醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合(精選30篇)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇1
1、負責(zé)與當(dāng)?shù)刂髁⿷?yīng)商或其他商業(yè)公司建立合作,幫助其不斷優(yōu)化和完善互聯(lián)網(wǎng)的運營;
2、負責(zé)推廣團隊的組建、管理及培訓(xùn),帶領(lǐng)團隊對當(dāng)?shù)厮幍赀M行全面開發(fā)及拓展,擴大及不斷提升藥師幫對當(dāng)?shù)厮幍甑母采w率;
3、充分了解供應(yīng)商、商業(yè)公司及藥店的需求,策劃及推動各項主題活動及服務(wù),建立藥師幫在當(dāng)?shù)氐氖袌鲇绊懥Α?/p>
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇2
1.負責(zé)公司核心醫(yī)院藥品的銷售推廣管理;
2.執(zhí)行公司策略,通過各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷售指標(biāo):
3.有效地將目標(biāo)客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;
4.獨立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;
5.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;
6.及時準(zhǔn)確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當(dāng)前的拜訪信息;
7.執(zhí)行分管領(lǐng)導(dǎo)的其他工作安排
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇3
1、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);
2、收集市場信息,管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;
4、對客戶提供專業(yè)解決方案及服務(wù);
5、收取應(yīng)收帳款。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇4
1、參加所有和銷售相關(guān)的活動,完成銷售目標(biāo);
2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機會;
3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額; 骨科熟悉者優(yōu)先。
4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;
7、在必要時培訓(xùn)新加入的銷售代表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇5
1、在上級主管的指導(dǎo)下,負責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會,不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇6
1、維護所負責(zé)連鎖的門店客情關(guān)系;
2、負責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶和大型單體客戶;
3、維護公司產(chǎn)品在門店的陳列及物料宣傳;
4、提升公司產(chǎn)品在門店的銷量;
5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的相關(guān)工作事宜;
6、配合門店進行定期及不定期的促銷活動。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇7
1、通過專業(yè)化的純學(xué)術(shù)推廣,提高產(chǎn)品市場份額、完成銷售任務(wù);
2、組織實施學(xué)術(shù)推廣活動,以專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣提升產(chǎn)品及企業(yè)品牌形象;
3、把握市場動態(tài),及時反饋市場信息;
4、組建并管理團隊。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇8
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃,幫助代表完成指標(biāo),帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表,提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ,參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶,確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇9
1、負責(zé)本區(qū)域的市場推廣工作,帶領(lǐng)團隊完成公司下達的推廣任務(wù);
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作,及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況;
3、負責(zé)本團隊的日常管理工作,服從上級安排,處理好突發(fā)事件;
4、負責(zé)團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達成。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇10
1.根據(jù)公司制定的銷售計劃,全面、具體地負責(zé)目標(biāo)地區(qū)銷售和管理團隊工作;
2.負責(zé)目標(biāo)醫(yī)院、重點客戶學(xué)術(shù)推廣工作;
3.負責(zé)管理重點客戶建立長期、穩(wěn)定合作關(guān)系,并負責(zé)空白市場拓展工作;
4.實時掌握市場動態(tài)變化,并提出切實可行的計劃方案;
5.負責(zé)產(chǎn)品及市場推廣;
6.銷售數(shù)據(jù)的收集、分析與整理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇11
1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣,負責(zé)達成銷售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃,確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性,提高費用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息,并及時向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會議及活動,及時完成各項報表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇12
1.負責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣,銷售,提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量;
2.為醫(yī)院,醫(yī)生提供相關(guān)資訊,維護服務(wù)和技術(shù)支持;
3.及時,準(zhǔn)確提交工作崗位要求的報告;
4.及時反饋市場信息;
5.協(xié)助完成所負責(zé)區(qū)域的學(xué)術(shù)活動;
6.積極完成上級交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇13
1、直接匯報上級為地區(qū)經(jīng)理,協(xié)助地區(qū)經(jīng)理管理醫(yī)藥銷售代表;
2、負責(zé)重點醫(yī)院的開發(fā)、上量及維護工作;
3、負責(zé)向醫(yī)生傳遞專業(yè)的醫(yī)藥信息;
4、完成地區(qū)經(jīng)理交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇14
職位職責(zé):
1、負責(zé)所管轄銷售隊伍的會議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責(zé)所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計劃以及其他工作目標(biāo);
4、按照要求及時、準(zhǔn)確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;
7、負責(zé)管理并控制各項預(yù)算及費用的使用,負責(zé)審查銷售代表費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設(shè)和管理;
9、負責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;
3、具備良好的.市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;
5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷售目標(biāo);
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇15
1、負責(zé)組建高效團隊,帶領(lǐng)團隊完成銷售指標(biāo);
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo),并對代表進行銷售目標(biāo)的量化考核;
3、負責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動,建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路,促進公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達成負責(zé);
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇16
1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃,完成銷售任務(wù),合理分配和實施銷售費用預(yù)算;
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3.充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;
4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
5.新客戶開拓和上量維護(包括信息數(shù)據(jù)收集、提交),開展必要學(xué)術(shù)推廣,向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關(guān)信息以提高市場份額;
6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高工作技能,樹立良好的公司和產(chǎn)品形象
7.完成上級交付的其他任務(wù)
8.拜訪科室:兒科、兒?、內(nèi)分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇17
1、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)OTC藥品銷售工作,根據(jù)公司下達的銷售目標(biāo)制定銷售計劃,并按計劃拜訪客戶、開發(fā)新客戶、監(jiān)督市場執(zhí)行的準(zhǔn)確性,以確保完成銷售任務(wù);
2、監(jiān)督并嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn);
3、根據(jù)公司要求,負責(zé)所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導(dǎo)工作;
