俞翠薇離開EMC走出TCL化蝶杭州D6時尚館
今年6月份，俞翠薇把頭上的那頂職業(yè)經(jīng)理人的“帽子”(TCL筆記本事業(yè)本部副總經(jīng)理)扔進(jìn)了西湖。四個月后的國慶節(jié)，她的第一家IT渠道連鎖店“D6時尚館”就在杭州開張，店面中三只粉紅色的蝴蝶做的logo似乎這樣表白：從來就沒有救世主，做完了蛹，我就來做蝴蝶。
給自己開家喜歡的公司
“這是我自己的呀，真是喜歡得不行”，俞翠薇笑得燦爛。
這個IT界的“美女總裁”建店無數(shù)，但給自己建店還是頭一遭。俞翠薇給它起的名字是“D6時尚館”。
這也是浙江昊辰科技公司開的第一個連鎖店。公司是俞翠薇八月份在杭州注冊的，一個專營IT產(chǎn)品的渠道公司。昊辰總部里那間掛著“總經(jīng)理室”牌子的房門緊鎖著。透過隔扇玻璃，里面碼著一堆顯示器的箱子。公司的副總楊炯解釋說，這些都是俞翠薇給業(yè)務(wù)人員的“點(diǎn)心”，一天賣不出去，她就一天不搬進(jìn)辦公室。辦公區(qū)業(yè)務(wù)人員的座位占了十之七八，但都空著。
“‘昊’是天一樣高，‘辰’是星辰”，俞翠薇這樣解釋自己的公司名字。
一邊是藍(lán)藍(lán)的天空，一邊是星辰，她心里這個“藍(lán)藍(lán)的天上”不要“白云飄”，也不要“馬兒跑”，要“繁星滿天”，“用一年時間，在全國開它一百家連鎖店”她說。俞翠薇現(xiàn)在采取了收購其他渠道公司的方式擴(kuò)建自己的新勢力。
杭州一序電子有限公司是被俞翠薇的昊辰并購的一家公司。但這個“過氣”的老板董先鋒卻不認(rèn)賬，他說這是鳳凰涅，“現(xiàn)在做IT不怎么賺錢，除非做大。但做大要大本事，我沒這么大本事，可又不能看著公司不發(fā)展。俞翠薇有能力又有名望，和昊辰合作，取長補(bǔ)短，等于一序公司又重新活了。并購之后我還是股東�！�
這樣平靜地看待自己的公司被“摘掉袖標(biāo)，落下紅旗”，董先鋒還是為自己打了算盤的，“我的公司在杭州市內(nèi)有四個店面，在浙江省有7個，并且市里的店面位置都很好�！苯又f了自己 “不死”的理由：現(xiàn)在昊辰公司剛成立，它收購的并不只杭州一序公司一家，雖然要等到全部完成才能估算出來自己的占股比例，但大體算來大概能占10—30%的股份。
俞翠薇此次把創(chuàng)業(yè)總部扎在杭州，是“悄悄進(jìn)村”的。但盡管如此，卻瞞不了當(dāng)?shù)氐摹笆考潯�。她的總部和第一個店面都落在了一家的腳面上，這就是浙江頤高數(shù)碼科技集團(tuán)。這個集團(tuán)在業(yè)界號稱“要從此路過，留下買路錢”，不但擁有杭州市所有的電子城，而且在這個領(lǐng)域的經(jīng)營范圍覆蓋浙江的所有地級市。對于俞翠薇這樣的參加者，這個“老大”顯得很興奮，集團(tuán)的副總裁朱勤表示：“我們有人出人有槍出槍，最不濟(jì)我們給俞翠薇減房租總行了吧�！�
做粉紅色的PC
辦公桌上的那片葉子，紅彤彤的，舒服地斜躺著。
“比如這片葉子，我首先就會想到把它做到宣傳冊里或是放到店面哪個位置，讓客戶感覺到溫馨�！币徽f到經(jīng)商，空氣中都是俞翠薇的狀態(tài)�！爱�(dāng)初吵死吵活地掙扎著奔向商海，現(xiàn)在一想是對的。我本來就該是個商人。”一歲也是男，百歲也是女，這個商人的職業(yè)標(biāo)簽，看來她終生不會改了。
商人的執(zhí)著和精細(xì)，她一點(diǎn)都不缺。俞翠薇的商業(yè)修為非止一日之功。
1994年，俞翠薇剛在EMC上班，公司派她去追索欠款。當(dāng)時的上海農(nóng)工商公司下面的東潤公司欠款59萬，俞翠薇守了一個月，“天天陪笑臉，煩死了”。在她差一點(diǎn)“煩死”的時候，東潤被“煩”得已經(jīng)實(shí)在吃不住勁了，俞翠薇拿回了錢，并且是67萬。她得意地說：“他們對賬對不過我呀，一筆一筆地算，最后就是67萬�！盓MC董事長楊榮山把俞翠薇當(dāng)成自己的“寶貝”，這個“寶貝”可不是誰想當(dāng)就當(dāng)?shù)昧说摹?
