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銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容

發(fā)布時間:2024-12-06

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容(精選33篇)

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇1

  1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系,有效控制成本,達年度預算目標;

  2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系 , 定期拜訪與聯(lián)絡,傳達執(zhí)行銷售政策相關促活動信息;

  3.追蹤負責代理商銷售數(shù)據(jù)與目標的達率 , 及時給予代理商督導與反饋 , 開發(fā)高潛力新代理商 , 淘汰業(yè)績不佳代理商;

  4.及時收集中國主題公園市場變化與同業(yè)信息,發(fā)掘顧客的需求趨勢向。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇2

  1、制定中心的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果,有較強的執(zhí)行力。

  2、銷售團隊的建設,幫助建立,補充發(fā)展,培養(yǎng),規(guī)劃銷售隊伍。

  3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,并進行指導幫助。

  4、設置銷售目標,銷售模式,銷售戰(zhàn)略,活動預算,獎懲制度 。

  5、制定培訓計劃,研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊。

  6、考核,檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。

  7、從銷售和客戶的需求角度,對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

  8、依據(jù)公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務。

  9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理。

  10、負責按照公司的發(fā)展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

  11、負責客戶管理體系的建立與完善。

  12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

  13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇3

  1、全面負責項目地產(chǎn)銷售工作。

  2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,制定公司產(chǎn)品銷售策略,根據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定相關銷售目標并組織實施與達成;

  2、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要,制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規(guī)章制度,并組織實施;

  3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等,推動銷售目標達成;

  4、不斷拓展客戶合作,維護與提升客情關系,并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇4

  1、制定銷售策略與目標并組織實施,帶領團隊達成銷售目標;

  2、維護現(xiàn)有客戶關系,建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場;

  3、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為公司提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

  4、上級安排的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇5

  1、帶領團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶,完成銷售目標;

  2、有效指導、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

  3、大客戶的開拓和維護,與媒體公司保持良好關系;

  4、銷售人員日常工作的督促與指導。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇6

  一、派件管理

  1、確定派件策略、建立派件目標,制定收派件計劃,合理劃分片區(qū),做到分工合理。

  2、堅決執(zhí)行公司出門時間制度,早上車到后45分鐘時間出門。

  3、簽收率達成97%以上:中午要及時發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務員,及時通知,確保一派簽收率90%以上;下午及時發(fā)現(xiàn)影響簽收率問題,及時通知業(yè)務員,確保簽收達標。

  二、收件管理

  1、充分搞清本公司的特點,客戶分布,根據(jù)東營申通公司下達的任務指標,制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。

  2、根據(jù)團隊片區(qū)情況,將任務分解到每個快遞員。

  3、檢視任務達成情況,按周或月檢查收件計劃的達成,分析達成及未達成目標的原因,確定整改計劃。

  三、客戶管理

  1、收集有關信息、掌握市場的動態(tài)、及市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。

  2、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

  3、定期老客戶回訪:一周2次。

  4、新客戶開拓:挖掘新客戶來源,每周見新客戶3個,達成意向1個。

  四、營銷活動管理

  1、根據(jù)月度目標,制定出本單位的營銷活動方案。

  2、監(jiān)督每日方案進展,每日公布活動結果,實時追蹤到位,發(fā)現(xiàn)問題,及時處理。

  3、召開分析總結會議,真兌現(xiàn),硬考核。

  五、會議管理

  1、每天早上7:30,召開晨會,抓好考勤管理,利用晨會上傳下達,鼓舞士氣。

  2、每周召開周例會,總結好一周工作。

  六、團隊建設管理

  1、做好新人招聘,新人面試,新人實習上崗的輔導,及人員離司等工作。

  2、做好團隊人員的溝通工作,定期走訪團隊人員家庭。

  3、做好士氣鼓舞工作。

  七、質量管理

  1、抓好團隊三大件(遺失破損延誤)的管理,減少大字錯寫、無驗視章等現(xiàn)象。

  2、認真對待客戶投訴,督導團隊妥善處理客戶投訴,減少投訴率。

  八、財務管理

  1、月結客戶管理:凡是月結客戶,必須有相應臺賬,必須簽訂月結協(xié)議,并報公司財務備案;結款日期前十天,及時取得發(fā)票,核對結款數(shù)額,做到結賬及時;及時調整不合格的月結客戶,變更月結協(xié)議必須公司財務備案,

  2、監(jiān)督業(yè)務人員不得拖欠中轉費用,執(zhí)行公司財務紀律及相關規(guī)定,分公司設立分公司流水賬,對相關費用記錄清楚。

  九、安全管理

  1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況,并及時上傳檢查情況。

  2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶簽訂安全責任狀,確保分公司100%人車安全。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇7

