銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容（精選33篇）

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇1

　　1、開(kāi)拓布局全國(guó)市場(chǎng)、建立和健全旅行社渠道銷(xiāo)售體系，有效控制成本，達(dá)年度預(yù)算目標(biāo);

　　2、管理核心代理商并與之建立良好合作關(guān)系 , 定期拜訪與聯(lián)絡(luò)，傳達(dá)執(zhí)行銷(xiāo)售政策相關(guān)促活動(dòng)信息;

　　3.追蹤負(fù)責(zé)代理商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與目標(biāo)的達(dá)率 , 及時(shí)給予代理商督導(dǎo)與反饋 , 開(kāi)發(fā)高潛力新代理商 , 淘汰業(yè)績(jī)不佳代理商;

　　4.及時(shí)收集中國(guó)主題公園市場(chǎng)變化與同業(yè)信息，發(fā)掘顧客的需求趨勢(shì)向。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇2

　　1、制定中心的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

　　4、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度 。

　　5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　6、考核，檢驗(yàn)部門(mén)經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

　　7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。

　　8、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

　　10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

　　11、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理體系的建立與完善。

　　12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。

　　13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇3

　　1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目地產(chǎn)銷(xiāo)售工作。

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定相關(guān)銷(xiāo)售目標(biāo)并組織實(shí)施與達(dá)成;

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計(jì)劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售激勵(lì)辦法以及銷(xiāo)售管理、客戶(hù)管理等相關(guān)規(guī)章制度，并組織實(shí)施;

　　3、管理與激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍以及組織開(kāi)展培訓(xùn)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等，推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;

　　4、不斷拓展客戶(hù)合作，維護(hù)與提升客情關(guān)系，并協(xié)助解決客戶(hù)反饋的各項(xiàng)問(wèn)題等。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇4

　　1、制定銷(xiāo)售策略與目標(biāo)并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　4、上級(jí)安排的其它工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇5

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、有效指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的銷(xiāo)售能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

　　3、大客戶(hù)的開(kāi)拓和維護(hù)，與媒體公司保持良好關(guān)系;

　　4、銷(xiāo)售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇6

　　一、派件管理

　　1、確定派件策略、建立派件目標(biāo)，制定收派件計(jì)劃，合理劃分片區(qū)，做到分工合理。

　　2、堅(jiān)決執(zhí)行公司出門(mén)時(shí)間制度，早上車(chē)到后45分鐘時(shí)間出門(mén)。

　　3、簽收率達(dá)成97%以上：中午要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務(wù)員，及時(shí)通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響簽收率問(wèn)題，及時(shí)通知業(yè)務(wù)員，確保簽收達(dá)標(biāo)。

　　二、收件管理

　　1、充分搞清本公司的特點(diǎn)，客戶(hù)分布，根據(jù)東營(yíng)申通公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，制定符合本單位實(shí)際并能達(dá)成目標(biāo)的收件策略及計(jì)劃。

　　2、根據(jù)團(tuán)隊(duì)片區(qū)情況，將任務(wù)分解到每個(gè)快遞員。

　　3、檢視任務(wù)達(dá)成情況，按周或月檢查收件計(jì)劃的達(dá)成，分析達(dá)成及未達(dá)成目標(biāo)的原因，確定整改計(jì)劃。

　　三、客戶(hù)管理

　　1、收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

　　2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。

　　3、定期老客戶(hù)回訪：一周2次。

　　4、新客戶(hù)開(kāi)拓：挖掘新客戶(hù)來(lái)源，每周見(jiàn)新客戶(hù)3個(gè)，達(dá)成意向1個(gè)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

　　1、根據(jù)月度目標(biāo)，制定出本單位的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　2、監(jiān)督每日方案進(jìn)展，每日公布活動(dòng)結(jié)果，實(shí)時(shí)追蹤到位，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。

　　3、召開(kāi)分析總結(jié)會(huì)議，真兌現(xiàn)，硬考核。

　　五、會(huì)議管理

　　1、每天早上7:30，召開(kāi)晨會(huì)，抓好考勤管理，利用晨會(huì)上傳下達(dá)，鼓舞士氣。

　　2、每周召開(kāi)周例會(huì)，總結(jié)好一周工作。

　　六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

　　1、做好新人招聘，新人面試，新人實(shí)習(xí)上崗的輔導(dǎo)，及人員離司等工作。

　　2、做好團(tuán)隊(duì)人員的溝通工作，定期走訪團(tuán)隊(duì)人員家庭。

　　3、做好士氣鼓舞工作。

　　七、質(zhì)量管理

　　1、抓好團(tuán)隊(duì)三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯(cuò)寫(xiě)、無(wú)驗(yàn)視章等現(xiàn)象。

