銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容(精選33篇)
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇1
1、開(kāi)拓布局全國(guó)市場(chǎng)、建立和健全旅行社渠道銷(xiāo)售體系,有效控制成本,達(dá)年度預(yù)算目標(biāo);
2、管理核心代理商并與之建立良好合作關(guān)系 , 定期拜訪與聯(lián)絡(luò),傳達(dá)執(zhí)行銷(xiāo)售政策相關(guān)促活動(dòng)信息;
3.追蹤負(fù)責(zé)代理商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與目標(biāo)的達(dá)率 , 及時(shí)給予代理商督導(dǎo)與反饋 , 開(kāi)發(fā)高潛力新代理商 , 淘汰業(yè)績(jī)不佳代理商;
4.及時(shí)收集中國(guó)主題公園市場(chǎng)變化與同業(yè)信息,發(fā)掘顧客的需求趨勢(shì)向。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇2
1、制定中心的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售結(jié)果,有較強(qiáng)的執(zhí)行力。
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),幫助建立,補(bǔ)充發(fā)展,培養(yǎng),規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍。
3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作,并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。
4、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo),銷(xiāo)售模式,銷(xiāo)售戰(zhàn)略,活動(dòng)預(yù)算,獎(jiǎng)懲制度 。
5、制定培訓(xùn)計(jì)劃,研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
6、考核,檢驗(yàn)部門(mén)經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。
7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度,對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。
8、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo),提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程,完成銷(xiāo)售任務(wù)。
9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況,并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。
10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求,組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。
11、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理體系的建立與完善。
12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。
13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇3
1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目地產(chǎn)銷(xiāo)售工作。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定公司產(chǎn)品銷(xiāo)售策略,根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定相關(guān)銷(xiāo)售目標(biāo)并組織實(shí)施與達(dá)成;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,制定及完善公司渠道拓展計(jì)劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售激勵(lì)辦法以及銷(xiāo)售管理、客戶(hù)管理等相關(guān)規(guī)章制度,并組織實(shí)施;
3、管理與激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍以及組織開(kāi)展培訓(xùn)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等,推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;
4、不斷拓展客戶(hù)合作,維護(hù)與提升客情關(guān)系,并協(xié)助解決客戶(hù)反饋的各項(xiàng)問(wèn)題等。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇4
1、制定銷(xiāo)售策略與目標(biāo)并組織實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系,建立新客戶(hù)聯(lián)系,開(kāi)拓新市場(chǎng);
3、深入了解本行業(yè),把握最新銷(xiāo)售信息,為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
4、上級(jí)安排的其它工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇5
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù),完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、有效指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的銷(xiāo)售能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;
3、大客戶(hù)的開(kāi)拓和維護(hù),與媒體公司保持良好關(guān)系;
4、銷(xiāo)售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇6
一、派件管理
1、確定派件策略、建立派件目標(biāo),制定收派件計(jì)劃,合理劃分片區(qū),做到分工合理。
2、堅(jiān)決執(zhí)行公司出門(mén)時(shí)間制度,早上車(chē)到后45分鐘時(shí)間出門(mén)。
3、簽收率達(dá)成97%以上:中午要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務(wù)員,及時(shí)通知,確保一派簽收率90%以上;下午及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響簽收率問(wèn)題,及時(shí)通知業(yè)務(wù)員,確保簽收達(dá)標(biāo)。
二、收件管理
1、充分搞清本公司的特點(diǎn),客戶(hù)分布,根據(jù)東營(yíng)申通公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),制定符合本單位實(shí)際并能達(dá)成目標(biāo)的收件策略及計(jì)劃。
2、根據(jù)團(tuán)隊(duì)片區(qū)情況,將任務(wù)分解到每個(gè)快遞員。
3、檢視任務(wù)達(dá)成情況,按周或月檢查收件計(jì)劃的達(dá)成,分析達(dá)成及未達(dá)成目標(biāo)的原因,確定整改計(jì)劃。
三、客戶(hù)管理
1、收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。
2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料,對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。
3、定期老客戶(hù)回訪:一周2次。
4、新客戶(hù)開(kāi)拓:挖掘新客戶(hù)來(lái)源,每周見(jiàn)新客戶(hù)3個(gè),達(dá)成意向1個(gè)。
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
1、根據(jù)月度目標(biāo),制定出本單位的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。
2、監(jiān)督每日方案進(jìn)展,每日公布活動(dòng)結(jié)果,實(shí)時(shí)追蹤到位,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)處理。
3、召開(kāi)分析總結(jié)會(huì)議,真兌現(xiàn),硬考核。
五、會(huì)議管理
1、每天早上7:30,召開(kāi)晨會(huì),抓好考勤管理,利用晨會(huì)上傳下達(dá),鼓舞士氣。