  如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話,營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者,甚至更多時候,后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。

  銷售總監(jiān)的職責是負責整個銷售部門的,其工作主要是:調研和考察市場、督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是公司公司制定各種銷售政策,銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者,也應該是決策者,這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導能力和市場快速反應能力。

  崗位描述:

  1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

  2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;

  3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

  4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標;

  5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況;

  6、關注于維護和提高公司市場競爭力

  任職資格:

  1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業(yè),大;虮究埔陨蠈W歷;

  2、5年以上相關行業(yè)經(jīng)歷,3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗;

  3、優(yōu)秀的.團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營銷團隊的工作;

  4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

  5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;

  6、能夠適應經(jīng)常出差。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇8

  1. 醫(yī)療器械國際市場銷售,根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,規(guī)劃海外區(qū)域布局,制定中長期發(fā)展路徑;

  2. 分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,制定國際區(qū)域的拓展計劃,完成公司的年度銷售目標;

  3. 根據(jù)區(qū)域市場情況,分析制定當?shù)厥袌龅匿N售策略和產(chǎn)品策略,指導國際銷售團隊完成區(qū)域的渠道建設和銷售任務;

  4. 規(guī)劃、組織、實施市場推廣活動,構建良好的品牌形象和客戶關系,醫(yī)療器械國際展會營銷,參加國際大型醫(yī)療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會;

  5. 規(guī)劃公司國際品牌推廣數(shù)字化營銷策略,在線及涉媒品牌推廣及營銷;

  6. 收集國際市場產(chǎn)品趨勢及客戶動態(tài)需求,有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā),支持新產(chǎn)品開發(fā)策略和國際市場策略;

  7. 協(xié)調內(nèi)部資源輔助主導完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行;

  8. 生產(chǎn)和售后有效溝通,提高和改善客戶滿意度;

  9. 其他國際營銷中心的任務;

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇9

  1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃,制定項目的銷售策略并實施,完成公司下達的銷售指標;

  2、組建并管理團隊,培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務指標;

  3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

  4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目,促成代理合作;

  5、負責項目收傭工作,保證及時回傭;

  6、與開發(fā)商保持良好溝通,維護客情關系;

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇10

  職責:

  1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

  2.制定并組織實施完整的銷售方案;

  3.引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

  4.組織銷售序列開發(fā)多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務;

  5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

  6.進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求;

  7.協(xié)助處理重大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果;

  8.管理各區(qū)域銷售經(jīng)理,并對其進行績效考核;

  9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

  10.對各區(qū)域經(jīng)理進行業(yè)務指導和技巧培訓。

  崗位要求:

  1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經(jīng)驗,具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優(yōu)先

  2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關系等專業(yè))

  3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執(zhí)行力強

  4、能夠熟練使用各種辦公軟件,具備很強的數(shù)據(jù)分析能力及市場分析能力;

  5、有良好的團隊合作意識和個人素質,能夠承受一定工作壓力及商務談判能力

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇11

  1、保障團隊有良好的團結、拼搏、誠信、超越精神;

  2、負責拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷售市場;

  3、推動管理和人力資源配置的優(yōu)化調整,提升組織能力;

  4、代表公司與藥廠及醫(yī)藥公司進行談判,敲定合作協(xié)議;

  5、負責處理公司重大突發(fā)事件及綜合協(xié)調處理內(nèi)外部關系;

  6、對接國內(nèi)藥廠銷售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;

  7、根據(jù)公司市場策略,獨立處置詢盤、報價、協(xié)商合同條款及簽訂等事宜。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇12

  1.開發(fā)目標客戶,引導客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);

  2.與交付團隊保持互動,及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務交付過程中的商務事宜;

  3.負責跟進銷售進程,定期總結回顧業(yè)務開發(fā)和銷售工作,跟進銷售回款;

  4.負責持續(xù)維護客戶關系,收集客戶反饋、市場需求,及時反饋公司,對服務和交付工作提出改進建議,持續(xù)提高客戶滿意度;

  5.協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務開發(fā)相關流程和規(guī)范,培訓培養(yǎng)業(yè)務相關人員;

  6.完成領導交代的其他任務。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇13

  1. 對確保經(jīng)銷商的信譽負責;

  2. 對確保貨款及時回籠負責;

  3. 對銷售指標制定和分解的合理性負責;

  4. 對銷售部給廠家造成的影響負責;