　　2、認(rèn)真對(duì)待客戶(hù)投訴，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)妥善處理客戶(hù)投訴，減少投訴率。

　　八、財(cái)務(wù)管理

　　1、月結(jié)客戶(hù)管理：凡是月結(jié)客戶(hù)，必須有相應(yīng)臺(tái)賬，必須簽訂月結(jié)協(xié)議，并報(bào)公司財(cái)務(wù)備案；結(jié)款日期前十天，及時(shí)取得發(fā)票，核對(duì)結(jié)款數(shù)額，做到結(jié)賬及時(shí)；及時(shí)調(diào)整不合格的月結(jié)客戶(hù)，變更月結(jié)協(xié)議必須公司財(cái)務(wù)備案，

　　2、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員不得拖欠中轉(zhuǎn)費(fèi)用，執(zhí)行公司財(cái)務(wù)紀(jì)律及相關(guān)規(guī)定，分公司設(shè)立分公司流水賬，對(duì)相關(guān)費(fèi)用記錄清楚。

　　九、安全管理

　　1、每日嚴(yán)格檢查快遞人員“三個(gè)百分百”情況，并及時(shí)上傳檢查情況。

　　2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶(hù)簽訂安全責(zé)任狀，確保分公司100%人車(chē)安全。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇7

　　如果說(shuō)企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者，甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。

　　銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的，其工作主要是：調(diào)研和考察市場(chǎng)、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是公司公司制定各種銷(xiāo)售政策，銷(xiāo)售總監(jiān)是一個(gè)執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)的主導(dǎo)能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。

　　崗位描述：

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；

　　2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

　　3、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

　　4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況；

　　6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　任職資格：

　　1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程、機(jī)械、暖通類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷；

　　2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、優(yōu)秀的.團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作；

　　4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；

　　5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神；

　　6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇8

　　1. 醫(yī)療器械國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃海外區(qū)域布局，制定中長(zhǎng)期發(fā)展路徑;

　　2. 分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定國(guó)際區(qū)域的拓展計(jì)劃，完成公司的年度銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3. 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，分析制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品策略，指導(dǎo)國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域的渠道建設(shè)和銷(xiāo)售任務(wù);

　　4. 規(guī)劃、組織、實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)，構(gòu)建良好的品牌形象和客戶(hù)關(guān)系，醫(yī)療器械國(guó)際展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，參加國(guó)際大型醫(yī)療器械展會(huì)(如Medica, ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會(huì);

　　5. 規(guī)劃公司國(guó)際品牌推廣數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略，在線及涉媒品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo);

　　6. 收集國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)及客戶(hù)動(dòng)態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和國(guó)際市場(chǎng)策略;

　　7. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導(dǎo)完成國(guó)際市場(chǎng)法規(guī)注冊(cè)策略和執(zhí)行;

　　8. 生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　9. 其他國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心的任務(wù);

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇9

　　1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃，制定項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略并實(shí)施，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);

　　2、組建并管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位及形象定位等;

　　4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目，促成代理合作;

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作，保證及時(shí)回傭;

　　6、與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通，維護(hù)客情關(guān)系;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇10

　　職責(zé)：

　　1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略;

　　2.制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;

　　3.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

　　4.組織銷(xiāo)售序列開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　5.主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作;

　　6.進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求;

　　7.協(xié)助處理重大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果;

　　8.管理各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，并對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核;

　　9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍;

　　10.對(duì)各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓(xùn)。

　　崗位要求：

　　1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能及20xx年以上管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，具有保溫材料、有涂料工程銷(xiāo)售渠道優(yōu)先

　　2、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等專(zhuān)業(yè))

　　3、對(duì)工作有自信心、處事果斷、時(shí)間觀念強(qiáng)、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執(zhí)行力強(qiáng)

　　4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及市場(chǎng)分析能力;

　　5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和個(gè)人素質(zhì)，能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇11

