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渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2024-11-10

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)(通用31篇)

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇1

  職責(zé):

  1、參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃;

  2、組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據(jù)執(zhí)行情況實(shí)時(shí)提出修訂方案;

  3、主導(dǎo)完成營(yíng)銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解,并監(jiān)督實(shí)施全過程,確保完成目標(biāo);

  5、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案,監(jiān)督執(zhí)行情況并實(shí)時(shí)修正;

  6、帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)、開發(fā)客戶,健全銷售渠道與客戶管理,確保營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);

  7、根據(jù)銷售計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算的完成情況,定期向總經(jīng)理及時(shí)反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

  8、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo),提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造積極的工作氛圍,為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備營(yíng)銷人才;

  9、主導(dǎo)制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

  10、組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程,建立詳細(xì)的渠道市場(chǎng)信息系統(tǒng);

  11、組織收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并制定出可行性分析報(bào)告;

  12、定期組織召開中心工作會(huì)議,全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;

  13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核,提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

  14、建立、健全本中心各項(xiàng)規(guī)章制度與流程,推動(dòng)本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;

  任職要求:

  1、年齡30-45周歲,大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

  2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),3年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn),具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

  3、熟悉國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

  4、具有良好的市場(chǎng)洞察力,行業(yè)信息捕捉能力,優(yōu)秀的資源整合能力。

  5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性,具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;

  6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力。善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、激發(fā)斗志。

  7、辦事沉穩(wěn),良好的職業(yè)素質(zhì),敬業(yè),有責(zé)任感。

  8、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇2

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標(biāo),確定渠道部工作計(jì)劃,并按計(jì)劃實(shí)施完成;

  2、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道體系的搭建,開拓全國(guó)渠道合作資源,發(fā)展全國(guó)的渠道合作客戶;

  3、制定渠道管理規(guī)范,完成渠道客戶的簽約,并建立渠道客戶信息檔案;負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)各渠道的管理工作;

  4、負(fù)責(zé)推進(jìn)與簽約渠道的實(shí)質(zhì)性合作,推動(dòng)各渠道銷量穩(wěn)步提升,完成渠道銷售任務(wù);

  5、負(fù)責(zé)公司品牌的傳播,渠道客戶與資源的維護(hù),保持長(zhǎng)期合作關(guān)系;

  6、負(fù)責(zé)各種渠道活動(dòng)及會(huì)議的溝通、協(xié)調(diào),并配合市場(chǎng)部組織實(shí)施渠道活動(dòng);

  7、負(fù)責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn),及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;

  8、帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成公司制定的渠道發(fā)展目標(biāo)及渠道銷售任務(wù);

  9、市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息搜集及并及時(shí)反饋給公司,為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

  10、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理、績(jī)效考核,定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo);

  11、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;

  12、遵守各項(xiàng)管理規(guī)定,服從上級(jí)安排,完成公司交辦的其他工作。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇3

  職責(zé):

  1、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源,開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師,推薦公司產(chǎn)品,以達(dá)成銷售目標(biāo)

  2、找尋搜索目標(biāo)樓盤,開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源,建立穩(wěn)定的銷售渠道

  3、獨(dú)立完成客戶的上門拜訪工作,尤其是重要客戶,并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)

  4、在各類展會(huì)、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

  5、搜集市場(chǎng)信息,包括:樓盤信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

  6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

  7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求,組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn),對(duì)團(tuán)隊(duì)組織績(jī)效負(fù)責(zé)

  8、上級(jí)主管安排的其他工作

  崗位要求:

  1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;

  2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

  3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)能力佳,業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;

  5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇4

  職責(zé)

  1.規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;

  2.制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;

  3.及時(shí)溝通客戶,反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見;

  4.管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù)。

  5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

  6.上級(jí)安排的其他事務(wù)。

  任職資格

  1.本科及以上學(xué)歷,有渠道經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;

  2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;

  3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力,良好的市場(chǎng)判斷力和開拓能力;

  4.具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力;

  5.具備把握方向和大局的能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇5

  職責(zé):

  1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)方案的制定和考核,協(xié)助負(fù)責(zé)人對(duì)部門的客儲(chǔ)發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對(duì)具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);

  2、對(duì)渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé),協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的落地執(zhí)行,協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);

  3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;

  4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類,監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新,保障數(shù)據(jù)安全。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)歷;

  2、熟悉渠道工作范疇,溝通能力強(qiáng),有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力,性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