  5. 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

  6. 對銷售部預算開支的合理支配負責;

  7. 對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責;

  8. 對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責;

  9. 對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

  10. 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權;

  11. 對篩選客戶有建議權;

  12. 對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權;

  13. 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權;

  14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權;

  15. 對直接下級有獎懲的建議權;

  16. 對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;

  17. 對限額資金有一定的支配權;

  18. 有退貨處理權;

  19.范圍內(nèi)的銷售折讓權。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇14

  1、開發(fā)電力局或者供電局客戶群體,開發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶群體

  2、主要銷售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標PLC系統(tǒng),上位機系統(tǒng)

  3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶或者人脈資源

  4、行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗2年及以上

  5、有行業(yè)人脈資源者沒經(jīng)驗也可

  6、熱愛電氣行業(yè),有較強的人際交往和協(xié)調能力,極強的解決問題能力

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇15

  崗位職責:

  1.招聘發(fā)展終端經(jīng)理團隊,指導終端經(jīng)理指導終端經(jīng)理開展工作;

  2、負責所管轄區(qū)地市區(qū)域內(nèi)所有終端產(chǎn)品的鋪貨、上量;

  3、達成省公司的鋪貨、銷售和回款任務,向省公司回款。

  4、善于發(fā)現(xiàn)市場開發(fā)及銷售時遇到的問題,及時總結處理,做出市場分析以及季度、年終銷售總結。

  任職要求:

  1、認同企業(yè)文化,有長遠的.發(fā)展規(guī)劃;

  2、具有團隊建設和管理經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;

  3、有強烈的創(chuàng)業(yè)精神和良好的投入意識;

  4、有藥品、保健品推廣和團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇16

  1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對產(chǎn)品推廣市場策略提出建議;

  2、分析市場變化情況,分析競爭者市場策略,總結和預測未來市場發(fā)展趨勢,分析裝載機市場發(fā)展趨勢;

  3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執(zhí)行相應銷售計劃、完成銷售指標;

  4、各分公司的銷售管理,向董事長直接匯報。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇17

  1、執(zhí)行總經(jīng)理制定的超大客戶開發(fā)戰(zhàn)略,學習公司先進的責任管理體系并將已有的機制復制到其他大型客戶;

  2、利用公司全國惟一性的獨特優(yōu)勢,并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手,加快落地進度;

  3、結合公司的獨特優(yōu)勢,制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

  4、分解銷售任務指標,分解指標責任任務,優(yōu)化已有的銷售運營政策,以適應今后平臺化運作的運營模式;

  5、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

  6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

  7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,通過責任文化提升銷售人員的責任素質,進而提高責任成果;

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇18

  職責:

  1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略及業(yè)務板塊制訂公司產(chǎn)品營銷組合策略和營銷方案;

  2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計劃及業(yè)績目標來制訂、拆分月度任務指標,并制訂完成計劃;

  3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃;

  4、發(fā)展并維護戰(zhàn)略性客戶,開發(fā)、管理及客戶維護及合作伙伴;

  5、組建、培訓、培養(yǎng)、管理銷售團隊

  任職要求:

  1、需要能人,可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;

  2、市場營銷、電子商務、工商管理、管理類等相關專業(yè),本科以上學歷;

  3、具有5年以上相關互聯(lián)網(wǎng)及媒體廣告營銷管理經(jīng)驗,3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗:

  4、熟悉營銷、管理相關知識,具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能;

  5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

  6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇19

  1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;

  2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

  3、協(xié)調企業(yè)內(nèi)外部關系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行搜索進行監(jiān)督和控制;

  4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

  5、新項目市場推廣方案的制定;

  6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理;

  7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇20

  崗位職責:

  1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

  2、制定全年銷售費用預算,組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

  3、負責重大銷售合同的談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;

  4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān),提供團隊支持與培訓,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;

  5、負責行業(yè)信息的收集分析,組織針對競爭對手情況調查,綜合客戶的反饋意見,完成市場調查報告,為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

  6、領導安排的其他日常工作。

  任職要求:

  1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷,年齡36歲以下;

  2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗,兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;

  3、具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗,擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

  4、精通現(xiàn)代營銷管理知識與技能,善于管理與激勵團隊;

  5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

  6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務談判能力;

  7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

  8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關培訓,擅長激勵團隊成員;

  9、具有機關政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  10、能適應出差。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇21

  職責:

  1、負責營銷隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓機制的建立;

  2、制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組合策略和營銷計劃;

  3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整策略和計劃,確保實現(xiàn)營銷目標、完成營銷計劃;