萬水千山誰歷遍？沒有人。俞翠薇也不能，但她會看書。
當(dāng)初在EMC，公司讓她主管市場部的時候，她連市場是什么都不知道。就買一本《營銷22計》“抱著啃”，不但知道了什么叫市場部，而且也知道了什么叫廣告部、企劃部、設(shè)計部，“當(dāng)時就是在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，雖然我沒做過，但我還是搭起了市場部�！� 2000年，EMC的市場營銷正式全面開始。此后，俞翠薇策劃并實(shí)施了“重返伊甸園”，“DIY夏令營”等一些轟動一時的市場活動。直到現(xiàn)在，俞翠薇的辦公桌上還有一本《沃爾瑪零售攻略》。
不過，“D6時尚館”的書就不這么“急功近利”。店內(nèi)擺放的《向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)》、《那小子真帥》這些，都是給顧客看的，員工也要看�！八麄兌际浅绷髋桑褧r尚的書給這些時尚的小人兒們看”，數(shù)碼產(chǎn)品和青年人，本身都是時尚，俞翠薇認(rèn)為，作零售就要把時尚的產(chǎn)品對準(zhǔn)這群“時尚青年”，才算適銷對路。
“國內(nèi)的零售業(yè)是蠻有作為的，他們做得很粗大，我就要做得精致�！薄癉6時尚館”的整體布置乃至每一件商品的擺放都花了俞翠薇不少心思，比如玻璃架上放的巧克力，算裝飾也算禮品，不買是情調(diào)，買更是情調(diào)。整個店面，小資女人的“卡布奇諾”濃得化不開。
“IT不要做得那么冷冰冰，消費(fèi)要有個暖的氛圍。第一個店我做成這樣的粉紅色，第二個我要它粉藍(lán)，每個店的logo和色彩基調(diào)都一樣”。俞翠薇說，“我就要做粉紅色的PC,這樣人們會覺得PC很溫馨�！痹凇稌r代人物周報》記者臨到杭州前的那天晚上，她“一晚上都在調(diào)顏色”。logo的三只小蝴蝶是粉紅色的，翩翩地捧著“D6”徽標(biāo)，顯得很靈動。
美國心理學(xué)家馬斯洛在1943年發(fā)表《人類動機(jī)的理論》，提出了需要層次論，說人類有五種需求。俞翠薇認(rèn)為在當(dāng)下的數(shù)字時代(Digital time)人們會產(chǎn)生源于數(shù)字方面的新需求，她把她命名的這第六種需求，排在馬斯洛理論后面�！癉”既是數(shù)字的英文詞頭(digital),又和漢語的“第”諧音，經(jīng)過這樣的“俞氏疊加”，就成了“D6”。在這個解釋中，小女子氣像躲在一個嚴(yán)肅的面罩里面，在IT界屬于“實(shí)用新型”。
她目前在杭州已經(jīng)有三個連鎖店，三個都是160平米，都在黃金地段，其中的兩個正在裝修。做PC營業(yè)額大，但利潤率不大，俞翠薇現(xiàn)在正好資金有閑余，“順手做一下，很輕松。主要是我對零售情有獨(dú)鐘”。
零售利潤是很高的，像“D6時尚館”這樣一個店面每天都有幾千塊錢。人工費(fèi)一萬塊錢撐死了，每月她能有4萬塊的收益。那一百家店面是什么概念？ “多了可以玩現(xiàn)金游戲”，俞翠薇用手劃了一個很大的圈，“我從中型城市做起，比如溫州、紹興，先在浙江做，模式成熟了就copy出去，用一年的時間在全國做一百家。”
跟TCL不了了之
今年4月份，俞翠薇從美格跳到TCL， 6月份就從TCL離職并消失在媒體的視線之外，業(yè)界稱為“閃電離職”。搜狐網(wǎng)上一位叫狐鬧鬧的IT評手對此說過一句很經(jīng)典的話，“沒有女英豪的江湖，是殘缺的江湖。”世上沒有無緣無故的事情，女英豪雖然另開包房，但何以在這間金盆洗手?