4、完善并建立客戶管理資料,定期更新客戶檔案,確保資料的準(zhǔn)確性;
5、與財務(wù)部門緊密配合,做好應(yīng)收帳款管理工作;
6、輔導(dǎo)銷售代表員工,建立團隊合作精神。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇18
1.負責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作;
2.負責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作;
3.完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4.醫(yī)院信息收集:對醫(yī)院銷售信息反饋,醫(yī)院政策性變動信息反饋,反饋醫(yī)院需求;
5.團隊建設(shè)及管理:銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇19
1、 負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作,帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標(biāo),注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展;
2、負責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃,建立當(dāng)?shù)氐膶<液蛯W(xué)術(shù)機構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò);
3、負責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員,通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導(dǎo),不斷提高其工作技能和績效;
4、掌握市場信息 (客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標(biāo)、醫(yī)保等)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇20
1、全面負責(zé)福州片劑組的銷售工作,完成公司安排的銷售目標(biāo)和任務(wù)
2、管理和協(xié)助組員定期拜訪所在醫(yī)院的醫(yī)生主任,維護公司和產(chǎn)品形象
3、負責(zé)醫(yī)院醫(yī)生的開拓工作等
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇21
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、負責(zé)區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;
3、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關(guān)客戶,向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場份額;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃,組織開展市場活動;
6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶,增加銷售范圍。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、負責(zé)負責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù);
2、團隊的組建及培養(yǎng),負責(zé)對下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標(biāo),并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力,分解并制定下屬的個人銷售目標(biāo);定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標(biāo)完成情況, 保證團隊及團隊成員的銷售目標(biāo)的達成,持續(xù)提升市場份額;
4、追蹤市場動向,引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶;
5、負責(zé)撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇22
1、負責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊伍,帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo),每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作,及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;
3、負責(zé)團隊的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù),推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度,確保順利完成銷售指標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長;
5、負責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集,根據(jù)所轄市場情況,參與、組織、執(zhí)行和評估;
6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配,科學(xué)管理銷售費用;
7、負責(zé)所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護,傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場競品信息調(diào)研,并負責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調(diào)研報告,及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監(jiān)督;
10、遵守國家制定的法律法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇23
1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);
2、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;
3、能夠根據(jù)產(chǎn)品特點、市場情況制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定;
4、負責(zé)完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)工作;帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標(biāo);
5、能夠根據(jù)公司營銷方案制定合理的區(qū)域費用預(yù)算和費用控制,并及時回款;
6、組織策劃參加行業(yè)性展會或?qū)W術(shù)會議;
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇24
1、負責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理,完成區(qū)域下達的銷售任務(wù);
2、負責(zé)重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);
4、負責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列,建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài),收集市場信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇25
熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)行法律法規(guī),管理和監(jiān)督地區(qū)員工的推廣行為,確保業(yè)務(wù)開展符合國家法律法規(guī)和公司政策;
完成地區(qū)的產(chǎn)品推廣任務(wù),制定地區(qū)推廣開發(fā)計劃,控制地區(qū)費用在預(yù)算范圍內(nèi);
挖掘內(nèi)、外部優(yōu)秀人才,打造高能力高效率的團隊;
監(jiān)控并完善產(chǎn)品推廣過程,保證團隊成員的工作達到公司標(biāo)準(zhǔn),包括但不限于:醫(yī)院準(zhǔn)入、拜訪頻率、會議組織等;
具備向上溝通的能力,解決工作中遇到的各項問題。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇26
1)、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略;
2)、完成藥品部下達大區(qū)年度經(jīng)營目標(biāo);
3)、負責(zé)區(qū)域內(nèi)KA連鎖的談判及客情維護;
4)、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施,確保完成銷售指標(biāo);
5)、完成三終端的招商工作;
6)、良好的市場策劃能力及財務(wù)預(yù)算、控制能力,能夠獨立制定方案。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇27
1.熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢,與客戶詳細介紹公司的業(yè)務(wù),對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2.進行詳細的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析,尋求新的合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的客情維護
4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺,進行一個院外處方流轉(zhuǎn)
5、負責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇28
1.根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo),分解至各終端藥店門店;分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作;
2.負責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施;
3.負責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇29
1、負責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護;
2、負責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售,帶領(lǐng)團隊完成銷售指標(biāo);
3、負責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協(xié)助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2024歸納整合 篇30
1、了解市場動態(tài),掌握競爭對手相關(guān)產(chǎn)品的信息,提出合理化建議。
2、制定銷售計劃,完成銷售任務(wù)。
3、根據(jù)需要向客戶推廣產(chǎn)品,完成銷售渠道建設(shè)。
4、維護好客戶關(guān)系,樹立良好的公司形象。