  3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

  4、具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力,熟悉保險(xiǎn)營(yíng)銷,對(duì)行業(yè)有研究和見解。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇6

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷計(jì)劃;

  2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

  3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷改善銷售策略,提高銷售業(yè)績(jī);

  4、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度、營(yíng)銷政策,促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成;

  5、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

  6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  2、對(duì)教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知,有較強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

  3、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)組建能力、組織開拓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

  4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇7

  職責(zé):

  1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用等計(jì)劃,并能完成年度銷售計(jì)劃;

  2、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案、活動(dòng)流程;

  3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃及方案;

  4、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

  5、組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

  6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

  7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng),積極配合其他各地方市場(chǎng)的銷售;

  8、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

  9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

  10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行考評(píng)并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;

  11、對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

  12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項(xiàng)活動(dòng)或制度執(zhí)行。

  13、與客戶建立密切良好的關(guān)系,以維護(hù)企業(yè)形象。

  14、完成上級(jí)主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);

  2、可接受出差;

  3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

  4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

  5、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

  6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

  7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

  8、有會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及講師經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇8

  職責(zé):

  1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略,組織市場(chǎng)銷售工作并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

  2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng),建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

  3.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案,年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。

  4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

  5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

  任職資格:

  1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

  2.本科以上學(xué)歷。

  3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷市場(chǎng)有較深理解,有一定客戶資源。

  4.有全國(guó)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

  5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,結(jié)果導(dǎo)向,注重?cái)?shù)據(jù)和量化,有管理收入利潤(rùn)和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。

  6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力,善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的思想,對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇9

  職責(zé):

  1、制定渠道銷售策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)目標(biāo);

  2、組織銷售團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng),完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)企業(yè)政策及信息,維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

  4、制定有效的渠道激勵(lì)考核,對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;

  5、提供渠道服務(wù)支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的`培訓(xùn)和管理工作。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇10

  職責(zé):

  1. 組建團(tuán)隊(duì),對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平;

  2. 督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。

  3. 負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。

  4. 通過會(huì)議、陪訪,分析組員問題,解決問題,讓團(tuán)隊(duì)成員更出色的完成工作;

  5. 按照月度加盟計(jì)劃完成區(qū)域代理商拓展,根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

  6. 拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn),直至完成加盟簽約回款;

  7. 配合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場(chǎng)扶持工作;

  8. 完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。

  崗位要求:

  本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  具有優(yōu)秀的溝通及管理能力,豐富的市場(chǎng)人脈資源,善于計(jì)劃及整合利用資源;

  有準(zhǔn)確的客戶分析能力,在對(duì)接客戶上擁有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性

  氣質(zhì)形象佳,對(duì)生活對(duì)工作具有熱情,能適應(yīng)偶爾出差;

  有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇11

  職責(zé):

  1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

  2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  3、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

  4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

  5、負(fù)責(zé)全國(guó)的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理;

  任職資格:

  1、對(duì)銷售工作有較高的熱情;

  2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

  3、大專以上學(xué)歷,營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  4、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;

  5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。

  6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇12

  1、負(fù)責(zé)制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;

  2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的統(tǒng)籌分解;

  3、負(fù)責(zé)確定第三終端目標(biāo)體系和銷售配額;

  4、負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃,監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況,并提出修訂方案;

  5、制定第三終端年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算方案;

  6、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

  7、及時(shí)掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析,針對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)調(diào)整銷售策略;

  8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)渠道商的管理工作;

  9、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)銷售回款指標(biāo)的達(dá)成;

  10、負(fù)責(zé)制定渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃,并監(jiān)督實(shí)施;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇13

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;

  2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析;

  3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)向上級(jí)匯總上報(bào),并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作;

  4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

  5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等),代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);

  6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷;

  2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

  3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

  4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇14

  1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作,建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

  2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解

  3、對(duì)行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)

  4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品

  5、能根據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求

  6、能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)客戶的需求,及時(shí)抓住商機(jī)

  7、針對(duì)組員的客戶信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷

  8、能管理好部門內(nèi)部職員,對(duì)部門各個(gè)職員能有一定的了解

  9、能有一定的號(hào)召力,實(shí)施的規(guī)章制度能快速見到成果

  10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長(zhǎng)

  11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進(jìn)行

  12、人力財(cái)力資源的合理分配

  13、后續(xù)長(zhǎng)期維護(hù)客戶的關(guān)系

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇15

  職責(zé):

