向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧（通用18篇）
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇1
采用建設(shè)性的方法分散聽眾的注意力，從而提高你的說(shuō)服力。
不要過(guò)于擔(dān)心聽眾的注意力會(huì)被分散。適當(dāng)分散聽眾的注意力后，再去說(shuō)服他們就變得容易得多了。聽起來(lái)很奇怪，是吧?但這卻是事實(shí)。與被迫專注于手頭事務(wù)的聽眾相比，注意力被分散后的聽眾更容易被說(shuō)服。但是，要達(dá)到這一效果，注意力的分散應(yīng)該適度，而且不能讓人反感。一頓商務(wù)午餐就是一種既可以讓人感到舒心又可以適度分散注意力的完美的辦法---在這種場(chǎng)合下開展說(shuō)服工作簡(jiǎn)直棒極了。
在考慮這一問(wèn)題時(shí)，一種令人愉快的分散注意力的方法對(duì)說(shuō)服工作的幫助是不言而喻的。被迫集中精力做出決策時(shí)，會(huì)讓人覺(jué)得非常辛苦。而令人愉快地、適度地分散注意力則會(huì)營(yíng)造出一種溫暖、友好的氛圍，使客戶更加容易接受你所傳達(dá)的信息。采用一些有趣的視覺(jué)輔助手段也可以在不知不覺(jué)中分散聽眾的注意力，例如在采用PowerPoint推介方式時(shí)加入一些彩色漫畫。這樣可以避免聽眾產(chǎn)生厭煩感，同時(shí)也是一種既令人愉快而又不過(guò)度夸張的分散注意力的方法。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇2
如果有數(shù)家銷售團(tuán)隊(duì)出席，應(yīng)堅(jiān)持首先發(fā)言。
打個(gè)比方，你銷售的是硬件。Home Depot公司正在進(jìn)行半年一次的供應(yīng)商審查。你和你的團(tuán)隊(duì)坐在大廳里，另外還有5家銷售團(tuán)隊(duì)，都是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Home Depot公司的審查委員會(huì)將聽取全部6家公司的介紹，然后從中做出選擇。你希望首先發(fā)言還是最后發(fā)言?
研究表明，你的團(tuán)隊(duì)最好首先發(fā)言。如果你能首先提出你的觀點(diǎn)，然后如果其他銷售團(tuán)隊(duì)能勝過(guò)你，再讓他們勝出，這樣你獲勝的把握會(huì)大一些。當(dāng)然，這么做的缺點(diǎn)是你無(wú)法了解其他銷售團(tuán)隊(duì)的談話內(nèi)容。另一支銷售團(tuán)隊(duì)可能會(huì)針對(duì)你的觀點(diǎn)進(jìn)行反駁，但你的優(yōu)勢(shì)是你可以首先打動(dòng)聽眾的心。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇3
搞清楚這一群決策人士為什么會(huì)來(lái)。
在說(shuō)服這些人之前首先要考慮的是：他們是怎么來(lái)的?他們是奉命前來(lái)，還是自愿參加?例如，公司管理層可能會(huì)不顧這些人的意愿而要求他們必須參加。如果他們被迫出席，他們甚至?xí)䦟?duì)你心存敵意。另一方面，如果他們是自愿參加，那么顯然你所面對(duì)的聽眾就會(huì)友善得多。
但對(duì)于你這位說(shuō)服者來(lái)說(shuō)，還有一些更重要的因素。如果你的聽眾是自愿參加的，你就幾乎可以肯定他們已經(jīng)接受了你的觀點(diǎn)。你不必過(guò)多地介紹反方的觀點(diǎn)，也不必?fù)?dān)心無(wú)法改變聽眾的觀點(diǎn)。你可以集中所有的精力，說(shuō)服你的聽眾采取行動(dòng)。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇4
問(wèn)答式推介會(huì)對(duì)你有所幫助。
問(wèn)答式推介的目的是要讓大多數(shù)聽眾支持你的觀點(diǎn)。一般而言，人們會(huì)支持他們所樂(lè)于談?wù)摰脑掝}。要始終鼓勵(lì)那些敢于提出問(wèn)題的人。你不一定要同意他們的看法，但你要告訴他們他們的問(wèn)題提得好，并要熱情地對(duì)待他們。如果你對(duì)會(huì)場(chǎng)提問(wèn)感到不快，那么很有可能是你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)不甚明了。要不就是你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)不夠信賴。如果你深信他們需要向你購(gòu)買產(chǎn)品，那么你就會(huì)對(duì)反對(duì)意見表示歡迎，因?yàn)檫@樣你就有機(jī)會(huì)糾正聽眾中可能存在的誤解。不必?fù)?dān)心一個(gè)帶有敵意的提問(wèn)者會(huì)讓你看上去像個(gè)傻瓜。除非你對(duì)聽眾心存敵意，否則他們是不會(huì)那樣捉弄你的。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇5
僅僅提供信息并不能改變聽眾的觀點(diǎn)。
