區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述(精選29篇)
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇1
職責(zé):
1、銷售團隊的組建及日常管理工作;
2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;
3、負責(zé)進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場部工作計劃,提出市場推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實施方案;
4、進行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進行市場預(yù)測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);
5、根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);
6、制定銷售費用預(yù)算,完成公司下達的銷售任務(wù);
7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);
8、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、績效評價辦法;
9、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
2、五年市場營銷工作經(jīng)驗,在相關(guān)企業(yè)或任職市場總監(jiān)三年以上,對保險行業(yè)有深刻認識與理解;
3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;
4、性格沉穩(wěn)踏實,態(tài)度積極認真,工作主動性強,有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;
5、優(yōu)秀的團隊合作及溝通協(xié)調(diào)能力,能帶領(lǐng)同事共同進步,有一定的抗壓能力;
6、具有優(yōu)秀的市場洞察力、優(yōu)秀的解決問題能力;
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇2
職責(zé):
1.制定所負責(zé)區(qū)域的年度工作計劃、銷售計劃,確保季度及年度銷售目標(biāo)達成;
2.執(zhí)行公司管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度;
3.掌握市場動態(tài),積極適時、有效地開辟新客戶,拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴大公司商品的市場占有率;
任職資格:
1.五年以上工作經(jīng)驗;
2.熱愛銷售行業(yè),思維活躍,工作熱情高,溝通能力出色;
3.具有市場觀察、分析、總結(jié)能力;
4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗;
5.具有豐富的團隊管理能力
6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇3
1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進整體目標(biāo)計劃的達成。
2、對下屬的日常工作的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查。
3、對下屬進行有效激勵,達成所負責(zé)團隊的銷售目標(biāo)。
4、根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對4名大區(qū)經(jīng)理進行每月一次的績效輔導(dǎo)面談工作。
5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。
6、理解并推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。
7、對銷售部日常管理流程進行規(guī)范化及落實到位。
8、負責(zé)制定、提出有利于促進產(chǎn)品銷售的方案和建議。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇4
職責(zé):
1. 認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平;
2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù),并配合銷售代表的工作;
3. 辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
4. 負責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項;
5. 填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告;
6. 做到以公司利益為重,遵守國家法律;
7. 積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;
8. 上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容;
任職要求:
1. 具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關(guān)專業(yè),?萍耙陨蠈W(xué)歷;
2. 三年以上醫(yī)療服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗,兩年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,有相關(guān)客戶資源優(yōu)先考慮;
3. 優(yōu)秀的團隊建設(shè)培訓(xùn)能力,具備團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力;
4.有較強的計劃與執(zhí)行能力,良好的溝通和團隊協(xié)作能力,可以承受高強度壓力工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇5
職責(zé):
1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件,包括項目推動、商務(wù)談判、合同簽訂和回款;
2、進行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進,完成銷售任務(wù);
3、建立并維護客戶關(guān)系,尋找目標(biāo)客戶,對潛在客戶進行搜索、匯總、拓展;
4、根據(jù)客戶需求和市場變化,持續(xù)改進銷售方法。
任職要求:
1、專科以上學(xué)歷,兩年以上軟件銷售工作經(jīng)驗,銷售業(yè)績優(yōu)良;
2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、良好的溝通能力,有一定的方案演講能力;
4、抗壓能力強,適應(yīng)出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇6
職責(zé):
1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、制定銷售實施計劃和銷售預(yù)測;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并分解銷售任務(wù),負責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作,帶領(lǐng)下屬員工完成總體銷售目標(biāo);
3、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo);
4、拓展新市場,管理維護長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
5、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
任職條件:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、8年以上銷售經(jīng)驗,2年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經(jīng)驗;
4、責(zé)任心強,具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識、抗壓能力及執(zhí)行力。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇7
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),分解團隊銷售指標(biāo),制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);
2.洞察市場需求,負責(zé)客戶的挖掘、維護以及深度經(jīng)營;
3.開拓銷售渠道,負責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關(guān)系;
4.負責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶,根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求,提供相應(yīng)解決方案;
5.擅長團隊建設(shè)和員工培養(yǎng),能有效跨部門協(xié)同資源,確保目標(biāo)的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇8
職責(zé)
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標(biāo)
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達成。
任職資格
1、大專學(xué)歷以上
2、6年以上銷售管理工作經(jīng)驗,1年的項目操盤經(jīng)驗,有舊有的客戶資源
3、能獨立定制客戶方案,有效尋求對應(yīng)的策略
4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇9
職責(zé):
1、根據(jù)總公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略,制定管轄區(qū)域的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。并組織實施,以確保市場地位的不斷提升;
2、全權(quán)掌握管轄區(qū)域市場戰(zhàn)略推展計劃;
3、全面統(tǒng)籌管轄區(qū)域各職能部門營運工作;
4、核定管轄區(qū)域年度總體費用預(yù)算;
