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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容

發(fā)布時(shí)間:2023-06-07

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容(精選29篇)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇1

  1、制定銷售策略與目標(biāo)并組織實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo);

  2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開(kāi)拓新市場(chǎng);

  3、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

  4、上級(jí)安排的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇2

  1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶,完成銷售目標(biāo);

  2、有效指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

  3、大客戶的開(kāi)拓和維護(hù),與媒體公司保持良好關(guān)系;

  4、銷售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇3

  1、制定中心的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷售結(jié)果,有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

  2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),幫助建立,補(bǔ)充發(fā)展,培養(yǎng),規(guī)劃銷售隊(duì)伍。

  3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作,并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

  4、設(shè)置銷售目標(biāo),銷售模式,銷售戰(zhàn)略,活動(dòng)預(yù)算,獎(jiǎng)懲制度 。

  5、制定培訓(xùn)計(jì)劃,研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  6、考核,檢驗(yàn)部門(mén)經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

  7、從銷售和客戶的需求角度,對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。

  8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程,完成銷售任務(wù)。

  9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過(guò)程中的異常情況,并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

  10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求,組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

  11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

  12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。

  13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇4

  1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目地產(chǎn)銷售工作。

  2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定公司產(chǎn)品銷售策略,根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定相關(guān)銷售目標(biāo)并組織實(shí)施與達(dá)成;

  2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,制定及完善公司渠道拓展計(jì)劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵(lì)辦法以及銷售管理、客戶管理等相關(guān)規(guī)章制度,并組織實(shí)施;

  3、管理與激勵(lì)銷售隊(duì)伍以及組織開(kāi)展培訓(xùn)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等,推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成;

  4、不斷拓展客戶合作,維護(hù)與提升客情關(guān)系,并協(xié)助解決客戶反饋的各項(xiàng)問(wèn)題等。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇5

  1、開(kāi)拓布局全國(guó)市場(chǎng)、建立和健全旅行社渠道銷售體系,有效控制成本,達(dá)年度預(yù)算目標(biāo);

  2、管理核心代理商并與之建立良好合作關(guān)系 , 定期拜訪與聯(lián)絡(luò),傳達(dá)執(zhí)行銷售政策相關(guān)促活動(dòng)信息;

  3.追蹤負(fù)責(zé)代理商銷售數(shù)據(jù)與目標(biāo)的達(dá)率 , 及時(shí)給予代理商督導(dǎo)與反饋 , 開(kāi)發(fā)高潛力新代理商 , 淘汰業(yè)績(jī)不佳代理商;

  4.及時(shí)收集中國(guó)主題公園市場(chǎng)變化與同業(yè)信息,發(fā)掘顧客的需求趨勢(shì)向。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇6

  1. 對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);

  2. 對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);

  3. 對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);

  4. 對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);

  5. 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);

  6. 對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé);

  7. 對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);

  8. 對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);

  9. 對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

  10. 有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);

  11. 對(duì)篩選客戶有建議權(quán);

  12. 對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);

  13. 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);

  14. 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);

  15. 對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);

  16. 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);

  17. 對(duì)限額資金有一定的支配權(quán);

  18. 有退貨處理權(quán);

  19.范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇7

  職責(zé):

  建立全面的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

  負(fù)責(zé)公司品種在全國(guó)各地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的全面拓展;

  負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)銷售方案的制定、審核、執(zhí)行,收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息;

  培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效,達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo);

  深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

  擬訂年、月度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算,分解;

  總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

  任職要求:

  醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

  熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。

  在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;

  熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)、品牌以及國(guó)家政策、法律、法規(guī);

  有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力,身體健康,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇8

  1、具有光伏行業(yè)相關(guān)銷售管理經(jīng)驗(yàn)

  2、聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排,參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

  3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制定預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃

  4、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇9

  1、對(duì)華南區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測(cè)體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析,選擇目標(biāo)醫(yī)院,制定并實(shí)施醫(yī)院開(kāi)發(fā)方案;

  2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通,制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案;

  3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,完成既定的年度銷售任務(wù);

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,組織和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

  5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理,提高公司產(chǎn)品的銷量,完成銷售目標(biāo);

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇10

  1.根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo),擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃,市場(chǎng)操作方案、上報(bào)總經(jīng)理,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓等工作。

  2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)執(zhí)行、落實(shí)、實(shí)施。

  3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫(xiě)各類報(bào)表,按時(shí)反饋給公司。

  4.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作,重大事件及時(shí)上報(bào)。

  5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場(chǎng)信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

