區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述（精選29篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇1

　　職責(zé)：

　　1、銷售團(tuán)隊(duì)的組建及日常管理工作;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;

　　3、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場部工作計(jì)劃，提出市場推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實(shí)施方案;

　　4、進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù);

　　5、根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

　　6、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

　　8、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、績效評(píng)價(jià)辦法;

　　9、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　2、五年市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)企業(yè)或任職市場總監(jiān)三年以上，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)與理解;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;

　　4、性格沉穩(wěn)踏實(shí)，態(tài)度積極認(rèn)真，工作主動(dòng)性強(qiáng)，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;

　　5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作及溝通協(xié)調(diào)能力，能帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，有一定的抗壓能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場洞察力、優(yōu)秀的解決問題能力;

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇2

　　職責(zé)：

　　1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃，確保季度及年度銷售目標(biāo)達(dá)成;

　　2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度;

　　3.掌握市場動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場觀察、分析、總結(jié)能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　5.具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力

　　6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇3

　　1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)整體目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成。

　　2、對(duì)下屬的日常工作的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查。

　　3、對(duì)下屬進(jìn)行有效激勵(lì)，達(dá)成所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。

　　4、根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對(duì)4名大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績效輔導(dǎo)面談工作。

　　5、配合人力資源部對(duì)所屬人員的考核考評(píng)工作的實(shí)施。

　　6、理解并推行銷售部團(tuán)隊(duì)踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。

　　7、對(duì)銷售部日常管理流程進(jìn)行規(guī)范化及落實(shí)到位。

　　8、負(fù)責(zé)制定、提出有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方案和建議。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇4

　　職責(zé)：

　　1. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;

　　2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)，并配合銷售代表的工作;

　　3. 辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公;

　　4. 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng);

　　5. 填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告;

　　6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7. 積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

　　8. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容;

　　任職要求：

　　1. 具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關(guān)專業(yè)，�？萍耙陨蠈W(xué)歷;

　　2. 三年以上醫(yī)療服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)客戶資源優(yōu)先考慮;

　　3. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)能力，具備團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　4.有較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，可以承受高強(qiáng)度壓力工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項(xiàng)目推動(dòng)、商務(wù)談判、合同簽訂和回款;

　　2、進(jìn)行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進(jìn)，完成銷售任務(wù);

　　3、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，尋找目標(biāo)客戶，對(duì)潛在客戶進(jìn)行搜索、匯總、拓展;

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，持續(xù)改進(jìn)銷售方法。

　　任職要求：

　　1、專科以上學(xué)歷，兩年以上軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績優(yōu)良;

　　2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

　　4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、制定銷售實(shí)施計(jì)劃和銷售預(yù)測;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并分解銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作，帶領(lǐng)下屬員工完成總體銷售目標(biāo);

　　3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　4、拓展新市場，管理維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　5、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

　　任職條件：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、通信、計(jì)算機(jī)或電子信息類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識(shí)、抗壓能力及執(zhí)行力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇7

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；

　　2.洞察市場需求，負(fù)責(zé)客戶的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營；

　　3.開拓銷售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系；

　　4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；

　　5.擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇8

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標(biāo)

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系

　　4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制

　　5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　任職資格

　　1、大專學(xué)歷以上

　　2、6年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，1年的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，有舊有的客戶資源

　　3、能獨(dú)立定制客戶方案，有效尋求對(duì)應(yīng)的策略

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力

　　6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)總公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定管轄區(qū)域的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。并組織實(shí)施，以確保市場地位的不斷提升;

　　2、全權(quán)掌握管轄區(qū)域市場戰(zhàn)略推展計(jì)劃;

　　3、全面統(tǒng)籌管轄區(qū)域各職能部門營運(yùn)工作;

　　4、核定管轄區(qū)域年度總體費(fèi)用預(yù)算;

　　5、審核并決定管轄區(qū)域資金流向、財(cái)務(wù)運(yùn)作等工作;

　　6、管轄區(qū)域財(cái)務(wù)報(bào)銷審批;

　　7、審核管轄區(qū)域重大規(guī)定、制度及重大事件;

　　8、核決管轄區(qū)域組織職責(zé)與權(quán)限;

　　9、主持分公司基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理;定期召開管轄區(qū)域中、高層干部會(huì)議;

　　10、定期向總部匯報(bào)工作。

　　任職要求：

　　1、男女不限，28-35歲，大專以上

　　2、20xx年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女裝品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經(jīng)驗(yàn)

