區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述（通用32篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇1

　　職責(zé)：

　　1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃，確保季度及年度銷售目標(biāo)達(dá)成;

　　2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度;

　　3.掌握市場動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場觀察、分析、總結(jié)能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　5.具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力

　　6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項(xiàng)目推動(dòng)、商務(wù)談判、合同簽訂和回款;

　　2、進(jìn)行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進(jìn)，完成銷售任務(wù);

　　3、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，尋找目標(biāo)客戶，對(duì)潛在客戶進(jìn)行搜索、匯總、拓展;

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，持續(xù)改進(jìn)銷售方法。

　　任職要求：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，兩年以上軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績優(yōu)良;

　　2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

　　4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇3

　　職責(zé)：

　　1. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;

　　2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)，并配合銷售代表的工作;

　　3. 辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請(qǐng)示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公;

　　4. 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng);

　　5. 填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告;

　　6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7. 積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

　　8. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容;

　　任職要求：

　　1. 具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關(guān)專業(yè)，�？萍耙陨蠈W(xué)歷;

　　2. 三年以上醫(yī)療服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)客戶資源優(yōu)先考慮;

　　3. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)能力，具備團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　4.有較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，可以承受高強(qiáng)度壓力工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇4

　　1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)整體目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成。

　　2、對(duì)下屬的日常工作的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查。

　　3、對(duì)下屬進(jìn)行有效激勵(lì)，達(dá)成所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。

　　4、根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對(duì)4名大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績效輔導(dǎo)面談工作。

　　5、配合人力資源部對(duì)所屬人員的考核考評(píng)工作的實(shí)施。

　　6、理解并推行銷售部團(tuán)隊(duì)踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。

　　7、對(duì)銷售部日常管理流程進(jìn)行規(guī)范化及落實(shí)到位。

　　8、負(fù)責(zé)制定、提出有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方案和建議。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、銷售團(tuán)隊(duì)的組建及日常管理工作;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;

　　3、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場部工作計(jì)劃，提出市場推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實(shí)施方案;

　　4、進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù);

　　5、根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

　　6、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

　　8、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、績效評(píng)價(jià)辦法;

　　9、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　2、五年市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)企業(yè)或任職市場總監(jiān)三年以上，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)與理解;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;

　　4、性格沉穩(wěn)踏實(shí)，態(tài)度積極認(rèn)真，工作主動(dòng)性強(qiáng)，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;

　　5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作及溝通協(xié)調(diào)能力，能帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，有一定的抗壓能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場洞察力、優(yōu)秀的解決問題能力;

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇6

　　職責(zé)：

　　1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展，制定銷售計(jì)劃，開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù);

　　2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對(duì)手，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;

　　3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，制定營銷方案、市場活動(dòng)方案等，并完善營銷團(tuán)隊(duì)銷售管理的各項(xiàng)制度;

　　4.獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);

　　5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場銷售的相關(guān)問題并及時(shí)解決。

　　【任職要求】

　　1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗(yàn),其中有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

　　3.較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力、具有較強(qiáng)的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4.有進(jìn)取心，認(rèn)同公司價(jià)值觀;能吃苦耐勞，適應(yīng)不定時(shí)出差，抗壓能力強(qiáng)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇7

　　1、根據(jù)公司整體營銷目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃方案，帶領(lǐng)負(fù)責(zé)區(qū)域完成全年銷售任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)等工作，確保銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

　　3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區(qū)域的具體支持措施，對(duì)于重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目進(jìn)行支持，提供銷售賦能工作。

　　4、根據(jù)客戶調(diào)研，研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營銷策略。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇8

　　1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；

　　3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局；

　　4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　4、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；

　　5、根據(jù)公司銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇9

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成部門銷量目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　6、激勵(lì)與指導(dǎo)下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)部門相關(guān)合同、費(fèi)用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會(huì)議，參與公司的決策。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，為項(xiàng)目承接提供決策意見;

　　2、對(duì)各個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;

　　3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;

　　4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷;

　　2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

　　3、有項(xiàng)目類銷售經(jīng)驗(yàn)，有IT項(xiàng)目業(yè)績;重點(diǎn)是政府采購項(xiàng)目、安全等保、弱電工程項(xiàng)目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機(jī)電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力;

　　5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇11

　　1、管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；

　　4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；

　　6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì)；

　　7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問題；

　　8、負(fù)責(zé)與客戶間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

　　9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇12

　　1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

　　2、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。

　　3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績。

　　4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的日常管理。

　　6、及時(shí)收集置業(yè)顧問填寫的'各種資料及日常工作匯報(bào)。

　　7、對(duì)銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

　　8、做到以身作則，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣；

　　9、及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化；

　　10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時(shí)追蹤客戶等；

　　11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的有關(guān)問題；

　　12、協(xié)助經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　13、現(xiàn)場文具的管理考勤的監(jiān)督