  6.對(duì)區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。

  7.根據(jù)市場(chǎng)情況,有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請(qǐng),經(jīng)公司同意后,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核并根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn),解對(duì)業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇11

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)合肥區(qū)域市場(chǎng)ERP/OA等信息化項(xiàng)目商機(jī)挖掘、項(xiàng)目推進(jìn),控制銷售過(guò)程,促進(jìn)簽單;

  2、開(kāi)拓ERP/OA等產(chǎn)品市場(chǎng),完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo);

  3、參與商務(wù)談判,簽署商務(wù)合同并負(fù)責(zé)合同收款;

  4、跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過(guò)程,維護(hù)與提升客戶滿意度。

  任職資格:

  1、本科及以上學(xué)歷,財(cái)務(wù)管理或信息系統(tǒng)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、1-2年以上的軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的客戶資源優(yōu)先;

  3、具備良好的責(zé)任心和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;性格穩(wěn)重,積極主動(dòng),善于溝通,工作勤奮,具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇12

  1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理,包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;

  3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開(kāi)拓新市場(chǎng);

  4、建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù);

  5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤(rùn);

  6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

  7、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

  8、建立和發(fā)展維護(hù)客戶關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

  9、參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇13

  1、落實(shí)公司分配的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),完成銷售任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系的維護(hù),提升客戶滿意度,開(kāi)拓新市場(chǎng);

  3、挖掘客戶需求,監(jiān)督項(xiàng)目實(shí)施,推動(dòng)研發(fā)、服務(wù)達(dá)到用戶的項(xiàng)目期望。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇14

  1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;

  2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;

  3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);

  4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);

  5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核的評(píng)定,其評(píng)定項(xiàng)目主要有開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量。有沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)客戶以及有沒(méi)有及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

  6.要總結(jié)并要給銷售人員制定計(jì)劃;

  7.要善于與上下級(jí)溝通,遇到問(wèn)題時(shí)要給予幫助;

  8.要提高銷售人員的素質(zhì),并要定期給他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn);

  9.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要合理運(yùn)用銷售策略;

  10.要妥善處理員工提出的反對(duì)意見(jiàn)。

  11.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇15

  職位描述:

  1、根據(jù)公司營(yíng)銷方針和策略,完成既定銷售任務(wù);

  2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道,完成核心代理商的發(fā)展工作;

  3、針對(duì)目標(biāo)客戶的實(shí)際需求,開(kāi)拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;

  4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出銷售建議;

  5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

  崗位要求:

  1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn),有個(gè)人銷售業(yè)績(jī)及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應(yīng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)銷售;

  3、很強(qiáng)的銷售拓展能力和銷售技巧,事業(yè)心強(qiáng);

  4、很有強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力強(qiáng),良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)及其產(chǎn)品;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇16

  職責(zé):

  收集江浙滬地區(qū)內(nèi)的獨(dú)立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發(fā)市場(chǎng)的信息,定期了解市場(chǎng)動(dòng)向,調(diào)整自己的銷售方向;

  確保理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的指示、目標(biāo)、政策和工作安排,保證銷售任務(wù)的順利完成;

  負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣(醬料調(diào)味品)通過(guò)陌生拜訪,電話營(yíng)銷等方式,主動(dòng)開(kāi)發(fā)潛在客戶;

  維護(hù)終端餐飲老客戶,增加老客戶的產(chǎn)品數(shù)量,按照周期安排拜訪計(jì)劃,做好日?qǐng)?bào)拜訪記錄并下達(dá)訂單,開(kāi)發(fā)終端新客戶,開(kāi)發(fā)潛在客戶資源,不斷增加客戶數(shù)量,促進(jìn)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;

  制定并參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  任職資格:

  管理區(qū)域客戶,根據(jù)公司發(fā)展需要進(jìn)行適度整合;

  具有良好的人際溝通、組織協(xié)調(diào)、分析和解決問(wèn)題的能力;

  工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦誠(chéng)正直,工作的計(jì)劃性和具有很強(qiáng)的執(zhí)行能力,能落實(shí)各項(xiàng)銷售政策;

  能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;

  有經(jīng)銷商渠道客戶者優(yōu)先;

  熟悉調(diào)味品市場(chǎng),具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇17

  負(fù)責(zé)華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,同時(shí)對(duì)于新經(jīng)銷商的開(kāi)拓任務(wù)。

  對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。

  結(jié)合公司整體政策,有獨(dú)立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。

  有品牌廠家的銷售經(jīng)驗(yàn),可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提出自身策略性打法,包含渠道、市場(chǎng)、終端、服務(wù)等。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇18