你必須得出結(jié)論，還得要求聽眾采取行動(dòng)。通常，銷售人員都非常善于把客戶引導(dǎo)到做出最終決策的門檻前。之后他們卻失敗了，因?yàn)樗麄儧](méi)有邁出關(guān)鍵的一步：告訴客戶接下來(lái)具體應(yīng)該怎么做。他們沒(méi)有說(shuō)，"我只不過(guò)需要你告訴我該發(fā)貨了，"也沒(méi)有說(shuō)，"我需要你給我一個(gè)訂單號(hào)和一張5,000美元的存款支票。"善于說(shuō)服的人知道，僅僅提出銷售要求是不夠的。你還得告訴對(duì)方你希望他們做些什么。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇6
決定是要介紹問(wèn)題的正反兩面，還是只論及一面即可。
處理這一問(wèn)題的基本原則有三條。你只需論及問(wèn)題的一個(gè)方面，如果：這群決策人士的態(tài)度友好;只有你一個(gè)人做推介;你希望得到的是快速認(rèn)可，而不是長(zhǎng)期支持。你需要論及問(wèn)題的正反方面，如果：這群人懷有敵意;他們還將聽取持相反意見的銷售人士的推介;你希望得到長(zhǎng)期支持。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇7
確定是要把你最有力的論點(diǎn)放在推介的開始還是結(jié)尾。
毫無(wú)疑問(wèn)，人們對(duì)于他們剛開始就聽到的或者是最后才聽到的內(nèi)容的印象較深。因此，要把你最有力的論點(diǎn)放在推介的開始或末尾。就像一封銷售信的第一段或最后一段應(yīng)該最有力一樣。但是，如果你有20分鐘的時(shí)間來(lái)打動(dòng)聽眾，那么把你的最佳論點(diǎn)放在開始是否會(huì)好一些?還是要把最有力的論點(diǎn)留到最后，向聽眾發(fā)出一個(gè)振奮人心的行動(dòng)號(hào)召?
這要視聽眾而定。這就是為什么你要搞清楚你的聽眾是自愿前來(lái)還是奉命而來(lái)的原因。如果聽眾的態(tài)度友善而又已經(jīng)接受了你的談話內(nèi)容，那么就可以把最有力的論點(diǎn)留到最后。聽眾會(huì)對(duì)你的談話內(nèi)容表現(xiàn)出足夠的支持。因此，你可以把最有力的武器留到最后，發(fā)出行動(dòng)號(hào)召。如果聽眾對(duì)你所推介的內(nèi)容心存疑慮，或者他們態(tài)度消極或帶有敵意，則應(yīng)把你最有力的論點(diǎn)放在推介的開始。你必須充分喚起聽眾的注意力，使他們認(rèn)真傾聽你所講述的內(nèi)容。你可以這樣開始，"也許你不會(huì)喜歡我所要談的內(nèi)容，但總得要有人大膽地把它說(shuō)出來(lái)。今天，如果我們不采取措施，那么貴公司所面臨的困難將比它創(chuàng)建以來(lái)20xx年中所面臨的困難還要多。"
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇8
切勿過(guò)分夸大你的介紹。
為了強(qiáng)調(diào)而略有夸張是允許的，但別太過(guò)分。在說(shuō)服過(guò)程中采取這種做法會(huì)產(chǎn)生明顯的收益遞減效應(yīng)。如果你能提高聽眾在接受你的提議后的成就感，那么你的說(shuō)服能力也就提高了。另一方面，這也提高了你對(duì)持反對(duì)意見的聽眾的懲罰力度。但是，比成就感或懲罰力度更重要的是，要讓聽眾相信這種成就或懲罰是實(shí)實(shí)在在的。一旦由于你的過(guò)分渲染而使得聽眾對(duì)你失去信任，成就或懲罰說(shuō)服法的效力就會(huì)大打折扣。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇9
讓這一群決策人士接受你的觀點(diǎn)。
要做到這一點(diǎn)非常容易：以聽眾都很關(guān)心的一個(gè)話題作為開場(chǎng)白。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果你要到一家石油公司去做推介，而你知道這家公司上下都極力反對(duì)政府對(duì)企業(yè)的任何干預(yù)。你銷售的是計(jì)算機(jī)技術(shù)及定制軟件。那么你首先可以與他們談?wù)労湍阌羞^(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，再談?wù)勀闩c各行各業(yè)的工作關(guān)系有多么融洽。然后你可以說(shuō)："實(shí)際上，唯一與我們業(yè)務(wù)關(guān)系不融洽的部門就是政府。"這種做法能帶來(lái)什么好處?盡管這種做法不會(huì)讓那些持中立立場(chǎng)的聽眾支持你的計(jì)劃，但卻能讓那些可能持反對(duì)意見的人保持沉默。W.Weiss研究員演示了這種做法的作用機(jī)理。他將120名大學(xué)生分成了兩組。他的談話主題是"全國(guó)范圍的水中加氟"。通過(guò)事先的問(wèn)卷調(diào)查，他了解到學(xué)生們支持這一做法，但支持者并不占大多數(shù)。
在談?wù)撍屑臃脑掝}之前，演說(shuō)人告訴其中一組學(xué)生他非常支持學(xué)生自由，而學(xué)生們顯然都狂熱地支持這一觀點(diǎn)。但演說(shuō)人卻沒(méi)有和另一組學(xué)生談到這些內(nèi)容。演說(shuō)人希望兩組學(xué)生都能支持禁止水中加氟。請(qǐng)記住，學(xué)生們實(shí)際上是支持水中加氟的，因此演說(shuō)人是在要求他們改變觀點(diǎn)。演說(shuō)人能夠說(shuō)服第一組，也就是曾聽他談?wù)撨^(guò)支持學(xué)生自由的那一組。但演說(shuō)人卻無(wú)法說(shuō)服第二組。進(jìn)一步的研究表明，聲援某一熱門話題的做法雖然不能讓聽眾支持另一話題，但卻確實(shí)能夠分化許多可能持反對(duì)意見的人，從而使演說(shuō)人贏得多數(shù)人的支持。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇10
