渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息(精選29篇)
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇1
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品全國渠道的開發(fā)、推廣、招商工作;
2、尋找渠道合作伙伴、經(jīng)銷商、加盟商并建立合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)維護(hù)、管理和拓展銷售渠道;
4、對擬進(jìn)行銷售的產(chǎn)品進(jìn)行策劃推廣;
5、維護(hù)公司利益,努力完成銷售渠道、經(jīng)銷商的管理任務(wù);
6、其它和招商、推廣、開發(fā)相關(guān)的工作。
崗位要求:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,市場營銷、醫(yī)學(xué)、信息科技等專業(yè)背景優(yōu)先考慮;
2、有渠道開發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)招商2年以上的工作經(jīng)驗(yàn),管理并開發(fā)客戶、銷售管理、培訓(xùn)等;
3、擁有豐富的健康產(chǎn)業(yè)、信息科技全國開發(fā)和推廣工作經(jīng)驗(yàn);
4、有較強(qiáng)的溝通談判力、協(xié)調(diào)力和市場分析策劃能力;
5、擁有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),有一定的組織協(xié)調(diào)培訓(xùn)能力。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇2
職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;
2、能充分利用【公司提供資源】打開市場,完成銷售任務(wù);
3、整合社會各類資源,與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通,探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式,推動業(yè)務(wù)增長點(diǎn);
4、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理,提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費(fèi)能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,計(jì)算機(jī)及市場營銷等專業(yè)尤佳;
2、較強(qiáng)的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識,極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;
4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
5、有電話銷售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇3
職責(zé):
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計(jì)劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解;
2、根據(jù)公司與市場要求,通過各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系, 尋求加盟合作機(jī)會并完成招商業(yè)績;
3、結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場現(xiàn)狀,挖掘并開拓業(yè)務(wù)代理商,指導(dǎo)代理商完成銷售任務(wù),不斷提升銷售業(yè)績;
4、積極做好日常拜訪工作,拓展新市場區(qū)域,建立和維護(hù)代理商檔案;
5、維護(hù)與代理商長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象,提高代理商滿意度;
6、負(fù)責(zé)全國范圍招商工作,包括談判、簽約及合同執(zhí)行。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉汽車用品及汽車相關(guān)配件領(lǐng)域優(yōu), 先具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
3、具有較強(qiáng)的市場開拓能力、獨(dú)立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4、具備穩(wěn)定性、責(zé)任心和親和力,能適應(yīng)短期出差。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇4
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)主動挖掘全國區(qū)域內(nèi)的企業(yè)服務(wù)及軟件銷售目標(biāo)代理商,進(jìn)行招商談判,完成招商制定的招商任務(wù);
2、負(fù)責(zé)了解代理商公司市場運(yùn)作及營銷推廣方式;盡快促進(jìn)代理商落實(shí)業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成落地;
3、負(fù)責(zé)公司的銷售策略,渠道政策傳達(dá)、落實(shí);協(xié)助公司做好產(chǎn)品及品牌宣傳。
4、負(fù)責(zé)記錄代理商檔案、整理代理商資料,并實(shí)時(shí)更新;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,1年以上CRM軟件銷售B端招商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉招商洽談各步驟流程工作,具備招商管理、計(jì)劃執(zhí)行、業(yè)務(wù)驅(qū)動能力;
3、能夠快速熟練掌握公司產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容及業(yè)務(wù)流程;
4、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任心強(qiáng);
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇5
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道招商工作和開發(fā)客戶,完成每月下達(dá)的招商任務(wù);
