渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（精選28篇）

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司產(chǎn)品，以達(dá)成銷售目標(biāo)

　　2、找尋搜索目標(biāo)樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨(dú)立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對團(tuán)隊(duì)組織績效負(fù)責(zé)

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;

　　2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇2

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標(biāo)，確定渠道部工作計劃，并按計劃實(shí)施完成;

　　2、負(fù)責(zé)全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;

　　3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負(fù)責(zé)對全國各渠道的管理工作;

　　4、負(fù)責(zé)推進(jìn)與簽約渠道的實(shí)質(zhì)性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務(wù);

　　5、負(fù)責(zé)公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護(hù)，保持長期合作關(guān)系;

　　6、負(fù)責(zé)各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場部組織實(shí)施渠道活動;

　　7、負(fù)責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn)，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;

　　8、帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成公司制定的渠道發(fā)展目標(biāo)及渠道銷售任務(wù);

　　9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

　　10、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理、績效考核，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo);

　　11、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項(xiàng)管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;

　　2、組織制定和實(shí)施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實(shí)時提出修訂方案;

　　3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實(shí)施全過程，確保完成目標(biāo);

　　5、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實(shí)時修正;

　　6、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標(biāo)和計劃的實(shí)現(xiàn);

　　7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

　　8、負(fù)責(zé)對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

　　9、主導(dǎo)制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

　　10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細(xì)的渠道市場信息系統(tǒng);

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;

　　13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項(xiàng)規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

　　3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

　　5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力。善于激勵團(tuán)隊(duì)、激發(fā)斗志。

　　7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。

　　8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇4

　　職責(zé)

　　1.規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。

　　5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務(wù)。

　　任職資格

　　1.本科及以上學(xué)歷，有渠道經(jīng)驗(yàn)，市場營銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;

　　2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負(fù)責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);

　　2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;

　　2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;

　　3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;

　　4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇7

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強(qiáng)化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;

　　2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團(tuán)經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護(hù);

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標(biāo)

　　4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析，落實(shí)各種組合策略，確保營銷計劃有效進(jìn)行;

　　5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值;

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時做好工作反饋;

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)

　　2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團(tuán)經(jīng)銷商關(guān)系資源

　　3、 較強(qiáng)的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力

　　4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。

　　5、完成銷售任務(wù)

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇9

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供服務(wù)支持;

　　2、管理和關(guān)系維護(hù)，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;

　　3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題，維護(hù)品牌形象。

　　4、管理渠道開發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司渠道開發(fā)銷售目標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、美容院、體檢機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;

　　2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力;

　　3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

　　4、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　6、能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;

　　7、良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)對接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關(guān)系。

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解;

　　2、結(jié)合相關(guān)渠道需求和公司服務(wù)形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;

　　3、定期對渠道客戶進(jìn)行專業(yè)拜訪，處理好客戶提出的問題，維護(hù)合作關(guān)系;

　　4、協(xié)助在相關(guān)渠道宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品;

　　5、積極反饋市場最新信息，包含市場調(diào)研和對手分析，構(gòu)建品牌地位。

　　崗位要求：

　　1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、出色的人際溝通能力;

　　3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;

　　2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);

　　3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;

　　4.與市場部門進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

　　5.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);

　　6.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;

　　7.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù)。

　　任職要求：

　　1.市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識;

　　4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

　　5.具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;

　　6.具備隊(duì)伍建設(shè)能力，能對下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧;

　　7.熟悉森林防火相關(guān)知識優(yōu)先，有BD工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施，直至完成銷售。

　　3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營等工作安排。

　　4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨(dú)特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預(yù)算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊(duì)朝部門目標(biāo)努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo);

　　3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團(tuán)隊(duì);

　　4.負(fù)責(zé)市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

　　5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;

　　2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

　　4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司健康檢測、健康管理、員工福利項(xiàng)目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

　　7、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、 大�；蛳喈�(dāng)學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項(xiàng)目合作經(jīng)歷，操作過項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇15

　　職責(zé)

　　負(fù)責(zé)智能家居項(xiàng)目在各行業(yè)的市場開拓、項(xiàng)目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;

　　開展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項(xiàng)目;

　　了解區(qū)域內(nèi)的市場信息，把握市場動態(tài)，及時向公司反映情況和提出積極意見;

　　建立健全客戶檔案，負(fù)責(zé)對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶需求，充分調(diào)動客戶資源;

　　完成上級交派的其他工作。

　　任職要求

　　本科學(xué)歷及以上

　　形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強(qiáng)，外向型性格;

　　對智能家居感興趣，愛好室內(nèi)設(shè)計;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實(shí)施

　　2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預(yù)算管理：經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實(shí)施，并管理年度經(jīng)銷商運(yùn)營預(yù)算