　　4、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場洞察力，對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況，有當(dāng)?shù)刎S富的行業(yè)人脈商圈資源;

　　5、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

　　6、工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇10

　　1. 依據(jù)部門下達(dá)的計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)等；

　　2. 負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營商和政企客戶的跟進(jìn)維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；

　　4. 負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析；

　　5. 了解行業(yè)客戶需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇11

　　一、團(tuán)隊(duì)管理

　　1.制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;

　　2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

　　3.對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

　　4.對(duì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績效管理;

　　5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;

　　7.編寫針對(duì)店長導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

　　二、終端管理

　　1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

　　2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

　　3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);

　　4.銷售費(fèi)用的總體控制;

　　5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級(jí)共同制定績效目標(biāo);

　　2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;

　　3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;

　　4.推動(dòng)績效目標(biāo)的實(shí)施;

　　5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

　　五、部門內(nèi)部管理及其他

　　1.部門內(nèi)部工作安排;

　　2.部門間工作協(xié)調(diào);

　　3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;

　　4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;

　　5.及時(shí)就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇12

　　1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃，并定期提交銷售報(bào)告，進(jìn)行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計(jì)；

　　2.所屬片區(qū)老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)及維護(hù)工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對(duì)客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準(zhǔn)確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶的付款情況，對(duì)于貨款及時(shí)回收；

　　5.協(xié)助市場部對(duì)所屬區(qū)域市場進(jìn)行考察，對(duì)競爭對(duì)手所轄客戶端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報(bào)告；

　　6.對(duì)公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負(fù)責(zé)；

　　7.對(duì)公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。

　　8.銷售費(fèi)用的有效控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇13

　　1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過濾，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；

　　2.對(duì)公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃；

　　3.向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計(jì)劃；

　　5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據(jù)合同，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項(xiàng)的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);

　　2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計(jì)劃和銷售過程，能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確�？蛻魸M意度。

　　3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

　　4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

　　5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動(dòng)性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇15

　　職責(zé)：

　　1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展，制定銷售計(jì)劃，開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù);

　　2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對(duì)手，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;

　　3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，制定營銷方案、市場活動(dòng)方案等，并完善營銷團(tuán)隊(duì)銷售管理的各項(xiàng)制度;

　　4.獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);

　　5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場銷售的相關(guān)問題并及時(shí)解決。

　　【任職要求】

　　1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗(yàn),其中有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

　　3.較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力、具有較強(qiáng)的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4.有進(jìn)取心，認(rèn)同公司價(jià)值觀;能吃苦耐勞，適應(yīng)不定時(shí)出差，抗壓能力強(qiáng)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇16

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通反饋代理商、分銷商信息;

　　3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?

　　5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);

　　6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

　　任職資格

　　1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

　　3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí);

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)，具有開拓精神，誠實(shí)守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇17

　　1、開發(fā)和評(píng)估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護(hù)和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo)；

　　3、參與重點(diǎn)客戶的開拓，關(guān)系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動(dòng)；

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇18

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計(jì)劃，項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行；

　　4、對(duì)客戶出行過程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶情況，維護(hù)客戶；

　　5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計(jì)劃；

　　6、了解競爭對(duì)手的市場動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

　　5、掌握競爭對(duì)手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時(shí)提供市場分析及預(yù)測報(bào)告，對(duì)公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇19

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；

　　2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定月度、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，制定精細(xì)化的銷售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷售過程，確保達(dá)成銷售結(jié)果；

　　3、關(guān)注國內(nèi)外市場動(dòng)態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；

　　6、根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需，進(jìn)行部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊(duì)滿足業(yè)績增長對(duì)人才的需求；

　　7、定期的銷售報(bào)告與問題分析；

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇20

　　1、負(fù)責(zé)拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn)，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)開拓合作關(guān)系；

　　4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實(shí)調(diào)整隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬組建銷售隊(duì)伍。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇21

　　1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場規(guī)劃及拓展、品牌知名度建設(shè)等工作。

　　2.統(tǒng)籌項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘有效項(xiàng)目需求、采取有效措施跟蹤項(xiàng)目、建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系、組織項(xiàng)目競標(biāo)、達(dá)成項(xiàng)目合作。

　　3.努力開拓市場、擴(kuò)大市場分額，及時(shí)協(xié)調(diào)售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設(shè)性的意見建議，貫徹執(zhí)行公司的營銷政策和思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)指標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇22