2、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,對客戶進(jìn)行拜訪及回訪;
3、做好市場調(diào)研、客戶分析工作,掌握并及時(shí)反饋市場信息;
4、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理并建立信息檔案;
5、協(xié)助上級做好疑難客戶的處理工作,及時(shí)反映相關(guān)問題;
6、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動的舉行;
7、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、具有2年以上招商工作經(jīng)驗(yàn),有暖通、家電、建材等招商工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮;
3、具備豐富的招商經(jīng)驗(yàn),具有相關(guān)招商渠道和客戶資源;
4、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力,并具有較高的職業(yè)素養(yǎng)。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇6
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全渠道招商工作;
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成所屬區(qū)域招商指標(biāo);
3、開所屬市場,發(fā)展新客戶,負(fù)責(zé)區(qū)域客戶資源的統(tǒng)計(jì)梳理工作;
4、執(zhí)行區(qū)域招商方案,完成公司制定的招商任務(wù)
任職要求:
1、3年以上快消品銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有區(qū)域客戶資源;
2、反應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、 具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
4、有責(zé)任心,能承擔(dān)較大工作壓力
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神,善于挑戰(zhàn)高薪。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇7
職責(zé):
1、根據(jù)公司商業(yè)項(xiàng)目制定項(xiàng)目招商目標(biāo),完成招商任務(wù)及指標(biāo);
2、參與制定項(xiàng)目招商計(jì)劃和方案,規(guī)范招商流程,落實(shí)具體品牌入駐簽訂;
3、根據(jù)招商計(jì)劃,及時(shí)調(diào)整品類和租戶,完成公司要求的各項(xiàng)指標(biāo);
4、及時(shí)跟進(jìn)租戶進(jìn)場及裝修進(jìn)度,客戶關(guān)系維護(hù);
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可放寬),市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn),有豐富招商渠道者優(yōu)先;
3、有出色的客戶服務(wù)意識、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
4、誠實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇8
職責(zé):
1、新零售互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目招商的具體工作,圍繞公司下達(dá)的招商目標(biāo)擬定招商方針和策略計(jì)劃,完成目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)日常開發(fā)客戶,并與客戶直接洽談,解釋有關(guān)招商政策;
3、能主動搜集客戶信息與行業(yè)信息,做好客戶資源統(tǒng)計(jì),建檔,更新等工作;
4、負(fù)責(zé)解釋客戶所需了解的各方面情況,及時(shí)向經(jīng)理反映招商過程中存在的問題。
任職要求:
1、專科以上學(xué)歷,專業(yè)不限,經(jīng)驗(yàn)不限;
2、具有一定的談判能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,了解渠道經(jīng)銷和市場開發(fā),有獨(dú)特的市場見解;
3、一年以上銷售工作、招商工作經(jīng)驗(yàn),熟悉招商工作流程者優(yōu)先考慮;
4、熟練操作辦公軟件 ,有良好的職業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力;
5、自覺嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、豁達(dá)自信、抗壓能力強(qiáng), 高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇9
1.在新項(xiàng)目前期定位階段負(fù)責(zé)辦公市場調(diào)研、競品分析、并根據(jù)調(diào)研結(jié)果提供辦公產(chǎn)品建議、租金預(yù)測和財(cái)務(wù)分析;
2.在項(xiàng)目改造期配合設(shè)計(jì)和開發(fā)管理部門,從辦公招商和運(yùn)營角度提供技術(shù)支持服務(wù);
3.在項(xiàng)目籌備期負(fù)責(zé)辦公大客戶招商、外部渠道管理、搭建項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì),并完成項(xiàng)目開業(yè)要求的租金和出租率指標(biāo);
4.在項(xiàng)目運(yùn)營期作為資管團(tuán)隊(duì)成員監(jiān)控辦公出租關(guān)鍵指標(biāo)并管理項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入增長目標(biāo)。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇10
職責(zé):
1、基于公司戰(zhàn)略,開展與國內(nèi)運(yùn)營商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建,負(fù)責(zé)運(yùn)營商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源,與運(yùn)營商集團(tuán)及省公司開展各項(xiàng)合作,負(fù)責(zé)商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實(shí)施等具體事項(xiàng);