  1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定全國(guó)經(jīng)銷商策略,落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃,尋找意向經(jīng)銷商;

  2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道,完成年度的銷售任務(wù);

  3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊(duì),達(dá)到銷售突破;

  4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

  5、完成全國(guó)相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場(chǎng)拓展,尋找合作機(jī)會(huì);

  6、支持全國(guó)經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

  7、支持全國(guó)經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

  任職要求:

  1、全日制本科及以上學(xué)歷,機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、物流,市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè);

  2、十年以上工作,五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn),三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景,有豐富的經(jīng)銷商資源;

  4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系,在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;

  5、了解國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù),有工程類非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售的成功案例;

  6、具有較強(qiáng)的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力,敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

  7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇16

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司健康檢測(cè)、健康管理、員工福利項(xiàng)目的推廣宣傳、銷售;

  2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃;

  3、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃,發(fā)展客戶關(guān)系,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;

  4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定,進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;

  5、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

  6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求, 反饋給相關(guān)部門;

  7、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

  8、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

  任職要求:

  1、 大;蛳喈(dāng)學(xué)歷,專業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

  2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

  3、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn),熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購(gòu)等,辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

  4、 有一定英語能力,簡(jiǎn)單交流及流利書面能力;

  5、 有大型項(xiàng)目合作經(jīng)歷,操作過項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

  6、 有PPT及方案自主定制能力,演講能力出色者為佳;

  7、 具良好的溝通影響力、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵(lì)能力;

  8、 工作積極、能吃苦耐勞,有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇17

  職責(zé):

  1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,分解實(shí)施渠道目標(biāo),完成渠道銷售任務(wù);

  2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道,挖掘開發(fā)新客戶,按時(shí)完成公司的渠道銷售任務(wù);

  3.負(fù)責(zé)華東的渠道拜訪,與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;

  4.組織開發(fā)多種合作方案與手段,開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會(huì)議或展會(huì)活動(dòng);

  5.參與市場(chǎng)調(diào)研,策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉行業(yè)狀況并有獨(dú)特見解;

  6.深入了解生殖行業(yè),把握最新銷售信息并反饋給公司,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

  7.完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù)。

  崗位要求:

  1.?埔陨蠈W(xué)歷,生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2.思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有親和力;

  3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作,;

  4.有良好的職業(yè)操守,有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;樂于接受挑戰(zhàn),希望在醫(yī)學(xué)營(yíng)銷領(lǐng)域有所作為;

  5.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力;

  6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇18

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn),制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

  3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

  4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

  5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

  任職資格:

  1、本科以上學(xué)歷。

  2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售工作經(jīng)歷。

  3、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;

  4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺,出色的邏輯分析能力;

  5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;

  6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇19

  1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求,提升銷售價(jià)值,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

  2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立售前、銷售及項(xiàng)目落地的配合流程,規(guī)范銷售規(guī)則;

  3、結(jié)合公司要求,制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

  4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇20

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)渠道合作體系的搭建,發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

  2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);

  3.開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額,組建渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

  4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集分析,制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃;

  5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作。

  任職要求:

  1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷類或工科類本科以上學(xué)歷;

  2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

  3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

  4.對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳,談吐較好,形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇21

  職責(zé)描述:

  1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)制定年度銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;

  2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)制定銷售策略;

  3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā),為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)銷商渠道;

  3、針對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能開展相應(yīng)的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力;

  4、對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的績(jī)效考核的執(zhí)行和激勵(lì),銷售團(tuán)隊(duì)的打造;

  6、銷售費(fèi)用管控,管理銷售回款、控制銷售費(fèi)用;

  7、定期收集分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品的銷售策略,為公司的市場(chǎng)策略提供建議;

  8、對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)與公關(guān);

  9、與相對(duì)應(yīng)的政府組織或管理部門關(guān)系維護(hù)。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè),經(jīng)驗(yàn)豐富大專亦可;

  2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)湖北區(qū)域市場(chǎng)熟悉最佳;

  3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維;

  4、有工作激情,有進(jìn)取性。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇22

  職責(zé):

  1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃,拓寬招商渠道;

  2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的.建設(shè)與完善;

  3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護(hù)工作;

  4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。

  5、組建并管理渠道銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo);

  6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇23

  崗位職責(zé)

  1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

  3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

  4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

  5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

  6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

  任職資格

  1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

  4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承擔(dān)較大壓力。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:不限

