銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容(精選17篇)
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇1
職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)等落實(shí);
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建,督促各項(xiàng)制度的執(zhí)行、推進(jìn)工作;
3、統(tǒng)籌安排銷售部日常工作,并監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、總結(jié)、分享工作;
4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的拓展與維護(hù),準(zhǔn)確把握、深挖客戶需求;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求
1、有3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、有一定的客戶資源,具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,熟悉深度營(yíng)銷模式;
3、具有較強(qiáng)的組織管理能力、溝通能力、應(yīng)變能力以及學(xué)習(xí)能力;
4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關(guān)辦公軟件;
5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇2
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略及具體銷售計(jì)劃
2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司的銷售目標(biāo)
3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用,銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展
4.培訓(xùn)考核激勵(lì)下屬員工,協(xié)助下屬員工完成銷售任務(wù)。
5.參與制定和改進(jìn)銷售策略、規(guī)范、制度,不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展
6.妥善處理客戶投訴事件,以及接待客戶來(lái)訪。
任職資格:
1.40歲以下,高中及以上學(xué)歷。5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),
2.具有良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力
3.有一定的市場(chǎng)資源。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇3
職責(zé):
1.通過(guò)各種渠道搜集項(xiàng)目信息,并對(duì)其進(jìn)行整理匯報(bào);
2.積極跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,及時(shí)整理匯報(bào)關(guān)鍵內(nèi)容;
3.對(duì)客戶進(jìn)行有計(jì)劃拜訪,做好客戶關(guān)系工作;
4.完成訂單指標(biāo)和收款任務(wù);
5、協(xié)助銷售副總進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)管理。
崗位要求:
1.大專以上學(xué)歷;
2.工業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上;
3.思維活躍,良好的溝通能力、執(zhí)行力、職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,細(xì)致、認(rèn)真和負(fù)責(zé),具有開(kāi)拓進(jìn)取精神和不怕吃苦精神,以目標(biāo)為導(dǎo)向。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇4
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、整合、規(guī)劃、組織,推進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)事務(wù);
2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度運(yùn)營(yíng)方案,包括產(chǎn)品、活動(dòng)及廣告投放、活動(dòng)檔期等規(guī)劃,編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算,做好銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤、分析和改善,帶領(lǐng)電商銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和新媒體的運(yùn)營(yíng),有成功的電商操盤(pán)經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉主流第三方電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式,熟悉美容化妝品推廣運(yùn)營(yíng)方式,如天貓、京東、唯品會(huì)等;
5、負(fù)責(zé)線上整體運(yùn)營(yíng)和管理,制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
6、負(fù)責(zé)制定電商銷售團(tuán)隊(duì)工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。
7、負(fù)責(zé)組建電商銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并考核管理。
任職要求:
1、五年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),年齡28-40歲,有帶30人以上電商團(tuán)隊(duì)和操盤(pán)過(guò)2億元以上電商盤(pán)子,有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維;對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入產(chǎn)出比比較重視,而且很敏銳,并有過(guò)較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉各種新興的線上活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)、社交電商的運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)各種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書(shū)等),有成功案例者優(yōu)先;
3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式及各項(xiàng)流程,能夠獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì),制定銷售政策和管理制度;
4.有豐富的媒介資源,能夠熟練運(yùn)用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作。
5、具有較強(qiáng)的談判能力,能對(duì)接一些大的電商平臺(tái)(包括大的電商平臺(tái))的合作;
6、富有激情與進(jìn)取精神,有良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷能力。擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇5
1、了解通信行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動(dòng)向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場(chǎng)部實(shí)施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源,市場(chǎng)渠道拓展,新業(yè)務(wù)銷售拓展。
2、完成公司下達(dá)的市場(chǎng)銷售指標(biāo),配合完成項(xiàng)目談判與合同簽訂。
3、結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃并組織實(shí)施。
4、分析客戶需求,協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。
5、配合交付部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施中關(guān)鍵問(wèn)題的協(xié)調(diào)和處理,配合完成項(xiàng)目回款工作。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇6
1.開(kāi)拓車商,合作銷售二手車;
2.合作方式:我司出資,車放在合作店銷售,或提供庫(kù)存融資合作;
3.擬定各種合作合同、銷售合同,制定各項(xiàng)營(yíng)銷制度;
4.對(duì)公司業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇7
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;
6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇8
職責(zé):
1、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃及開(kāi)發(fā),核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開(kāi)發(fā)及管理,對(duì)產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
2、制定合伙人管理標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)發(fā)和管理合伙人,維護(hù)重點(diǎn)合伙人長(zhǎng)期、良好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;
3、引領(lǐng)市場(chǎng)調(diào)研,分析市場(chǎng)需求,優(yōu)化產(chǎn)品組合,推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷,制定具競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)策略;
4、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性分析,尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),保持公司整體競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)線領(lǐng)先性;
5、對(duì)所有產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé),制定培訓(xùn)材料,實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品培訓(xùn);
6、管理、培訓(xùn)、支持團(tuán)隊(duì)成員,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)間合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn);
7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門(mén),與合伙人及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立有效的溝通渠道,解決日常問(wèn)題,如售后。