5、審核并決定管轄區(qū)域資金流向、財務(wù)運作等工作;
6、管轄區(qū)域財務(wù)報銷審批;
7、審核管轄區(qū)域重大規(guī)定、制度及重大事件;
8、核決管轄區(qū)域組織職責(zé)與權(quán)限;
9、主持分公司基本團隊建設(shè),規(guī)范內(nèi)部管理;定期召開管轄區(qū)域中、高層干部會議;
10、定期向總部匯報工作。
任職要求:
1、男女不限,28-35歲,大專以上
2、20xx年以上的銷售工作經(jīng)驗,5年以上的分公司管理工作
3、8年知名女裝品牌區(qū)域負責(zé)人經(jīng)驗,熟悉知名女裝,有多品牌管理的經(jīng)驗
4、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解,熟悉所轄區(qū)域的市場狀況,有當(dāng)?shù)刎S富的行業(yè)人脈商圈資源;
5、具有先進的管理理念,較強的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;
6、工作計劃性好,責(zé)任心強,能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)長期出差
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇10
1. 依據(jù)部門下達的計劃,完成銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)等;
2. 負責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運營商和政企客戶的跟進維系,拓展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3. 負責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作;
4. 負責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5. 了解行業(yè)客戶需求,負責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇11
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷售團隊構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長,并主導(dǎo)店長團隊建設(shè);
6.店長、導(dǎo)購團隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實施的組織;
7.編寫針對店長導(dǎo)購團隊關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);
2.簽字確認共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動績效目標(biāo)的實施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實現(xiàn)進程。
五、部門內(nèi)部管理及其他
1.部門內(nèi)部工作安排;
2.部門間工作協(xié)調(diào);
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據(jù)費用規(guī)劃,審核及控制費用;
5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇12
1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計劃,并定期提交銷售報告,進行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計;
2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作;
3.客戶滿意度管理,以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤;
4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂,準(zhǔn)確掌握、主動跟進所負責(zé)客戶的付款情況,對于貨款及時回收;
5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察,對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告;
6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責(zé);
7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責(zé)。
8.銷售費用的有效控制;
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇13
1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息,進行篩選過濾,對目標(biāo)客戶進行拜訪、跟蹤、維護;
2.對公司客戶資料進行管理,并制定相應(yīng)的拜訪、維護計劃;
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測,并提供專業(yè)的、可行性的方案;
4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應(yīng)的工作和銷售計劃;
5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍,帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷售目標(biāo);
6.掌握和了解客戶的需求,并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價,確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù),并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂;
7.根據(jù)合同,跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運,并負責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇14
職責(zé):
1、業(yè)務(wù)開展:負責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作,深入開拓目標(biāo)市場,精通產(chǎn)品業(yè)務(wù),獨立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務(wù)談判、合同簽訂,協(xié)助順利實施以及售后服務(wù),努力達成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);
2、客戶管理:愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作,能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶,負責(zé)終端客戶的營銷計劃和銷售過程,能針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行,定期組織客戶關(guān)懷,確保客戶滿意度。
3、團隊管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強化地推聯(lián)盟合作,充分運用內(nèi)/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;
任職資格:
1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷,有一線銷售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗,熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶,愿意做基礎(chǔ)客戶開拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;
5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強,具備主動性,有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇15
職責(zé):
1.獨立負責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展,制定銷售計劃,開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源,完成銷售任務(wù);
2.負責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手,對目標(biāo)市場進行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;
3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略,制定營銷方案、市場活動方案等,并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;
4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護;
5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查,分析市場銷售的相關(guān)問題并及時解決。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗,其中有大客戶銷售經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;
3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗;
4.有進取心,認同公司價值觀;能吃苦耐勞,適應(yīng)不定時出差,抗壓能力強。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇16
職責(zé)
1、負責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護、更新、管理,及時溝通反饋代理商、分銷商信息;
3、收集潛在目標(biāo)客戶信息,負責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點數(shù)量等;
4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化,幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?
