做生意需要什么口才（精選3篇）
做生意需要什么口才 篇1
笫一：與人打交:道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會淡薄。你不要指望他會 幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺了(失敗)，是不會有多少人追隨的。勝 者為王敗者寇啊，商場如戰(zhàn)場嘛。
第二：在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。
第三：要懂得市場行情，該出手時就出手。有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的周轉(zhuǎn)。
笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因?yàn)闆]有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會來了。
笫五：要誠實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
第六：如果你是獨(dú)家經(jīng)營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發(fā)財!你一定要賣高價，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財機(jī)會啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機(jī)會”!
第七：談生意時，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時他就會跌你的價。你應(yīng)該總結(jié)一套計巧，你表達(dá)出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話。客人因?yàn)槟娣葱睦頃⒖藤u你的貨。
笫八：求買不求賣。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。
笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。
做生意需要什么口才3:口腔活動可以按以下方法進(jìn)行
第一，進(jìn)行張閉口的練習(xí)，活動嚼肌，也就是面皮。這樣等到練聲時嚼肌運(yùn)動起來就輕松自如了。
第二，挺軟腭。這個方法可以用學(xué)鴨子叫“gāgā”聲來體會。 人體還有一個重要的共鳴器，就是鼻腔。有人在發(fā)音時，只會在喉嚨上使勁，根本就沒有上胸腔、鼻腔這兩個共鳴器、所以聲音單薄，音色較差。練習(xí)用鼻腔的共鳴方法是，學(xué)習(xí)牛叫。但我們一定要注意，在平日說話時，如果只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果。我們還要注意，練聲時，千萬不要在早晨剛睡醒時就到室外去練習(xí)，那樣會使聲帶受到損害。特別是室外與室內(nèi)溫差較大時，更不要張口就喊，那樣，冷空氣進(jìn)入口腔后，會刺激聲帶。
第三，練習(xí)吐字。吐字似乎離發(fā)聲遠(yuǎn)了些，其實(shí)二者是息息相關(guān)的。只有發(fā)音準(zhǔn)確無誤，清晰、圓潤，吐字也才能“字正腔圓”。
吐字發(fā)聲時一定要咬住字頭。有一句話叫“咬字千斤重，聽者自動容”說的就是這個意思。所以我們在發(fā)音時，一定要緊緊咬住字頭，這時嘴唇一定要有力，把發(fā)音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾。 字腹的發(fā)音一定要飽滿、充實(shí)，口形要正確。發(fā)出的聲音應(yīng)該是立著的;而不是橫著的，應(yīng)該是圓的，而不是扁的。但是，如果處理的不好，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌、不圓潤。字尾，主要是歸音。歸音一定要到家，要完整。也就是不要念“半截子”字，要把音發(fā)完整。當(dāng)然字尾也要能收住，不能把音拖得過長。
做生意需要什么口才 篇2
一，讓客人更了解自己及產(chǎn)品。
二，說服客人下訂單。
三，處理相關(guān)售后問題及社交問題。
四，與生意相關(guān)的問題都得到更好解決。
做生意有什么能幫助?如下的做生意的經(jīng)驗(yàn)希望能對做生意的您提供幫助。
做生意需要什么口才 篇3
前言：我認(rèn)為不論你有沒有過演講的歷史或經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你進(jìn)入這個地方的時候，你應(yīng)該從演講的入門開始學(xué)起，一步步掌握演講的理念和技巧。同時你也可以對照自己的水平，來提升或者改進(jìn)自己的演講才能。
關(guān)鍵詞：演講 初學(xué)者誤區(qū)
論文正文
一、演講的初學(xué)者最難的問題是什么?