  1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃,制定項(xiàng)目的銷售策略并實(shí)施,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

  2、組建并管理團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

  3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

  4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目,促成代理合作;

  5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作,保證及時(shí)回傭;

  6、與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通,維護(hù)客情關(guān)系;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇19

  1、負(fù)責(zé)監(jiān)督,協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

  2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì),并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

  3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì),并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

  4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷控。

  5、根據(jù)樓盤(pán)的具體情況,定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。

  6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤,統(tǒng)計(jì)銷售日?qǐng)?bào)表。

  7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

  8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問(wèn)題。

  9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

  10、參與銷售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書(shū),合同書(shū)的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù),來(lái)電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門(mén)經(jīng)理,負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

  11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào),監(jiān)督售樓員及催繳房款。

  12、負(fù)責(zé)處理樓盤(pán)售后管理工作。

  13、根據(jù)公司樓盤(pán)情況和客戶的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議,及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

  14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

  15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

  16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

  17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

  18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

  19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇20

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品ODM/OEM業(yè)務(wù)銷售、推廣及專案管理;

  2、制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)部門(mén)完成銷售指標(biāo);

  3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇21

  職責(zé):

  1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

  2.制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

  3.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

  4.組織銷售序列開(kāi)發(fā)多種銷售手段完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

  5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

  6.進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;

  7.協(xié)助處理重大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果;

  8.管理各區(qū)域銷售經(jīng)理,并對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核;

  9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

  10.對(duì)各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓(xùn)。

  崗位要求:

  1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)與技能及20xx年以上管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優(yōu)先

  2、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等專業(yè))

  3、對(duì)工作有自信心、處事果斷、時(shí)間觀念強(qiáng)、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執(zhí)行力強(qiáng)

  4、能夠熟練使用各種辦公軟件,具備很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及市場(chǎng)分析能力;

  5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和個(gè)人素質(zhì),能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇22

  職責(zé):

  1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷方案;

  2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)制訂、拆分月度任務(wù)指標(biāo),并制訂完成計(jì)劃;

  3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;

  4、發(fā)展并維護(hù)戰(zhàn)略性客戶,開(kāi)發(fā)、管理及客戶維護(hù)及合作伙伴;

  5、組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)

  任職要求:

  1、需要能人,可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;

  2 大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷或計(jì)算機(jī)專業(yè),五年以上B2B2C或B2C網(wǎng)站管理/運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

  3、熟悉營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí),具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技能;

  4、為人誠(chéng)信,具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力 ,判斷與決策能力 ,有開(kāi)拓意識(shí)和創(chuàng)新思維,良好的溝通及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

  5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有深刻的理解和認(rèn)知,有較強(qiáng)的分析能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力以及市場(chǎng)洞察力

  6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇23

  1、對(duì)華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測(cè)體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析,選擇目標(biāo)醫(yī)院,制定并實(shí)施醫(yī)院開(kāi)發(fā)方案;

  2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通,制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案;

  3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,完成既定的年度銷售任務(wù);

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,組織和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

  5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理,提高公司產(chǎn)品的銷量,完成銷售目標(biāo);

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇24

  1、制定銷售任務(wù),推進(jìn)所在項(xiàng)目的車位銷售,完成銷售目標(biāo);

  2、根據(jù)項(xiàng)目銷售方案及運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù);

  3、根據(jù)每月的銷售目標(biāo)及過(guò)程目標(biāo)執(zhí)行并完成;

  4、建立銷售報(bào)表以及銷售數(shù)據(jù),跟進(jìn)銷售回款;

  5、建立良好的客戶合作關(guān)系,做好售中、售后服務(wù),提高客戶對(duì)公司的滿意度;

  6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇25

  1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),負(fù)責(zé)制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),發(fā)倔新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,完成銷售指標(biāo),制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

  4、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

  5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇26

  1.目標(biāo)管理,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)與計(jì)劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;

  2.為區(qū)域戰(zhàn)略負(fù)責(zé),提升所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)占有率,為品牌知名度、聲譽(yù)度負(fù)責(zé);

  3.落實(shí)、監(jiān)督、調(diào)控區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成,合理組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員市場(chǎng)布局的區(qū)域劃分,制訂下達(dá)月度業(yè)績(jī)目標(biāo);

  4.控制區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用,降低業(yè)務(wù)成本,為業(yè)務(wù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);

  5.部門(mén)日常團(tuán)隊(duì)管理,團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、激勵(lì)、會(huì)議、離職管理;