1、找出客戶對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)的感覺(jué)。仔細(xì)研究客戶反饋和以往的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并與公司內(nèi)負(fù)責(zé)客戶服務(wù)的部門聯(lián)系。注意每一個(gè)特別是反面批評(píng)的意見。雖然那些反面的、批評(píng)的意見會(huì)很讓人不快樂(lè)，但我們將會(huì)從那些我們不愿看到的材料中知道用戶為什么不滿意，并且在以后的發(fā)展中將這些因素去除掉。
2、要在一周內(nèi)給聯(lián)系過(guò)的客戶反饋。對(duì)產(chǎn)品促銷后客戶的反應(yīng)表現(xiàn)你怎么對(duì)待公司的業(yè)務(wù)。這不僅僅是指對(duì)客戶的要求的一般的快速反應(yīng)，而且要對(duì)那些投訴說(shuō)“謝謝”。行動(dòng)比語(yǔ)言更有說(shuō)服力。
3、要切合客戶的實(shí)際情況與他們討論他們的具體需求。如果先聽一聽客戶的聲音，真誠(chéng)的與他們溝通，交換雙方的觀點(diǎn)，就可以與客戶建立真正的真誠(chéng)的關(guān)系。全神貫注于客戶的需求，分析你的最好的客戶的，并從正在進(jìn)行的溝通交流中學(xué)習(xí)。
4、選擇專業(yè)的客戶交流人員。選擇一個(gè)專門負(fù)責(zé)客戶交流的人員——此人最好是給你的目標(biāo)客戶群體關(guān)注的刊物或媒體上發(fā)表文章/評(píng)論并有一定影響的人——他的文章要在適當(dāng)?shù)某潭壬先憗?lái)宣揚(yáng)你的公司，介紹你的公司，去影響那些目標(biāo)客戶，你要提供詳實(shí)的經(jīng)過(guò)了證實(shí)的材料，并確定涉及的內(nèi)容是新穎的，獨(dú)特的。
5、設(shè)立范圍較廣、多樣化的客戶關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。賦予你的客戶忠誠(chéng)計(jì)劃多條“腿”和仔細(xì)建立包括產(chǎn)品和產(chǎn)品的使用的多樣化的長(zhǎng)期溝通平臺(tái), 但這些計(jì)劃不應(yīng)是獨(dú)立的自我服務(wù)的系統(tǒng)，而是應(yīng)該相符相成的。
6、確信不斷學(xué)習(xí)到新的東西，而不是只停留在口頭上。有些經(jīng)理和市場(chǎng)人員已經(jīng)厭倦了那些重復(fù)的、千篇一律的客戶溝通行為;但我們生活在我們生產(chǎn)并推銷的產(chǎn)品中，當(dāng)回顧那些有關(guān)的市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)，如果你學(xué)到了以前你不知道的東西，那么你的顧客將比你要學(xué)到多并將為你帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。你也將可以在客戶群中保持一定的品牌忠誠(chéng)度。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇11
“走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)!這兒的東西物美價(jià)廉!”我胸前掛著“推銷員”的牌子，扯著嗓子，賣力地吆喝著。開學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)熱熱鬧鬧地開張了!
瞧，我們雪花小隊(duì)的攤子上擺放的商品琳瑯滿目、應(yīng)有盡有：有嶄新的可擦筆，有趣的圖書，亮晶晶的礦石……每樣?xùn)|西都那么誘人。
“走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)!這兒的東西物美價(jià)廉!”我的叫賣聲一次比一次響亮，我要做一個(gè)稱職的推銷員。可能是我們攤子擺放的位置不夠顯眼，我吆喝了很久，嗓子都快吼破了，可是來(lái)光顧的同學(xué)卻寥寥無(wú)幾。我們都很著急。我靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)呀，一直守著攤子是不行的，要主動(dòng)出擊，你們不來(lái)，我就拿著東西出去賣。
說(shuō)干就干，我捧著一大盒固體膠向人多的地方走去。一個(gè)小姑娘向我這邊走來(lái)，我熱情地迎上去，說(shuō)：“來(lái)看看我的固體膠吧!粘性特別強(qiáng)�！毙」媚锵觾r(jià)格太貴了，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后以三元錢成交。接下來(lái)，我就是用這種方法賣掉了整盒固體膠。跳蚤市場(chǎng)快要結(jié)束了，攤位上剩下的商品也不多了。這時(shí)，我果斷換了一種推銷方法——買一送一，大減價(jià)。攤位上的商品馬上就被搶購(gòu)一空了。
當(dāng)推銷員可真不容易啊!既要能說(shuō)會(huì)道，又要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
