銷售人員：怎樣寫好銷售信息
沒有什么銷售工具比你的銷售信息更重要了，銷售信息指的是你用于解釋為什么潛在客戶應(yīng)該考慮采購你銷售的東西的一兩句話。以下是第一范文網(wǎng)小編編整理了提高采購人員談判能力的十大技巧技巧 ，希望你喜歡。
寫好銷售信息1. 不要說謊。
通過厚顏無恥的謊言建立一段商業(yè)關(guān)系實(shí)在是種糟糕的想法。這也就是使用“我并不想向你推銷任何東西”之類銷售信息的人想做的事情。
寫好銷售信息2. 用具體細(xì)節(jié)替換那些陳詞濫調(diào)。
諸如“保證”、“沒有義務(wù)”和“免費(fèi)試用”之類的詞都是紅燈，會(huì)讓客戶覺得你和你的公司完全是滿嘴胡說八道。
寫好銷售信息3. 像你說話一樣寫信息。
你無論什么時(shí)候?qū)戜N售信息，都要問問你自己：“這聽起來是否是我真的想對一個(gè)真實(shí)的人說的話?”如果不是，你的銷售信息效果就不會(huì)好。
寫好銷售信息4. 描述事實(shí)而不是做承諾。
承諾僅僅對于那些已經(jīng)信任你的人才有意義，對于那些還沒有成為你的客戶來說，也許就沒什么價(jià)值。事實(shí)上，對于來自陌生人的承諾，絕大部分人如果說不上是徹頭徹尾地懷疑的話，也是心存疑慮的。
寫好銷售信息5. 用普通的詞匯而不是廢話。
不幸的是，當(dāng)絕大多數(shù)業(yè)務(wù)人員坐下來寫點(diǎn)東西的時(shí)候，他們就變成了呆爾伯特(在工作上被主管過分要求的員工)的老板，開始胡言亂語，寫出一些充滿了聽上去很重要可是實(shí)際上沒什么意思或者毫無意義的術(shù)語。解決這個(gè)問題的辦法是使用那些簡單明了、有著確切含義的簡單名詞和動(dòng)詞。
寫好銷售信息6. 說到點(diǎn)子上。
說到銷售信息，字?jǐn)?shù)越少越好。這個(gè)星球上很少有難以被挑出多余的詞匯或短語的銷售信息。修改、修改、再修改。如果你缺乏簡明協(xié)作的技巧，可以聘用一個(gè)專業(yè)的編輯。