銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容（精選25篇）

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇1

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略及具體銷售計劃

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司的銷售目標(biāo)

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費用，銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

　　4.培訓(xùn)考核激勵下屬員工，協(xié)助下屬員工完成銷售任務(wù)。

　　5.參與制定和改進銷售策略、規(guī)范、制度，不斷適應(yīng)市場的發(fā)展

　　6.妥善處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。

　　任職資格：

　　1.40歲以下，高中及以上學(xué)歷。5年以上銷售工作經(jīng)驗，

　　2.具有良好的溝通能力及團隊管理能力

　　3.有一定的市場資源。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇2

　　職責(zé)

　　1、全面負(fù)責(zé)年度銷售計劃及銷售費用、利潤指標(biāo)等落實;

　　2、負(fù)責(zé)銷售團隊的組建,督促各項制度的執(zhí)行、推進工作;

　　3、統(tǒng)籌安排銷售部日常工作,并監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、總結(jié)、分享工作;

　　4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的拓展與維護,準(zhǔn)確把握、深挖客戶需求;

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求

　　1、有3年以上銷售團隊管理工作經(jīng)驗;

　　2、有一定的客戶資源，具有良好的市場開拓能力,熟悉深度營銷模式;

　　3、具有較強的組織管理能力、溝通能力、應(yīng)變能力以及學(xué)習(xí)能力;

　　4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關(guān)辦公軟件;

　　5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇3

　　職責(zé)：

　　1.通過各種渠道搜集項目信息，并對其進行整理匯報;

　　2.積極跟進項目進度，及時整理匯報關(guān)鍵內(nèi)容;

　　3.對客戶進行有計劃拜訪，做好客戶關(guān)系工作;

　　4.完成訂單指標(biāo)和收款任務(wù);

　　5、協(xié)助銷售副總進行銷售團隊管理。

　　崗位要求：

　　1.大專以上學(xué)歷;

　　2.工業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗5年以上;

　　3.思維活躍，良好的溝通能力、執(zhí)行力、職業(yè)道德和團隊合作精神，細(xì)致、認(rèn)真和負(fù)責(zé)，具有開拓進取精神和不怕吃苦精神，以目標(biāo)為導(dǎo)向。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇4

　　1、 服務(wù)于有巨大發(fā)展前景的智能制造業(yè)， 負(fù)責(zé)我司獨家代理進口的自動化產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的銷售， 拓展和管理區(qū)域內(nèi)各級代理商，給代理商和客戶提供技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù);

　　2、主要工作對象： 中高端制造業(yè)的技術(shù)部門和采購部門， 各級代理商;

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇5

　　1、協(xié)同管理人員負(fù)責(zé)所在區(qū)域產(chǎn)品的售前顧客開發(fā)以及售后顧客維護、引導(dǎo)后期繼續(xù)合作購買

　　2、協(xié)助公司庫管做好產(chǎn)品會員信息登記，做好會員管理

　　3、管理好公司的線上商城，做好線上訂單的及時處理

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇6

　　1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對產(chǎn)品推廣市場策略提出建議;

　　2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結(jié)和預(yù)測未來市場發(fā)展趨勢，分析裝載機市場發(fā)展趨勢;

　　3、制定裝載機營銷計劃并負(fù)責(zé)督促各分公司執(zhí)行相應(yīng)銷售計劃、完成銷售指標(biāo);

　　4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇7

　　1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行搜索進行監(jiān)督和控制;

　　4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

　　5、新項目市場推廣方案的制定;

　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇8

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務(wù)

　　2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關(guān)銷售項目的評估和把控

　　3、負(fù)責(zé)項目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負(fù)責(zé)各項目內(nèi)部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇9

　　根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

　　負(fù)責(zé)大力開拓、開發(fā)新的工程類項目

　　負(fù)責(zé)大型市政項目及大型民建項目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開發(fā)、公關(guān)和維護