作為一名銷售人員，我心里定義的幸福，是客戶滿意的笑，是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神，是自己看著業(yè)績(jī)單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿足感。
這樣的幸福說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單卻又來(lái)之不易，它就像初春里的一片嫩芽，帶著一絲清冽，又帶著點(diǎn)夢(mèng)醒時(shí)分朦朦朧朧心下一喜的感覺(jué)。然而，它更像一聲清脆的敲門生，在一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，敲開你未來(lái)寬廣的人生!只要相信幸福的存在，它總會(huì)在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是，一定要從始至終地?cái)[放好心態(tài)，努力地與時(shí)間拼搏，與時(shí)間賽跑，面對(duì)困難毫不氣餒，學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)，學(xué)會(huì)欣賞痛苦與快樂(lè)奏出的交響曲。
記得第一天面試的時(shí)候，人事問(wèn)我，你認(rèn)為的銷售是什么呢?我想也沒(méi)想，脫口而出：銷售就是通過(guò)各種合法的渠道，把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時(shí)候的語(yǔ)氣帶著些輕松自在，帶著些剛邁出校門時(shí)毫無(wú)底氣的自信，帶著些對(duì)社會(huì)生活一無(wú)所知的懵懂與生澀。
可是，在培訓(xùn)的日子里，在主管不厭其煩的教導(dǎo)中，我明白了銷售并沒(méi)有當(dāng)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。它要學(xué)會(huì)與不同階層、不同脾性的人打交道，學(xué)會(huì)在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好，學(xué)會(huì)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通，以達(dá)到部分與整體的完美結(jié)合，學(xué)會(huì)把微不足道的事情做完美無(wú)暇。
在這段時(shí)間中，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)__的各方面知識(shí)，我與客戶之間的交流越來(lái)越嫻熟，對(duì)銷售這兩個(gè)字有了更加深入的了解。我開始對(duì)銷售產(chǎn)生了興趣，我開始有了前所未有的動(dòng)力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂(lè)趣的，尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時(shí)，就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。
推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì)，或是何時(shí)贏得什么樣的大獎(jiǎng)，或是何時(shí)會(huì)大禍臨頭。對(duì)銷售員而言，每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)行業(yè)中，你會(huì)在48小時(shí)內(nèi)，體驗(yàn)從點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來(lái)的高峰。這樣的感覺(jué)如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。
我愛(ài)銷售，我選擇了它，同時(shí)它也選擇了我。這個(gè)工作是我走向幸福的階梯，每當(dāng)我在清晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時(shí)，我就知道，這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去。
身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結(jié)底是快樂(lè)的，因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任、我們的目標(biāo)與我們的夢(mèng)想使我們成長(zhǎng)，我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任、達(dá)到目標(biāo)以及達(dá)成夢(mèng)想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。
謝謝大家!
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇13
1、忌爭(zhēng)辯營(yíng)銷員在與顧客溝通時(shí)，我們是來(lái)推銷產(chǎn)品的，不是來(lái)參加辯論會(huì)的，要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。
2、忌質(zhì)問(wèn)諸如此類等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與顧客談話，是銷售人不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，做銷售、做大客戶銷售，忌諱質(zhì)問(wèn)。
