醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合(通用28篇)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇1
1、維護(hù)所負(fù)責(zé)連鎖的門店客情關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶和大型單體客戶;
3、維護(hù)公司產(chǎn)品在門店的陳列及物料宣傳;
4、提升公司產(chǎn)品在門店的銷量;
5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的相關(guān)工作事宜;
6、配合門店進(jìn)行定期及不定期的促銷活動。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇2
1.負(fù)責(zé)公司核心醫(yī)院藥品的銷售推廣管理;
2.執(zhí)行公司策略,通過各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷售指標(biāo):
3.有效地將目標(biāo)客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;
4.獨(dú)立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;
5.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;
6.及時(shí)準(zhǔn)確的反饋市場信息;及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫信息及當(dāng)前的拜訪信息;
7.執(zhí)行分管領(lǐng)導(dǎo)的其他工作安排
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇3
1、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂髁⿷?yīng)商或其他商業(yè)公司建立合作,幫助其不斷優(yōu)化和完善互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營;
2、負(fù)責(zé)推廣團(tuán)隊(duì)的組建、管理及培訓(xùn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對當(dāng)?shù)厮幍赀M(jìn)行全面開發(fā)及拓展,擴(kuò)大及不斷提升藥師幫對當(dāng)?shù)厮幍甑母采w率;
3、充分了解供應(yīng)商、商業(yè)公司及藥店的需求,策劃及推動各項(xiàng)主題活動及服務(wù),建立藥師幫在當(dāng)?shù)氐氖袌鲇绊懥Α?/p>
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇4
1、在上級主管的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,并配合市場部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會,不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,為公司營造良好的形象;
4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇5
1、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、收集市場信息,管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
4、對客戶提供專業(yè)解決方案及服務(wù);
5、收取應(yīng)收帳款。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇6
1、參加所有和銷售相關(guān)的活動,完成銷售目標(biāo);
2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機(jī)會;
3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額; 骨科熟悉者優(yōu)先。
4、充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場情況;
7、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇7
1、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷售管理,達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo);
2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系,制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動方案,并落地執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA(含分部)的產(chǎn)品進(jìn)場、銷量提升,做好連鎖的進(jìn)銷存管理;
4、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門店銷售管理,達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo);
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系,推動產(chǎn)品在門店的銷售提升;
6、執(zhí)行促銷活動,推動促銷項(xiàng)目在門店的落地執(zhí)行;
7、熟悉產(chǎn)品信息,進(jìn)行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;
8、制定拜訪路線,并完成拜訪要求,做好產(chǎn)品在門店的進(jìn)銷存等表現(xiàn)管理;
9、積極進(jìn)行門店調(diào)研,相應(yīng)市場信息的收集與反饋;
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇8
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計(jì)劃,幫助代表完成指標(biāo),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表,提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ,參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶,確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇9
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù);
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,做好終端的陳列與宣傳;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇10
1、拓展醫(yī)務(wù)渠道和新渠道網(wǎng)點(diǎn);
2、醫(yī)院(或新渠道月子中心)公司產(chǎn)品賣進(jìn)及銷售工作;
3、執(zhí)行公司的市場策略及醫(yī)務(wù)推廣計(jì)劃,制定和完成所轄醫(yī)院的醫(yī)務(wù)推廣目標(biāo)和業(yè)績;
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇11
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。
3、動態(tài)把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
4、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。維護(hù)自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)產(chǎn)品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇12
1:負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、考核;
2:負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量;
3:負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門店開發(fā)和客情維護(hù);
4:負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達(dá)成。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇13
1、負(fù)責(zé)組建高效團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),并對代表進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動,建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé);
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇14
1. 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo):執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略,制定區(qū)域銷售計(jì)劃,確保達(dá)成連花清瘟各階段銷售目標(biāo)。
2. 學(xué)術(shù)推廣:根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式,確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
3. 客戶管理:深入了解客戶需求,有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級管理,合理安排拜訪頻率,與目標(biāo)客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇15
1.積極實(shí)施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù),合理分配和實(shí)施銷售費(fèi)用預(yù)算;
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3.充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;
4.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
5.新客戶開拓和上量維護(hù)(包括信息數(shù)據(jù)收集、提交),開展必要學(xué)術(shù)推廣,向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關(guān)信息以提高市場份額;
6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高工作技能,樹立良好的公司和產(chǎn)品形象
7.完成上級交付的其他任務(wù)
8.拜訪科室:兒科、兒?啤(nèi)分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇16
1、全面負(fù)責(zé)福州片劑組的銷售工作,完成公司安排的銷售目標(biāo)和任務(wù)
2、管理和協(xié)助組員定期拜訪所在醫(yī)院的醫(yī)生主任,維護(hù)公司和產(chǎn)品形象
3、負(fù)責(zé)醫(yī)院醫(yī)生的開拓工作等
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇17