演講的初學(xué)者最難的問題是什么呢?不是不會演講技巧，也不是缺乏實(shí)踐，也不是不敢上臺。而是對演講的認(rèn)識不夠，或者說不知道演講是什么。當(dāng)我們真正認(rèn)識了演講的本質(zhì)，其實(shí)很多問題就是一個現(xiàn)象，可以得到解決。
首先，我們一起來分析很多人對演講的誤區(qū)。主要有以下幾個：
1、 認(rèn)為演講是枯燥乏味的。很多人一談到演講，腦海里就呈現(xiàn)出這樣的場景：一個人站在發(fā)言臺前，對著一群坐著的聽眾，拿著稿子，說著聽不太明白的話。如果是這樣的理解演講，那是必要狹義的。演講往往是生動的，而不是枯燥的。
2、 認(rèn)為演講一定要向某個大師那樣。有些初學(xué)者看到某些所謂大師的演講，或者著的看過十分精彩的演講。除了羨慕外，腦海里想的就是怎么樣達(dá)到他人的樣子。其實(shí)，每個人都應(yīng)該有自己的風(fēng)格，都應(yīng)該有適合自己的主題。一味的模仿別人，要么學(xué)不好，要么成為別人的復(fù)制品或者復(fù)讀機(jī)。
3、 認(rèn)為演講很虛。很多人由于要面試或者競選不得不學(xué)習(xí)演講，但腦海里有個看法就是演講不務(wù)實(shí)，有點(diǎn)類似“忽悠”。這樣的看法無疑會限制自己的進(jìn)步。演講是務(wù)實(shí)的體現(xiàn)，是真善美的結(jié)合，是自我表達(dá)的方式。如果不用心投入，肯定學(xué)不好演講。當(dāng)然，目前社會上有些人演講的內(nèi)容確實(shí)很虛，大話空話一大篇。我們需要一些注意。
4、 認(rèn)為演講是就需要高人一等。很多人想演講，卻感覺不到自己有什么資格上臺。這樣的想法的結(jié)果就是自己不敢上臺，怕丟面子。演講不需要什么資格，把最好的自己最自然的展現(xiàn)出來，就夠了。很多目前的演講名人都是從默默無聞開始的。演講者與聽眾的地位是平等，大家相互交流思想。
5、 認(rèn)為演講跟個人有關(guān)，很難學(xué)會。這樣想法的人多在中老年人。他們覺得自己過了這么長時間都沒怎么演講，現(xiàn)在學(xué)演講一定是很難的，其實(shí)不然。恰恰相反，由于自身豐富的閱歷和獨(dú)特的見解，這些人學(xué)演講有自己的獨(dú)特的優(yōu)勢。善于引導(dǎo)的話，學(xué)演講會很快，訓(xùn)練的結(jié)果往往使他們自己的吃驚。
了解到演講的誤區(qū)后，就會對演講有個基本的認(rèn)識。演講就是一個人把自己的思想情感，經(jīng)歷感悟，信念沖動綜合在一起在眾人面前表現(xiàn)的一種形式。有以下幾個方面需要注意：
1、 一定是自己的。很多人都有體會，講自己的故事效果是最好的。為什么呢?出來熟悉外，還有就是情感的真實(shí)釋放。不一定是驚天動地的大事件，簡單平凡的小事也可以挖掘大道理。當(dāng)然，自己的思想也可以通過他人的故事來說明�？吹浇�(jīng)典的話語也是非常值得借鑒的。
2、 是綜合展現(xiàn)形式。演講往往不能過于隨便，但又不是呆板。講究一定藝術(shù)的結(jié)合。比如發(fā)音、目光、肢體語言方面就需要注意。不能有小動作，做到自然是最好的。當(dāng)然，這些演講者方面的素質(zhì)都是很好學(xué)習(xí)的。
3、 可以不斷提升。許多人把自己的演講水平局限在自己目前的水平。隨著自己閱歷的豐富，自己思想的提升，情感的感悟，演講一定是可以提升的。
了解演講的本質(zhì)，對于每個演講入門的朋友來說，是很關(guān)鍵的。
二、演講入門的幾個階段
一般來說，演講的階段是：不敢說——敢說——會說——巧說。對于入門朋友來說，主要需要解決的就是從不敢說到敢說，從敢說到會說。
1、 不敢說
我們常常感到上臺很緊張。其實(shí)緊張是一種正常的身理心理現(xiàn)象。特別對于初學(xué)者來說，千萬不要被這個現(xiàn)象嚇著了。要知道，一個初次演講不緊張的人，往往是沒有演講潛力的，因?yàn)樗麑ι吓_是沒感覺的。緊張往往可以爆發(fā)出巨大的潛能。
不論一個人演講過多少次，上臺前的那一小段時間或多或少都有點(diǎn)所謂的緊張，也可以叫做興奮感。我們要學(xué)的就是如何最快速的適應(yīng)演講場合，化被動為主動。這個就需要一定的演講技巧和多次的實(shí)踐了。
對于任何一個入門的朋友來說，這個是首先必須突破的。也是心理的突破。
怎么訓(xùn)練?