2、每周召開(kāi)周例會(huì),總結(jié)好一周工作。
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
1、做好新人招聘,新人面試,新人實(shí)習(xí)上崗的輔導(dǎo),及人員離司等工作。
2、做好團(tuán)隊(duì)人員的溝通工作,定期走訪團(tuán)隊(duì)人員家庭。
3、做好士氣鼓舞工作。
七、質(zhì)量管理
1、抓好團(tuán)隊(duì)三大件(遺失破損延誤)的管理,減少大字錯(cuò)寫(xiě)、無(wú)驗(yàn)視章等現(xiàn)象。
2、認(rèn)真對(duì)待客戶(hù)投訴,督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)妥善處理客戶(hù)投訴,減少投訴率。
八、財(cái)務(wù)管理
1、月結(jié)客戶(hù)管理:凡是月結(jié)客戶(hù),必須有相應(yīng)臺(tái)賬,必須簽訂月結(jié)協(xié)議,并報(bào)公司財(cái)務(wù)備案;結(jié)款日期前十天,及時(shí)取得發(fā)票,核對(duì)結(jié)款數(shù)額,做到結(jié)賬及時(shí);及時(shí)調(diào)整不合格的月結(jié)客戶(hù),變更月結(jié)協(xié)議必須公司財(cái)務(wù)備案,
2、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員不得拖欠中轉(zhuǎn)費(fèi)用,執(zhí)行公司財(cái)務(wù)紀(jì)律及相關(guān)規(guī)定,分公司設(shè)立分公司流水賬,對(duì)相關(guān)費(fèi)用記錄清楚。
九、安全管理
1、每日嚴(yán)格檢查快遞人員“三個(gè)百分百”情況,并及時(shí)上傳檢查情況。
2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶(hù)簽訂安全責(zé)任狀,確保分公司100%人車(chē)安全。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇7
如果說(shuō)企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者,甚至更多時(shí)候,后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。
銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的,其工作主要是:調(diào)研和考察市場(chǎng)、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是公司公司制定各種銷(xiāo)售政策,銷(xiāo)售總監(jiān)是一個(gè)執(zhí)行者,也應(yīng)該是決策者,這樣就能完全體現(xiàn)出銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)的主導(dǎo)能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。
崗位描述:
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,規(guī)范銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
任職資格:
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程、機(jī)械、暖通類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷;
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的.團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神;
6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇8
1. 醫(yī)療器械國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售,根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),規(guī)劃海外區(qū)域布局,制定中長(zhǎng)期發(fā)展路徑;
2. 分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,制定國(guó)際區(qū)域的拓展計(jì)劃,完成公司的年度銷(xiāo)售目標(biāo);
3. 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況,分析制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品策略,指導(dǎo)國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域的渠道建設(shè)和銷(xiāo)售任務(wù);
4. 規(guī)劃、組織、實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng),構(gòu)建良好的品牌形象和客戶(hù)關(guān)系,醫(yī)療器械國(guó)際展會(huì)營(yíng)銷(xiāo),參加國(guó)際大型醫(yī)療器械展會(huì)(如Medica, ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會(huì);
5. 規(guī)劃公司國(guó)際品牌推廣數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略,在線及涉媒品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo);
6. 收集國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)及客戶(hù)動(dòng)態(tài)需求,有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā),支持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和國(guó)際市場(chǎng)策略;
7. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導(dǎo)完成國(guó)際市場(chǎng)法規(guī)注冊(cè)策略和執(zhí)行;
8. 生產(chǎn)和售后有效溝通,提高和改善客戶(hù)滿(mǎn)意度;
9. 其他國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心的任務(wù);
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇9
1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃,制定項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略并實(shí)施,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);
2、組建并管理團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位及形象定位等;
4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目,促成代理合作;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作,保證及時(shí)回傭;
6、與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通,維護(hù)客情關(guān)系;
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇10
職責(zé):
1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略;
2.制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;
3.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4.組織銷(xiāo)售序列開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
5.主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作;
6.進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求;
7.協(xié)助處理重大客戶(hù)投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果;
8.管理各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理,并對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核;
9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍;
10.對(duì)各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓(xùn)。
