怎么做一個(gè)專業(yè)金融貸款銷售
金融貸款銷售是很需要技巧的銷售種類之一，那么如何做一個(gè)成功的金融貸款銷售呢?下面是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的怎么做一個(gè)專業(yè)金融貸款銷售，希望能幫到大家!
怎么做一個(gè)專業(yè)金融貸款銷售
1、首先，擺好心態(tài)，強(qiáng)大內(nèi)心：我們利息是比銀行高，但絕對不是高利貸!只要你的資金利潤大于我們的利息，多賺的就是你的!這就是資本思維。老板都是善于借資源的對吧?
2、不要認(rèn)為做信貸員沒有面子!想要有面子，一定要臉皮夠厚，嘴夠甜，手夠勤;搞定客戶了，業(yè)績好了，收入高了，面子自然也有了。面子不是在工作的時(shí)候要面子，是在用錢生活方面才能體現(xiàn)出來的!
3、要想客戶源源不斷，展業(yè)方式要多，電銷數(shù)量要高，拜訪次數(shù)要夠。正所謂量變引起質(zhì)變。沒有數(shù)量別跟我談沒客戶!
4、展業(yè)、陌拜、同業(yè)交流，哪一個(gè)都不是隨便做做就有成效的;工作不是做給人看的，切莫浮于形式，而要真正地潛心去做，畢竟收入不會說謊。收入是方式，方法，投入的綜合體現(xiàn)!
5、哪個(gè)行業(yè)的銷售不是從拒絕開始的?!學(xué)會對拒絕習(xí)以為常。做貸款的，又不是做理財(cái)，不必太過迎合那些直接拒絕你的客戶。只有把盡量多的時(shí)間花在有效的客戶身上就行。從二八理論來說得把80%的時(shí)間花費(fèi)在20% 的客戶身上。別浪費(fèi)在為何拒絕身上。
6、如果客戶是在見你第二面后才表示不想從你這里做貸款的，那么你一定要搞清楚不合作的原因，只要不是你改變不了的利率等等，其他的都必須在下次去一定解決，因?yàn)楹芏嗫蛻艟褪窃诜磸?fù)拜訪中被拿下的。時(shí)刻得提醒反思自己提高自己得效率，效率是我們得生命。
7、與客戶溝通時(shí)，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺專業(yè)、敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;但切勿對客戶百依百順，面對一些無理的要求要懂得回絕懂得say NO。
8、對于老客戶，一定要堅(jiān)持服務(wù)和跟蹤，哪怕他不再有貸款需求，因?yàn)槔峡蛻舻纳磉呎f不定就有你的潛在客戶。要知道，維護(hù)老客戶永遠(yuǎn)比開發(fā)新客戶容易得多。老客戶維護(hù)好了，才會給你介紹更多的新客戶。
9、做信貸的，千萬別單打獨(dú)斗!多和同事混在一起，關(guān)注收入高的高手，關(guān)注他們是怎樣做業(yè)務(wù)的;不要說每個(gè)人是不同的是無法復(fù)制的，只要你從每個(gè)高手身上學(xué)習(xí)到一點(diǎn)點(diǎn)，那么，將變得最強(qiáng)大的就是你自己!只要學(xué)到一點(diǎn)能為我所有那就是賺的!
10、八小時(shí)工作外，主動加班，因?yàn)樵谛刨J行業(yè)中，高收入者從來沒有時(shí)間所約束，隨時(shí)都在展業(yè)，工作完全融入生活中。
11、信貸這個(gè)行業(yè)，不是你埋頭苦干就一定有收獲的，有準(zhǔn)備的有計(jì)劃有謀略的巧干才會讓你事半功倍。
12、有一點(diǎn)狼性、有一點(diǎn)野性、更有一點(diǎn)匪性，撐死膽大餓死膽小。當(dāng)然，在風(fēng)險(xiǎn)控制方面可不能這樣。
13、風(fēng)險(xiǎn)意識從進(jìn)入這一行的那一刻就必須開始建立，別為了一兩單的蠅頭小利而做違反道德違反制度的事;要知道，口碑沒了，那你之后的路會走得很艱難。
14、“賣”貸款就是“賣”自己，把自己打造成非常專業(yè)、自信、有親和力的信貸人，讓客戶一見到感覺踏實(shí)可靠，那么客戶最后選擇的一定是你。功夫是不會虧待有心人。