3、忌命令營(yíng)銷員在與顧客交談時(shí)，微笑再展露一點(diǎn)，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說(shuō)話要輕聲一點(diǎn)，語(yǔ)氣要柔和一點(diǎn)，要采取征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。人貴有自知自明，要清楚明白您在顧客心里的地位，您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是---您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，您無(wú)權(quán)對(duì)顧客指手畫腳，下命令或下指示;您只是一個(gè)保險(xiǎn)銷售人，他的一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)。做銷售、做大客戶銷售，忌諱命令。
4、忌炫耀與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識(shí)、財(cái)富、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對(duì)方就會(huì)感到，你向我推銷保險(xiǎn)是來(lái)掙我錢的，而不是來(lái)給我送保障的。
5、忌直白營(yíng)銷員要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋觯f(shuō)他這也不是?那也不對(duì)?一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語(yǔ)道:“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。我們一定要看交談的對(duì)象，做到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，做銷售、做大客戶銷售，要委婉忠告。我們?cè)谂c顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn)，我們也不要當(dāng)面批評(píng)和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。做銷售、做大客戶銷售，批評(píng)的事情可以做，但也要講究方式方法。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇14
用客戶聽得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹
銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹，首先要簡(jiǎn)單明了，同時(shí)又要用客戶聽得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹，要不，你一直長(zhǎng)篇大論，用很專業(yè)的語(yǔ)言來(lái)解說(shuō)，最終也打動(dòng)不了客戶的心，那等于是白說(shuō)了。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇15
上周的歡樂(lè)生活周中，我們五年級(jí)的同學(xué)在賣美食給小朋友吃，我就是其中的一個(gè)小販。
那天，因?yàn)榘徇\(yùn)工還沒(méi)有把貨搬來(lái)，所以我十分無(wú)聊，這時(shí)，我心想：要不，我去別的攤上買幾個(gè)壽司，再高價(jià)賣出去，這樣的話，我還可以賺到一點(diǎn)兒利息。就這樣，我不知不覺(jué)地當(dāng)上了“小販”這個(gè)角色。
在我認(rèn)為，當(dāng)“小販”這個(gè)角色是十分艱難的。
那天，我買好了十個(gè)壽司后，就回到自己的攤位上，然后我叫起來(lái)：“美味的壽司誰(shuí)要買，只要一元錢，就可以買一個(gè)，走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)!”但是，我等了大半天了，都沒(méi)賣出去一個(gè)，這讓我感到十分喪氣，因?yàn)槲一?元錢買的壽司就這樣快要涼掉了。
這時(shí)，終于有一位顧客來(lái)買了，只見他問(wèn)我：“大哥哥，請(qǐng)問(wèn)這樣能壽司怎么賣?”我看了他一眼后，就毫不猶豫地說(shuō)：“一元一個(gè)�！彼掏痰卣f(shuō)：“那好，我買十個(gè)，這樣能不能打個(gè)折扣?”這時(shí)，我想，這個(gè)小孩真牛，長(zhǎng)大后一定會(huì)賺到大錢的。接著我平靜地說(shuō)：“不可能，否則我就要虧本了�！薄扒竽懔�，就打一個(gè)折吧�！彼嗫嗟匕笾@時(shí)，我用手摸了摸后腦勺，說(shuō)：“為什么我要給你打折?”“這……算了，我不買了。”這時(shí)我趕緊拉住他，(因?yàn)槲遗聣鬯緵隽酥�，沒(méi)人會(huì)來(lái)買了)著急地說(shuō)：“我給你打個(gè)對(duì)折吧，我只賣5元，可以了吧。”“太好了!”他興奮地說(shuō)，并伸手給我一張灰色的票子。
哎!我好累啊!但是，我又很開心，因?yàn)槲殷w驗(yàn)了一次當(dāng)小販的感覺(jué)。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇16
