醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合（精選34篇）

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇1

　　1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷(xiāo)售；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；

　　3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象；

　　4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇2

　　1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)；

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額； 骨科熟悉者優(yōu)先。

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況；

　　7、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷(xiāo)售代表。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇3

　　1.負(fù)責(zé)公司核心醫(yī)院藥品的銷(xiāo)售推廣管理；

　　2.執(zhí)行公司策略，通過(guò)各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷(xiāo)售指標(biāo)：

　　3.有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;

　　4.獨(dú)立的組織幻燈演講/圓桌會(huì)，有效的與專(zhuān)家合作，增加市場(chǎng)份額;

　　5.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議;

　　6.及時(shí)準(zhǔn)確的反饋市場(chǎng)信息;及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)信息及當(dāng)前的拜訪信息；

　　7.執(zhí)行分管領(lǐng)導(dǎo)的其他工作安排

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇4

　　1、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂髁�供�?yīng)商或其他商業(yè)公司建立合作，幫助其不斷優(yōu)化和完善互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)；

　　2、負(fù)責(zé)推廣團(tuán)隊(duì)的組建、管理及培訓(xùn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)厮幍赀M(jìn)行全面開(kāi)發(fā)及拓展，擴(kuò)大及不斷提升藥師幫對(duì)當(dāng)?shù)厮幍甑母采w率；

　　3、充分了解供應(yīng)商、商業(yè)公司及藥店的需求，策劃及推動(dòng)各項(xiàng)主題活動(dòng)及服務(wù)，建立藥師幫在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)影響力。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇5

　　1、維護(hù)所負(fù)責(zé)連鎖的門(mén)店客情關(guān)系；

　　2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶和大型單體客戶；

　　3、維護(hù)公司產(chǎn)品在門(mén)店的陳列及物料宣傳；

　　4、提升公司產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)量；

　　5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的相關(guān)工作事宜；

　　6、配合門(mén)店進(jìn)行定期及不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇6

　　1、銷(xiāo)售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、收集市場(chǎng)信息，管理客戶關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；

　　4、對(duì)客戶提供專(zhuān)業(yè)解決方案及服務(wù)；

　　5、收取應(yīng)收帳款。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇7

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)OTC藥品銷(xiāo)售工作，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶、開(kāi)發(fā)新客戶、監(jiān)督市場(chǎng)執(zhí)行的準(zhǔn)確性，以確保完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、監(jiān)督并嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn)；

　　3、根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品鋪貨、客情維護(hù)以及對(duì)下屬的管理輔導(dǎo)工作；

　　4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準(zhǔn)確性；

　　5、與財(cái)務(wù)部門(mén)緊密配合，做好應(yīng)收帳款管理工作；

　　6、輔導(dǎo)銷(xiāo)售代表員工，建立團(tuán)隊(duì)合作精神。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇8

　　1、主要負(fù)責(zé)公司糖尿病產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單；

　　3、按照公司要求開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品占有率；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5，制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況；

　　7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的銷(xiāo)售代表。

　　醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)4

　　1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場(chǎng)的臨床銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售方案的實(shí)施，

　　2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷(xiāo)售代表的日常管理工作；

　　3.區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端.客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)（臨床）；

　　4.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成或超額完成推廣任務(wù)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇9

　　1、全面負(fù)責(zé)福州片劑組的銷(xiāo)售工作，完成公司安排的銷(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)

　　2、管理和協(xié)助組員定期拜訪所在醫(yī)院的醫(yī)生主任，維護(hù)公司和產(chǎn)品形象

　　3、負(fù)責(zé)醫(yī)院醫(yī)生的開(kāi)拓工作等

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇10

　　1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷(xiāo)售任務(wù)，分配到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員；

　　2、指導(dǎo)銷(xiāo)售專(zhuān)員了解公司各項(xiàng)流程、工作規(guī)范、和各項(xiàng)技能提升，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)順利達(dá)成；

