招生主管工作職責(zé)歸納（通用27篇）

招生主管工作職責(zé)歸納 篇1

　　1.定期參加產(chǎn)品培訓(xùn)，并深入研究，為客戶提供更好的課程咨詢服務(wù)；

　　2.分析客戶課程需求，了解客戶關(guān)注點，換位思考，制定合理學(xué)習(xí)計劃及改進(jìn)學(xué)習(xí)方案，有針對性銷售課程；

　　3.電話邀約客戶參觀分校、參加試聽課程，通過面談的方式完成課程銷售；

　　4.負(fù)責(zé)未報名客戶的跟蹤回訪，長期跟進(jìn)，最終達(dá)成簽單；

　　5.其他常規(guī)日常工作。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇2

　　1、負(fù)責(zé)對留學(xué)咨詢顧問日常的電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢、面詢等進(jìn)行培訓(xùn)、規(guī)范化監(jiān)督和管理；

　　2、對重點客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)、需求挖掘、協(xié)助咨詢顧問完成簽約工作；

　　3、培訓(xùn)和管理高素質(zhì)的咨詢顧問團隊，指導(dǎo)其完成任務(wù)目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)對客戶在辦理流程中遇到的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)和安排；

　　5、協(xié)助市場部、營銷部策劃及實施推廣活動。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇3

　　1、管理和帶領(lǐng)團隊，并負(fù)責(zé)對新進(jìn)員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷擴大營銷隊伍；

　　2、對團隊進(jìn)行日常管理和考核，妥善安排銷售團隊成員的工作計劃；

　　3、充分調(diào)動人員的工作積極性，營造積極向上的工作氛圍，打造高效的隊伍；

　　4、積極組織和策劃各種市場營銷活動，配合團隊進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷工作。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇4

　　1.收集、分析招生渠道，構(gòu)建行之有效的招生渠道體系(包括但不限于招生代理公司合作、招生網(wǎng)站合作推廣等)；

　　2.招生相關(guān)文案的策劃、撰寫和宣傳片/宣傳冊等宣傳材料的編輯與制作；

　　3.建立招生合作流程、招生咨詢體系的建立；

　　4.潛在生源數(shù)據(jù)的調(diào)查與分析；

　　5.各類宣傳活動的策劃與實施；

　　6.與媒體機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺和合作機構(gòu)的對接與溝通；

　　7.完成上級交辦的其他工作。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇5

　　1、電話邀約：與客戶有效溝通并介紹琴棋書畫茶相關(guān)課程，進(jìn)行試聽體驗課預(yù)約；

　　2、招新生：針對學(xué)員情況提供有效建議，挖掘需求，促成簽單；

　　3、轉(zhuǎn)介紹/續(xù)費：對學(xué)員進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，挖掘潛在顧客，跟進(jìn)續(xù)費工作；

　　4、學(xué)員服務(wù)：定期了解學(xué)員學(xué)習(xí)的情況，建立學(xué)員學(xué)習(xí)檔案；

　　5、其他常規(guī)日常工作。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇6

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定和實施公司銷售計劃，分解銷售指標(biāo)，完成銷售任務(wù)

　　2、負(fù)責(zé)團隊日常工作的指導(dǎo)、管理和培訓(xùn)，協(xié)助下級完成業(yè)績指標(biāo)

　　3、負(fù)責(zé)對銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控，根據(jù)計劃完成情況提出相關(guān)改進(jìn)意見。

　　4、及時了解市場趨勢、需求變化以及競爭對手等信息，制定銷售團隊的銷售策略；

　　5、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

招生主管工作職責(zé)歸納 篇7

　　1.高度認(rèn)同、執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)；

　　2.具備制定招生計劃及指標(biāo)分解能力；

　　3.完成個人招生指標(biāo)；

　　4.帶領(lǐng)招生團隊完成年、季、月度團隊招生任務(wù)指標(biāo)；

　　5.組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；

　　6.負(fù)責(zé)銷售渠道跟進(jìn)和客戶資源的管理維護(hù)；

　　7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待事項，做好中層管理者承上啟下崗位職責(zé)。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇8