老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎?分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%效益，千萬(wàn)別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕。有些美容師會(huì)說(shuō)“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會(huì)想：“我來(lái)這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對(duì)美容院的好感。
➤ 應(yīng)對(duì)技巧
首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺(jué)到你的誠(chéng)意，可以這么說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，能結(jié)實(shí)您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實(shí)沒(méi)這么大的權(quán)利，要不您下次來(lái)有贈(zèng)品的話，我申請(qǐng)一下，給您多留一個(gè)”就可以了。
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇17
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
滴水要怎樣才能永不干涸?這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)讓年少的我想了許久，直到參加工作后的有一天，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問(wèn)題，我的心狂跳，因?yàn)樽屛依Щ蠖嗄甑拇鸢负糁�，我假裝不太在意，可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案，大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭，最后大家說(shuō)是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說(shuō);“其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案。
在那一刻我也終于明白了，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載，一個(gè)人也一樣，永遠(yuǎn)不可能單獨(dú)存在，只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，而我有幸在__這個(gè)大家庭里生活工作，每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺(tái)，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著，有價(jià)值的做人就是我的初衷。
曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了銷售大軍，而在遍嘗酸甜苦辣之后，我終于選擇了__做為我人生的另一個(gè)起點(diǎn)，從__的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模，這里的一切發(fā)展都有我們的付出，看著一個(gè)自己熱愛(ài)的地方不斷繁榮與蓬勃，就象一個(gè)母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長(zhǎng)，心里充滿了自豪和滿足，而隨之而來(lái)的是不斷的充實(shí)自己，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步，努力提高個(gè)人素質(zhì)，在做一個(gè)優(yōu)秀銷售員的同時(shí)，更要做一個(gè)好的企業(yè)員工。
在我心里銷售員和員工是有很大差別的，銷售員主要滿足消費(fèi)者的需求，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費(fèi)者的無(wú)禮和執(zhí)拗，可以用親切贏得消費(fèi)者的頻繁光顧，可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，也可以用無(wú)私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。做為一個(gè)員工，首先必須熱愛(ài)自己的集體，就象水滴融入大海而永不干涸，就象星星閃亮在天空才不寂寞，就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。
我們做為集體的一員，也許能力有限，但是“眾人拾柴火焰高”，只要我們齊心協(xié)力就沒(méi)有趟不平的溝溝坎坎。我始終堅(jiān)信，只要努力就有成果，只要付出就有獲得，只要有信心就有美好的明天!社會(huì)上有很多人看不起我們的工作，認(rèn)為不過(guò)就是個(gè)賣東西的，只要是人就能干，所以在我們的工作中，有時(shí)會(huì)遇到很多不可理喻的事，可是我們本著顧客就是上帝的工作理念，把所有的委屈和淚水咽到肚子里，帶著微笑一遍遍的解釋，甚至是道歉。