　　負(fù)責(zé)對工程項目的拓展進行指導(dǎo)、跟蹤及促進

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇10

　　職責(zé)：

　　1、接聽客戶對旅游線路等產(chǎn)品信息的咨詢電話，接受客戶對旅游線路的預(yù)訂需求，處理訂單

　　2、能獨立完成客戶報名手續(xù)與操作

　　4、能運營維護OTA網(wǎng)站和后臺，拓展產(chǎn)品線，整理及維護產(chǎn)品資源

　　5、開拓和維護企業(yè)客戶

　　任職資格：

　　1、從事旅游行業(yè)，有OTA在線旅游相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

　　2、能熟練處理電腦文件，表達能力強，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細(xì)膩，親切有耐心

　　3、注重團隊協(xié)作，踏實認(rèn)真，有進取心。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇11

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進和維護客戶。

　　2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。

　　3、按市場需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略。制訂和實施完成公司的年度產(chǎn)品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質(zhì)量，負(fù)營銷職務(wù)責(zé)任;

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷 ，五年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗

　　2、 熟悉公安、智能穿戴市場且有資源人脈者優(yōu)先

　　3、 較強的市場開拓能力;

　　4、 具有較好的溝通談判能力;

　　5、 有較好的抗壓性

　　6、 能適應(yīng)短期出差。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇12

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

　　2、開拓業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗。

　　3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇13

　　1.開發(fā)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);

　　2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜;

　　3.負(fù)責(zé)跟進銷售進程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進銷售回款;

　　4.負(fù)責(zé)持續(xù)維護客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進建議，持續(xù)提高客戶滿意度;

　　5.協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;

　　6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇14

　　職責(zé)：

　　1、制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有5年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇15

　　1、根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略，完成部門核心產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃，并做好核心產(chǎn)品線的營銷策略規(guī)劃;

　　2、做好部門銷售人員的管理，負(fù)責(zé)部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理;

　　3、協(xié)助部門員工制定客戶經(jīng)營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負(fù)責(zé)本部門各項目推進工作;

　　4、承擔(dān)部門業(yè)績，根據(jù)部門業(yè)績目標(biāo)，分解下達員工績效目標(biāo)，制定考核辦法;

　　5、承擔(dān)個人業(yè)績，完成ERP軟件銷售業(yè)績，發(fā)展客戶、挖掘商機、跟進并經(jīng)營客戶關(guān)系。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)電商平臺推廣方案的制訂并實施，完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)電商市場渠道的規(guī)劃、拓展，制定網(wǎng)店推廣計劃及廣告投放計劃，制定相關(guān)預(yù)算，有效控制成本;

　　3、熟悉制定和實施店鋪運營年度、季度、月度工作計劃，完成年度銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理、及時準(zhǔn)確處理訂單和客戶問題;

　　5、及時掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利于線上發(fā)展的運營策略;

　　6、豐富的爆款打造能力;思維活躍，優(yōu)秀的營銷策劃能力，必須有多個成功案例;

　　7、管理、培養(yǎng)部門員工，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的電商運營團隊。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、營銷相關(guān)專業(yè);

　　2、具有電子商務(wù)(天貓、京東、網(wǎng)購平臺)的整體運營工作經(jīng)驗及成功案例，有母嬰及服裝行業(yè)運營管理經(jīng)驗者更佳，相同崗位任職經(jīng)驗三年以上;

　　3、精通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析，具備較強的邏輯思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力;

　　4、很強的創(chuàng)新和執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，有團隊合作精神，顧全大局，有責(zé)任心、進取心，能積極配合公司策略的規(guī)劃調(diào)整及實施。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇17

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司整體(電商銷售、渠道銷售)的擴充、帶領(lǐng)團隊根據(jù)公司戰(zhàn)略，完成線上銷售業(yè)績，及所換回來的產(chǎn)品的銷售;

　　2.為客戶提供最專業(yè)的服務(wù)，提升客戶的滿意度;