崗位要求:
1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能及20xx年以上管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),具有保溫材料、有涂料工程銷(xiāo)售渠道優(yōu)先
2、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等專(zhuān)業(yè))
3、對(duì)工作有自信心、處事果斷、時(shí)間觀念強(qiáng)、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執(zhí)行力強(qiáng)
4、能夠熟練使用各種辦公軟件,具備很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及市場(chǎng)分析能力;
5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和個(gè)人素質(zhì),能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇11
1、保障團(tuán)隊(duì)有良好的團(tuán)結(jié)、拼搏、誠(chéng)信、超越精神;
2、負(fù)責(zé)拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷(xiāo)售市場(chǎng);
3、推動(dòng)管理和人力資源配置的優(yōu)化調(diào)整,提升組織能力;
4、代表公司與藥廠及醫(yī)藥公司進(jìn)行談判,敲定合作協(xié)議;
5、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件及綜合協(xié)調(diào)處理內(nèi)外部關(guān)系;
6、對(duì)接國(guó)內(nèi)藥廠銷(xiāo)售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;
7、根據(jù)公司市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、協(xié)商合同條款及簽訂等事宜。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇12
1.開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù),引導(dǎo)客戶(hù)運(yùn)用器械注冊(cè)人制度開(kāi)創(chuàng)事業(yè);
2.與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng),及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜;
3.負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程,定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作,跟進(jìn)銷(xiāo)售回款;
4.負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,收集客戶(hù)反饋、市場(chǎng)需求,及時(shí)反饋公司,對(duì)服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議,持續(xù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5.協(xié)助制定市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范,培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇13
1. 對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé);
2. 對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);
3. 對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
4. 對(duì)銷(xiāo)售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);
5. 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
6. 對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé);
7. 對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
8. 對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);
9. 對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
10. 有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
11. 對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán);
12. 對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);
13. 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
14. 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);
15. 對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);
16. 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);
17. 對(duì)限額資金有一定的支配權(quán);
18. 有退貨處理權(quán);
19.范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇14
1、開(kāi)發(fā)電力局或者供電局客戶(hù)群體,開(kāi)發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶(hù)群體
2、主要銷(xiāo)售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標(biāo)PLC系統(tǒng),上位機(jī)系統(tǒng)
3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶(hù)或者人脈資源
4、行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年及以上
5、有行業(yè)人脈資源者沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也可
6、熱愛(ài)電氣行業(yè),有較強(qiáng)的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問(wèn)題能力
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇15
崗位職責(zé):
1.招聘發(fā)展終端經(jīng)理團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)終端經(jīng)理指導(dǎo)終端經(jīng)理開(kāi)展工作;
2、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)地市區(qū)域內(nèi)所有終端產(chǎn)品的鋪貨、上量;
3、達(dá)成省公司的鋪貨、銷(xiāo)售和回款任務(wù),向省公司回款。
4、善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售時(shí)遇到的問(wèn)題,及時(shí)總結(jié)處理,做出市場(chǎng)分析以及季度、年終銷(xiāo)售總結(jié)。
任職要求:
1、認(rèn)同企業(yè)文化,有長(zhǎng)遠(yuǎn)的.發(fā)展規(guī)劃;
2、具有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用;
3、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和良好的投入意識(shí);
4、有藥品、保健品推廣和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇16
1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對(duì)產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議;
2、分析市場(chǎng)變化情況,分析競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略,總結(jié)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),分析裝載機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);