　　1、根據(jù)個人招生任務(wù)，接待客戶咨詢，達(dá)成招生目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司提供有效意向資源（無需陌拜，無需外出），進(jìn)行邀約上門，達(dá)成每日、每周、每月的各項關(guān)鍵績效指標(biāo)；

　　3、通過詢問關(guān)鍵性問題確定客戶需求，并提供合適的解決方案；

招生主管工作職責(zé)歸納 篇9

　　1、負(fù)責(zé)公司專本科項目的行業(yè)定向推廣與招生管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)通過線上、線下等渠道篩選優(yōu)質(zhì)生源；

　　3、根據(jù)公司年度招生目標(biāo)，制定季度及月的目標(biāo)并達(dá)成；

　　4、根據(jù)學(xué)員個人情況為其建議合適的學(xué)校與專業(yè)；

　　5、按時完成工作計劃。維護(hù)潛在客戶以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫；

招生主管工作職責(zé)歸納 篇10

　　1.根據(jù)公司提供的客戶資源（有效客戶包括網(wǎng)站注冊、市場部開發(fā)）分析潛在客戶的需求；

　　2.有針對性的向其介紹招生院校優(yōu)勢、準(zhǔn)確推薦符合的專業(yè)課程，最終達(dá)到成交目的；

　　3.需要熱情耐心的解答客戶的疑問及咨詢，持續(xù)跟蹤客戶的需求變化，和客戶建立良好的伙伴關(guān)系；

　　4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)完成每月銷售指標(biāo)。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇11

　　1、負(fù)責(zé)學(xué)員的需求分析與處理公司客戶的產(chǎn)品與服務(wù)咨詢

　　2、負(fù)責(zé)公司熱線電話的接聽及客戶回訪、客服接待咨詢及協(xié)議談判簽署

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)流程對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況作出分析與診斷，制定初步輔導(dǎo)計劃與方案

　　4、跟蹤學(xué)生輔導(dǎo)項目實施及維護(hù)、協(xié)調(diào)教務(wù)工作晉級方向

　　5、管理現(xiàn)有的招生咨詢師

招生主管工作職責(zé)歸納 篇12

　　1、園區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判；

　　2、負(fù)責(zé)市場___人員的管理和培訓(xùn)；

　　3、負(fù)責(zé)地推活動咨詢量的創(chuàng)造及渠道咨詢量的創(chuàng)造；

　　4、負(fù)責(zé)制定咨詢量創(chuàng)造的計劃及方案，為校區(qū)提供持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量咨詢量；

　　5、搜集和反饋市場及同行業(yè)動態(tài)的相關(guān)信息，提交市場調(diào)研報告；

招生主管工作職責(zé)歸納 篇13

　　1、收集客戶信息，邀約客戶上門體驗；

　　2、向到訪客戶提供課程咨詢服務(wù)，促成銷售并簽約，完成銷售任務(wù)；

　　3、定期對咨詢信息進(jìn)行回訪跟蹤，持續(xù)跟進(jìn)未簽約客戶，促使客戶再次到訪并簽約；

　　4、分類匯總客戶信息，分析相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，反饋市場數(shù)據(jù)情況；

　　5、維護(hù)和管理正常的新老客戶關(guān)系。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇14

　　1、負(fù)責(zé)招生團隊管理和線上的招生，完成目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)招生老師的招聘、培訓(xùn)、考核；

　　3、按照學(xué)校制定的招生目標(biāo)，完成業(yè)績目標(biāo)。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇15

　　1、制定每月銷售計劃，帶領(lǐng)校區(qū)咨詢老師根據(jù)校區(qū)提供有效的客戶資源，培訓(xùn)專業(yè)的溝通話術(shù)開發(fā)客戶，完成既定的銷售目標(biāo);