　　14、文件資料的保存，整理，歸檔

　　15、完成銷售主管交辦的臨時(shí)性任務(wù)。代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。

　　16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

　　17、對(duì)銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇13

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略、組織制度、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織華北市場銷售推廣工作。

　　2.規(guī)劃公司的銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　3.建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步。

　　4.依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售規(guī)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　5.制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計(jì)工作，并塑造企業(yè)形象。

　　6.制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略和政策。

　　7.培訓(xùn)市場營銷人員，建立和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司年度銷售計(jì)劃，市場營銷任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇14

　　1、建立并完善品牌體系;負(fù)責(zé)品牌有VESPA、標(biāo)志旗下的摩托車品牌、進(jìn)口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實(shí)施規(guī)劃;

　　3、規(guī)范公司品牌形象的使用，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理，目標(biāo)制定分解下達(dá)，績效考核，執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關(guān)系維護(hù);

　　5、負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求；

　　6、公司及高層參與社會(huì)活動(dòng)的評(píng)估、策劃與執(zhí)行;

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇15

　　1.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推動(dòng)各城市營銷團(tuán)隊(duì)的市場和業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)客戶資源，拓展業(yè)務(wù)渠道，完成公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)及指標(biāo)；

　　2.參與房貸風(fēng)險(xiǎn)管理政策策略的制訂和修改，推動(dòng)落實(shí)，并根據(jù)市場發(fā)展和業(yè)務(wù)需求不斷優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行情況；

　　3.負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)的市場調(diào)查、研究、預(yù)測、分析，規(guī)劃營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)工作；

　　4.負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)全過程的跟蹤、監(jiān)管服務(wù)，切實(shí)防范和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)；

　　5.科學(xué)管理，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開展，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)操作，控制團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保持團(tuán)隊(duì)業(yè)績的持續(xù)增長；

　　6.制訂貸后管理規(guī)章制度和政策，組織、領(lǐng)導(dǎo)貸后團(tuán)隊(duì)針對(duì)逾期客戶制定催收方案，落實(shí)各項(xiàng)貸后管理工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇16

　　1、根據(jù)部門下達(dá)到所負(fù)責(zé)的區(qū)域年銷售任務(wù)，制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，按時(shí)完成或超額完成銷售任務(wù)；

　　2、發(fā)展與管理經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商建立市場運(yùn)作體系；

　　3、建立并維持穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā)；

　　4、根據(jù)公司的價(jià)格管理體系，運(yùn)行價(jià)格體系并保持平穩(wěn)；

　　5、根據(jù)地區(qū)的銷售任務(wù)規(guī)劃銷售隊(duì)伍規(guī)模建設(shè)并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)；

　　6、定期向營銷總監(jiān)述職并協(xié)助其工作，以及完成上級(jí)安排的其他工作及公司臨時(shí)指派的任務(wù)

　　7、一個(gè)月至一個(gè)季度到公司做述職匯報(bào)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇17

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實(shí)施營銷中心經(jīng)營策略;

　　3、根據(jù)公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進(jìn)行市場開拓及產(chǎn)品銷售，對(duì)利潤目標(biāo)、銷售目標(biāo)、市場占有率的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);

　　4、負(fù)責(zé)營銷體系與系統(tǒng)建設(shè)，監(jiān)管體系運(yùn)作情況，確保營銷中心管理有序進(jìn)行;

　　5、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)與維護(hù)，提高品牌知名度;

　　6、負(fù)責(zé)營銷中心預(yù)算管理與控制，確保營銷成本控制;

　　7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化合作關(guān)系;

　　8、負(fù)責(zé)營銷中心團(tuán)隊(duì)管理;

　　任職要求：

　　1、年齡：30~40歲 男女不限

　　2、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　3、4年以上快速消費(fèi)品百人以上團(tuán)隊(duì)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn);

　　5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、善于運(yùn)用各種激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)下屬的積極性;

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇18

　　1、負(fù)責(zé)規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項(xiàng)目年度營銷策略，開展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān)；

　　2、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)招投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋；

　　3、負(fù)責(zé)組織開展評(píng)標(biāo)專家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護(hù)；

　　4、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)競爭對(duì)手的信息收集、比對(duì)、分析，制訂提升方案；

　　5、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)現(xiàn)場投標(biāo)工作，中標(biāo)產(chǎn)品履約的實(shí)施及服務(wù)；

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的開展；

　　7、應(yīng)收賬款管理；

　　8、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇19

　　職責(zé)：

　　1、執(zhí)行市場拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

　　3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

　　4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;

　　5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1. 本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

　　3. 熟悉產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

　　4. 富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

　　5. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;