(1) 豁出去
一只手握緊拳頭，大聲喊到“豁出去了”。徹底的放下面子，打開心門。最好找一個人對練。至少喊2分鐘。這個方法看似有些瘋狂，其實(shí)非常有效。特別是對于那些內(nèi)向的朋友來說。記住，一定要全身心投入的喊，聲音最大化。當(dāng)然，你也喊其他的話語。
在保險行業(yè)或者其他銷售行業(yè)會運(yùn)用這個方式來激勵，對提高自信有一定幫助。
(2) 運(yùn)動法
我們很少看到運(yùn)動員運(yùn)動之后還會緊張的。一般都是運(yùn)動前感到緊張。所以，我們在上臺前可以給自己“熱身運(yùn)動”。有哪些做法呢?找個地方做些類似廣播體操等運(yùn)動。也可以小跑，但不要不過激烈。
(3) 放松法
這個方法很多人都會。通過深呼吸等方式進(jìn)行放松。
(4) 多適應(yīng)場合
在上臺之前，如果有機(jī)會可以提前到場地。多熟悉演講場地是很有幫助的，包括講臺的位置，可以移動的位置，燈光效果，音箱效果等。注意，盡量讓自己的講臺保持干凈，不礙于自己演講。
另外，還要多去人多的場合。不一定是演講，可以是其他交流會，唱歌，聚會或什么晚會等。多讓自己適應(yīng)人多的場合。不要總是做一個旁觀者，學(xué)會做一個參與者。
(5) 多準(zhǔn)備
很多人都會怕，怕的一個原因是自己不知道講什么，腦袋是空白的。所以，事先的準(zhǔn)備也是很重要的。包括資料的收集，故事的核實(shí)，數(shù)據(jù)的確定等等。還有演講大綱，怎么開頭結(jié)尾的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備不論是在哪個階段都非常重要。
(6) 心理暗示
上臺前對自己默默的說：我一定可以，一場精彩的演講就要誕生了……心理暗示有時候會起到一定的作用。但不要一味指望這個。
2、 敢說
敢說和不敢說的一個區(qū)別就在于上臺的意愿上。遇到該自己講話的時候，可以上臺發(fā)言。至于講什么或者講得怎么樣，就不清楚了。如果遇到突發(fā)的問題，往往顯得比較尷尬。
對于演講來說，很多自學(xué)的人往往到了這個階段就停止了。每次上臺也可以，但是講的效果不是自己可以把握的。這樣往往難以將最好的自己展現(xiàn)出來，容易失去機(jī)會。
如何突破?
(1) 學(xué)會準(zhǔn)備
準(zhǔn)備在任何階段都很重要。準(zhǔn)備不是簡單的用筆隨便寫些文字，更不是在一字一句寫演講稿。而是對于演講全局的準(zhǔn)備。包括對聽眾的熟悉，演講目的的準(zhǔn)備，演講大綱的準(zhǔn)備，演講開頭結(jié)尾的準(zhǔn)備，演講中出現(xiàn)故事或案例的準(zhǔn)備，演講數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備，演講中可能會出現(xiàn)問題的準(zhǔn)備等等。
(2) 學(xué)會練習(xí)
準(zhǔn)備后，還需要的是強(qiáng)化練習(xí)。一定要放出聲音，給自己模擬訓(xùn)練，最好在鏡子前訓(xùn)練�；蛘哒�?guī)讉�聽眾也可以。從練習(xí)中找到合適的語句和故事。不練習(xí)就不可能達(dá)到會說。
(3) 學(xué)會用自己的風(fēng)格
演講的風(fēng)格有和多種。比如文采型，激情型，幽默型，穩(wěn)重型等。當(dāng)然，也有人是比較綜合類型的。如果你敢說，那么找到一個適合自己的風(fēng)格可以讓人印象深刻。
(4) 學(xué)會應(yīng)變的技巧
敢說并不代表能說好。很可能會遇到意料之外的問題，甚至是惡意的挑釁。這個時候，保持情緒穩(wěn)定是必要的。任何時候都不要跟聽眾發(fā)生糾葛，很多時候一句話可以輕松帶過。這個技巧也是要學(xué)的。
3、 會說
通過上面說的步驟或方法，可以達(dá)到會說。會說就比前面2個階段進(jìn)步很多了。在一般的場合，當(dāng)自己上臺時，能夠清楚的將自己的意思表達(dá)出來。往往有自己的主題或者見解，遇到問題會化解。
