大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南

    圍繞這一技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述所創(chuàng)立公司的概況，

    就如何把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，提示可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期利益回報(bào)等，提出行動(dòng)建議（這個(gè)建議應(yīng)具有很強(qiáng)的實(shí)踐可操作性）。

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客或政府機(jī)構(gòu)。

    2.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)；產(chǎn)業(yè)背景和公司概況；市場(chǎng)調(diào)查與分析；公司戰(zhàn)略；總體項(xiàng)目進(jìn)度及安排；關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，團(tuán)隊(duì)狀況及能力，公司管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，假定公司能夠提供的利益,風(fēng)險(xiǎn)資本的退出策略等十二個(gè)方面。

    2.3.1執(zhí)行總結(jié)

    執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)單概括，一般只需1到2頁(yè)紙的概括，它包括：

    本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（business plan）構(gòu)思或創(chuàng)意的背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)要描述；

    創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述；

    現(xiàn)行目標(biāo)市場(chǎng)的描述和未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)；

    本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析；

    公司將來運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)狀況和贏利能力預(yù)測(cè)；

    團(tuán)隊(duì)成員與能力的概述；

    將來預(yù)計(jì)能提供的主要利益。

    2.3.2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

    詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述；

    主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；

    市場(chǎng)需求和驅(qū)動(dòng)力如何；

    公司概述：應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

    2.3.3市場(chǎng)調(diào)查和分析

    通過市場(chǎng)調(diào)研，闡釋以下問題：

    目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的描述與分析；

    市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析和預(yù)測(cè)；

    競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析；

    未來要達(dá)到的市場(chǎng)份額和銷售額預(yù)測(cè)；

    市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)與走勢(shì)預(yù)測(cè)。

    2.3.4公司戰(zhàn)略

    闡釋公司在將來的運(yùn)作過程中如何競(jìng)爭(zhēng)，在發(fā)展的各個(gè)階段中如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，通過公司的戰(zhàn)略規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。并在此基礎(chǔ)上，制定公司的營(yíng)銷策略。

    營(yíng)銷計(jì)劃：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和推廣等策略的營(yíng)銷組合的關(guān)鍵決策；
營(yíng)銷計(jì)劃過程的協(xié)調(diào)與計(jì)劃的實(shí)施：計(jì)劃過程的協(xié)調(diào)；確定計(jì)劃實(shí)施的責(zé)任；營(yíng)銷戰(zhàn)略預(yù)算；營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施；營(yíng)銷行動(dòng)過程的監(jiān)督；

    規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，以及困難和風(fēng)險(xiǎn)；

    應(yīng)急計(jì)劃：如果營(yíng)銷計(jì)劃失敗，應(yīng)該有應(yīng)急計(jì)劃隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃；

    制造和操作計(jì)劃：操作計(jì)劃的原材料、技術(shù)、設(shè)備、人力和生產(chǎn)管理；以及操作周期。

    2.3.5總體進(jìn)度安排

    公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件；

    收入來源；

    收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流；

    市場(chǎng)份額；

    產(chǎn)品開發(fā)介紹；

    主要合作伙伴；

    融資方案。

    2.3.6關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

    關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、資金撤出風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等）；

    說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）。