5、持續(xù)掌握代理商情況,保持與代理商的緊密聯(lián)系,做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;
6、收集一線市場信息,定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài),為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗,有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;
4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;
5、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實,具有開拓精神,誠實守信;
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇17
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶;
2、制定可行的客戶維護和開拓方案,提高客戶滿意度,確保完成團隊既定目標(biāo);
3、參與重點客戶的開拓,關(guān)系維持;
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動;
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇18
1、做好客戶渠道的開拓工作,根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo),制定階段性商務(wù)拓展計劃和執(zhí)行方案;
2、利用現(xiàn)有渠道,尋找高端VIP客戶群體,并與客戶進行業(yè)務(wù)洽談合作;
3、根據(jù)客戶的需求,與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計劃,項目的洽談、項目的執(zhí)行;
4、對客戶出行過程進行把控,隨時關(guān)注客戶情況,維護客戶;
5、收集市場信息,并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計劃;
6、了解競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境,及時提供市場分析及預(yù)測報告,對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議;
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇19
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,定制銷售團隊銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計劃,確保每階段目標(biāo)的順利達成;
2、負責(zé)組織與管理銷售團隊,制定月度、季度銷售目標(biāo)和計劃,制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴(yán)格管控銷售過程,確保達成銷售結(jié)果;
3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài),為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案,擴大公司產(chǎn)品市場占有率;
4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交,持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
5、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理;
6、根據(jù)公司長遠發(fā)展所需,進行部門團隊建設(shè),做好人才培養(yǎng),搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求;
7、定期的銷售報告與問題分析;
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇20
1、負責(zé)拜訪、商務(wù)洽談,促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約;
2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務(wù)動態(tài),協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計劃;
3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點,開拓客戶資源,根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點開拓合作關(guān)系;
4、根據(jù)銷售需要,建立并不斷充實調(diào)整隊伍,并指導(dǎo)下屬組建銷售隊伍。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇21
1.負責(zé)銷售團隊建設(shè)、市場規(guī)劃及拓展、品牌知名度建設(shè)等工作。
2.統(tǒng)籌項目,帶領(lǐng)團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關(guān)系、組織項目競標(biāo)、達成項目合作。
3.努力開拓市場、擴大市場分額,及時協(xié)調(diào)售后服務(wù),發(fā)現(xiàn)并反饋市場信息,分析客戶情況,提供有建設(shè)性的意見建議,貫徹執(zhí)行公司的營銷政策和思路,帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)指標(biāo)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇22
1、負責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接;
2、負責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
3、負責(zé)組織的銷售運作,包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討;
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);
5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識及很強的數(shù)據(jù)分析能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇23
1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,帶領(lǐng)銷售團隊成員,積極完成銷售指標(biāo);
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況,提出合理化建議;
3、負責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、進度和銷售預(yù)算的控制;
4、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理,包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果;
5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè),較強的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力,善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗;
6、負責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶(環(huán)保行業(yè)、代理商等)的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù);