  4、拓展與客戶和社會各界的關系,建立完善的客戶關系管理體系;

  5、負責重大公關、促銷活動的實施與協(xié)調,重大合同的談判與簽訂以及投標事宜組織。

  任職資格:

  ?萍耙陨蠈W歷,市場營銷相關專業(yè);

  3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售管理經(jīng)歷;

  有豐富的客戶資源和客戶關系,有消防、學校等資源優(yōu)先;

  有較強的事業(yè)心,具備一定領導能力;

  具備較強的市場分析、營銷、推廣能力,有良好的人際溝通協(xié)調能力以及分析、解決問題的能力。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇22

  銷售副總監(jiān)崗位說明書

  崗位名稱:銷售副總監(jiān)

  所屬部門:銷售中心

  干脆上級:總裁

  干脆下屬:各銷售部經(jīng)理

  本職工作:主持銷售中心全面工作

  崗位職責:

  1、負責銷售中心全面工作,并擔當責任;

  2、負責銷售中心的制度建設工作,培育干脆下屬的專業(yè)技能和管理實力;

  3、制定銷售中心作安排、工作制度并組織實施;

  4、負責審查各銷售部的年、季、月度銷售安排、回款安排和銷售費用安排;

  5、依據(jù)以上安排指標,督促各銷售部制定相應的實施方案和措施,在確保完成安排指標同時,能有效地節(jié)約費用;

  6、擬定招商、招租及租售方案,指導銷售部工作,確保完成租售指標;

  7、組織編制產(chǎn)品定價、調價草案、銷售限制方案;

  8、負責與項目公司工程部、策劃中心等部門的協(xié)調;

  9、負責在銷樓盤的相關信息收集工作,并向總裁及策劃總監(jiān)供應相關調研報告;

  10、負責與銀行、住房公積金管理中心的`協(xié)調,加快資金回籠;負責與房產(chǎn)局相關部門等與銷售相關的外部聯(lián)絡工作;

  11、主動完成上級臨時交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇23

  1.聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。

  2.負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

  3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

  4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行。

  5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

  6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行。

  7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

  8.協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。

  9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

  10.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。

  11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇24

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這幾個月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

  對于我們的企業(yè)來說,這一年是有意義的;對于我個人來說,這一年是有價值的、有收獲的。

  人要不斷的總結過去,才會有新的未來、新的發(fā)展,如果不懂得總結,那么我們做的永遠都只是重復過去,平庸無為,感謝公司給我們這次總結的機會,可以讓大家一起分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。

  作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結,我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標管理。

  制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,所以新的`一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,且嚴格督促員工按制度行事。

  目標管理,說白了就是所謂的任務,任務就是制定完就必須要完成的,業(yè)務每個月都要給員工制定銷量,其實這個數(shù)據(jù)是目標,結合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,能有幾個月是達到這個目標的,這也是幾個月來我一直在反省,一直在深思的一個問題,銷量上不去的原因是什么,真的都是員工的原因嗎?不完全是,難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了,但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標,她們并沒有將這個目標轉化為任務,這也是銷量上不去的原因之一,其實將目標轉化為任務很簡單,就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié),并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標,目標分解了也就成了任務,也就是我們必需要完成的。

  制度與目標共存是我明年的管理方向,由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,工作重點大致分為五個部分:

  在這里工作的這段時間里讓我學到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。

  在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當然這些都是不可避免的,但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應該做的。

  首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標,每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標,在這個問題上,我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

  其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法,并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,才是可行的目標。

  關于學習,有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學習,用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟!痹诠ぷ髦幸彩且粯,我們需要不斷地學習、充實,爭取做到學以致用,相得益彰。

  以上只是本人比較膚淺的一些認識,希望在工作中同事們可以多多指點,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇25

  【崗位職責】:

  1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā);

  2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡和業(yè)務拓展工作;

  3、進行客戶關系管理,整理、維護和分析客戶資料;

  4、挖掘理解用戶需求,組織協(xié)調媒體資源;

  5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進;

  6、有豐富的.銷售經(jīng)驗,且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

  【任職要求】:

  1、具有良好的表達能力,邏輯思維清晰,有團隊榮譽感。

  2、熱愛銷售工作,陽光、青春,有朝氣。

  3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃,目標明確,抗壓能力強。

  4、營銷、市場或相關專業(yè)?萍耙陨蠈W歷;

  5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(戶外媒體/電視媒體等),具有上團隊管理經(jīng)驗;

  6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強的認同感。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇26

  遠航公司作為盈眾集團的旗艦店,在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,為集團做出了應有的表率作用,帶領集團其他公司大踏步向前進。

