銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容（精選17篇）

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇1

　　1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果，有較強的執(zhí)行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度 。

　　5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

　　8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇2

　　1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標;

　　2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系 , 定期拜訪與聯(lián)絡，傳達執(zhí)行銷售政策相關促活動信息;

　　3.追蹤負責代理商銷售數(shù)據(jù)與目標的達率 , 及時給予代理商督導與反饋 , 開發(fā)高潛力新代理商 , 淘汰業(yè)績不佳代理商;

　　4.及時收集中國主題公園市場變化與同業(yè)信息，發(fā)掘顧客的需求趨勢向。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇3

　　1、帶領團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標;

　　2、有效指導、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

　　3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;

　　4、銷售人員日常工作的督促與指導。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇4

　　1、全面負責項目地產(chǎn)銷售工作。

　　2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定相關銷售目標并組織實施與達成;

　　2、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規(guī)章制度，并組織實施;

　　3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成;

　　4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關系，并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇5

　　1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領團隊達成銷售目標;

　　2、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　4、上級安排的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇6

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇7

　　1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現(xiàn)年度和月度銷售目標2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來增加國內(nèi)的總銷售額

　　3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)

　　4、有效開發(fā)、維護和管理國內(nèi)渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業(yè)績

　　5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內(nèi)的整體銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇8

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

　　2、開拓業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經(jīng)驗。

　　3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇9

　　1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

　　3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　4、負責銷售團隊的建設和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護市場與技術關系;

　　7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;

　　8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系;

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　10、建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;

　　11、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇10

　　1、負責營銷策劃及實施

　　2、完成公司下達的各項主要經(jīng)營指標

　　3、擬定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持

　　3、參與制訂公司年度經(jīng)營計劃和預算方案

　　4、組織市場調(diào)研和需求分析

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇11

　　職責：

　　1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略及業(yè)務板塊制訂公司產(chǎn)品營銷組合策略和營銷方案;

　　2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計劃及業(yè)績目標來制訂、拆分月度任務指標，并制訂完成計劃;

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4、發(fā)展并維護戰(zhàn)略性客戶，開發(fā)、管理及客戶維護及合作伙伴;

　　5、組建、培訓、培養(yǎng)、管理銷售團隊

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;

　　2 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷或計算機專業(yè)，五年以上B2B2C或B2C網(wǎng)站管理/運營經(jīng)驗;

　　3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能;

　　4、為人誠信，具有較強的領導與組織能力 ，判斷與決策能力 ，有開拓意識和創(chuàng)新思維，良好的溝通及團隊管理經(jīng)驗。

　　5、對網(wǎng)絡營銷有深刻的理解和認知，有較強的分析能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力以及市場洞察力

　　6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇12

　　1.開發(fā)目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);

　　2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務交付過程中的商務事宜;

　　3.負責跟進銷售進程，定期總結回顧業(yè)務開發(fā)和銷售工作，跟進銷售回款;

　　4.負責持續(xù)維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續(xù)提高客戶滿意度;

　　5.協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務開發(fā)相關流程和規(guī)范，培訓培養(yǎng)業(yè)務相關人員;

　　6.完成領導交代的其他任務。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇13

　　職責：

　　1、領導團隊完成公司產(chǎn)品架構規(guī)劃及開發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理，對產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績負責;

　　2、制定合伙人管理標準，開發(fā)和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;

　　3、引領市場調(diào)研，分析市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

　　4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產(chǎn)線領先性;

　　5、對所有產(chǎn)品的技術數(shù)據(jù)及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現(xiàn)對銷售團隊的產(chǎn)品培訓;

　　6、管理、培訓、支持團隊成員，協(xié)調(diào)團隊間合作關系，實現(xiàn)團隊高效運轉;

　　7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場經(jīng)驗，熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價格體系;

　　2、全日制統(tǒng)招本科以上學歷，8年以上相關工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

　　5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;

　　7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗、團隊管理經(jīng)驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇14

　　1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務銷售拓展。

　　2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

　　3、結合市場動態(tài)和經(jīng)營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。

　　4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標方案等。

　　5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協(xié)調(diào)和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇15

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業(yè)務拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展

　　7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質(zhì)量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇16

　　1、負責拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場上的潛在客戶;

　　2、負責完成公司下達的相關營銷業(yè)績指標;

　　3、負責完成上級交代的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責描述和內(nèi)容 篇17

　　職責：

　　1、制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有5年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。