　　1、保障團(tuán)隊(duì)有良好的團(tuán)結(jié)、拼搏、誠(chéng)信、超越精神;

　　2、負(fù)責(zé)拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷(xiāo)售市場(chǎng);

　　3、推動(dòng)管理和人力資源配置的優(yōu)化調(diào)整，提升組織能力;

　　4、代表公司與藥廠及醫(yī)藥公司進(jìn)行談判，敲定合作協(xié)議;

　　5、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件及綜合協(xié)調(diào)處理內(nèi)外部關(guān)系;

　　6、對(duì)接國(guó)內(nèi)藥廠銷(xiāo)售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;

　　7、根據(jù)公司市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、協(xié)商合同條款及簽訂等事宜。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇12

　　1.開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)，引導(dǎo)客戶(hù)運(yùn)用器械注冊(cè)人制度開(kāi)創(chuàng)事業(yè);

　　2.與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜;

　　3.負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款;

　　4.負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對(duì)服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續(xù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　5.協(xié)助制定市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;

　　6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇13

　　1. 對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé);

　　2. 對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);

　　3. 對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);

　　4. 對(duì)銷(xiāo)售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);

　　5. 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);

　　6. 對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé);

　　7. 對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);

　　8. 對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);

　　9. 對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

　　10. 有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);

　　11. 對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán);

　　12. 對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);

　　13. 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);

　　14. 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);

　　15. 對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);

　　16. 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);

　　17. 對(duì)限額資金有一定的支配權(quán);

　　18. 有退貨處理權(quán);

　　19.范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇14

　　1、開(kāi)發(fā)電力局或者供電局客戶(hù)群體，開(kāi)發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶(hù)群體

　　2、主要銷(xiāo)售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標(biāo)PLC系統(tǒng)，上位機(jī)系統(tǒng)

　　3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶(hù)或者人脈資源

　　4、行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年及以上

　　5、有行業(yè)人脈資源者沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也可

　　6、熱愛(ài)電氣行業(yè)，有較強(qiáng)的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題能力

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇15

　　崗位職責(zé):

　　1.招聘發(fā)展終端經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)終端經(jīng)理指導(dǎo)終端經(jīng)理開(kāi)展工作;

　　2、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)地市區(qū)域內(nèi)所有終端產(chǎn)品的鋪貨、上量;

　　3、達(dá)成省公司的鋪貨、銷(xiāo)售和回款任務(wù)，向省公司回款。

　　4、善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售時(shí)遇到的問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)處理，做出市場(chǎng)分析以及季度、年終銷(xiāo)售總結(jié)。

　　任職要求:

　　1、認(rèn)同企業(yè)文化，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的.發(fā)展規(guī)劃;

　　2、具有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用;

　　3、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和良好的投入意識(shí);

　　4、有藥品、保健品推廣和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇16

　　1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對(duì)產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議;

　　2、分析市場(chǎng)變化情況，分析競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略，總結(jié)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，分析裝載機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);

　　3、制定裝載機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并負(fù)責(zé)督促各分公司執(zhí)行相應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃、完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　4、各分公司的銷(xiāo)售管理，向董事長(zhǎng)直接匯報(bào)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇17

　　1、執(zhí)行總經(jīng)理制定的超大客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的責(zé)任管理體系并將已有的機(jī)制復(fù)制到其他大型客戶(hù);

　　2、利用公司全國(guó)惟一性的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并借助政府推手形成各大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效抓手，加快落地進(jìn)度;

　　3、結(jié)合公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，分解指標(biāo)責(zé)任任務(wù)，優(yōu)化已有的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策，以適應(yīng)今后平臺(tái)化運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)模式;

　　5、建立行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;

　　6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，通過(guò)責(zé)任文化提升銷(xiāo)售人員的責(zé)任素質(zhì)，進(jìn)而提高責(zé)任成果;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇18

　　職責(zé)：

　　1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)方案;

　　2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)制訂、拆分月度任務(wù)指標(biāo)，并制訂完成計(jì)劃;

　　3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;

　　4、發(fā)展并維護(hù)戰(zhàn)略性客戶(hù)，開(kāi)發(fā)、管理及客戶(hù)維護(hù)及合作伙伴;

　　5、組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、工商管理、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科以上學(xué)歷;