“我的電子郵箱還是TCL的，仍然是那里的員工。今后也許還會回去，但是形式就不同了——會有很多的合作方式。”俞翠薇的門雖然沒關(guān)死，但她如果作為職業(yè)經(jīng)理人再向TCL梅開二度的可能性不大。
她在唯冠集團(tuán)呆了7年，是EMC和美格最年輕的副總裁。“1999年以前，媒體甚至對EMC一無所知。但到2001年，俞小姐就使EMC銷量迅速攀升到前幾名，形成與三星、飛利浦抗衡的局面�！庇岽滢钡睦喜肯锣噦Α稌r代人物周報》如是說。
其實(shí)，2003年度俞翠薇獲得了一攬子名號：2003年度中國數(shù)字人物、2003年度十大新銳企業(yè)家、2003年度中國8大財智女性、2003中國IT渠道年度精英人物……這些都不是氣兒吹的。但是她還是把這些帽子一頂不剩地都扔給了美格，款款地到了TCL。
“我去TCL真的是為了幫楊偉強(qiáng)”，俞翠薇不止一次地這樣強(qiáng)調(diào)。在TCL筆記本事業(yè)本部，俞翠薇的“冒號”就是楊偉強(qiáng)。
到崗后，她向楊偉強(qiáng)建議，在內(nèi)部把銷售任務(wù)提高到120%。到俞翠薇離職，完成了100%。對于這件事，俞翠薇說：“當(dāng)時我想要外松內(nèi)緊。要是按著100%不放，那么這個100%的完成就沒有把握”，據(jù)她說，從年初到她離職的這段時間里， 4月份是惟一100%完成了業(yè)務(wù)的月份。對于IT市場，消除淡旺季的因素，營銷人最重要，數(shù)字最客觀。俞翠薇說：“我一手搞定的客戶我心里清楚，不是自然增長�！�
不能回避的還有劉東援(原TCL筆記本事業(yè)本部副總經(jīng)理)。TCL電腦和TCL數(shù)碼重新合并前，他總領(lǐng)TCL筆記本方面的一切業(yè)務(wù)。俞翠薇加盟后分管銷售和市場推廣，劉東援分管TCL筆記本的研發(fā)制造。俞翠薇的“16條罪狀”就是他向楊偉強(qiáng)提出的�！八麖膩頉]有直接跟我提過(意見)，都跟楊偉強(qiáng)提”。人們看到的結(jié)果是：俞翠薇之后，劉東援也撂挑子單干了。
剛進(jìn)TCL,一個叫宛毅的老總就和俞翠薇說：你這些年太順了，在這里還得歷練�！霸谀抢镎媸峭γＨ坏�，覺得混了一天，再混了一天，又混了一天……”俞翠薇害怕真就這樣耗完了自己的花骨朵。
俞翠薇離開了TCL，身后一堆亂麻未了。
小女生俞翠薇
“我是不是很小資？”俞翠薇問話總愛歪著頭。
恒信集團(tuán)駐京辦的總經(jīng)理助理曾峰(原EMC員工)，用了這樣一句話形容俞翠薇的“考究”：無論到哪里，第一關(guān)心的就是當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频辍?