1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣,負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系,跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫存維護(hù),以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的組織實(shí)施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃,確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性,提高費(fèi)用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息,并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會議及活動,及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇18
1、在上級主管的指導(dǎo)下,向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品,以確保銷售指標(biāo)的完成;
2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,
3 并配合市場部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會,不斷提高產(chǎn)品的市場份額,有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力;
4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,為公司營造良好的形象;
5、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇19
1、主要負(fù)責(zé)公司糖尿病產(chǎn)品的市場開發(fā),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單;
3、按照公司要求開拓市場,提高產(chǎn)品占有率;
4、充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級主管反應(yīng)競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5,制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動;
6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場情況;
7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的銷售代表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場的臨床銷售計(jì)劃和銷售方案的實(shí)施,
2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作;
3.區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端.客戶的開發(fā)和維護(hù)(臨床);
4.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成或超額完成推廣任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇20
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的推廣任務(wù);
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護(hù)、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作,及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場情況;
3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的日常管理工作,服從上級安排,處理好突發(fā)事件;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達(dá)成。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇21
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售,對既有客戶客情維護(hù);
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā),提高產(chǎn)品市場份額;
3、開展市場調(diào)查,信息收集反饋客戶和市場情況;
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動;
5、完成責(zé)任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇22
1、完成所轄區(qū)域的藥產(chǎn)品銷售任務(wù),逐步提升產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的銷量;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶的開發(fā)和維護(hù),動態(tài)掌握客戶的進(jìn)、銷、存情況。
3、準(zhǔn)確掌握所轄區(qū)域競品的產(chǎn)地、價(jià)格及促銷等銷售政策;
4、按時(shí)完成公司安排的其他臨時(shí)性工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇23
1、 負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績指標(biāo),注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃,建立當(dāng)?shù)氐膶<液蛯W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò);
3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員,通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo),不斷提高其工作技能和績效;
4、掌握市場信息 (客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標(biāo)、醫(yī)保等)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇24
1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務(wù),分配到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員;
2、指導(dǎo)銷售專員了解公司各項(xiàng)流程、工作規(guī)范、和各項(xiàng)技能提升,保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績順利達(dá)成;
3、針對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找到完成任務(wù)的突破口,如:開發(fā)目標(biāo)科室,客戶;重點(diǎn)產(chǎn)出客戶的培養(yǎng),重點(diǎn)客戶的數(shù)量目標(biāo)等,并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案,所需支持、資源等,上報(bào)經(jīng)理;
4、提高對所負(fù)責(zé)市場的掌控力。包括藥劑科采購,重點(diǎn)科室,客戶的用藥情況,科室人員調(diào)動,藥比變化等信息,并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對;
5、所屬市場每月定時(shí)查詢庫存,掌握當(dāng)前銷售情況,并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果,作出相應(yīng)的調(diào)整,確保任務(wù)達(dá)成。制定新的方案并上報(bào)主管;
6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理,以便管理層做出合理應(yīng)急方案;
7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項(xiàng)數(shù)據(jù),形成說明報(bào)告,定期向銷售經(jīng)理反饋;
8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會,做好銷售精英的業(yè)績點(diǎn)評、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力、工作士氣,為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績做貢獻(xiàn);
9、銷售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇25
1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)
2.有效地將目標(biāo)客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議
5.負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、維護(hù)工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的關(guān)系
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇26
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協(xié)助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇27
1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略,制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù);
2、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;
3、能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場情況制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,包括銷售策略、渠道搭建、價(jià)格和銷售政策制定;
4、負(fù)責(zé)完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)工作;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);
5、能夠根據(jù)公司營銷方案制定合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制,并及時(shí)回款;
6、組織策劃參加行業(yè)性展會或?qū)W術(shù)會議;
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2023歸納整合 篇28
1、具有較強(qiáng)的主動意識,熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程,積極主動地為公司尋找新的合作機(jī)會;達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長率;收集主要競爭對手及客戶的信息。
2.工作積極努力,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力,能承受工作壓力;整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度;
3.具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。
4.出色的語言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧;能高效地與各團(tuán)隊(duì)配合工作;
5.尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系;組織并招待客戶到訪。