　　3. 維護公司利益，保證公司利益最大化;

　　4. 加強所管轄銷售團隊的工作態(tài)度與工作主動性的培養(yǎng)，提升銷售團隊的專業(yè)技能與銷售技巧。

　　5. 協(xié)助監(jiān)督運營管理體制的貫徹執(zhí)行。

　　6. 協(xié)助控制本銷售部門成本預(yù)算，成本費用支出

　　7. 負(fù)責(zé)對本團隊銷售人員的管理(任用、績效考核、調(diào)任、獎懲和培訓(xùn))，協(xié)調(diào)部門內(nèi)外溝通

　　8. 根據(jù)客觀情況，領(lǐng)導(dǎo)解決或參與解決與媒體銷售運營有關(guān)的重大問題。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上線上銷售工作經(jīng)驗;

　　3、需要有過微商帶隊經(jīng)驗;

　　4、 微信好友超過3000人;

　　5、具有會銷經(jīng)驗;

　　6、有企業(yè)服務(wù)銷售經(jīng)驗

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇18

　　1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個人指標(biāo)，以完成公司指標(biāo)。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標(biāo)，并維持內(nèi)部良性公平競爭。

　　4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。

　　7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內(nèi)部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關(guān)維護公司運營的任務(wù)和工作

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇19

　　1、落實公司分配的各項經(jīng)營指標(biāo)，完成銷售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系的維護，提升客戶滿意度，開拓新市場;

　　3、挖掘客戶需求，監(jiān)督項目實施，推動研發(fā)、服務(wù)達到用戶的項目期望。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇20

　　負(fù)責(zé)華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)，管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，同時對于新經(jīng)銷商的開拓任務(wù)。

　　對所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團隊進行管理和指導(dǎo)。

　　結(jié)合公司整體政策，有獨立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。

　　有品牌廠家的銷售經(jīng)驗，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏岢鲎陨聿呗孕源蚍�，包含渠道、市場、終端、服務(wù)等。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇21

　　1.負(fù)責(zé)大客戶營銷和競標(biāo)，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

　　2.負(fù)責(zé)團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓(xùn)，帶來團隊完成業(yè)績目標(biāo);

　　3.負(fù)責(zé)新客戶重點產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶需求，完成項目實施;

　　4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;

　　5.了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確�？蛻羧粘７�務(wù);

　　7.做好客戶合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款;

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇22

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項目的開發(fā)、運作、商務(wù)談判和合同簽訂;

　　2、對區(qū)域內(nèi)的所有項目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé)，指導(dǎo)銷售經(jīng)理開展項目市場工作。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇23

　　1、負(fù)責(zé)拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場上的潛在客戶;

　　2、負(fù)責(zé)完成公司下達的相關(guān)營銷業(yè)績指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)完成上級交代的其他工作。

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇24

　　1、制定銷售計劃與銷售策略;

　　2、制定銷售績效考核制度，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;

　　3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋;

　　4、負(fù)責(zé)團隊成員的高業(yè)績表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對銷售團隊進行全方面培養(yǎng);

銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇25

　　職責(zé)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)團隊完成公司產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃及開發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理，對產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績負(fù)責(zé);

　　2、制定合伙人管理標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關(guān)系，實現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;

　　3、引領(lǐng)市場調(diào)研，分析市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

　　4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產(chǎn)線領(lǐng)先性;

　　5、對所有產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)及市場信息的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，制定培訓(xùn)材料，實現(xiàn)對銷售團隊的產(chǎn)品培訓(xùn);

　　6、管理、培訓(xùn)、支持團隊成員，協(xié)調(diào)團隊間合作關(guān)系，實現(xiàn)團隊高效運轉(zhuǎn);

　　7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場經(jīng)驗，熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價格體系;

　　2、全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

　　5、時間管理及多任務(wù)能力強，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強，認(rèn)真負(fù)責(zé)，抗壓力強;

　　7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗、團隊管理經(jīng)驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。