　　3、經(jīng)銷商日常運(yùn)作管理：經(jīng)銷商日常運(yùn)作流程設(shè)計和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項(xiàng)目日常運(yùn)作順暢執(zhí)行

　　4、其他經(jīng)銷商管理項(xiàng)目：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，推動經(jīng)銷商發(fā)展項(xiàng)目和計劃的制訂和實(shí)施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷

　　2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上實(shí)地銷售經(jīng)驗(yàn)

　　3、 較強(qiáng)的邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　5、 結(jié)果導(dǎo)向，良好的問題解決能力

　　6、 熟練運(yùn)用MS Office軟件

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

　　2.本科以上學(xué)歷。

　　3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。

　　6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1. 組建團(tuán)隊(duì)，對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平;

　　2. 督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。

　　3. 負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

　　6. 拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn)，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運(yùn)營團(tuán)隊(duì)完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　本科及以上學(xué)歷，市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準(zhǔn)確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強(qiáng)的行業(yè)競爭性

　　氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差;

　　有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　5、負(fù)責(zé)全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;

　　任職資格：

　　1、對銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

　　3、大專以上學(xué)歷，營銷、計算機(jī)、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇20

　　職責(zé)：

　　1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護(hù)良好的客情關(guān)系;

　　3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機(jī)并及時跟進(jìn);

　　4. 引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;

　　5. 與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;

　　6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實(shí)現(xiàn)銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;

　　2. 正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;

　　3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

　　4. 有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、中小項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5、有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化;

　　2、負(fù)責(zé)制定渠道拓展計劃及組織實(shí)施，根據(jù)計劃合作項(xiàng)目，完成分銷渠道布局;

　　3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)分銷模式，有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的優(yōu)先考慮;

　　2、較強(qiáng)的市場分析、判斷及開拓能力，較強(qiáng)的商務(wù)洽談能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀強(qiáng)，主動性強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)，善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇22

　　職責(zé)：

　　1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率

　　2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立售前、銷售及項(xiàng)目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;

　　3、結(jié)合公司要求，制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，財經(jīng)、金融、法律相關(guān)專業(yè);

　　2、了解甩掛運(yùn)輸行業(yè)，對甩掛運(yùn)輸裝備租賃業(yè)務(wù)有極大的熱情;

　　3、8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，對銷售團(tuán)隊(duì)激勵及管理具有豐富經(jīng)驗(yàn);

　　4、擅長渠道開發(fā)或者具備相關(guān)客戶資源，有大客戶、行業(yè)客戶運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇23

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)營銷工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時提交審核;

　　2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

　　3、負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)容重要客戶進(jìn)行開發(fā)，溝通，確定合作方案;

　　4、負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

　　5、擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理;

　　6、定期或不定期對渠道管理工作實(shí)行總結(jié)，提交報告;

　　7、完成上級交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學(xué)歷，30-45周歲，專業(yè) 不限;

　　2、5年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉渠道標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗(yàn);

　　4、2年以上城市、區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);

　　5、熟悉營銷渠道標(biāo)準(zhǔn)化搭建與打法。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇24

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)設(shè)計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負(fù)責(zé)智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓，并達(dá)成年度拓展目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

　　4、負(fù)責(zé)渠道商的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)與工作指導(dǎo)、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項(xiàng)目方案設(shè)計與招投標(biāo)等工作。

　　任職要求：

　　1統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，教育、信息、管理類專業(yè);

　　20xx年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運(yùn)營有深刻理解;

　　4具備極強(qiáng)的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇25

　　職責(zé)：

　　1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團(tuán)隊(duì)提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團(tuán)隊(duì)成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。

　　5.團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售;

　　4、3年以上直客團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);

　　5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn);

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇26

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標(biāo);

　　3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);

　　4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團(tuán)隊(duì)能力提升。

　　5、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。

　　7、收集新渠道重點(diǎn)客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通，促成合作;

　　8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗(yàn)，有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

　　2、具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進(jìn)取，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差;

　　5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇27

　　職責(zé)：

　　1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定銷售目標(biāo)任務(wù);

　　2，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　3，負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊(duì)伍，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷售目標(biāo);

　　任職要求：

　　1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強(qiáng)的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4，有較強(qiáng)的責(zé)任心，正直誠實(shí);

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇28

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司成品油業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系的拓展與維護(hù)，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實(shí)地拜訪與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求, 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;

　　3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;

　　5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應(yīng)的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;

　　6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;

　　7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業(yè)知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的客戶資源或者較強(qiáng)的行業(yè)背景者優(yōu)先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨(dú)立開拓市場能力，市場預(yù)測、獨(dú)立分析和解決問題能力，有較強(qiáng)的時間管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;

　　4、熟悉石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。