3、制定裝載機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并負(fù)責(zé)督促各分公司執(zhí)行相應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃、完成銷(xiāo)售指標(biāo);
4、各分公司的銷(xiāo)售管理,向董事長(zhǎng)直接匯報(bào)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇17
1、執(zhí)行總經(jīng)理制定的超大客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的責(zé)任管理體系并將已有的機(jī)制復(fù)制到其他大型客戶(hù);
2、利用公司全國(guó)惟一性的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),并借助政府推手形成各大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效抓手,加快落地進(jìn)度;
3、結(jié)合公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),分解指標(biāo)責(zé)任任務(wù),優(yōu)化已有的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策,以適應(yīng)今后平臺(tái)化運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)模式;
5、建立行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍,通過(guò)責(zé)任文化提升銷(xiāo)售人員的責(zé)任素質(zhì),進(jìn)而提高責(zé)任成果;
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇18
職責(zé):
1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)方案;
2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)制訂、拆分月度任務(wù)指標(biāo),并制訂完成計(jì)劃;
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;
4、發(fā)展并維護(hù)戰(zhàn)略性客戶(hù),開(kāi)發(fā)、管理及客戶(hù)維護(hù)及合作伙伴;
5、組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
任職要求:
1、需要能人,可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、工商管理、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科以上學(xué)歷;
3、具有5年以上相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)及媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),3年以上銷(xiāo)售管理崗位經(jīng)驗(yàn):
4、熟悉營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)知識(shí),具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技能;
5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;
6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇19
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;
2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行搜索進(jìn)行監(jiān)督和控制;
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;
6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;
7、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇20
崗位職責(zé):
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售政策,確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)并對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;
2、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理問(wèn)題;
4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān),提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn),建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍,打造一支高效協(xié)作、充滿(mǎn)激情與斗志的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析,組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查,綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn),完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。
任職要求:
1、計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)、企管類(lèi)本科及以上學(xué)歷,年齡36歲以下;
2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),兩年以上銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理及以上級(jí)別任職經(jīng)歷;
3、具有豐富的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),擁有良好的個(gè)人銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售記錄;
4、精通現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)與技能,善于管理與激勵(lì)團(tuán)隊(duì);
5、具有敏銳的市場(chǎng)分析與判斷能力;
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與商務(wù)談判能力;
7、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力與人際溝通能力;
8、接受過(guò)團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售等相關(guān)培訓(xùn),擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員;
9、具有機(jī)關(guān)政府部門(mén)、大中型企事業(yè)單位客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
10、能適應(yīng)出差。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇21
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建、人員的考核、激勵(lì)和培訓(xùn)機(jī)制的建立;
2、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整策略和計(jì)劃,確保實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;
4、拓展與客戶(hù)和社會(huì)各界的關(guān)系,建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系;
5、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與協(xié)調(diào),重大合同的談判與簽訂以及投標(biāo)事宜組織。
任職資格:
專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷(xiāo)售管理經(jīng)歷;
有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系,有消防、學(xué)校等資源優(yōu)先;
有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力,有良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力以及分析、解決問(wèn)題的能力。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇22
