裔錦聲：華爾街的金融女獵頭
在華爾街工作的華人，至少有2/3的人都能叫出她的名字。她在為美國(guó)跨國(guó)洋行與中國(guó)跨國(guó)企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢。
裔錦聲從事的是華爾街金融界的人才管理，因而她的名字便在華爾街不脛而走。就連她自己也這么說(shuō)：“在華爾街工作的華人中，至少有2/3的人都能叫出我的名字�！比缃瘢蚱戳耸噍d的她還在華爾街創(chuàng)建了自己的重心集團(tuán)，專門(mén)為美國(guó)跨國(guó)洋行與中國(guó)跨國(guó)企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢。
老人一聲不吭地把華盛頓大學(xué)的資料、錄取通知書(shū)、全額獎(jiǎng)學(xué)金和美國(guó)移民局頒發(fā)的簽證交到她手中。
一歲時(shí)裔錦聲的母親撒手人寰，曾擔(dān)任過(guò)國(guó)民黨成都參議員的舅舅撫養(yǎng)了她。1977年她高考選報(bào)了北京大學(xué)，成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出北大錄取分?jǐn)?shù)線卻落榜了，因?yàn)榫司耸恰皻v史反革命”、“破壞上山下鄉(xiāng)”、“現(xiàn)行反革命分子”。
第二次高考時(shí)，她報(bào)考了千里之外的吉林大學(xué)。她的英語(yǔ)口語(yǔ)成績(jī)位居全川榜首。吉林大學(xué)在非�？春盟母呖汲煽�(jī)時(shí)，還是斗膽“錄取”了。
現(xiàn)實(shí)中確實(shí)存在著巧合。一次考試時(shí)，老師把裔錦聲的試卷發(fā)成了高年級(jí)的考題試卷，等考試成績(jī)出來(lái)，她居然考出98分。于是，在全國(guó)恢復(fù)高考制度后，她有幸“輕而易舉”成為全國(guó)高等院校第一位跳級(jí)的大學(xué)生。
大學(xué)即將畢業(yè)時(shí)，裔錦聲考取了南開(kāi)大學(xué)英語(yǔ)系碩士班，成為英國(guó)文學(xué)專家李宜燮教授的得意門(mén)生。喜歡標(biāo)新立異的她在畢業(yè)論文選題上，別出心裁地立題為《美國(guó)夢(mèng)的產(chǎn)生與幻滅》。恰巧北大西語(yǔ)系主任李賦寧到南開(kāi)來(lái)講學(xué)，無(wú)意中讀到了裔錦聲提交的論文，李教授對(duì)此贊不絕口�！爸�國(guó)學(xué)生能有如此敏銳的思想，寫(xiě)出這樣好的文章的確少見(jiàn)�！�
他當(dāng)即就向南開(kāi)挖人，裔錦聲畢業(yè)論文還沒(méi)答辯，工作關(guān)系就到了北大。雖沒(méi)在北大讀書(shū)，卻在北大教書(shū)了。
一天早上，裔錦聲像往常一樣圍著校園晨跑，至未名湖時(shí)，迎面見(jiàn)一鬢發(fā)花白的外國(guó)老人慢跑。出于禮貌，她微笑著用英語(yǔ)試著打招呼，并停下來(lái)與他攀談了10多分鐘。談話中，外國(guó)老人詫異地說(shuō)：“你是我在中國(guó)見(jiàn)到的英語(yǔ)講得最棒的人，真應(yīng)該到國(guó)外去深造……”十天后，老人竟找到裔錦聲的住所，一聲不吭地把華盛頓大學(xué)的資料、錄取通知書(shū)、全額獎(jiǎng)學(xué)金和美國(guó)移民局頒發(fā)的簽證交到她手中。之后，她才得知那位恩師竟是愛(ài)才如命的華盛頓大學(xué)前研究生院的院長(zhǎng)Guidoweiss。
她不想因誤工而丟失工作，她撒腿在高速公路上狂奔起來(lái)
雖然Guidoweiss為裔錦聲申請(qǐng)了全額獎(jiǎng)學(xué)金，但這是華盛頓中文系的。而長(zhǎng)于英文的裔錦聲此時(shí)不得已改讀了美國(guó)大學(xué)中文系。她的主攻方向還好是中國(guó)古典文學(xué)、比較學(xué)，僅半年時(shí)間她就順利通過(guò)了博士生資格考試。
女兒降世了，她和丈夫同在美國(guó)留學(xué)，靠獎(jiǎng)學(xué)金生活。經(jīng)濟(jì)上拮據(jù)。為此，她除了讀書(shū)又多了三份工作：餐館、教書(shū)和家教。
一次，打工去的半路上車(chē)子壞了，她不想因誤工而丟失這份工作，于是，她不得已撒腿在高速公路上狂跑了起來(lái)。巡邏警察見(jiàn)狀還以為出了什么緊急情況，駕車(chē)追上來(lái)，問(wèn)及情況，警察驅(qū)車(chē)把她送到了目的地。
她給不打算錄用她的舒利文公司的總裁Donald打了電話