俞翠薇坦白，曾有一個月花了十萬元買衣服�！艾F(xiàn)在也后悔，要把這個錢用在我的店面上就好了……創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在我給自己規(guī)定每月生活費(fèi)是兩千元，但就是沒有辦法控制住�！彼樕虾軣o辜的樣子。
小資的概念，就是越簡單的地方越要講究。俞翠薇不喝飲料，喝白開水還是“冷的不行，冰的可以”。盡管她在昊辰的“訓(xùn)示牌”上寫著要“百煉成鋼”，但女生就是女生。她喜歡別人把她看成是公主，“因?yàn)楣鞯教幎加腥嗽敢獬鰜肀Ｗo(hù)。”
幾個月前，“公主”誤了班機(jī)�！肮鳌迸艿街蛋嘟�(jīng)理那里也沒能通融成功，“當(dāng)時我就在那里大哭”，只是誰也不會知道或者想到，這個哭哭啼啼的小姑娘就是IT界大名鼎鼎的“美女總裁”。說這件事，她笑成了一朵花。
從TCL離職回到杭州的第二天，俞翠薇就在七里香溪買了一個小房子，那里“從山上到山下，坡上灑滿了陽光”，她夢想每天早晨，照進(jìn)屋子的陽光開始發(fā)暖的時候，“沏好咖啡，做兩個煎蛋，然后喊老公起床”。俞翠薇憧憬的時候，又變回了中文系的那個女生。
本來是學(xué)中文的，卻做了商人�！捌鋵�(shí)”，她說，“讀大學(xué)的時候，我也寫過一些打油詩，別人都寫，你不寫總覺得沒面子”。這個寫打油詩的女生名滿天下的時候，卻沒回母校作過演講。“全國十大名校我都去做過演講，浙江大學(xué)邀請我，但我沒答應(yīng)”，車過浙大北門，俞翠薇表情復(fù)雜地看著路南的那座樓，“這是我的宿舍，當(dāng)年我住在這兒”。
當(dāng)年的“打油詩情節(jié)”留給了店面印制的那本商品宣傳冊。精美圖文的幾個頁眉上面，“有我寫的，有些是抄的”。
“如果，我多一張船票，你會不會跟我一起走？”抄的。
“如果我有翅膀，還要腿干什么呢？”估計是寫的。
@@@張毅差點(diǎn)收購了網(wǎng)易
本報記者 林玲
如果有誰在2001年網(wǎng)易停牌時能成功收購它的話，那今天中國的富人榜就要重新改寫了。
張毅，就是那個差點(diǎn)收購了網(wǎng)易、那個差點(diǎn)讓中國的富人榜改寫的人。
2001年9月，網(wǎng)易股價暴跌。當(dāng)時，名聲并不顯赫的張毅和她創(chuàng)辦的炎黃新星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司站出來表示要收購網(wǎng)易。張毅已經(jīng)與網(wǎng)易美國股東基本談妥，準(zhǔn)備正式收購網(wǎng)易，會商時間就定在9月12日，結(jié)果“9·11”毀掉了張毅的這個大手筆。
三年過去了，張毅的炎黃新星在今年更名為北京八佰拜電子商務(wù)技術(shù)有限公司。提起800BUY時尚禮品網(wǎng)時，很多人會恍然大悟，“哦，他們還有一個美女CEO”。那個美女就是張毅。
15分鐘等于3000萬美元
當(dāng)《時代人物周報》再次提起當(dāng)年收購網(wǎng)易事件時，張毅并不愿意多提，她輕描淡寫地說，“沒有做成的事就不用提了，主要是看未來，不同的時代有不同的機(jī)會�！�
張毅顯然愿意更多地談到將來，現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展相對緩慢，可張毅對未來依然充滿信心：“我相信800BUY是最好的，雖然現(xiàn)在沒別人的數(shù)據(jù)。”
同為女當(dāng)家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合CEO俞渝說起張毅，充滿贊賞：“她很不錯，融資能力非常強(qiáng)，當(dāng)年創(chuàng)辦公司的時候，融資金額那么大，是很不簡單的�！�
俞渝的贊賞來自“15分鐘=3000萬美元”這樣一個讓人心跳的公式，而完成這個公式的正是張毅。
1999年6月底，張毅從美國紐約飛抵新加坡，她此行的目的是陪新加坡電信董事長KohBoonHwee吃一頓早餐。
清晨臨近七時，張毅走進(jìn)新加坡萬豪酒店的早餐廳，在預(yù)訂座位上落座。七時過了幾分，約張毅吃早餐的人出現(xiàn)在她面前，一位瘦小的中年男人。
遲到了幾分鐘的KohBoonHwee一坐定，張毅馬上拿起準(zhǔn)備好的商業(yè)計劃書雙手遞了過去。KohBoonHwee接過去，翻開了首頁，仔細(xì)看了起來。張毅心里忐忑不安，首頁只是她的簡歷，后面的幾頁才是計劃書的內(nèi)容。僅僅半分鐘時間，KohBoonHwee看完首頁，順手將計劃書放到一旁，端起咖啡，了一口，問：“你為什么要從投資銀行業(yè)出來？”“我更看好IT行業(yè)的發(fā)展前景。”此時的張毅是摩根斯坦利的高級經(jīng)理，年薪50萬美元。
張毅見自己精心準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書，KohBoonHwee一眼都沒看，心里已經(jīng)涼了半截。隨后的談話更是讓第一次談投資的張毅失去了信心。KohBoonHwee和張毅聊起了她的從業(yè)經(jīng)歷，不僅問及她讀清華大學(xué)計算機(jī)系和芝加哥大學(xué)MBA的情況，還問到她在摩根斯坦利能夠成功的原因。15分鐘后，KohBoonHwee喝完咖啡，說：“我下邊還有一個會。你的項(xiàng)目基本上沒有問題，我會很快給你答復(fù)�！边@讓張毅有些始料不及。
后來，KohBoonHwee將張毅引見給其他的投資人。最終張毅得到了3000萬美元的投資。KohBoonHwee最后向張毅解釋說：“商業(yè)計劃書一點(diǎn)都不重要，重要的是你處在人生的哪個階段。如果還處在掙錢的階段，那么沒有必要在你身上投資，可是，一旦處在一種榮譽(yù)的階段，就說明錢對這個人已經(jīng)不重要了，重要的是一種榮譽(yù)，是在為榮譽(yù)做事業(yè)。這才是我決定投資你的原因。”
把握機(jī)會做自己喜歡的
“我就想做點(diǎn)自己的事�！� 張毅當(dāng)年被保送進(jìn)清華大學(xué)計算機(jī)系時，被選為團(tuán)支書，可她不喜歡，于是，她參加學(xué)校的藝術(shù)體操隊(duì)、組織公關(guān)禮儀協(xié)會。 1991年，張毅拿到了計算機(jī)和經(jīng)濟(jì)管理雙學(xué)位。1992年赴美國留學(xué)，她先用一年時間在芝加哥伊利諾伊斯大學(xué)拿到計算機(jī)碩士學(xué)位。之后，她進(jìn)入一家電信軟件公司做工程師。1995年，她到芝加哥大學(xué)攻讀MBA，主修會計和金融。1994至1999年，張毅先后在芝加哥、紐約、香港的摩根斯坦利、美國第一國民銀行、瑞銀華寶任職，積累了深厚的融資、資本市場運(yùn)作能力。1998年底，張毅被派往香港工作。1999年7月，張毅毅然辭去待遇優(yōu)厚的工作，回國創(chuàng)業(yè)。
張毅說，表面上看她的人生道路特別順利，其實(shí)卻是長期計劃性和堅持性的結(jié)果，她的每一步目標(biāo)都是經(jīng)過5年左右的積累與努力才達(dá)到的。一個人的長遠(yuǎn)目標(biāo)通常不是偶然實(shí)現(xiàn)的，靠幸運(yùn)只能是短時間的。
張毅是一個敢于并且善于抓住機(jī)會的人，她總是為自己早作準(zhǔn)備，讓自己比別人看得遠(yuǎn)一些。張毅打破了摩根斯坦利不從大學(xué)學(xué)生中聘用員工的慣例，摩根斯坦利1997年從四五千名應(yīng)聘者中只錄用了芝加哥大學(xué)在讀MBA的張毅一個人。