　　2、與學(xué)生家長電話溝通，了解孩子的學(xué)習(xí)情況，安排學(xué)生免費體驗課程;

　　3、與家長面對面介紹教學(xué)模式與特點，幫助孩子分析學(xué)習(xí)困難，制定合適的學(xué)習(xí)計劃，提供課程咨詢服務(wù)。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇16

　　1)根據(jù)校區(qū)的招生目標(biāo)、有效的分解、調(diào)整月、季度或年度招生計劃；

　　2)制定個人銷售工作，定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，完善個人能力，達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　3)接聽咨詢電話，接待來訪家長，給家長和學(xué)生提供咨詢，并達(dá)成課程銷售；

　　4)數(shù)據(jù)定期的統(tǒng)計、分析、并提出相應(yīng)改進(jìn)對策；

　　5)分擔(dān)團隊管理和培訓(xùn)工作，優(yōu)化自身業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，保持個人的業(yè)務(wù)增長；

　　6)負(fù)責(zé)與其他幾個部門的工作協(xié)同配合；

　　7)完成公司臨時交辦的任務(wù)。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇17

　　1、負(fù)責(zé)異業(yè)招生主管工作職責(zé)渠道獲取、合作與洽談

　　2、負(fù)責(zé)維護(hù)合作機構(gòu)工作人員關(guān)系

　　3、負(fù)責(zé)合作機構(gòu)內(nèi)部學(xué)員簽約轉(zhuǎn)化

　　4、參與市場推廣策劃、執(zhí)行；

　　5、維系客戶滿意度，按時完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)，協(xié)助完成自身團隊業(yè)績；

　　6、上級交代的其他事情

招生主管工作職責(zé)歸納 篇18

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，完成所轄區(qū)域的院校合作、銷售渠道拓展等工作；

　　2、根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)實施院校渠道的銷售計劃、院校關(guān)系的維系；

　　3、培訓(xùn)并管理渠道招生顧問，使其協(xié)助院校合作經(jīng)理完成區(qū)域銷售業(yè)績。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇19

　　1.建立招生制度和招生細(xì)則，實現(xiàn)招生制度化流程化；

　　2.調(diào)查和制定宏觀，微觀環(huán)境和客戶分析報告；

　　3.詳細(xì)分析各項目招生情況，為各項項目制定學(xué)期/年度市場宣傳計劃，招生宣傳計劃；

　　4.監(jiān)督并協(xié)助宣傳和招生計劃的有效落實；

　　5.項目招生宣傳活動的___負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督項目日常的招生與宣傳活動工作；

　　6.制定系統(tǒng)的招生培訓(xùn)計劃，并對項目招生人員進(jìn)行系統(tǒng)的定期培訓(xùn)；

　　7.審核項目日常招生宣傳活動；

　　8.根據(jù)項目情況以及優(yōu)缺點，制定招生宣傳簡章或招生宣傳冊；

　　9.制定項目招生優(yōu)惠方案以及招生激勵方案；

　　10.維護(hù)和建立招生客戶的關(guān)系；

　　11.其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作.

招生主管工作職責(zé)歸納 篇20

　　1.通過多種渠道收集客戶信息，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)并邀約顧客到校了解、體驗課程，完成既定的招生目標(biāo);

　　2.維護(hù)老學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，提高學(xué)員的滿意度，促成學(xué)員續(xù)報和轉(zhuǎn)介紹;

　　3.協(xié)助教務(wù)部門建立良好的服務(wù)品質(zhì);

　　4.積極參與市場和其它部門安排的宣傳活動，做好品牌宣傳和企業(yè)文化宣傳。

　　5. 學(xué)習(xí)和更新相關(guān)知識，提升個人技能;

　　6、按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各種日常工作。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇21