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:無工作經(jīng)驗(yàn)

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇24

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開拓及管理,搭建全國(guó)線下零售銷售體系并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);

  2、組建與帶領(lǐng)線下銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)線下渠道的鋪貨及銷售工作;

  2、制定渠道及合作伙伴的政策體系,支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成,并對(duì)渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);

  3、負(fù)責(zé)渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)、賦能及渠道m(xù)arketing活動(dòng),促進(jìn)銷售,提升品牌;

  4、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門的協(xié)同,共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗(yàn);

  2、對(duì)業(yè)態(tài)有深入了解感悟,能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營(yíng);

  3、客戶溝通能力強(qiáng);抗壓能力強(qiáng),能支撐全國(guó)市場(chǎng)拓展;

  4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展?fàn)顩r及有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  渠道銷售總監(jiān)崗位

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇25

  職責(zé):

  1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應(yīng)的實(shí)施方案,提供渠道服務(wù)支持;

  2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);

  3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;

  4.與市場(chǎng)部門進(jìn)行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);

  5.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);

  6.控制渠道開發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;

  7.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽(yù)。

  任職要求:

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

  2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);

  3.具備市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識(shí);

  4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售狀況,熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、渠道策略;

  5.具備良好的商務(wù)談判技巧,能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;

  6.具備隊(duì)伍建設(shè)能力,能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),幫助下屬提高渠道開發(fā)知識(shí)和技巧;

  7.熟悉森林防火相關(guān)知識(shí)優(yōu)先,有BD工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇26

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售,與4A公司渠道關(guān)系開拓與維護(hù),完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)

  2、負(fù)責(zé)與4A廣告公司購(gòu)買部門的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理

  3、負(fù)責(zé)4A媒介計(jì)劃人員的開發(fā),關(guān)系維護(hù)及少量直企客戶的關(guān)系維護(hù)

  4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

  任職要求:

  1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗(yàn),有4A公司工作經(jīng)驗(yàn)、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

  2、熟悉廣告圈,有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

  3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進(jìn)和管理方式

  4、出色的人際溝通能力及社會(huì)交往能力和談判能力

  5、性格開朗,耐心細(xì)致,誠(chéng)實(shí)守信,能夠承受工作壓力

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇27

  職責(zé):

  1、收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù),根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),組織完成公司整體渠道銷售計(jì)劃,高等院校智慧教育產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展和銷售工作,完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù)。

  2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及人物要求,制定渠道政策體系,組織、制定并實(shí)施渠道部銷售管理策略及流程計(jì)劃,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持,布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售業(yè)績(jī)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各高等院校的市場(chǎng)應(yīng)用;

  3、建立健全所在區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),主動(dòng)開拓高等院校用戶市場(chǎng),并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;

  4、通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升區(qū)域內(nèi)代理商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力,激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷售,完成銷售目標(biāo),擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

  5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn),并推動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè),至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);

  2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  3、有敏銳的市場(chǎng)觸覺,思路敏捷; 需求分析、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);

  4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析、客戶分析、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與推廣能力,有大型營(yíng)銷活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)。具有一定的市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

  5、勤奮,能吃苦,愿意接受挑戰(zhàn),能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇28

  職責(zé):

  1、指定銷售總策略,總規(guī)劃,總業(yè)績(jī)實(shí)施可行性分析

  2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進(jìn)行合作。同事負(fù)責(zé)分區(qū)域招代理計(jì)劃的實(shí)施和管理。

  3、負(fù)責(zé)線上社交類電商渠道的合作,如微信號(hào)大號(hào),達(dá)令家,云集,拼多多,愛庫存等。

  4、建立并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì),全面負(fù)責(zé)總業(yè)績(jī)達(dá)成

  5、管理維護(hù)大客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。

  6、反饋用戶真實(shí)反饋,對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)提出合理化建議

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)

  2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長(zhǎng)于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

  3、有戰(zhàn)略思路,擅長(zhǎng)拓荒

  4、良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力

  5、具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度;較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力;

  6、有全國(guó)性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇29

  職責(zé):

  1、關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶最新動(dòng)態(tài),收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶信息;

  2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì)/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談,簽訂服務(wù)協(xié)議,促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;

  3、對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析,定期及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;

  4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計(jì)劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

  崗位要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),管理或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)行業(yè);

  2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)渠道資源的積累;