  6.工作報(bào)表,日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等報(bào)表的提交、收集和上報(bào)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇27

  1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃及實(shí)施

  2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

  3、擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司重大營(yíng)銷決案提供建議和信息支持

  3、參與制訂公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案

  4、組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇28

  1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

  2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo)。

  3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

  4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  5.收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

  6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

  7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。

  8.協(xié)助總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

  9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

  10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來(lái)訪。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇29

  1、建立和管理中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì),制定和實(shí)施銷售策略,跟蹤和實(shí)現(xiàn)年度和月度銷售目標(biāo)2、通過(guò)開(kāi)發(fā)、拓展和管理主要客戶來(lái)增加國(guó)內(nèi)的總銷售額

  3、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)

  4、有效開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理國(guó)內(nèi)渠道客戶,運(yùn)用各種營(yíng)銷策略幫助和提高代理商和大型項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)

  5、建立有效的營(yíng)銷品牌和營(yíng)銷推廣計(jì)劃,提高在國(guó)內(nèi)的整體銷售業(yè)績(jī)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容(精選29篇) 相關(guān)內(nèi)容:
  • 銷售總監(jiān)的職責(zé)(精選33篇)

    職責(zé):1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷計(jì)劃;2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷改善銷售策略,提高銷售業(yè)績(jī);4、制訂并落實(shí)公...

  • 簡(jiǎn)單的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選29篇)

    1、調(diào)研和考察市場(chǎng);2、督促銷售專員的工作;3、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié);4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績(jī)效考核的評(píng)定;5、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn);6、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)...

  • 渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)(通用31篇)

    職責(zé):1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程;2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代...

  • 渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用33篇)

    職責(zé):1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃,拓寬招商渠道;2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的.建設(shè)與完善;3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、管理以及維護(hù)工作;4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各...

  • 托育行業(yè)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(精選32篇)

    1、參與制定公司層面經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績(jī),并對(duì)目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé);2、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)、把握市場(chǎng)趨勢(shì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開(kāi)拓渠道;3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開(kāi)發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù),運(yùn)營(yíng)制度...

  • 區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(通用28篇)

    1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執(zhí)行,對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、分析,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況,...

  • 關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述(通用33篇)

    1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)...

  • 咨詢公司的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選4篇)

    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的pos產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā);2、開(kāi)拓、維護(hù)和發(fā)展海外客戶關(guān)系;3、負(fù)責(zé)海外客戶談判,落實(shí)談判協(xié)議;4、收集海外項(xiàng)目信息、客戶信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息;5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識(shí)者優(yōu)先(最看重...

  • 大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦(通用33篇)

    1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略,制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃,包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展;2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù);3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),包含但不限于團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)培...

  • 市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選13篇)

    1、根據(jù)公司管理制度,組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(金融產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì));2、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)和銷售培訓(xùn),有效促進(jìn)金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷售;3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開(kāi)發(fā)...

  • 市場(chǎng)銷售總監(jiān)秘書(shū)職責(zé)(精選13篇)

    1、部門(mén)內(nèi)相關(guān)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)制作;資料的保存,整理,歸檔。2、客戶資料、檔案、銀行資料的整理分類、歸檔;3、辦公設(shè)施、規(guī)定資產(chǎn)的管理和日常維護(hù);4、負(fù)責(zé)部門(mén)員工的考勤記錄、匯總;5、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理部門(mén)的其他日常工作6、對(duì)房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)、...

  • 渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)(精選31篇)

    1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計(jì)劃,擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;2、負(fù)責(zé)面向機(jī)構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營(yíng)銷拓展工作,根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃推進(jìn)銷售工作,達(dá)成既定目標(biāo);3、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護(hù)工作...

  • 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用29篇)

    1.負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷和競(jìng)標(biāo),以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營(yíng)銷開(kāi)發(fā);2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn),帶來(lái)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);3.負(fù)責(zé)新客...

  • 銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(通用30篇)

    崗位職責(zé):1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷售推廣工作;2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策略的策劃提案;3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策4、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)其完...

  • it銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選32篇)

    崗位職責(zé):1. 掌握公司大數(shù)據(jù)項(xiàng)目和產(chǎn)品與分析客戶需求,為客戶提供咨詢或顧問(wèn)服務(wù),與項(xiàng)目交付者共同制定營(yíng)銷方案;2. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),完成新客戶開(kāi)拓及老客戶維護(hù),完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo);3.管理整個(gè)銷售的全過(guò)程,包括...

  • 崗位職責(zé)