摩根斯坦利每年有一次校園招聘，面向全美的大學(xué)。當(dāng)時，芝加哥大學(xué)有資格應(yīng)聘的畢業(yè)生有20多個。沒有面試資格的張毅通過在摩根斯坦利工作的芝加哥大學(xué)校友找到人力資源部經(jīng)理的姓名、電話，撥過去，接電話的正好是經(jīng)理本人。張毅很直接地告訴他：“請你們給我一次機(jī)會。我是在每天工作時間之外參加的MBA學(xué)習(xí)，但是我比許多MBA的全日制學(xué)生成績都好，這說明了我在巨大的工作壓力下也能取得出色的成績。而作為投資銀行來說，也是在艱難環(huán)境下要取得最好的成績。因此，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了這種綜合能力�！币幌捴螅�(jīng)理說：“好吧，面試那天安排你第一個面試，和其他應(yīng)聘者一樣給你15分鐘時間�！�
張毅沒有像其他參加面試者一樣忙著復(fù)習(xí)功課、背簡歷，她向所有能夠聯(lián)系到的與摩根斯坦利有關(guān)的芝加哥大學(xué)畢業(yè)生取經(jīng)，問明摩根斯坦利面試的特點(diǎn)、對員工素質(zhì)的要求、獲得提升的業(yè)績等等。機(jī)會往往垂青有準(zhǔn)備的人，面試結(jié)果是，摩根斯坦利給張毅延長了15分鐘的面試時間，從第一輪到最后一輪，摩根斯坦利只錄用了張毅一人。
如今的張毅并不愿過多地提起過去，談到事業(yè)，她強(qiáng)調(diào)得更多的是事業(yè)和生活的平衡性�！拔椰F(xiàn)在也沒太多壓力了，我只做感興趣的事，比如對拓展渠道一類的關(guān)注得比較多，底下的總監(jiān)能力都很強(qiáng)，我只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好他們就可以了。我現(xiàn)在上班很隨意，不過每天都到公司和員工們見見面。我平時也沒什么特別的愛好，就打打球、逛逛街，我比較關(guān)注一些經(jīng)濟(jì)方面的動態(tài)，愛看這方面的電視�！�
“你覺得你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？”
“聰明！”沒有任何思考，張毅脫口而出。
@@@俞渝＋老公＝當(dāng)當(dāng)
本報記者 林玲
跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝聊往事，“咸鴨蛋的故事”永遠(yuǎn)都少不了。1996年的一天，俞渝下飛機(jī)后的第一件事就是給李國慶打電話：“喂，你把人接來了就完事了嗎？”
這句話成就了俞渝和李國慶的第一次約會。
李國慶帶著俞渝來到北京大學(xué)附近的一條小吃街，問俞渝：“你想吃什么？”俞渝說：“咸鴨蛋�！薄澳愫芟矚g吃嗎？”“是，而且特別喜歡吃蛋黃�！�
于是，李國慶對點(diǎn)菜的大媽說：“今天我這個小伙子的命運(yùn)就交給您了，您想想辦法幫我弄盤咸鴨蛋吧。”大媽沖李國慶一擠眼說：“好的，我給你找去。”最后，大媽跑了三家店，弄來了一盤咸鴨蛋。
吃過咸鴨蛋后不久，兩個30多歲“欣賞彼此的才干、也很成熟、在愛情方面做過許多單元練習(xí)”的人結(jié)婚了。相遇到結(jié)婚，他們只用了三個月的時間。
曾經(jīng)有人這樣評價俞渝，“認(rèn)識俞渝愈久，就愈發(fā)現(xiàn)她多彩的側(cè)面，她像一本令人難以釋手的書，越讀越精彩�！�
當(dāng)當(dāng)還沒有做到最有價值的時候