銷(xiāo)售副總監(jiān)崗位說(shuō)明書(shū)
崗位名稱(chēng):銷(xiāo)售副總監(jiān)
所屬部門(mén):銷(xiāo)售中心
干脆上級(jí):總裁
干脆下屬:各銷(xiāo)售部經(jīng)理
本職工作:主持銷(xiāo)售中心全面工作
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售中心全面工作,并擔(dān)當(dāng)責(zé)任;
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售中心的制度建設(shè)工作,培育干脆下屬的專(zhuān)業(yè)技能和管理實(shí)力;
3、制定銷(xiāo)售中心作安排、工作制度并組織實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)審查各銷(xiāo)售部的年、季、月度銷(xiāo)售安排、回款安排和銷(xiāo)售費(fèi)用安排;
5、依據(jù)以上安排指標(biāo),督促各銷(xiāo)售部制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施,在確保完成安排指標(biāo)同時(shí),能有效地節(jié)約費(fèi)用;
6、擬定招商、招租及租售方案,指導(dǎo)銷(xiāo)售部工作,確保完成租售指標(biāo);
7、組織編制產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)草案、銷(xiāo)售限制方案;
8、負(fù)責(zé)與項(xiàng)目公司工程部、策劃中心等部門(mén)的協(xié)調(diào);
9、負(fù)責(zé)在銷(xiāo)樓盤(pán)的相關(guān)信息收集工作,并向總裁及策劃總監(jiān)供應(yīng)相關(guān)調(diào)研報(bào)告;
10、負(fù)責(zé)與銀行、住房公積金管理中心的`協(xié)調(diào),加快資金回籠;負(fù)責(zé)與房產(chǎn)局相關(guān)部門(mén)等與銷(xiāo)售相關(guān)的外部聯(lián)絡(luò)工作;
11、主動(dòng)完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇23
1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇24
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),這一年是有價(jià)值的、有收獲的。
人要不斷的總結(jié)過(guò)去,才會(huì)有新的未來(lái)、新的發(fā)展,如果不懂得總結(jié),那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去,平庸無(wú)為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),可以讓大家一起分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。
作為公司的一名銷(xiāo)售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類(lèi):制度管理和目標(biāo)管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式,沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,所以新的`一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。
目標(biāo)管理,說(shuō)白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必須要完成的,業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷(xiāo)量,其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看,能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的,這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省,一直在深思的一個(gè)問(wèn)題,銷(xiāo)量上不去的原因是什么,真的都是員工的原因嗎?不完全是,難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了,但是員工有某種某種問(wèn)題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒(méi)有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷(xiāo)量上不去的原因之一,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單,就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。
制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分:
在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),與大家共同交流和探討。
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問(wèn)題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。
關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)!痹诠ぷ髦幸彩且粯,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí),希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn),只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇25
【崗位職責(zé)】:
1、負(fù)責(zé)公司廣告銷(xiāo)售及客戶(hù)開(kāi)發(fā);
2、進(jìn)行日常的客戶(hù)溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作;
3、進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理,整理、維護(hù)和分析客戶(hù)資料;
4、挖掘理解用戶(hù)需求,組織協(xié)調(diào)媒體資源;
5、客戶(hù)的日常洽談和持續(xù)跟進(jìn);
6、有豐富的.銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),且有媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【任職要求】:
1、具有良好的表達(dá)能力,邏輯思維清晰,有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,陽(yáng)光、青春,有朝氣。
3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃,目標(biāo)明確,抗壓能力強(qiáng)。
4、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)(戶(hù)外媒體/電視媒體等),具有上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開(kāi)拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對(duì)企業(yè)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇26
遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店,在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。
遠(yuǎn)航是一家汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司,完美的營(yíng)銷(xiāo)是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),在這一年以來(lái)主要完成了如下工作:
一、參加公司有關(guān)會(huì)議,全面主持營(yíng)銷(xiāo)部工作,將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。
二、在公司成立之處,組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,從而大大提高公司的知名度,為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、針對(duì)廠商一年來(lái)的.新產(chǎn)品,多次組織部門(mén)小組成員開(kāi)展客戶(hù)需求調(diào)查,并共同研究制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案,適時(shí)進(jìn)行督促,長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤,監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況。。