　　3、具有5年以上相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)及媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售管理崗位經(jīng)驗(yàn)：

　　4、熟悉營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技能;

　　5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇19

　　1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力;

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行搜索進(jìn)行監(jiān)督和控制;

　　4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

　　5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;

　　6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;

　　7、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇20

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售政策，確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)并對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;

　　2、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題;

　　4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)，提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，打造一支高效協(xié)作、充滿(mǎn)激情與斗志的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

　　5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

　　任職要求：

　　1、計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)、企管類(lèi)本科及以上學(xué)歷，年齡36歲以下;

　　2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理及以上級(jí)別任職經(jīng)歷;

　　3、具有豐富的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有良好的個(gè)人銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售記錄;

　　4、精通現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)與技能，善于管理與激勵(lì)團(tuán)隊(duì);

　　5、具有敏銳的市場(chǎng)分析與判斷能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與商務(wù)談判能力;

　　7、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力與人際溝通能力;

　　8、接受過(guò)團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售等相關(guān)培訓(xùn)，擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員;

　　9、具有機(jī)關(guān)政府部門(mén)、大中型企事業(yè)單位客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　10、能適應(yīng)出差。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇21

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建、人員的考核、激勵(lì)和培訓(xùn)機(jī)制的建立;

　　2、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;

　　3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整策略和計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;

　　4、拓展與客戶(hù)和社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系;

　　5、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與協(xié)調(diào)，重大合同的談判與簽訂以及投標(biāo)事宜組織。

　　任職資格：

　　專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售管理經(jīng)歷;

　　有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，有消防、學(xué)校等資源優(yōu)先;

　　有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，有良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力以及分析、解決問(wèn)題的能力。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇22

　　銷(xiāo)售副總監(jiān)崗位說(shuō)明書(shū)

　　崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售副總監(jiān)

　　所屬部門(mén)：銷(xiāo)售中心

　　干脆上級(jí)：總裁

　　干脆下屬：各銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　本職工作：主持銷(xiāo)售中心全面工作

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售中心全面工作，并擔(dān)當(dāng)責(zé)任；

　　2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售中心的制度建設(shè)工作，培育干脆下屬的專(zhuān)業(yè)技能和管理實(shí)力；

　　3、制定銷(xiāo)售中心作安排、工作制度并組織實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)審查各銷(xiāo)售部的年、季、月度銷(xiāo)售安排、回款安排和銷(xiāo)售費(fèi)用安排；

　　5、依據(jù)以上安排指標(biāo)，督促各銷(xiāo)售部制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成安排指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)約費(fèi)用；

　　6、擬定招商、招租及租售方案，指導(dǎo)銷(xiāo)售部工作，確保完成租售指標(biāo)；

　　7、組織編制產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)草案、銷(xiāo)售限制方案；

　　8、負(fù)責(zé)與項(xiàng)目公司工程部、策劃中心等部門(mén)的協(xié)調(diào)；

　　9、負(fù)責(zé)在銷(xiāo)樓盤(pán)的相關(guān)信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)供應(yīng)相關(guān)調(diào)研報(bào)告；

　　10、負(fù)責(zé)與銀行、住房公積金管理中心的`協(xié)調(diào)，加快資金回籠；負(fù)責(zé)與房產(chǎn)局相關(guān)部門(mén)等與銷(xiāo)售相關(guān)的外部聯(lián)絡(luò)工作；

　　11、主動(dòng)完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇23

　　1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

　　3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇24

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

　　對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

　　人要不斷的總結(jié)過(guò)去，才會(huì)有新的未來(lái)、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去，平庸無(wú)為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　作為公司的一名銷(xiāo)售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類(lèi)：制度管理和目標(biāo)管理。

　　制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，所以新的`一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

　　目標(biāo)管理，說(shuō)白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷(xiāo)量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問(wèn)題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒(méi)有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷(xiāo)量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

　　制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

　　在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

　　在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

　　首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

　　其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

　　關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)�！痹诠ぷ髦幸彩且粯�，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。

　　以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇25

　　【崗位職責(zé)】：

　　1、負(fù)責(zé)公司廣告銷(xiāo)售及客戶(hù)開(kāi)發(fā)；

　　2、進(jìn)行日常的客戶(hù)溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作；

　　3、進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，整理、維護(hù)和分析客戶(hù)資料；

　　4、挖掘理解用戶(hù)需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；

　　5、客戶(hù)的日常洽談和持續(xù)跟進(jìn)；

　　6、有豐富的.銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，且有媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　【任職要求】：