3、 負(fù)責(zé)運(yùn)營商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;
4、獨(dú)立完成商務(wù)談判,并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系,對整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé),規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行;
5、完成分公司拓展和招商指標(biāo)的達(dá)成
任職條件:
1、熟悉行業(yè)知識,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,拓展新的渠道,了解線上及線下推廣形式;
2、 具有線下渠道資源,特別是快消品、服裝品牌等渠道建設(shè)資源和經(jīng)歷;
3、卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度,較強(qiáng)的計(jì)劃性、協(xié)調(diào)能力和談判能力,具備良好的客戶溝通親和力和堅(jiān)定的意志力;
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織協(xié)調(diào)能力及較強(qiáng)的分析問題、應(yīng)對解決問題能力;
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇11
1、 協(xié)助直接上級進(jìn)行商務(wù)洽談以及與其它部門的溝通協(xié)調(diào)工作;
2、 根據(jù)公司招商管理政策和商場經(jīng)營需要,協(xié)助上級做好商場經(jīng)營布局規(guī)劃、展位調(diào)整計(jì)劃、展位考核方案等;
3、 進(jìn)行市場調(diào)研,了解對手商場品牌布局、品牌異動情況、銷售情況、客流結(jié)構(gòu)等具體資料,及時(shí)整理上交部門經(jīng)理;
4、 了解家居建材商品品類分類,風(fēng)格特色、品牌層次,熟知商場物業(yè)基本情況、商場所需引進(jìn)品牌的位置、品牌引進(jìn)管理流程,掌握招商政策;
5、 負(fù)責(zé)接待意向客戶并做好意向商戶來人來電咨詢,妥當(dāng)應(yīng)答并做好相關(guān)記錄;
6、 落實(shí)合同簽訂與核對,審驗(yàn)展位商入駐資格,建立展位檔案,負(fù)責(zé)收集廠商及展位商的相關(guān)資料,保證展位商合法經(jīng)營,配合財(cái)務(wù)部收繳首期各項(xiàng)費(fèi)用;
7、 展位商進(jìn)場時(shí),應(yīng)做好與物業(yè)管理部、營運(yùn)管理部等其它部門的銜接工作,跟進(jìn)裝修進(jìn)度,直到展位開業(yè);
8、 協(xié)助部門經(jīng)理做好每月各類經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,經(jīng)部門經(jīng)理審閱后及時(shí)呈報(bào)相關(guān)部門;
9、 儲備客戶資源,拜訪客戶,尋找目標(biāo)品牌,分析客戶實(shí)力及經(jīng)營思路;
10、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)則制度,服從管理,恪守職業(yè)道德,保守公司秘密;
11、 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇12
職責(zé):
1、制定區(qū)域招商策略、計(jì)劃等方案,負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的開發(fā)及終端銷量的跟進(jìn)分析;
2、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫,維護(hù)客戶關(guān)系,解決客戶問題;
3、負(fù)責(zé)意向客戶拜訪及回訪,認(rèn)真講解招商政策,回答客戶疑問;
4、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場信息;
5、和銷售,設(shè)計(jì)開發(fā),推廣,工廠等部門密切合作,完成區(qū)域銷售目標(biāo);
要求:
1、有豐富的招商經(jīng)驗(yàn),及櫥具,家居商務(wù)運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先;無經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀有能力應(yīng)屆生亦可;
2、具有豐富的招商渠道,掌握相關(guān)工作技巧;
3、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察能力,善于團(tuán)隊(duì)管理;
4、有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì),能承受較大壓力;
5、有一定的商業(yè)法律知識儲備,熟悉招商操作程序和招商渠道;
6、有自主創(chuàng)業(yè)思維和理念,較強(qiáng)的自律性
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇13
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析,跟蹤,對接,洽談工作,完成園區(qū)招商引資任務(wù);
2.熟練解讀政府各種扶持政策,資質(zhì)評定政策等各種政府信息,協(xié)助入園企業(yè)申請并落實(shí)各種優(yōu)惠和扶持政策,提供相關(guān)服務(wù);
3.負(fù)責(zé)招商潛在目標(biāo)客戶資料的收集和整理,掌握產(chǎn)業(yè)資源方向,建設(shè),跟蹤,維護(hù)產(chǎn)業(yè)資源庫;
4負(fù)責(zé)與各級政府部門建立良好的關(guān)系,與入園企業(yè)做好溝通,聯(lián)絡(luò)工作。
任務(wù)要求:
1.全日制大專及以上學(xué)歷;
2有政府招商工作經(jīng)驗(yàn);了解稅務(wù)籌劃知識
3三年以上一線招商談判經(jīng)驗(yàn);
4.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念;能夠起帶頭作用
5.有稅務(wù)籌劃招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇14
1、負(fù)責(zé)公司線上產(chǎn)品銷售、商務(wù)溝通、合作簽單等
2、利用自身合作資源,推介公司產(chǎn)品,與各電商平臺店鋪形成代理銷售關(guān)系;