四、有力實(shí)踐jdpowar流程,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理,提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。
六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)和考核,客戶(hù)檔案的匯總和管理。
八、總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),多次召開(kāi)會(huì)議,促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。
一、市場(chǎng)尚有很大的空間,應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通,更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán);
二、宣傳力度還不夠,公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇27
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是:
1、督促銷(xiāo)售人員的工作;
2、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定;
3、定期的銷(xiāo)售總結(jié);
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理;
5、每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定:
a、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量;
b、拜訪客戶(hù)的數(shù)量;
c、客戶(hù)的跟進(jìn);
d、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;
6、銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);
7、上下級(jí)的.溝通、
8、制定不定期的沙龍活動(dòng)、
9、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
10、銷(xiāo)售策略的運(yùn)用;
11、對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理;
12、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇28
職責(zé):
1、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)展廳、展覽、美陳、活動(dòng)等相關(guān)的資料收集及大客戶(hù)的挖掘 ;
3、建立廣泛、良好的客戶(hù)關(guān)系,建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行有效管理和維護(hù)客戶(hù)良好關(guān)系;
4、對(duì)工程設(shè)計(jì)方案做出預(yù)算并對(duì)簽訂的合同進(jìn)行把關(guān),管理銷(xiāo)售人員協(xié)助完成項(xiàng)目報(bào)價(jià);
5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和部門(mén)之間協(xié)調(diào)能力;
6、招聘銷(xiāo)售人員并善于培訓(xùn);
7、完成全年公司銷(xiāo)售目標(biāo)及其他渠道業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作;
崗位要求:
1、4年以上的展廳、美陳、活動(dòng)公司銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);
3、有一定的社會(huì)資源和客戶(hù)資源
4、良好服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的溝通、分析、把握、應(yīng)變能力;
5、責(zé)任心強(qiáng),良好職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
6、對(duì)公司政策執(zhí)行力度大,善于應(yīng)酬和出差;
7、對(duì)工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);
8、做人有擔(dān)當(dāng)做事有條理對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)而不斤斤計(jì)較;
9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù);
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇29
職位描述:
1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)方針和策略,完成既定銷(xiāo)售任務(wù);
2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略和渠道,完成核心代理商的發(fā)展工作;
3、針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的實(shí)際需求,開(kāi)拓大客戶(hù)及相關(guān)行業(yè)客戶(hù);
4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出銷(xiāo)售建議;
5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;
崗位要求:
1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應(yīng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)銷(xiāo)售;
3、很強(qiáng)的銷(xiāo)售拓展能力和銷(xiāo)售技巧,事業(yè)心強(qiáng);
4、很有強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力強(qiáng),良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)及其產(chǎn)品;
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇30
1、負(fù)責(zé)公司酒類(lèi)產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的銷(xiāo)售推廣工作;
2、負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)及客戶(hù)維護(hù);
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及人員培訓(xùn)及培養(yǎng)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇31
1.開(kāi)拓車(chē)商,合作銷(xiāo)售二手車(chē);
2.合作方式:我司出資,車(chē)放在合作店銷(xiāo)售,或提供庫(kù)存融資合作;
3.擬定各種合作合同、銷(xiāo)售合同,制定各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)制度;
4.對(duì)公司業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇32
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、商務(wù)談判和合同簽訂;
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有項(xiàng)目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé),指導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展項(xiàng)目市場(chǎng)工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 篇33
職責(zé)描述:
1、協(xié)助中心總監(jiān),參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平?發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集該中心定位市場(chǎng)行業(yè)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系、行業(yè)協(xié)會(huì)的.關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件,以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。
任職要求:
外資涂料終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人5年以上經(jīng)驗(yàn)