人說(shuō)“一份耕耘一份收獲”，我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，只要能讓顧客滿意，我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個(gè)二十幾歲的女孩，我們有自己的理想和追求，努力做好本職工作，自力更生，消除世人的偏見，活出自己的尊嚴(yán)。每個(gè)行業(yè)都有成功的先例，在商場(chǎng)工作的我們首先學(xué)會(huì)的就是自尊、自立、自強(qiáng)，做生活的強(qiáng)者，不因?yàn)樯钪谖覀兊奶俣г�，也不因�(yàn)椴还降拇龆j喪，坦然的生活和工作，在自己的崗位上做出真正的自己，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中，把關(guān)愛(ài)和勤奮放置到銷售之中，從工作中體會(huì)到快樂(lè)，從付出中體味到甘美。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言。
我們年輕，所以我們朝氣蓬勃，無(wú)論何時(shí)我都會(huì)自豪的說(shuō)，這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無(wú)悔!
謝謝大家!
向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇18
1、忌爭(zhēng)辯
銷售員在與顧客溝通時(shí)，我們是來(lái)推銷產(chǎn)品的，不是來(lái)參加辯論會(huì)的，要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。 銷售員首先要理解客戶對(duì)保險(xiǎn)有不同的認(rèn)識(shí)和見解，容許人家講話，發(fā)表不同的意見;如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭(zhēng)論，即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無(wú)言、體無(wú)完膚、面紅耳赤、無(wú)地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢?是失去了顧客、丟掉了生意。 時(shí)刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的。做銷售、做大客戶銷售，忌諱爭(zhēng)辯。
2、忌質(zhì)問(wèn)
銷售員與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn)，要知道人各有志不能強(qiáng)求，他買保險(xiǎn)，說(shuō)明他有錢并有保險(xiǎn)意識(shí);他不買保險(xiǎn)，說(shuō)明他有原因，切不可采取質(zhì)問(wèn)的方式與顧客談話。如銷售人所言：你為什么不;你憑什么不。 諸如此類等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與顧客談話，是銷售人不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。 記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，做銷售、做大客戶銷售，忌諱質(zhì)問(wèn)。
3、忌命令
銷售員在與顧客交談時(shí)，微笑再展露一點(diǎn)，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說(shuō)話要輕聲一點(diǎn)，語(yǔ)氣要柔和一點(diǎn)，要采取征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。 人貴有自知自明，要清楚明白您在顧客心里的地位，您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是———您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，您無(wú)權(quán)對(duì)顧客指手畫腳，下命令或下指示;您只是一個(gè)保險(xiǎn)銷售人，他的一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)。做銷售、做大客戶銷售，忌諱命令。
4、忌炫耀
與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識(shí)、財(cái)富、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對(duì)方就會(huì)感到，你向我推銷保險(xiǎn)是來(lái)掙我錢的，而不是來(lái)給我送保障的。
5、忌直白
銷售員要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋�，說(shuō)他這也不是?那也不對(duì)?一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語(yǔ)道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。 我們一定要看交談的對(duì)象，做到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，做銷售、做大客戶銷售，要委婉忠告。