銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容(精選25篇)
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇1
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略及具體銷(xiāo)售計(jì)劃
2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)
3.控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用,銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展
4.培訓(xùn)考核激勵(lì)下屬員工,協(xié)助下屬員工完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售策略、規(guī)范、制度,不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展
6.妥善處理客戶(hù)投訴事件,以及接待客戶(hù)來(lái)訪。
任職資格:
1.40歲以下,高中及以上學(xué)歷。5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),
2.具有良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力
3.有一定的市場(chǎng)資源。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇2
職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)等落實(shí);
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建,督促各項(xiàng)制度的執(zhí)行、推進(jìn)工作;
3、統(tǒng)籌安排銷(xiāo)售部日常工作,并監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、總結(jié)、分享工作;
4、負(fù)責(zé)公司客戶(hù)關(guān)系的拓展與維護(hù),準(zhǔn)確把握、深挖客戶(hù)需求;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求
1、有3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、有一定的客戶(hù)資源,具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,熟悉深度營(yíng)銷(xiāo)模式;
3、具有較強(qiáng)的組織管理能力、溝通能力、應(yīng)變能力以及學(xué)習(xí)能力;
4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關(guān)辦公軟件;
5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇3
職責(zé):
1.通過(guò)各種渠道搜集項(xiàng)目信息,并對(duì)其進(jìn)行整理匯報(bào);
2.積極跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,及時(shí)整理匯報(bào)關(guān)鍵內(nèi)容;
3.對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有計(jì)劃拜訪,做好客戶(hù)關(guān)系工作;
4.完成訂單指標(biāo)和收款任務(wù);
5、協(xié)助銷(xiāo)售副總進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理。
崗位要求:
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2.工業(yè)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)5年以上;
3.思維活躍,良好的溝通能力、執(zhí)行力、職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,細(xì)致、認(rèn)真和負(fù)責(zé),具有開(kāi)拓進(jìn)取精神和不怕吃苦精神,以目標(biāo)為導(dǎo)向。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇4
1、 服務(wù)于有巨大發(fā)展前景的智能制造業(yè), 負(fù)責(zé)我司獨(dú)家代理進(jìn)口的自動(dòng)化產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售, 拓展和管理區(qū)域內(nèi)各級(jí)代理商,給代理商和客戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù);
2、主要工作對(duì)象: 中高端制造業(yè)的技術(shù)部門(mén)和采購(gòu)部門(mén), 各級(jí)代理商;
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇5
1、協(xié)同管理人員負(fù)責(zé)所在區(qū)域產(chǎn)品的售前顧客開(kāi)發(fā)以及售后顧客維護(hù)、引導(dǎo)后期繼續(xù)合作購(gòu)買(mǎi)
2、協(xié)助公司庫(kù)管做好產(chǎn)品會(huì)員信息登記,做好會(huì)員管理
3、管理好公司的線上商城,做好線上訂單的及時(shí)處理
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇6
1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對(duì)產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議;
2、分析市場(chǎng)變化情況,分析競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略,總結(jié)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),分析裝載機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);
3、制定裝載機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并負(fù)責(zé)督促各分公司執(zhí)行相應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃、完成銷(xiāo)售指標(biāo);
4、各分公司的銷(xiāo)售管理,向董事長(zhǎng)直接匯報(bào)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇7
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;
2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行搜索進(jìn)行監(jiān)督和控制;
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;
6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;
7、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇8
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶(hù)維護(hù)以及開(kāi)拓,完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)
2、對(duì)接并管理渠道代理,協(xié)助其做好日常運(yùn)維及相關(guān)銷(xiāo)售項(xiàng)目的評(píng)估和把控
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理:負(fù)責(zé)各項(xiàng)目?jī)?nèi)部提審,跟蹤審核過(guò)程,有效管理
4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求,維護(hù)好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇9
根據(jù)公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,制定工程銷(xiāo)售策略與方案
負(fù)責(zé)大力開(kāi)拓、開(kāi)發(fā)新的工程類(lèi)項(xiàng)目
負(fù)責(zé)大型市政項(xiàng)目及大型民建項(xiàng)目、政府等穩(wěn)定客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)、公關(guān)和維護(hù)
負(fù)責(zé)對(duì)工程項(xiàng)目的拓展進(jìn)行指導(dǎo)、跟蹤及促進(jìn)
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇10
職責(zé):
1、接聽(tīng)客戶(hù)對(duì)旅游線路等產(chǎn)品信息的咨詢(xún)電話,接受客戶(hù)對(duì)旅游線路的預(yù)訂需求,處理訂單
2、能獨(dú)立完成客戶(hù)報(bào)名手續(xù)與操作
4、能運(yùn)營(yíng)維護(hù)OTA網(wǎng)站和后臺(tái),拓展產(chǎn)品線,整理及維護(hù)產(chǎn)品資源
5、開(kāi)拓和維護(hù)企業(yè)客戶(hù)
任職資格:
1、從事旅游行業(yè),有OTA在線旅游相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。
2、能熟練處理電腦文件,表達(dá)能力強(qiáng),邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細(xì)膩,親切有耐心
3、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,踏實(shí)認(rèn)真,有進(jìn)取心。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇11
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶(hù)。
2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃,積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶(hù)。