對于演講入門的朋友來說，達(dá)到會說是個一直可以上升的階段�？斓脑捯恢軆�(nèi)可以學(xué)會，慢的話半年也可以學(xué)會。但要從會說到巧說就需要一定的時間和實(shí)踐。
三、演講入門需要注意的問題
1、任何場合，上臺后千萬不要急于說話。上臺后最好是先跟所有的聽眾進(jìn)行一定眼神的交流。采用環(huán)視的眼神交流技巧。
2、第一句話語氣很重要。初學(xué)者需要在演講形式上下點(diǎn)功夫。第一句話往往是問好，問好的語氣最好大些，以引起聽眾的注意力。
3、不要過于心急。很多初學(xué)者都希望速成。速成的往往是技巧，技巧往往是體現(xiàn)在外在的。但要注意，演講也是需要基本功的，比如發(fā)音，手勢方面等就需要下點(diǎn)功夫。
4、不要隨便放棄。也許你已經(jīng)開始練習(xí)演講，但發(fā)現(xiàn)效果不佳。不要輕易放棄，很可能是你方法不對或者心態(tài)不好。學(xué)會認(rèn)識自己是很重要的。
5、不要蜻蜓點(diǎn)水。很多初學(xué)者學(xué)到一點(diǎn)技巧后就停止了訓(xùn)練，這樣往往限制自己。一個人的演講水平可以隨著年齡的增大會增加。多看他人的演講可以開闊我們的視野。
6、最好給自己找個好的環(huán)境。這里說的好的環(huán)境是指演講環(huán)境。不是每個人都有很好的練習(xí)或者實(shí)踐機(jī)會�？梢詤⒓宇愃频纳鐖F(tuán)或者其他組織。這個也是很重要的。
進(jìn)一步認(rèn)識主題演講
一般來說，一次完整演講是有周期和規(guī)律的。周期是：準(zhǔn)備期——練習(xí)期——實(shí)踐期——改善期。
任何一次演講，往往都需要事先大量的精心的準(zhǔn)備，包括資料的收集，故事的核實(shí)，數(shù)據(jù)的確定等。另外，就是演講目的和大綱的準(zhǔn)備，演講開頭結(jié)尾的準(zhǔn)備，可能出現(xiàn)問題的準(zhǔn)備以及互動的準(zhǔn)備等。你現(xiàn)在看到某個演講高手講一個經(jīng)典的案例，很可能是從事先準(zhǔn)備好的20個挑選出來的最經(jīng)典的一個。
接著，就開始進(jìn)入練習(xí)期。練習(xí)期是非常重要的，這個階段就需要自己強(qiáng)化訓(xùn)練。不僅是一個人訓(xùn)練，最好是模擬訓(xùn)練。讓別人在挑自己的毛病。要知道，聽眾大多是挑剔的。練習(xí)過程中，很多的語氣語句都可以不斷的修改，達(dá)到脫口而出的程度。記住，一定不要背稿，那樣很可能因?yàn)橐粌删湓拰?dǎo)致自己陷入僵局。
什么是實(shí)踐期呢?就是不斷的給自己創(chuàng)造比較正式的場合進(jìn)行演講。而且一個場合機(jī)會往往只有一次。比如聚會發(fā)言，會議主持，交流會，個人演講，答謝會，辯論，競選，招商等等。在這個階段，一定要全身心投入，全力以赴做到最好。也可能還會出錯，但一定要突破自己。這個過程往往還可以創(chuàng)造奇跡。
最后，就是改善期。實(shí)踐結(jié)束后，就需要總結(jié)和分析。哪些內(nèi)容還不夠熟悉，哪些地方講得還不夠生動，哪些故事還需要修改……一定要學(xué)會去琢磨演講的內(nèi)容。據(jù)說，美國有個演講者一句重要的話往往修改50多次，最多一次達(dá)到104次。要我們達(dá)到50多次也許不容易，但對一些重要的話修改10多次是必要的。
改善期結(jié)束后，就進(jìn)入到下一次的準(zhǔn)備期。再次對演講目的的準(zhǔn)備，以及大綱的準(zhǔn)備。因?yàn)槊看窝葜v的主題往往一樣，但聽眾和目的往往不一樣。這就需要我們再次準(zhǔn)備。如此，進(jìn)入到一個循環(huán)。
最后，通過不斷的循環(huán)，可以把一個話題達(dá)到融會貫通。任何場合，任何對象，任何環(huán)境都可以脫口而出。