　　3、針對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開(kāi)發(fā)目標(biāo)科室，客戶；重點(diǎn)產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點(diǎn)客戶的數(shù)量目標(biāo)等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報(bào)經(jīng)理；

　　4、提高對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的掌控力。包括藥劑科采購(gòu)，重點(diǎn)科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動(dòng)，藥比變化等信息，并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)；

　　5、所屬市場(chǎng)每月定時(shí)查詢庫(kù)存，掌握當(dāng)前銷(xiāo)售情況，并根據(jù)用藥情況評(píng)估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達(dá)成。制定新的方案并上報(bào)主管；

　　6、市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；

　　7、每天收集、匯總銷(xiāo)售精英提交的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，形成說(shuō)明報(bào)告，定期向銷(xiāo)售經(jīng)理反饋；

　　8、主持配合經(jīng)理召開(kāi)早會(huì)、周會(huì)，做好銷(xiāo)售精英的業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力、工作士氣，為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn)；

　　9、銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇11

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù)；

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇12

　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的推廣任務(wù)；

　　2、協(xié)助和督促代表做好日常維護(hù)、開(kāi)發(fā)及上量、開(kāi)展科室會(huì)等一切推廣工作，及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況；

　　3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，服從上級(jí)安排，處理好突發(fā)事件；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇13

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區(qū)衛(wèi)生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。

　　5、嚴(yán)格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇14

　　1.負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作；

　　2.負(fù)責(zé)一線銷(xiāo)售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；

　　3.完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。

　　4.醫(yī)院信息收集：對(duì)醫(yī)院銷(xiāo)售信息反饋，醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷(xiāo)售部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇15

　　1）、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略；

　　2）、完成藥品部下達(dá)大區(qū)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

　　3）、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA連鎖的談判及客情維護(hù)；

　　4）、擬訂銷(xiāo)售計(jì)劃和促銷(xiāo)方案并組織實(shí)施，確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　5)、完成三終端的招商工作；

　　6）、良好的市場(chǎng)策劃能力及財(cái)務(wù)預(yù)算、控制能力，能夠獨(dú)立制定方案。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇16

　　1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷(xiāo)售產(chǎn)品，以確保銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，

　　3  并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力；

　　4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象；

　　5、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇17

　　1.進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2.向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3.開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　6.樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密；

　　7.較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

　　8.擁有良好的醫(yī)院資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇18

　　1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)；

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇19

　　1.熟悉公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢(shì)，與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù)，對(duì)公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2.進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)

　　4、開(kāi)發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái)，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)

　　5、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理指導(dǎo)工作

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇20

　　1、 負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展；

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)家和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；

　　3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷(xiāo)售人員，通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績(jī)效；

　　4、掌握市場(chǎng)信息 （客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等）。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇21

　　1、具有較強(qiáng)的主動(dòng)意識(shí)，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動(dòng)地為公司尋找新的合作機(jī)會(huì)；達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長(zhǎng)率；收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度；

　　3.具有銷(xiāo)售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。

　　4.出色的語(yǔ)言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團(tuán)隊(duì)配合工作；

　　5.尋找潛在客戶并保持長(zhǎng)期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇22

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化，正確地貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)政策；

　　3、以公司批準(zhǔn)的.用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。

　　4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃，組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)；

　　6、開(kāi)發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷(xiāo)售范圍。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇23

　　1.貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略；制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃；完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)

　　2.有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

　　3.配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

　　4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議

　　5.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇24

　　1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.輔導(dǎo)代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

　　3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù);

　　4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ，參與區(qū)域政策的制定;

　　5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇25

　　1.根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，分解至各終端藥店門(mén)店；分銷(xiāo)所有的耗材產(chǎn)品到門(mén)店陳列和回款工作；

　　2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施；

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)等工作。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇26

　　1、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷(xiāo)售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；

　　2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動(dòng)方案，并落地執(zhí)行；

　　3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA（含分部）的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、銷(xiāo)量提升，做好連鎖的進(jìn)銷(xiāo)存管理；