  遠航是一家汽車銷售服務公司,完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān),在這一年以來主要完成了如下工作:

  一、參加公司有關會議,全面主持營銷部工作,將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。

  二、在公司成立之處,組織強有力的宣傳廣告,從而大大提高公司的知名度,為公司的遠航打下堅實的基礎。

  三、針對廠商一年來的.新產(chǎn)品,多次組織部門小組成員開展客戶需求調查,并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,擬定營銷計劃方案,適時進行督促,長期進行跟蹤,監(jiān)督營銷任務完成情況。。

  四、有力實踐jdpowar流程,加強營銷隊伍的建設和管理,提高營銷團隊的服務水平。

  六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核,客戶檔案的匯總和管理。

  八、總結營銷經(jīng)驗,多次召開會議,促進成員間的業(yè)務交流。

  一、市場尚有很大的空間,應進一步積極把握消費者的消費需求,及時與廠家進行溝通,更快地把握市場主動權;

  二、宣傳力度還不夠,公司知名度還有進一步提升的可能;

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇27

  銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是:

  1、督促銷售人員的工作;

  2、銷售計劃的制定;

  3、定期的銷售總結;

  4、銷售團隊的管理;

  5、每月每位銷售人員的績效考核的評定:

  a、開發(fā)客戶的數(shù)量;

  b、拜訪客戶的數(shù)量;

  c、客戶的跟進;

  d、銷售指標的完成;

  6、銷售人員的計劃及總結;

  7、上下級的.溝通、

  8、制定不定期的沙龍活動、

  9、銷售人員的素質和專業(yè)培訓。

  10、銷售策略的運用;

  11、對于反對意見的處理;

  12、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇28

  職責:

  1、領導銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標;

  2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

  3、建立廣泛、良好的客戶關系,建立銷售網(wǎng)絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

  4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關,管理銷售人員協(xié)助完成項目報價;

  5、較強的團隊管理能力和部門之間協(xié)調能力;

  6、招聘銷售人員并善于培訓;

  7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業(yè)務開發(fā)工作;

  崗位要求:

  1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經(jīng)驗;

  2、2年以上銷售團隊的管理經(jīng)驗;

  3、有一定的社會資源和客戶資源

  4、良好服務意識,較強的溝通、分析、把握、應變能力;

  5、責任心強,良好職業(yè)道德及團隊管理經(jīng)驗;

  6、對公司政策執(zhí)行力度大,善于應酬和出差;

  7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

  8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

  9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領團隊獨立開展業(yè)務;

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇29

  職位描述:

  1、根據(jù)公司營銷方針和策略,完成既定銷售任務;

  2、公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道,完成核心代理商的發(fā)展工作;

  3、針對目標客戶的實際需求,開拓大客戶及相關行業(yè)客戶;

  4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況,提出銷售建議;

  5、組織負責區(qū)域市場宣傳活動及相關行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

  崗位要求:

  1、有5年以上相關領域產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗,有個人銷售業(yè)績及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關系及相應團隊管理經(jīng)驗;

  2、熟悉產(chǎn)品的市場銷售情況及競爭產(chǎn)品相關銷售;

  3、很強的銷售拓展能力和銷售技巧,事業(yè)心強;

  4、很有強的溝通、協(xié)調能力,表達能力強,良好的團隊合作精神;

  5、熟悉信息網(wǎng)絡安全產(chǎn)品市場及其產(chǎn)品;

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇30

  1、負責公司酒類產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的銷售推廣工作;

  2、負責渠道開發(fā)及客戶維護;

  3、負責銷售團隊組建及人員培訓及培養(yǎng)。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇31

  1.開拓車商,合作銷售二手車;

  2.合作方式:我司出資,車放在合作店銷售,或提供庫存融資合作;

  3.擬定各種合作合同、銷售合同,制定各項營銷制度;

  4.對公司業(yè)務指標達成負責。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇32

  1、負責區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項目的開發(fā)、運作、商務談判和合同簽訂;

  2、對區(qū)域內(nèi)的所有項目承擔管理及整體考核職責,指導銷售經(jīng)理開展項目市場工作。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇33

  職責描述:

  1、協(xié)助中心總監(jiān),參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

  2、組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

  3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平?發(fā)展。

  4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

  5、收集該中心定位市場行業(yè)信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

  6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展。

  7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系、行業(yè)協(xié)會的.關系。

  8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

  9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

  10、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。

  任職要求:

  外資涂料終端銷售團隊負責人5年以上經(jīng)驗

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