3、按市場(chǎng)需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃,制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;對(duì)完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量,負(fù)營(yíng)銷(xiāo)職務(wù)責(zé)任;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
崗位要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷 ,五年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)
2、 熟悉公安、智能穿戴市場(chǎng)且有資源人脈者優(yōu)先
3、 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
4、 具有較好的溝通談判能力;
5、 有較好的抗壓性
6、 能適應(yīng)短期出差。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇12
職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果;
2、開(kāi)拓業(yè)務(wù),與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶(hù)信息,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
5、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶(hù)的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
任職資格:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;文字能力強(qiáng),表達(dá)能力強(qiáng)。
2、具有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗(yàn);具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,有豐富組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。
3、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇13
1.開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù),引導(dǎo)客戶(hù)運(yùn)用器械注冊(cè)人制度開(kāi)創(chuàng)事業(yè);
2.與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng),及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜;
3.負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程,定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作,跟進(jìn)銷(xiāo)售回款;
4.負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,收集客戶(hù)反饋、市場(chǎng)需求,及時(shí)反饋公司,對(duì)服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議,持續(xù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5.協(xié)助制定市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范,培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇14
職責(zé):
1、制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件,以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷,有快消品,糧油,電商,組建線上線下經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、有5年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),或有區(qū)域管理經(jīng)歷;
3、具有獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷(xiāo)售量;
5、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實(shí)而敏銳。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇15
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,完成部門(mén)核心產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃,并做好核心產(chǎn)品線的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃;
2、做好部門(mén)銷(xiāo)售人員的管理,負(fù)責(zé)部門(mén)客戶(hù)拓展和維護(hù),對(duì)本部門(mén)客戶(hù)資源進(jìn)行管理;
3、協(xié)助部門(mén)員工制定客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,及時(shí)跟進(jìn)部門(mén)銷(xiāo)售商機(jī)漏斗,負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)目推進(jìn)工作;
4、承擔(dān)部門(mén)業(yè)績(jī),根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo),分解下達(dá)員工績(jī)效目標(biāo),制定考核辦法;
5、承擔(dān)個(gè)人業(yè)績(jī),完成ERP軟件銷(xiāo)售業(yè)績(jī),發(fā)展客戶(hù)、挖掘商機(jī)、跟進(jìn)并經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇16
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)推廣方案的制訂并實(shí)施,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)電商市場(chǎng)渠道的規(guī)劃、拓展,制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃及廣告投放計(jì)劃,制定相關(guān)預(yù)算,有效控制成本;
3、熟悉制定和實(shí)施店鋪運(yùn)營(yíng)年度、季度、月度工作計(jì)劃,完成年度銷(xiāo)售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理、及時(shí)準(zhǔn)確處理訂單和客戶(hù)問(wèn)題;
5、及時(shí)掌握用戶(hù)、客戶(hù)的反饋,研究分析用戶(hù)、客戶(hù)的需求,提煉出有利于線上發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略;
6、豐富的爆款打造能力;思維活躍,優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,必須有多個(gè)成功案例;
7、管理、培養(yǎng)部門(mén)員工,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有電子商務(wù)(天貓、京東、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái))的整體運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)及成功案例,有母嬰及服裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者更佳,相同崗位任職經(jīng)驗(yàn)三年以上;
3、精通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,具備較強(qiáng)的邏輯思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力;
4、很強(qiáng)的創(chuàng)新和執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)能力,以結(jié)果為導(dǎo)向,有團(tuán)隊(duì)合作精神,顧全大局,有責(zé)任心、進(jìn)取心,能積極配合公司策略的規(guī)劃調(diào)整及實(shí)施。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇17
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司整體(電商銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售)的擴(kuò)充、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司戰(zhàn)略,完成線上銷(xiāo)售業(yè)績(jī),及所換回來(lái)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
2.為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度;
3. 維護(hù)公司利益,保證公司利益最大化;
4. 加強(qiáng)所管轄銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作態(tài)度與工作主動(dòng)性的培養(yǎng),提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)技能與銷(xiāo)售技巧。
5. 協(xié)助監(jiān)督運(yùn)營(yíng)管理體制的貫徹執(zhí)行。
6. 協(xié)助控制本銷(xiāo)售部門(mén)成本預(yù)算,成本費(fèi)用支出
7. 負(fù)責(zé)對(duì)本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員的管理(任用、績(jī)效考核、調(diào)任、獎(jiǎng)懲和培訓(xùn)),協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)外溝通
8. 根據(jù)客觀情況,領(lǐng)導(dǎo)解決或參與解決與媒體銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)有關(guān)的重大問(wèn)題。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷;