拒絕亞馬遜收購讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)再次成為焦點(diǎn)。投資銀行和IT界的看法也有分歧，美林證券中國區(qū)主席劉二飛評價說，老股東和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的套現(xiàn)時間拉長了，但三年后的回報更豐厚。而不愿透露姓名的國內(nèi)三大門戶之一的總裁則表示：“應(yīng)該賣，早拿錢，早套現(xiàn)�！�
從成立之初完全模仿亞馬遜模式，到今天對亞馬遜說不，俞渝解釋得很簡單，“相信當(dāng)當(dāng)獨(dú)立做會做得更大，一億多美元是個好價錢，可我們覺得再過三年，公司會比這個價值高很多。如果亞馬遜愿意做一個小股東，我們會同意，可他們想要90%，他們想全買了。當(dāng)當(dāng)這樣的公司還沒有做到最有價值的時候，董事會和我們自己對當(dāng)當(dāng)期望值都很高�！�
被當(dāng)當(dāng)拒絕后，亞馬遜用7500萬美元收購了當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ肿吭骄W(wǎng)。談到卓越被收購后對當(dāng)當(dāng)?shù)挠绊憰r，俞渝自信地笑著說，“擺攤要扎堆兒，B2C的大火燒得越旺越好，誰家發(fā)展的顧客今后到誰家買東西還不知道呢�！庇嵊蹇陀^分析了目前的狀況，“以前卓越的商品有九千多種，當(dāng)當(dāng)有二十多萬種書和音像制品，占中國大陸可供圖書、音像市場的80%以上，可以說是全球最大的中文網(wǎng)上書店，我們分析卓越被收購后完全會走當(dāng)當(dāng)?shù)穆纷樱趺幢３制贩N和價格上的優(yōu)勢是我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮的，我們必須調(diào)整自己的戰(zhàn)略。”
俞渝認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)不是一個制造商，作為一個零售店品牌，其涵義就是對顧客的一種承諾，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所有東西便宜是一個方針，久而久之，讓顧客形成這樣一種思維模式——我在當(dāng)當(dāng)就能買到最便宜的，不用再去搜索了。
嫁狗隨狗嫁了石頭抱著走
生于重慶、長于杭州的俞渝1986年畢業(yè)于北京外國語學(xué)院英語專業(yè)，接著到一家合資企業(yè)當(dāng)翻譯。因?yàn)槟芰ν怀觯Ｓ袉挝唤杷プ龇g。1987年，外交部組織一個團(tuán)到美國12個城市宣講中國的對外開放政策，還要合作很多項(xiàng)目。俞渝跟著去美國出差一個月，跑了十幾個城市。她帶著成績單和推薦信，走到哪兒就把電話打到哪兒。就這樣，考取了奧瑞根大學(xué)。
上了幾天課，俞渝發(fā)現(xiàn)這不是自己所要學(xué)的專業(yè)。申請學(xué)校時，俞渝根本不知道商業(yè)專業(yè)屬于商學(xué)院，國際商業(yè)專業(yè)屬于文學(xué)院，她誤報了國際商業(yè)。于是，趕緊換課，考GMAT，還有很多其他條件，俞渝一一解決了。
上學(xué)上了不到一年，俞渝口袋里沒錢了。她給原先工作過的合資公司的美方頭兒寫信，請他幫忙找個工作。對方問她會用計算機(jī)嗎？她說會，其實(shí)那時她只能勉強(qiáng)打字而已。于是她又趕緊注冊學(xué)Dbase、Lotus，等學(xué)期完的時候，基本上能用計算機(jī)了，就去了那個公司。有一段時間俞渝經(jīng)常搭公司里一個MBA畢業(yè)的女同事的車上下班，同事鼓勵她讀MBA�？墒且�?yàn)殄X不夠，俞渝又去了一個搞森林制品的公司做銷售。攢了一些錢后，在MIU申請了MBA。