  3、形象氣質(zhì)良好,溝通表達(dá)能力優(yōu)秀,富有親和力,關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng),具備良好的談判和洞察力;

  4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力;

  5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng),團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng),關(guān)于創(chuàng)新。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇30

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;

  2、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析

  3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)向上級(jí)主管匯總上報(bào),并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作;

  4、負(fù)責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪客戶,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

  5、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等),客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);

  6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先);

  2、可接受定期出差;

  3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

  4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

  5、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

  6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

  7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé) 篇31

  職責(zé):

  1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃,拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

  2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

  3、分析城市銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費(fèi)用,控制盈虧平衡,確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成;

  4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù);

  5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

  6、建立、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度,推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;

  6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報(bào)價(jià)和操作方案,起草、簽訂合同,跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況;

  7、針對(duì)核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定,推進(jìn)策略落地;

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);

  2、從事銷售工作3年以上,交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上;

  3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先;

  4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力、具備獨(dú)立完成項(xiàng)目的能力,有獨(dú)立成功操作百萬級(jí)別項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn);

  5、有敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)(通用31篇) 相關(guān)內(nèi)容:
  • 銷售總監(jiān)的職責(zé)(精選33篇)

    職責(zé):1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷計(jì)劃;2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷改善銷售策略,提高銷售業(yè)績(jī);4、制訂并落實(shí)公...

  • 簡(jiǎn)單的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選29篇)

    1、調(diào)研和考察市場(chǎng);2、督促銷售專員的工作;3、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié);4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績(jī)效考核的評(píng)定;5、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn);6、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)...

  • 渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)(通用31篇)

    職責(zé):1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代...

  • 渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用33篇)

    職責(zé):1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃,拓寬招商渠道;2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的.建設(shè)與完善;3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護(hù)工作;4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各...

  • 托育行業(yè)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(精選32篇)

    1、參與制定公司層面經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績(jī),并對(duì)目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé);2、通過對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)、把握市場(chǎng)趨勢(shì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開拓渠道;3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù),運(yùn)營(yíng)制度...

  • 區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(通用28篇)

    1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執(zhí)行,對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、分析,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況,...

  • 關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述(通用33篇)

    1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)...

  • 咨詢公司的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選4篇)

    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的pos產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開發(fā);2、開拓、維護(hù)和發(fā)展海外客戶關(guān)系;3、負(fù)責(zé)海外客戶談判,落實(shí)談判協(xié)議;4、收集海外項(xiàng)目信息、客戶信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息;5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識(shí)者優(yōu)先(最看重...

  • 大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦(通用33篇)

    1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略,制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃,包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展;2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù);3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),包含但不限于團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)培...

  • 市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選13篇)

    1、根據(jù)公司管理制度,組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(金融產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì));2、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)和銷售培訓(xùn),有效促進(jìn)金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷售;3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開發(fā)...

  • 市場(chǎng)銷售總監(jiān)秘書職責(zé)(精選13篇)

    1、部門內(nèi)相關(guān)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)制作;資料的保存,整理,歸檔。2、客戶資料、檔案、銀行資料的整理分類、歸檔;3、辦公設(shè)施、規(guī)定資產(chǎn)的管理和日常維護(hù);4、負(fù)責(zé)部門員工的考勤記錄、匯總;5、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理部門的其他日常工作6、對(duì)房屋認(rèn)購(gòu)書、...

  • 渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)(精選31篇)

    1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計(jì)劃,擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;2、負(fù)責(zé)面向機(jī)構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營(yíng)銷拓展工作,根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃推進(jìn)銷售工作,達(dá)成既定目標(biāo);3、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護(hù)工作...

  • 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用29篇)

    1.負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷和競(jìng)標(biāo),以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營(yíng)銷開發(fā);2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn),帶來團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);3.負(fù)責(zé)新客...

  • 銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(通用30篇)

    崗位職責(zé):1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷售推廣工作;2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策略的策劃提案;3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策4、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)其完...

  • it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選32篇)

    崗位職責(zé):1. 掌握公司大數(shù)據(jù)項(xiàng)目和產(chǎn)品與分析客戶需求,為客戶提供咨詢或顧問服務(wù),與項(xiàng)目交付者共同制定營(yíng)銷方案;2. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),完成新客戶開拓及老客戶維護(hù),完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo);3.管理整個(gè)銷售的全過程,包括...

  • 崗位職責(zé)