2、5年以上線上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
3、需要有過(guò)微商帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn);
4、 微信好友超過(guò)3000人;
5、具有會(huì)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);
6、有企業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇18
1.督導(dǎo)及協(xié)助銷(xiāo)售員完成個(gè)人指標(biāo),以完成公司指標(biāo)。
2.追收款項(xiàng),并維持合理逾期比例。
3.確保銷(xiāo)售員遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定及銷(xiāo)售指標(biāo),并維持內(nèi)部良性公平競(jìng)爭(zhēng)。
4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項(xiàng)售后服務(wù)工作,確保對(duì)外高服務(wù)質(zhì)量,及公司對(duì)外專(zhuān)業(yè)形象。
5.維持新客戶(hù)不斷開(kāi)發(fā)。
6.留意最新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)情況分析及建議,協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷(xiāo)售策略。
7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門(mén)溝通,理順售前及售后工作流程,提高內(nèi)部工作效率和效益。
8.上級(jí)交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運(yùn)營(yíng)的任務(wù)和工作
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇19
1、落實(shí)公司分配的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,開(kāi)拓新市場(chǎng);
3、挖掘客戶(hù)需求,監(jiān)督項(xiàng)目實(shí)施,推動(dòng)研發(fā)、服務(wù)達(dá)到用戶(hù)的項(xiàng)目期望。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇20
負(fù)責(zé)華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,同時(shí)對(duì)于新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓任務(wù)。
對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。
結(jié)合公司整體政策,有獨(dú)立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。
有品牌廠家的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提出自身策略性打法,包含渠道、市場(chǎng)、終端、服務(wù)等。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇21
1.負(fù)責(zé)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)標(biāo),以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶(hù)需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶(hù)高頻溝通及多次營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā);
2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn),帶來(lái)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
3.負(fù)責(zé)新客戶(hù)重點(diǎn)產(chǎn)品拓展,把控銷(xiāo)售節(jié)奏,引導(dǎo)客戶(hù)需求,完成項(xiàng)目實(shí)施;
4.帶來(lái)團(tuán)隊(duì)做好 CRM 管理,分期進(jìn)行銷(xiāo)售策略制定,形成有效客戶(hù)話術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略;
5.了解市場(chǎng)情況,和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行銷(xiāo)售漏斗管理和分析;
6.和客服合作確?蛻(hù)日常服務(wù);
7.做好客戶(hù)合同及服務(wù)落地,確保應(yīng)收款回款;
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇22
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、商務(wù)談判和合同簽訂;
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有項(xiàng)目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé),指導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展項(xiàng)目市場(chǎng)工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇23
1、負(fù)責(zé)拓展渠道資源,包括線上、線下渠道,挖局市場(chǎng)上的潛在客戶(hù);
2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)完成上級(jí)交代的其他工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇24
1、制定銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售策略;
2、制定銷(xiāo)售績(jī)效考核制度,組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;
3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項(xiàng)目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行,跟蹤與反饋;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績(jī)表現(xiàn),發(fā)展規(guī)劃,并對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng);
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇25
職責(zé):
1、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃及開(kāi)發(fā),核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開(kāi)發(fā)及管理,對(duì)產(chǎn)品盈虧及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
2、制定合伙人管理標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)發(fā)和管理合伙人,維護(hù)重點(diǎn)合伙人長(zhǎng)期、良好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;
3、引領(lǐng)市場(chǎng)調(diào)研,分析市場(chǎng)需求,優(yōu)化產(chǎn)品組合,推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),制定具競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)策略;
4、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性分析,尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),保持公司整體競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)線領(lǐng)先性;
5、對(duì)所有產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé),制定培訓(xùn)材料,實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品培訓(xùn);
6、管理、培訓(xùn)、支持團(tuán)隊(duì)成員,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)間合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn);
7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門(mén),與合伙人及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立有效的溝通渠道,解決日常問(wèn)題,如售后。
任職要求:
1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價(jià)格體系;
2、全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上銷(xiāo)售總監(jiān)工作經(jīng)歷,熟練使用Office辦公軟件;
3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力,熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;
4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門(mén)制度、流程、營(yíng)銷(xiāo)政策的能力;
5、時(shí)間管理及多任務(wù)能力強(qiáng),具有自我約束能力;
6、邏輯思維能力強(qiáng),認(rèn)真負(fù)責(zé),抗壓力強(qiáng);
7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)背景者優(yōu)先。