任職要求:
1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價(jià)格體系;
2、全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷,熟練使用Office辦公軟件;
3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力,熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;
4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門(mén)制度、流程、營(yíng)銷政策的能力;
5、時(shí)間管理及多任務(wù)能力強(qiáng),具有自我約束能力;
6、邏輯思維能力強(qiáng),認(rèn)真負(fù)責(zé),抗壓力強(qiáng);
7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)背景者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇9
1、開(kāi)發(fā)電力局或者供電局客戶群體,開(kāi)發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶群體
2、主要銷售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標(biāo)PLC系統(tǒng),上位機(jī)系統(tǒng)
3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶或者人脈資源
4、行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)2年及以上
5、有行業(yè)人脈資源者沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也可
6、熱愛(ài)電氣行業(yè),有較強(qiáng)的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問(wèn)題能力
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇10
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)創(chuàng)建、培訓(xùn)、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
2、組織并策劃高級(jí)營(yíng)銷活動(dòng),開(kāi)發(fā)高端客戶市場(chǎng);
3、展開(kāi)一站式綜合營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
4、負(fù)責(zé)定期開(kāi)展?fàn)I銷拓展培訓(xùn),使團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員不斷掌握專業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷技能,更好的服務(wù)于高端客戶,創(chuàng)造職業(yè)價(jià)值和高薪收入。
任職資格
1、擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn);
2、熱愛(ài)營(yíng)銷工作并有極強(qiáng)的中高端客戶市場(chǎng)開(kāi)拓能力以及良好的客戶溝通能力、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧 ;
3、25歲以上,大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
4、海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
5、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
6、誠(chéng)實(shí)守信以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
7、迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情;
8、此工作為彈性工作時(shí)間,所以需要具備良好的自我時(shí)間管理能力。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇11
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃及實(shí)施
2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
3、擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司重大營(yíng)銷決案提供建議和信息支持
3、參與制訂公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案
4、組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇12
1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;
2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;
3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);
4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);
5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核的評(píng)定,其評(píng)定項(xiàng)目主要有開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量。有沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)客戶以及有沒(méi)有及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
6.要總結(jié)并要給銷售人員制定計(jì)劃;
7.要善于與上下級(jí)溝通,遇到問(wèn)題時(shí)要給予幫助;
8.要提高銷售人員的素質(zhì),并要定期給他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn);
9.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要合理運(yùn)用銷售策略;
10.要妥善處理員工提出的反對(duì)意見(jiàn)。
11.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù),完成階段性銷售目標(biāo);
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型負(fù)責(zé)拓展資源客戶,洽談業(yè)務(wù)
3、有獨(dú)立開(kāi)拓客戶能力,并有良好的服務(wù)意識(shí);
4、跟蹤客戶需求,制定服務(wù)方案,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行對(duì)客服務(wù)以及進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作;
5、有良好的提案能力,媒體整合能力;
6、進(jìn)行談判、簽約、協(xié)調(diào)執(zhí)行、收款等流程事項(xiàng)跟蹤。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2、一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、熱愛(ài)銷售工作,有激情,樂(lè)觀,承壓能力強(qiáng);
5、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇14
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、商務(wù)談判和合同簽訂;
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有項(xiàng)目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé),指導(dǎo)銷售經(jīng)理開(kāi)展項(xiàng)目市場(chǎng)工作。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇15
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理,包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開(kāi)拓新市場(chǎng);
4、建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù);
5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤(rùn);
6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;
7、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
8、建立和發(fā)展維護(hù)客戶關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;
9、參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇16
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開(kāi)發(fā)新客戶;
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);
3、負(fù)責(zé)對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績(jī)報(bào)告;
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
任職資格:
1、有電銷團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。
2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力,豐富的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn);
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先。
4、工作嚴(yán)謹(jǐn),計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略性思維;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容 篇17
1、領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),負(fù)責(zé)公司品牌全面的經(jīng)營(yíng)管理工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè);
2、主持公司重大項(xiàng)目并審核各項(xiàng)職能計(jì)劃,保證公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成;
3、制達(dá)達(dá)成年度目標(biāo)相關(guān)管理流程和規(guī)章制度,及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整,保證組織體系的統(tǒng)一、高效;
4、對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策及處理領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)部的開(kāi)展工作;
5、建立健全營(yíng)銷管理制度,組織制定營(yíng)銷政策及戰(zhàn)略。