銷售話術(shù)的強化技巧
話是門學(xué)問，銷售更是注重說話技巧，你要學(xué)會通過與客戶溝通，揣摩客戶的心思，更要傳達出你的意圖。銷售人員更是需要時刻反省，精煉銷售話術(shù)。下面是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的銷售話術(shù)的強化技巧，希望對大家有用。
案例一
小A：從行業(yè)同事內(nèi)打聽到某客戶的電話號碼，第一時間發(fā)短信，如果對方問怎么知道他的號碼，除了自我介紹，還應(yīng)該說什么比較好?
▲▽推薦話術(shù)
小編：王總啊，您在行業(yè)內(nèi)鼎鼎大名，電話誰都知道呀。金庸小說曾說：為人不識陳近南，自稱英雄也枉然。呵呵，所以想認識您，想跟您多學(xué)一些本事。
▲▽話術(shù)分析
俗話說的，抬手不打笑臉人，讓客戶感受到你的尊重和崇拜，抬高客戶的身份和地位，他的心情好了自然就不會計較小事。也不要急于解釋什么，這樣只會顯得你心虛。不如表現(xiàn)你的誠意。
案例二
小B：現(xiàn)在手里有一批客戶電話，邀約話術(shù)是：針對咱們小區(qū)戶型利弊等相關(guān)問題，公司周末特舉辦一場家裝咨詢會，屆時會有優(yōu)秀設(shè)計師一對一為您提供參考意見，您看您是上午或下午什么時候方便參加呢?
▲▽推薦話術(shù)
小編：張先生您好，我是咱們售樓處的。不瞞您說，咱們小區(qū)一些戶型有弊端，公司周末將會舉辦一場家裝咨詢會，優(yōu)秀設(shè)計師抱團揣摩該項目戶型1個月，將一對一免費為您提供參考意見，多一個想法多一條建議，多了解家裝行情，都是您滿滿的收獲。每一分鐘交流都是有價值的，不知您是上午或下午參加呢?
▲▽話術(shù)分析
一定要明確客戶利益所在，不要總強調(diào)自身利益，沒說客戶利益，那就活該你經(jīng)常被拒。為客戶著想，更要為客戶提供實際解決方案(或者說提供實際利益)，不要讓客戶感覺是空頭支票。對客戶的利益承諾，要確�？蛻粲惺找�。
案例三
小C：公司是為外貿(mào)公司做海外搜索引擎推廣提供服務(wù)，做電話銷售，現(xiàn)在，外貿(mào)公司對該推廣模式了解少，加上外貿(mào)行情差，很多公司不想做推廣。他的話術(shù)：我想明天或后天來拜訪你，花5分鐘時間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是后天方便呢?
▲▽推薦話術(shù)
小編：王總您好，您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，匯報一下他們的業(yè)績是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什么好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎?
▲▽話術(shù)分析
客戶利益第一時間說不清楚——準(zhǔn)吃閉門羹，說清楚的方法很簡單就是通過數(shù)據(jù)來證明。通過數(shù)據(jù)，讓客戶感受到你能夠給他們帶來的有效增長或變化。一個有效的數(shù)據(jù)比你說一百句好話更管用，更有信服力。或者是行業(yè)內(nèi)的實際有效的成功案例，都可以。