　　6. 熱愛銷售行業(yè)，對(duì)銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇20

　　1、負(fù)責(zé)省區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、客戶開發(fā)、銷售運(yùn)作，完成預(yù)定的銷售指標(biāo)；

　　2、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據(jù)銷售預(yù)算做好銷售費(fèi)用的使用和管控；

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇21

　　職責(zé):

　　1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營銷策略，有計(jì)劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

　　4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營管理;

　　5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報(bào)，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問題;

　　7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;

　　8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

　　9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的知識(shí);

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇22

　　1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務(wù)能力；

　　2、負(fù)責(zé)公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標(biāo)；

　　3、協(xié)調(diào)、維護(hù)客戶關(guān)系，保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；

　　5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇23

　　1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃。

　　2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃，完成公司賦予的銷售指標(biāo)。

　　3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

　　4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇24

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定區(qū)域營銷策略，建立終端及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　2、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品在所屬地區(qū)的市場開拓，完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費(fèi)用支出情況；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結(jié)客戶對(duì)產(chǎn)品的意見并及時(shí)反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇25

　　1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)，按時(shí)按量達(dá)成企業(yè)的銷售指標(biāo)與開店目標(biāo)。

　　2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實(shí)開店計(jì)劃。

　　3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務(wù)，提供有效銷售計(jì)劃、促銷意見。確保按時(shí)按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標(biāo)。

　　4、每周針對(duì)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，定期提交業(yè)務(wù)工作報(bào)告及發(fā)展計(jì)劃，及時(shí)監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)回款。

　　5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進(jìn)整改結(jié)果。

　　6、實(shí)時(shí)分析競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準(zhǔn)確把握市場趨勢。

　　7、定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場部擬訂和落實(shí)宣傳活動(dòng)計(jì)劃，推廣公司品牌，并反饋有建設(shè)性的意見方案。

　　9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇26

　　1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場推廣工作并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項(xiàng)目后期工作;

　　4.參與區(qū)域市場營銷活動(dòng),了解參與此類活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài);

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;

　　6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇27

　　1.預(yù)測銷售情況，制定銷售計(jì)劃;

　　2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況;

　　3.控制銷售費(fèi)用，控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;

　　4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

　　5.開拓市場，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

　　6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對(duì)手情況，把握市場機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場危機(jī);

　　7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

　　8.與客服、技術(shù)部門溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　9.建立銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇28

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作。

　　2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，組織分析營銷對(duì)策，適時(shí)掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計(jì)劃的順利完成。

　　4.對(duì)外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

　　5.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營銷管理和落實(shí)工作。

　　6.組織銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團(tuán)隊(duì)提高營銷效率，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

　　8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升營銷團(tuán)隊(duì)員工銷售技能，建立激勵(lì)機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高效營銷團(tuán)隊(duì)。

　　9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、專科以上學(xué)歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機(jī)械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機(jī)械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)情況;具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級(jí)管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

　　7、能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇29

　　1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場規(guī)劃及拓展、品牌知名度建設(shè)等工作。

　　2.統(tǒng)籌項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘有效項(xiàng)目需求、采取有效措施跟蹤項(xiàng)目、建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系、組織項(xiàng)目競標(biāo)、達(dá)成項(xiàng)目合作。

　　3.努力開拓市場、擴(kuò)大市場分額，及時(shí)協(xié)調(diào)售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設(shè)性的意見建議，貫徹執(zhí)行公司的營銷政策和思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)指標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇30

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)制定所在區(qū)域品牌營銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域公司的管理工作;

　　2、 負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的決策和戰(zhàn)略，對(duì)總公司的整體績效完成提供保障;

　　3、 建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、 負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

　　5、 負(fù)責(zé)提交月度、季度、年度銷售報(bào)告，分析市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用管控、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，為公司管理提供有效的數(shù)據(jù)支持;

　　6、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，5年以上經(jīng)驗(yàn);

　　2、工作主動(dòng)、勤力、認(rèn)真、細(xì)心，具團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　3、具有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力

　　4、有酒店行業(yè)材料、燈具、調(diào)光系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　5、能接受頻繁出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇31

　　1、負(fù)責(zé)制定公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域拓展和運(yùn)營的總體思路和計(jì)劃。

　　2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進(jìn)店拓展工作，完成拓展指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)牽頭本區(qū)域內(nèi)已進(jìn)店業(yè)務(wù)整體運(yùn)營，客情關(guān)系的維系，促銷活動(dòng)的策劃執(zhí)行，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)和區(qū)域合作4s店?duì)顩r，完成區(qū)域銷售指標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展團(tuán)隊(duì)和落地實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的基本職責(zé)描述 篇32

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，產(chǎn)品銷售策略及試劑上量；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。