1992年，俞渝從紐約大學(xué)工商管理學(xué)院金融及國際商務(wù)MBA畢業(yè)。那時正逢美國經(jīng)濟(jì)蕭條剛結(jié)束，找工作非常困難�！拔覍懥擞�300封求職信，在有的公司面試了16次，但后來還是決定不要我，我能夠找到的工作都是我不想去的�！闭夜ぷ鞯钠D辛，俞渝到現(xiàn)在還記憶猶新。
正是這樣，俞渝背水一戰(zhàn)開了自己的公司，她在紐約創(chuàng)辦TRIPOD國際公司，做金融咨詢顧問業(yè)務(wù)。俞渝和以前做翻譯時認(rèn)識的一些總裁聯(lián)系，他們嘗試著把一些小項(xiàng)目交給了她。項(xiàng)目雖小，但從頭到尾都得親力親為，俞渝從中學(xué)到了很多東西，不過做的過程卻是相當(dāng)艱難，“尤其1993年、1994年是最累的兩年，每天要工作十四、五個小時，基本上就沒有休息過�！�
1996年，事業(yè)上小有成就的俞渝也開始有些危機(jī)感，眼瞅著過了30還未成家，甚至連一個伴侶都沒有。有時“緣分”二字，過于俗套，可卻不能不用。俞渝一個朋友在國內(nèi)做一個新聞雜志，俞渝有部分投資。雜志的總編到國內(nèi)來辦理刊號等事情時，李國慶幫了不少忙。幾個月后，李國慶到紐約參加一個好朋友的畢業(yè)典禮�？偩幷f，人家在北京幫了我不少忙，你們這些投資人、董事應(yīng)該有一個人出面請人吃一頓飯。那天俞渝正好有空，就這樣結(jié)識了空降而來的李國慶。
三個月后，俞渝答應(yīng)了“讓她感覺很塌實(shí)、能給她足夠安全感”的李國慶的求婚�；楹�，俞渝結(jié)束了自己美國的事業(yè)，回到北京和老公一起做起了生意。對于這樣的選擇，俞渝覺得理所當(dāng)然，“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，嫁了石頭抱著走。我從沒想過我放棄了什么，很現(xiàn)實(shí)的問題擺在面前，他不怎么會說英文，不能把國內(nèi)的公司搬過去，而我的可移動性高，結(jié)婚就該在一起，所以我搬家了。”
夫妻店溝通成本很低
很多人說當(dāng)當(dāng)是“網(wǎng)上夫妻店”，俞渝并不介意這樣的比喻�！胺蚱薜瓴皇侨毕�。我覺得好處是溝通成本很低，一個公司發(fā)展越來越好的時候，企業(yè)高層的問題也隨之會越來越多。而我和國慶不會，比如在亞馬遜的收購問題上，我們談了談，再和其他人溝通一下，很快就決定了。”
2004年1月1日以后，俞渝和李國慶之間的工作做了部分調(diào)整，李國慶全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，而俞渝主要負(fù)責(zé)資本市場。
許多人把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)比做俞渝和李國慶的孩子，談起這個五歲的孩子，俞渝欣慰而又不滿足，“這個孩子讓人很揪心，總是長得不夠快，而且發(fā)展不夠均衡。不過，當(dāng)當(dāng)?shù)亩ㄎ皇遣粫淖兊�，我們就是一個網(wǎng)上零售大賣場、大超市，價格低，品種多，方便。誰跟錢都沒仇，七塊能買的東西干嗎花十塊？”
俞渝很直率，說到和李國慶的生活更是眉飛色舞，興致頗高。“偶爾我們也會把工作上的矛盾帶回家，不過我們都是不記仇的人，很快就過了。平時回家都挺晚的，吃完飯，我就看看書什么的，國慶就去看他的泡泡劇，他可是什么明星都知道，公司里你要聽見有人唱流行歌曲，唱了第一句就沒第二句了，那人肯定是國慶。不過我倆能吃到一起，沒事就到處找好吃的。周末帶著孩子，三個人一起打打高爾夫什么的。我們都很愛旅行，每年都會安排幾次外出度假。”（鄭建峰）
來源：時代人物周報