銷售人員：怎樣寫(xiě)好銷售信息
沒(méi)有什么銷售工具比你的銷售信息更重要了，銷售信息指的是你用于解釋為什么潛在客戶應(yīng)該考慮采購(gòu)你銷售的東西的一兩句話。以下是第一范文網(wǎng)小編編整理了提高采購(gòu)人員談判能力的十大技巧技巧 ，希望你喜歡。
寫(xiě)好銷售信息1. 不要說(shuō)謊。
通過(guò)厚顏無(wú)恥的謊言建立一段商業(yè)關(guān)系實(shí)在是種糟糕的想法。這也就是使用“我并不想向你推銷任何東西”之類銷售信息的人想做的事情。
寫(xiě)好銷售信息2. 用具體細(xì)節(jié)替換那些陳詞濫調(diào)。
諸如“保證”、“沒(méi)有義務(wù)”和“免費(fèi)試用”之類的詞都是紅燈，會(huì)讓客戶覺(jué)得你和你的公司完全是滿嘴胡說(shuō)八道。
寫(xiě)好銷售信息3. 像你說(shuō)話一樣寫(xiě)信息。
你無(wú)論什么時(shí)候?qū)戜N售信息，都要問(wèn)問(wèn)你自己：“這聽(tīng)起來(lái)是否是我真的想對(duì)一個(gè)真實(shí)的人說(shuō)的話?”如果不是，你的銷售信息效果就不會(huì)好。
寫(xiě)好銷售信息4. 描述事實(shí)而不是做承諾。
承諾僅僅對(duì)于那些已經(jīng)信任你的人才有意義，對(duì)于那些還沒(méi)有成為你的客戶來(lái)說(shuō)，也許就沒(méi)什么價(jià)值。事實(shí)上，對(duì)于來(lái)自陌生人的承諾，絕大部分人如果說(shuō)不上是徹頭徹尾地懷疑的話，也是心存疑慮的。
寫(xiě)好銷售信息5. 用普通的詞匯而不是廢話。
不幸的是，當(dāng)絕大多數(shù)業(yè)務(wù)人員坐下來(lái)寫(xiě)點(diǎn)東西的時(shí)候，他們就變成了呆爾伯特(在工作上被主管過(guò)分要求的員工)的老板，開(kāi)始胡言亂語(yǔ)，寫(xiě)出一些充滿了聽(tīng)上去很重要可是實(shí)際上沒(méi)什么意思或者毫無(wú)意義的術(shù)語(yǔ)。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法是使用那些簡(jiǎn)單明了、有著確切含義的簡(jiǎn)單名詞和動(dòng)詞。
寫(xiě)好銷售信息6. 說(shuō)到點(diǎn)子上。
說(shuō)到銷售信息，字?jǐn)?shù)越少越好。這個(gè)星球上很少有難以被挑出多余的詞匯或短語(yǔ)的銷售信息。修改、修改、再修改。如果你缺乏簡(jiǎn)明協(xié)作的技巧，可以聘用一個(gè)專業(yè)的編輯。