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渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)

發(fā)布時間:2023-08-09

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)(精選26篇)

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇1

  職責(zé):

  1、 渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴,完成年度渠道個人銷售指標(biāo)。

  2、 渠道規(guī)劃:渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

  3、 渠道建設(shè):渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項目支持。

  4、 渠道市場:樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

  5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務(wù)價值。

  任職要求:

  1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

  2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

  3、 較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。

  4、 積極主動,喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇2

  職責(zé):

  1、協(xié)助渠道伙伴推進電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系;

  2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),并樹立重要行業(yè)樣板客戶;

  3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局,為渠道伙伴提供人才支持;

  4、積極組織和開展市場活動及培訓(xùn),提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力,幫助伙伴達成業(yè)績目標(biāo)。

  崗位要求:

  1、本科畢業(yè),計算機、會計專業(yè)、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè),有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(實習(xí)或工作);

  2、工作責(zé)任心及主動性強,勤奮、認真,具備團隊溝通精神,有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力,富于激情及創(chuàng)造性;

  3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強烈意愿,并愿意長期發(fā)展;

  4、具備較強的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力,能獨立處理緊急問題,并善于處理客戶關(guān)系;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇3

  職責(zé):

  1、按照公司發(fā)展目標(biāo),負責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行,提出可行性方案;

  2、負責(zé)分銷渠道管理,制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

  3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立相關(guān)運作系統(tǒng),組織銷售人員工作交流,培養(yǎng)隊伍的工作能力,提升銷售能力;

  5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo),定期拜訪客戶,建立長期良好的客戶關(guān)系;

  6、完成上級布置的任務(wù)。

  任職要求:

  1.自動化、機械電子,市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)背景,大專及以上學(xué)歷;

  2.有從事UPS電源、機房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨立完成UPS、機房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

  4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神;

  5.熟練使用office軟件,熟悉招投標(biāo)流程會制造標(biāo)書;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇4

  職責(zé):

  1、負責(zé)市場渠道的開拓和管理維護,制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格,并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執(zhí)行;

  2、跟進各項渠道外部合作的進程和質(zhì)量,完成營銷節(jié)點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據(jù)公司下達的任務(wù)指標(biāo),進行指標(biāo)分解,有效達成業(yè)績指標(biāo);

  3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達成,對大客戶的建立、維護、談判、統(tǒng)籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

  4、負責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決,支持和維系渠道關(guān)系,定期與各渠道機構(gòu)組織不同的市場活動,以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶;

  5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善,負責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策,分析市場發(fā)展趨。

  任職資格:

  1、優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷,5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗,3年以上渠道管理經(jīng)驗,業(yè)績突出;

  2、具備較強溝通表達能力,正直、責(zé)任心強、應(yīng)變能力強,端正大方,性格陽光;

  3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)壓力;

  4、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;

  6、具有全國50強公司或知名代理機構(gòu)渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇5

  職責(zé):

  1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動,并負責(zé)推進市場活動展開;

  2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

  3、支持和維系渠道關(guān)系,發(fā)展二級分銷商,深化渠道;

  4、協(xié)助渠道操控小型項目;

  5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,計算機、電子等理工類專業(yè);

  2、具有較好的市場營銷知識,較強的市場開拓能力,掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運作流程并能熟練應(yīng)用;

  3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗,具備較強的壓力承受能力,熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇6

  職責(zé):

  1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團隊,能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

  1、了解公司產(chǎn)品、負責(zé)市場新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項,有一定的團隊管理能力;

  2、負責(zé)市場部團隊銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué),責(zé)任心強,能承受一定的工作壓力;

  4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域,及時發(fā)現(xiàn)下屬團隊所存在的問題并高效解決;

  5、負責(zé)團隊,必須能帶動整個公司的氛圍,保證員工每天的積極狀態(tài);

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,年齡18-28,有1-2年管理經(jīng)驗的的優(yōu)先考慮;

  2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮,有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗,勤奮敬業(yè),吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

  3、良好的個人形象、面對問題較強的反應(yīng)能力

  4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇7

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計劃,確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達成;

  2、協(xié)助負責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商,持續(xù)掌握銷售情況,管控并規(guī)范分銷商行為,保證分銷有序進行;

  3、建議區(qū)域分銷體系,持續(xù)開發(fā)拓展客戶,并對客戶進行分級管理;

  4、負責(zé)客情維護,及時解決分銷商問題,不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略,同時負責(zé)維護品牌價格、形象等營銷秩序;