　　1、負(fù)責(zé)制定前端招生主要目標(biāo)；

　　2、根據(jù)市場節(jié)點制定業(yè)務(wù)節(jié)奏和規(guī)劃，有序推進(jìn)工作，達(dá)成團隊業(yè)績指標(biāo)；

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點，統(tǒng)籌組織銷售培訓(xùn)，幫助一線解決實際問題；

　　4、對教育行業(yè)市場有一定的洞察力和應(yīng)變能力；

　　5、擅長數(shù)據(jù)分析，出具各種報告，比如資源利用、招生渠道、年級占比情況等；

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇22

　　1、負(fù)責(zé)分校培訓(xùn)項目的整體推廣、招生工作;

　　2、建立、管理項目招生團隊，對團隊成員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，并配合其他部門完成整體招生指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)制定項目團隊的戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　4、建立完善分校的工作流程以及管理規(guī)定;

　　5、提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的實施計劃;

　　6、組織開展公司下達(dá)的年度營銷目標(biāo)，協(xié)助總部完成對分校的行政管理工作。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇23

　　1、負(fù)責(zé)課程的推廣工作，并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解及問題解答；

　　2、按時完成招生團隊工作計劃及每月課程銷售指標(biāo)；

　　3、定期給團隊做銷售業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)；

　　4、幫助招生老師分析客戶的需求，協(xié)助團隊成員談單；

　　5、定期對客戶進(jìn)行跟蹤回訪，維護(hù)新老學(xué)員關(guān)系，挖掘潛在客戶群；

　　6、組織團隊的晨會、夕會、平時的總結(jié)，做好團隊建設(shè)工作；

招生主管工作職責(zé)歸納 篇24

　　1.協(xié)助各中心的招生咨詢工作，設(shè)計并完善招生咨詢的流程；

　　2.組織對咨詢師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、內(nèi)部提升培訓(xùn)；

　　3.針對新啟動中心和問題中心的支持工作；

　　4.咨詢部的人員管理及其它事務(wù)；

　　5.招生講座工作。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇25

　　1.指導(dǎo)帶領(lǐng)下屬達(dá)成招生目標(biāo)，積極拓展市場，提升業(yè)績；

　　2.能夠在現(xiàn)有的招生渠道上新增更多的推廣推銷渠道，獲得有意向的客戶資源；

　　3.對招生業(yè)績數(shù)據(jù)及異常情況進(jìn)行收集、匯總和分析，并予以解決；

　　4.完善招生咨詢的流程，統(tǒng)計招生團隊的客戶跟蹤、簽約情況，并及時做好總結(jié)；

　　5.定期進(jìn)行市場推廣，策劃和組織招生推廣活動，完成宣傳文稿的撰寫。

招生主管工作職責(zé)歸納 篇26

　　1帶杭州區(qū)域團隊發(fā)展課程的推廣工作，提供專業(yè)的課程體系講解；

　　2為客戶設(shè)計符合其需求專業(yè)、個性化的課程體系，并促成簽約；

　　3按時完成工作計劃及每月課程銷售任務(wù)，維護(hù)潛在客戶以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫；

　　4設(shè)計招生方案，組織招生活動，完成招生活動任務(wù)目標(biāo)；

　　5定期參加會議和培訓(xùn)，完成銷售日報及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

　　6協(xié)助其他部門組織市場活動、客戶服務(wù)活動以及其他主題活動；

招生主管工作職責(zé)歸納 篇27

　　1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)的招生管理工作，制定招生方案及招生團隊的組建、管理與培訓(xùn)工作；

　　2、積極與教務(wù)等各部門溝通交流，做好客情維護(hù)工作，實現(xiàn)二次銷售及提升轉(zhuǎn)介紹率；

　　3、定期完成部門各類數(shù)據(jù)分析、總結(jié)報告等反饋工作，對結(jié)果負(fù)責(zé)；

　　4、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司及各部門的各項管理制度與規(guī)定。

　　5、按時完成其他上級交辦的工作。