3、開拓代理客戶,宣傳和推介公司;負(fù)責(zé)對客戶使用公司產(chǎn)品的溝通培訓(xùn),確保產(chǎn)品正確使用,合同簽訂。
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系,搜集并整理客戶反饋,提高客戶滿意度。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇15
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道招商工作和開發(fā)客戶,完成每月下達(dá)的招商任務(wù);
2、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,對客戶進(jìn)行拜訪及回訪;
3、做好市場調(diào)研、客戶分析工作,掌握并及時(shí)反饋市場信息;
4、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動的舉行;
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、具有3年以上招商工作經(jīng)驗(yàn),具有相關(guān)招商渠道和客戶資源;
3、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力,并具有較高的職業(yè)素養(yǎng);
4、對待工作主動性強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)意識。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇16
1、 負(fù)責(zé)倉門店招商拓展工作;
2、 負(fù)責(zé)市場調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場信息,完成省公司招商任務(wù)的達(dá)成;
3、 通過各類渠道開發(fā)客戶,并與意向客戶進(jìn)行溝通、合作談判工作;
4、 負(fù)責(zé)意向客戶的資料的收集整理建檔,完成意向客戶的簽約及后續(xù)工作;
5、負(fù)責(zé)完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;
6、 配合業(yè)務(wù)部門做好合作商日常維護(hù);
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇17
1、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行公司招商政策,制定招商計(jì)劃,并按計(jì)劃組織實(shí)施招商工作;
2、負(fù)責(zé)商戶的開發(fā),談判及合同的簽署;
3、負(fù)責(zé)已簽約的商家品牌的進(jìn)場、籌備、開業(yè)及簽約商家進(jìn)場前后的協(xié)調(diào)工作;
4、監(jiān)督執(zhí)行租賃合同,及時(shí)協(xié)調(diào)經(jīng)營過程中發(fā)生的問題,維持良好的合作關(guān)系;
5、結(jié)合商場實(shí)際情況,合理規(guī)劃商業(yè)空間布局,不斷提升所負(fù)責(zé)品類商戶競爭力;
6、建立商家品牌檔案,進(jìn)行購物中心業(yè)態(tài)品牌的調(diào)研實(shí)施,提交市調(diào)方案;
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇18
職責(zé):
1、招商開發(fā)崗位,按照公司規(guī)劃推進(jìn)產(chǎn)品招商及合作伙伴開發(fā)工作,完成公司階段既定的招商工作目標(biāo);
2、積極主動拓展客戶網(wǎng)絡(luò)和渠道,負(fù)責(zé)相關(guān)單位的關(guān)系維護(hù)與管理;
3、搜集市場信息,組織進(jìn)行客戶的有效拜訪。
4、參與商務(wù)談判,組織客戶合同的簽訂,確保合同正常履行無其他后續(xù)問題。
5、配合公司相關(guān)部門確保合同所約定回款金額如期實(shí)現(xiàn)。
任職條件:
1、年齡25-—40歲為宜;
2、酒水、零售或其他相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉所屬行業(yè)的運(yùn)作模式、營銷模式,具備豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
3、有強(qiáng)烈的事業(yè)心,(敢于挑戰(zhàn),追求高額提成)者優(yōu)先考慮;
4、具備較強(qiáng)的溝通能力及談判能力,思維嚴(yán)謹(jǐn),責(zé)任心強(qiáng),吃苦耐勞,能適應(yīng)出差
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇19
1、負(fù)責(zé)組織公司各項(xiàng)目商業(yè)市場調(diào)研,確定招商業(yè)態(tài)、規(guī)劃布局;
2、負(fù)責(zé)組織制定新項(xiàng)目招商方案及招商政策和租金價(jià)格制定等工作;
3、負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)目招商工作計(jì)劃的制定并監(jiān)督實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)組織建立項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)招商工作流程,監(jiān)控招商工作執(zhí)行;
5、負(fù)責(zé)發(fā)展重點(diǎn)品牌的洽談、戰(zhàn)略聯(lián)盟的簽定,包括談判條件的確定,并負(fù)責(zé)各項(xiàng)目品牌資源的整合,建立品牌資源庫;
6、負(fù)責(zé)審核各項(xiàng)目招商宣傳工作方案;
7、組建務(wù)實(shí)、高效的招商團(tuán)隊(duì),并負(fù)責(zé)員工日常業(yè)務(wù)培訓(xùn);
8、開源節(jié)流,為公司創(chuàng)造效益,控制費(fèi)用,為公司降低運(yùn)營成本;
9、負(fù)責(zé)招商渠道資源選擇與管理。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇20
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和區(qū)域代理商布局,完成公司下達(dá)的區(qū)域招商任務(wù)
2、挖掘區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)渠道資源,開展招商工作,包括前期洽談、跟進(jìn)、簽約
3、做好意向代理商畫像,收集梳理區(qū)域里對標(biāo)代理商信息,持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化意向代理商。