　　1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對(duì)接；

　　2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、銷售計(jì)劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；

　　5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識(shí)及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇23

　　1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷售指標(biāo)；

　　2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；

　　4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評(píng)估實(shí)施效果；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè)，較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)；

　　6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；

　　7、處理團(tuán)隊(duì)各類突發(fā)事件。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇24

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設(shè)總體目標(biāo)和方向;

　　2、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標(biāo)，成本目標(biāo)和利潤目標(biāo)，審核確定區(qū)域分配制度;

　　3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對(duì)手外部信息，進(jìn)行綜合分析，協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展;

　　4、.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，督促銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);公平、合理地處理、考核所屬人員的獎(jiǎng)懲、升降等事宜;

　　5、熟悉相關(guān)法律法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策，趨勢以及發(fā)展方向;

　　6、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，處理突發(fā)事件及重大糾紛;

　　7、配合公司進(jìn)行區(qū)域的拓展，團(tuán)隊(duì)的組建和管理;

　　8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經(jīng)驗(yàn));

　　2、認(rèn)同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實(shí)、向上，性格熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、善于溝通;

　　3、具備人脈關(guān)系或市場判斷力，具備一定的項(xiàng)目策劃和產(chǎn)品定位能力 ;

　　4、具備較強(qiáng)的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析能力，對(duì)市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;

　　5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富，能有效地開展區(qū)域拓展;

　　5、為人正直坦誠，業(yè)績優(yōu)異，事業(yè)心和責(zé)任心強(qiáng)，精力充沛，工作有激情;

　　6、帶團(tuán)隊(duì)入職者優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇25

　　1、負(fù)責(zé)招生指標(biāo)分解、編制分校的招生計(jì)劃、推廣計(jì)劃、廣告計(jì)劃、促銷計(jì)劃，并指導(dǎo)和監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施。

　　2、統(tǒng)籌指導(dǎo)、監(jiān)督招生辦和教學(xué)點(diǎn)的招生工作。

　　3、協(xié)助校長對(duì)區(qū)域各部招生板塊規(guī)劃和招生系統(tǒng)日常管理。

　　4、市場調(diào)查及分析。

　　5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場推廣團(tuán)隊(duì)完成推廣任務(wù)。

　　6、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)招生系統(tǒng)完成市場推廣、咨詢轉(zhuǎn)化工作，完成分校招生目標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)組織招生系統(tǒng)完善和維護(hù)話術(shù)、地推和招生咨詢流程。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇26

　　1.協(xié)助營銷人員進(jìn)行營銷策劃方案的制定及產(chǎn)品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　2.負(fù)責(zé)根據(jù)市場變動(dòng)及項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)，制定或調(diào)整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計(jì)劃。

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)銷售節(jié)奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。

　　4.負(fù)責(zé)與策劃、行銷等團(tuán)隊(duì)有效溝通，提高來訪量和項(xiàng)目品質(zhì)感。

　　5.根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，及項(xiàng)目制定簽回目標(biāo)，分解季、月、周度銷售任務(wù)，并分解至經(jīng)紀(jì)人。

　　6.負(fù)責(zé)推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成，督導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人完成認(rèn)購、簽約與回款任務(wù)。

　　7.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)，并落實(shí)公司銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制與考核機(jī)制。

　　8.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。

　　9.協(xié)助團(tuán)隊(duì)了解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作。

　　10.協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　11.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、評(píng)估等，打造高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

　　12.建立回訪和售后服務(wù)機(jī)制，提升項(xiàng)目的口碑和市場形象，及不斷改善現(xiàn)場合作關(guān)系，提升團(tuán)隊(duì)的歸屬感和凝聚力。

　　15.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)公司各銷售樓盤進(jìn)行日常管理及承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇27

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇28

　　1、根據(jù)公司整體營銷目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃方案，帶領(lǐng)負(fù)責(zé)區(qū)域完成全年銷售任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)等工作，確保銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

　　3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區(qū)域的具體支持措施，對(duì)于重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目進(jìn)行支持，提供銷售賦能工作。

　　4、根據(jù)客戶調(diào)研，研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營銷策略。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇29

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

　　4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。

　　5、建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

　　6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。

　　7、相關(guān)銷售人員員工績效考評(píng)及部門費(fèi)用管理與控制。

　　8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對(duì)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。

　　9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)；制定每月、各季度工作計(jì)劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關(guān)解決方案。

　　10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。

　　11、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。