1992年，裔錦聲畢業(yè)走出校門(mén)的那天，也正是她失業(yè)的日子。她在心里暗暗告訴自己：“既然到了美國(guó)，我就一定要進(jìn)入社會(huì)主流（指金融業(yè)），我為什么不能贏得美國(guó)人？！”一日，裔錦聲在翻閱《紐約時(shí)報(bào)》時(shí)眼前豁然一亮：舒利文公司刊登的招聘信息廣告。要求是商學(xué)院畢業(yè)學(xué)位；至少三年的金融專業(yè)或有銀行工作經(jīng)驗(yàn)；能開(kāi)辟香港、亞洲業(yè)務(wù)。裔錦聲很快整理好個(gè)人資料給舒利文公司寄了過(guò)去，她堅(jiān)持每天主動(dòng)與公司聯(lián)系，直到公司人事部門(mén)一聽(tīng)到是她的聲音，便想著各種理由來(lái)婉拒。最后，裔錦聲鼓起勇氣給舒利文公司的總裁Donald通電話。
裔錦聲電話里坦言：“我沒(méi)有商學(xué)院學(xué)位，也未涉足于金融業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)；但我有文學(xué)博士學(xué)位，文學(xué)就是人學(xué)，我非常善解人意。我是一位女性，并且姓裔，這在美國(guó)是一個(gè)少數(shù)族，期間，受到了許多歧視和困難，它們都不曾使我退縮，而且變得更加堅(jiān)強(qiáng)。貴公司基于我擁有的優(yōu)點(diǎn)，相信會(huì)為我提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)，這相對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是積累一筆無(wú)形的財(cái)富啊。如果公司感覺(jué)在我身上投資風(fēng)險(xiǎn)太大，可以暫時(shí)不付我傭金。”Donald總裁被讓她來(lái)公司參加面試。
經(jīng)過(guò)七次嚴(yán)格篩選，她從數(shù)百人中脫穎而出，成了本次面試中惟一一位雇用者。Donald告訴她：“我們之所以選用你，因?yàn)槟闶且粋�(gè)不會(huì)向生活和命運(yùn)妥協(xié)的人。知識(shí)不懂可以學(xué)，可人的性格是與生帶來(lái)很難改變的。”
美國(guó)25所明牌大學(xué)的華裔大學(xué)生都被她一網(wǎng)打盡了
裔錦聲感覺(jué)到要扎根生存下來(lái)的壓力。工作中，她首先強(qiáng)制自己改變那種喜歡用長(zhǎng)句、難詞的語(yǔ)言風(fēng)格；鍛煉自己的口頭表達(dá)能力，因?yàn)槊總�(gè)公司的大人物在接聽(tīng)一個(gè)電話時(shí)，注意力只會(huì)集中在2至3分鐘。裔錦聲常把和客戶交流的電話進(jìn)行錄音，爾后，在公司每天例行的小組會(huì)上放給大家聽(tīng)，那種又逗又尷尬的事比中國(guó)人初學(xué)外語(yǔ)還難。
裔錦聲開(kāi)始的工作被安排在晚上8點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)，工作任務(wù)就是每天打50個(gè)客戶電話，從中了解各大金融機(jī)構(gòu)的基本情況。Donald給予了她很大幫助，替她制定了一整套的計(jì)劃，如每天讀美國(guó)各種刊物一小時(shí)，熟悉銀行業(yè)務(wù)工作兩小時(shí)。
如今仍使裔記憶猶新的是在亞太地區(qū)做的第一筆業(yè)務(wù)，她一個(gè)電話打到瑞士銀行，一位叫格莉斯的女士用很傲慢的口吻接了電話，她自稱是亞太地區(qū)推銷債券的負(fù)責(zé)人。裔錦聲說(shuō)：“我是一位新手，想通過(guò)你們建立一個(gè)人才數(shù)據(jù)庫(kù)……”不及話說(shuō)完，格莉斯女士便一改傲氣地回答：“要建立數(shù)據(jù)庫(kù)，也得必須先有項(xiàng)目。我可以付20萬(wàn)美元，但要一個(gè)上海辦事處的管理人才�！币徨\聲很快與中國(guó)銀行取得聯(lián)系，把16位應(yīng)聘人的資料傳真了過(guò)去。自此她與格莉斯女士建立了友好合作與信任關(guān)系。
爾后，裔錦聲又贏得了摩根銀行的信任，她根據(jù)摩根銀行在香港、日本、新加坡的公司機(jī)構(gòu)等情況，為他們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品和人力資源上出謀劃策。
同事說(shuō)：“美國(guó)25所名牌大學(xué)的華裔大學(xué)生都被你一網(wǎng)打盡了！”是的，加州伯克利大學(xué)的中國(guó)臺(tái)灣教授張某就是裔推薦給瑞士銀行的，以年薪20萬(wàn)美元“成交”，隨后，銀行看重她的才華橫溢和辦事能力，又把800萬(wàn)美元的投資項(xiàng)目交給了她。
華爾街的業(yè)務(wù)是全球化的。華爾街吸引了世界各地的精兵強(qiáng)將。華爾街也讓裔錦聲看到了許多故事。于是她把故事寫(xiě)了出來(lái)。
盡管裔錦聲現(xiàn)在有了自己的重心集團(tuán)，但她還是說(shuō)“我仍會(huì)把華爾街的業(yè)務(wù)做下去，繼續(xù)把華爾街的故事講下去，仍會(huì)做華爾街的“打工皇后”。（東方劍）