4、做好新代理商有贊業(yè)務(wù)的規(guī)劃和啟動準(zhǔn)備,招商完成后配合渠道經(jīng)理做好新代理商的順利交接。
崗位要求:
1、熟悉保險(xiǎn)/直銷/微商/社交電商/教育培訓(xùn)/美業(yè)/家居家裝等零售行業(yè)
1、有渠道開拓和產(chǎn)品銷售3年以上工作經(jīng)驗(yàn),不少于1年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn),
2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,快速的學(xué)習(xí)能力以及市場競爭意識;
3、具備線下招商和演講能力,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識
4、有很強(qiáng)的目標(biāo)感和自驅(qū)力,能夠適應(yīng)長期出差。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇21
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場產(chǎn)品市場規(guī)劃和布局;
2.負(fù)責(zé)對地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;
3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場占有率有競爭力;
4.維護(hù)與客戶長期合作的良好關(guān)系,樹立公司的品牌形象;
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商管理、代表培訓(xùn)、臨床協(xié)訪和科會;
6 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的專家建設(shè)。
任職要求:
1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2.具有專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、市場策劃、管理技能;
3.具有優(yōu)秀的商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;
4.具有較強(qiáng)的邏輯思維、分析及解決問題的能力,且誠信、敬業(yè)、踏實(shí),能承受工作壓力。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇22
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃對所服務(wù)區(qū)域的渠道進(jìn)行拓展,維護(hù)和運(yùn)維管理,完成渠道的體系化建設(shè);
2、貫徹公司渠道政策,對渠道進(jìn)行有效管理,充分挖掘并激活現(xiàn)有渠道資源,有效增加渠道業(yè)務(wù)量,對渠道業(yè)績達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);
3、定期對各渠道開展產(chǎn)品和業(yè)務(wù)培訓(xùn);
4、定期收集反饋市場信息,了解渠道需求;
5、參與并執(zhí)行公司策劃的各類市場營銷招商活動;
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域渠道相關(guān)數(shù)據(jù)的分析和匯告。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇23
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)所轄區(qū)域代理商,幫助和協(xié)調(diào)代理商完成銷售計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的營銷策略,并制定市場開拓和開發(fā)計(jì)劃;
3、了解負(fù)責(zé)區(qū)域的競品情況、市場動態(tài),按時(shí)提交相關(guān)市場的分析報(bào)告;
4、負(fù)責(zé)組織和實(shí)施公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)市場推廣活動;
5、監(jiān)督市場銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況,并提出與銷售工作相適應(yīng)的合理性建議。
職位要求:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè),2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),有招商、商業(yè)渠道銷售、管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
2、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
3、當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻糍Y源,有較強(qiáng)的藥政事務(wù)能力;
4、良好的溝通表達(dá)能力和人際交往能力;
5、工作勤奮敬業(yè)踏實(shí)、有進(jìn)取心、能承受工作壓力,團(tuán)隊(duì)合作意識強(qiáng)。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇24
職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定市場策略、招商方案;
2、負(fù)責(zé)空白市場的招商工作;
3、篩選合適經(jīng)銷商,協(xié)助前期開業(yè)活動;
4、制定、參與執(zhí)行公司相關(guān)的政策和制度;
5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格
1、28-40歲以下,?萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗(yàn);溝通能力強(qiáng);
3、熟悉經(jīng)銷渠道運(yùn)作,能適應(yīng)長期外地出差,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可放寬條件優(yōu)先考慮。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇25
(1)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域檢驗(yàn)項(xiàng)目合作、推廣工作
(2)負(fù)責(zé)代理商的招聘,并做好代理商、醫(yī)院等合作渠道的管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作,做好醫(yī)院的終端開發(fā)、上量等工作