7、處理團隊各類突發(fā)事件。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇24
職責(zé):
1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作,提出和把握公司發(fā)展建設(shè)總體目標(biāo)和方向;
2、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標(biāo),成本目標(biāo)和利潤目標(biāo),審核確定區(qū)域分配制度;
3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息,進行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展;
4、.激勵團隊,督促銷售團隊完成業(yè)績目標(biāo);公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;
5、熟悉相關(guān)法律法規(guī),熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策,趨勢以及發(fā)展方向;
6、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險,處理突發(fā)事件及重大糾紛;
7、配合公司進行區(qū)域的拓展,團隊的組建和管理;
8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理經(jīng)驗,20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經(jīng)驗);
2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實、向上,性格熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、善于溝通;
3、具備人脈關(guān)系或市場判斷力,具備一定的項目策劃和產(chǎn)品定位能力 ;
4、具備較強的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析能力,對市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;
5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富,能有效地開展區(qū)域拓展;
5、為人正直坦誠,業(yè)績優(yōu)異,事業(yè)心和責(zé)任心強,精力充沛,工作有激情;
6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇25
1、負責(zé)招生指標(biāo)分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃,并指導(dǎo)和監(jiān)督各項計劃的實施。
2、統(tǒng)籌指導(dǎo)、監(jiān)督招生辦和教學(xué)點的招生工作。
3、協(xié)助校長對區(qū)域各部招生板塊規(guī)劃和招生系統(tǒng)日常管理。
4、市場調(diào)查及分析。
5、負責(zé)帶領(lǐng)市場推廣團隊完成推廣任務(wù)。
6、負責(zé)帶領(lǐng)招生系統(tǒng)完成市場推廣、咨詢轉(zhuǎn)化工作,完成分校招生目標(biāo)。
7、負責(zé)組織招生系統(tǒng)完善和維護話術(shù)、地推和招生咨詢流程。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇26
1.協(xié)助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產(chǎn)品定位,提出市場及客戶需求方面的建議和意見,并監(jiān)督執(zhí)行。
2.負責(zé)根據(jù)市場變動及項目經(jīng)營目標(biāo),制定或調(diào)整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。
3.負責(zé)對銷售節(jié)奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化,提出有效解決方案。
4.負責(zé)與策劃、行銷等團隊有效溝通,提高來訪量和項目品質(zhì)感。
5.根據(jù)銷售節(jié)點計劃,及項目制定簽回目標(biāo),分解季、月、周度銷售任務(wù),并分解至經(jīng)紀(jì)人。
6.負責(zé)推動銷售目標(biāo)的達成,督導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人完成認購、簽約與回款任務(wù)。
7.負責(zé)銷售團隊的管理與培訓(xùn),并落實公司銷售團隊的激勵機制與考核機制。
8.帶領(lǐng)團隊負責(zé)客戶接待、咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。
9.協(xié)助團隊了解客戶需求,促成房屋買賣或租賃業(yè)務(wù),并負責(zé)業(yè)務(wù)跟進及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作。
10.協(xié)助團隊負責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
11.負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、考核、評估等,打造高素質(zhì)的銷售隊伍。
12.建立回訪和售后服務(wù)機制,提升項目的口碑和市場形象,及不斷改善現(xiàn)場合作關(guān)系,提升團隊的歸屬感和凝聚力。
15.負責(zé)銷售團隊管理和建設(shè),對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇27
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇28
1、根據(jù)公司整體營銷目標(biāo),制定所轄區(qū)域的銷售計劃方案,帶領(lǐng)負責(zé)區(qū)域完成全年銷售任務(wù)。
2、負責(zé)區(qū)域銷售隊伍建設(shè)、培訓(xùn)等工作,確保銷售隊伍的戰(zhàn)斗力。
3、貫徹公司渠道政策,制定所轄區(qū)域的具體支持措施,對于重點客戶和項目進行支持,提供銷售賦能工作。
4、根據(jù)客戶調(diào)研,研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對手動態(tài),優(yōu)化營銷策略。
區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇29
1、負責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃,制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。
3、負責(zé)相關(guān)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊,帶領(lǐng)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法,開拓市場,擴大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài),并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標(biāo)、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理,商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略,制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案,落實下達的各項業(yè)績指標(biāo);制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題,并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。