　　1、具有良好的表達(dá)能力，邏輯思維清晰，有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

　　2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，陽(yáng)光、青春，有朝氣。

　　3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，抗壓能力強(qiáng)。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷；

　　5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)（戶(hù)外媒體/電視媒體等），具有上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開(kāi)拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對(duì)企業(yè)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇26

　　遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。

　　遠(yuǎn)航是一家汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷(xiāo)是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：

　　一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營(yíng)銷(xiāo)部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

　　二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、針對(duì)廠商一年來(lái)的.新產(chǎn)品，多次組織部門(mén)小組成員開(kāi)展客戶(hù)需求調(diào)查，并共同研究制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況。。

　　四、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

　　六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)和考核，客戶(hù)檔案的匯總和管理。

　　八、總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，多次召開(kāi)會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

　　一、市場(chǎng)尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán);

　　二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇27

　　銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：

　　1、督促銷(xiāo)售人員的工作；

　　2、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定；

　　3、定期的銷(xiāo)售總結(jié)；

　　4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5、每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

　　a、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量；

　　b、拜訪客戶(hù)的數(shù)量；

　　c、客戶(hù)的跟進(jìn)；

　　d、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；

　　6、銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7、上下級(jí)的.溝通、

　　8、制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　9、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

　　10、銷(xiāo)售策略的運(yùn)用；

　　11、對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理；

　　12、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇28

　　職責(zé)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)展廳、展覽、美陳、活動(dòng)等相關(guān)的資料收集及大客戶(hù)的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶(hù)關(guān)系，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行有效管理和維護(hù)客戶(hù)良好關(guān)系;

　　4、對(duì)工程設(shè)計(jì)方案做出預(yù)算并對(duì)簽訂的合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷(xiāo)售人員協(xié)助完成項(xiàng)目報(bào)價(jià);

　　5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和部門(mén)之間協(xié)調(diào)能力;

　　6、招聘銷(xiāo)售人員并善于培訓(xùn);

　　7、完成全年公司銷(xiāo)售目標(biāo)及其他渠道業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動(dòng)公司銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

　　2、2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、有一定的社會(huì)資源和客戶(hù)資源

　　4、良好服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的溝通、分析、把握、應(yīng)變能力;

　　5、責(zé)任心強(qiáng)，良好職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　6、對(duì)公司政策執(zhí)行力度大，善于應(yīng)酬和出差;

　　7、對(duì)工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

　　8、做人有擔(dān)當(dāng)做事有條理對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)而不斤斤計(jì)較;

　　9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù);

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇29

　　職位描述：

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)方針和策略，完成既定銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;

　　3、針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的實(shí)際需求，開(kāi)拓大客戶(hù)及相關(guān)行業(yè)客戶(hù);

　　4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出銷(xiāo)售建議;

　　5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

　　崗位要求：

　　1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應(yīng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)銷(xiāo)售;

　　3、很強(qiáng)的銷(xiāo)售拓展能力和銷(xiāo)售技巧，事業(yè)心強(qiáng);

　　4、很有強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)及其產(chǎn)品;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇30

　　1、負(fù)責(zé)公司酒類(lèi)產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的銷(xiāo)售推廣工作;

　　2、負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)及客戶(hù)維護(hù);

　　3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及人員培訓(xùn)及培養(yǎng)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇31

　　1.開(kāi)拓車(chē)商，合作銷(xiāo)售二手車(chē);

　　2.合作方式：我司出資，車(chē)放在合作店銷(xiāo)售，或提供庫(kù)存融資合作;

　　3.擬定各種合作合同、銷(xiāo)售合同，制定各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)制度;

　　4.對(duì)公司業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇32

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、商務(wù)談判和合同簽訂;

　　2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有項(xiàng)目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé)，指導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展項(xiàng)目市場(chǎng)工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇33

　　職責(zé)描述:

　　1、協(xié)助中心總監(jiān)，參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平?發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集該中心定位市場(chǎng)行業(yè)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系、行業(yè)協(xié)會(huì)的.關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。

　　任職要求:

　　外資涂料終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人5年以上經(jīng)驗(yàn)