(3)負(fù)責(zé)檢測(質(zhì)譜)市場的銷售數(shù)據(jù)反饋,市場及行業(yè)動態(tài)調(diào)研分析
(4)負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶檔案的建立及整理,做好客情維護(hù)
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇26
職責(zé):
1. 根據(jù)公司整體規(guī)劃,制定年度、月度招商計(jì)劃, 組織開展招商工作,篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,達(dá)成合作;
2. 監(jiān)督管理市場,服務(wù)、監(jiān)督、指導(dǎo)、維護(hù)老客戶上量;
3. 負(fù)責(zé)新客戶的甄選、評估、洽談簽約,督促銷售進(jìn)度,并為代理商提供銷售支持;
4. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國各地目標(biāo)渠道的拓展,建立銷售網(wǎng)絡(luò),并配合市場部對代理商進(jìn)行培訓(xùn),完成市場學(xué)術(shù)活動、產(chǎn)品促銷活動;
5. 合理規(guī)劃銷售區(qū)域,明確產(chǎn)品市場定位,配合代理商進(jìn)行市場開發(fā)及維護(hù);
6. 能夠?qū)ο聦龠M(jìn)行及時(shí)有效的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和激勵(lì),能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在所在區(qū)域完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);
7.認(rèn)同企業(yè)文化及價(jià)值觀,承擔(dān)崗位責(zé)任,創(chuàng)造崗位價(jià)值。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)、營銷專業(yè)優(yōu)先,25-35歲,經(jīng)驗(yàn)及人脈豐富的可以適當(dāng)放寬條件。
2、具有豐富的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷商客戶資源及良好客戶關(guān)系,1年以上醫(yī)藥、器械、耗材臨床或招商經(jīng)驗(yàn),有骨科、燒傷科、急診、外科、婦產(chǎn)科等經(jīng)銷商客戶資源能直接對接者為;
3、具有較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇27
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)招商事宜
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)及省屬掛網(wǎng)
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的渠道與貨源管理
4、熟悉區(qū)域內(nèi)競品的市場結(jié)構(gòu)、最新動向等重要信息
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的選擇、管理;
6、完成區(qū)域銷售、回款指標(biāo);
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)銷商管理(發(fā)貨、回款) 。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇28
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)主動挖掘目標(biāo)客戶,進(jìn)行各種招商談判,帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù);
3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商會的籌備、執(zhí)行實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;
5、負(fù)責(zé)開發(fā)后的品牌商開店輔助工作,協(xié)助客戶盡快落實(shí)開店目標(biāo);
6、負(fù)責(zé)執(zhí)行和把關(guān)開店標(biāo)準(zhǔn)、圖紙和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續(xù)工作;
7、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;
8、負(fù)責(zé)調(diào)查市場動態(tài),及時(shí)調(diào)整品牌,優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu);
9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動;
10、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實(shí)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,2年以上招商管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉招商洽談各步驟流程工作,具備招商管理、計(jì)劃執(zhí)行、流程指導(dǎo)及監(jiān)控能力;
3、熟悉商鋪的市場運(yùn)作及營銷推廣方式;
4、具有抗壓能力,具備較高的人際溝通和談判技巧;
5、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團(tuán)隊(duì)精神,責(zé)任心強(qiáng),客戶關(guān)系良好;
6、有較強(qiáng)的組織管理能力;
7、誠實(shí)守信,勤奮敬業(yè)。
渠道招商經(jīng)理的職責(zé)職能信息 篇29
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的招商推廣工作,制定相關(guān)計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)與代理商客戶洽談,簽訂銷售合同,并為客戶提供服務(wù);
3、負(fù)責(zé)代理商客戶的開發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;
4、跟進(jìn)代理商客戶銷售業(yè)績,提供幫助和支持及管理;
5、收集整理所轄區(qū)域市場相關(guān)信息,及時(shí)反饋至公司;
6、記錄匯總經(jīng)銷商客戶信息,建立相關(guān)信息檔案。