　　4、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門(mén)店銷(xiāo)售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)售提升；

　　6、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)促銷(xiāo)項(xiàng)目在門(mén)店的落地執(zhí)行；

　　7、熟悉產(chǎn)品信息，進(jìn)行門(mén)店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門(mén)店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門(mén)店的進(jìn)銷(xiāo)存等表現(xiàn)管理；

　　9、積極進(jìn)行門(mén)店調(diào)研，相應(yīng)市場(chǎng)信息的收集與反饋；

　　10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇27

　　1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并管理；組織有效的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行推廣；分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù)；

　　2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)，負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及下屬的.業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況,保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，持續(xù)提升市場(chǎng)份額；

　　4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護(hù)新老商戶；

　　5、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告及銷(xiāo)售部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)工作。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇28

　　1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開(kāi)月例會(huì)，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

　　4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng);

　　5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;

　　6、對(duì)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費(fèi)用;

　　7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

　　8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況;

　　9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督;

　　10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇29

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷(xiāo)售，對(duì)既有客戶客情維護(hù);

　　2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場(chǎng)情況;

　　4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng);

　　5、完成責(zé)任區(qū)市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇30

　　1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實(shí)區(qū)域的銷(xiāo)售推廣方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo)；

　　2.合理劃分銷(xiāo)售指標(biāo)和市場(chǎng)，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用及市場(chǎng)資源；

　　3.拜訪維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人，開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場(chǎng)信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；

　　5.解決產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；

　　6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技能，有效支持團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)工作開(kāi)展；

　　7.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵(lì)改善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團(tuán)隊(duì)溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議等；

　　9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表；

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇31

　　1、貫徹執(zhí)行公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略,制定銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、做好銷(xiāo)售代表的輔導(dǎo)與管理工作；

　　3、能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)情況制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，包括銷(xiāo)售策略、渠道搭建、價(jià)格和銷(xiāo)售政策制定；

　　4、負(fù)責(zé)完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　5、能夠根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)方案制定合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制，并及時(shí)回款；

　　6、組織策劃參加行業(yè)性展會(huì)或?qū)W術(shù)會(huì)議;

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇32

　　職位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所管轄銷(xiāo)售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊(duì)伍日常管理；

　　2、負(fù)責(zé)所轄銷(xiāo)售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶開(kāi)發(fā)和管理；

　　3、按月，季，年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo)；

　　4、按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確地提供所有銷(xiāo)售報(bào)告、數(shù)據(jù)，如每月銷(xiāo)售報(bào)告、每周客戶拜訪計(jì)劃、客戶資料等；

　　5、指導(dǎo)下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃；

　　6、定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查，并督促銷(xiāo)售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系；

　　7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查銷(xiāo)售代表費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作；

　　8、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)和管理；

　　9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息，收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

　　職位要求：

　　1、35歲以下，本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、具有臨床銷(xiāo)售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療市場(chǎng)；

　　3、具備良好的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力；

　　4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力；

　　5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

　　7、具有C1駕照，真實(shí)駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇33

　　1、完成所轄區(qū)域的藥產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，逐步提升產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的銷(xiāo)量；

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，動(dòng)態(tài)掌握客戶的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況。

　　3、準(zhǔn)確掌握所轄區(qū)域競(jìng)品的產(chǎn)地、價(jià)格及促銷(xiāo)等銷(xiāo)售政策；

　　4、按時(shí)完成公司安排的其他臨時(shí)性工作。

醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇34

　　1、拓展醫(yī)務(wù)渠道和新渠道網(wǎng)點(diǎn);

　　2、醫(yī)院（或新渠道月子中心）公司產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)及銷(xiāo)售工作;

　　3、執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略及醫(yī)務(wù)推廣計(jì)劃，制定和完成所轄醫(yī)院的醫(yī)務(wù)推廣目標(biāo)和業(yè)績(jī)；