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗,具備團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、熟悉3c和智能產(chǎn)品,在行業(yè)有大量的客戶資源,能迅速產(chǎn)生業(yè)績;

  3、對產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨特的賣點,熟練掌握各種營銷及推廣手段;

  4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力,能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

  5、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團隊合作精神;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇8

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定、組織實施和完成負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶年度、月度工作目標(biāo);

  2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息搜集,競品分析,并為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性建議;

  3、組織實施開拓負責(zé)區(qū)域市場,與代理商及渠道商進行有效溝通;

  4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作,以便給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時高效溝通;

  5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶活動支持與跟進;

  6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時事項。

  任職條件:

  1、市場營銷相關(guān)專業(yè);

  2、應(yīng)變能力,抗壓能力強;

  3、能接受出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇9

  職責(zé):

  1、主要負責(zé)開拓和維護意向客戶,完成銷售任務(wù);

  2、負責(zé)目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴展,建立良好的客戶關(guān)系;

  3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識,拓展業(yè)務(wù)渠道,不斷擴大公司商品的市場占有率;

  4、拜訪客戶,銷售產(chǎn)品,聯(lián)系客戶,鞏固和開拓市場。

  5、制定分銷政策和制度,并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo);

  6、開拓線上、線下分銷商渠道,負責(zé)招商,分銷工作;

  7、維護分銷商關(guān)系,對品牌方授權(quán)的分銷商進行管理與監(jiān)督;

  8、對分銷產(chǎn)品線進行管理,確保分銷流程的暢通和規(guī)范運作;

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè);

  2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗,有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

  3、具備豐富的批發(fā)市場渠道開發(fā)經(jīng)驗,熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù),良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強的洞察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力;

  4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優(yōu)先;

  5、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,應(yīng)變能力強;具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;

  6、具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

  7、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇10

  職責(zé)

  1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo),負責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;

  2、負責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

  3、負責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;

  4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;

  5、完成上級布置的任務(wù)和項目。

  任職資格

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

  2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承擔(dān)較大壓力,適用出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇11

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo),完成公司的銷售目標(biāo);

  2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求,建立客戶檔案,并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;

  3、負責(zé)客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂,解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

  4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶,在區(qū)域市場內(nèi)細分拓展,提升市場份額;

  5、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進行分析預(yù)測。

  1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗,了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;

  2、忠誠、實干,吃苦耐勞,認同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

  3、語言表達能力強、思維清晰,有較強的溝通能力,有團隊協(xié)作意識;

  4、做事積極主動,認真負責(zé),計劃性強。有強烈的競爭意識,能承受一定工作壓力,積極面對工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇12

  職責(zé):

  1、通過多種方式搜集目標(biāo)代理商資料,并且洽談和篩選,完成代理商招商任務(wù);

  2、對代理商團隊進行培訓(xùn),增強其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認知度;

  3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源,結(jié)合市場調(diào)研和需求分析,制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;

  4、跟進代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜棙I(yè)務(wù)開展情況,針對業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團隊及時制定整改方案,并且推動方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;

  5、搭建及管理渠道銷售團隊,塑造積極向上的工作氛圍,樹立永不言敗的工作信心。

  任職資格:

  1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗,1年團隊管理經(jīng)驗,有過電銷經(jīng)驗為佳。

  2、認同公司的價值觀與發(fā)展目標(biāo),擅于戰(zhàn)略性思考,強執(zhí)行力;

  3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力,以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;

  4、良好的團隊溝通、協(xié)作能力,工作主動、踏實、認真、負責(zé),抗壓能力強;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇13

  職責(zé):

  1、 負責(zé)唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

  2、 負責(zé)微博,微商,SNS等電商渠道的建立與管理。

  3、 與商品部/設(shè)計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合,做好各渠道活動上線,活動推廣的實施、維護、管理工作,積極推進品牌在各渠道的銷售;

  4、 銷售數(shù)據(jù)的審核,活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

  5、 與平臺方建立良好的工作關(guān)系。

  Candidate Requirements

  1、大專以上學(xué)歷,四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗;

  2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式,對產(chǎn)品促銷活動有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

  3、務(wù)實開放、執(zhí)行力強,做事有思路有策略,喜歡挑戰(zhàn),熱愛電子商務(wù),愿意學(xué)習(xí);

  4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力,出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

  5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

  6、熟悉母嬰,時尚,美妝,家居行業(yè),有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇14

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負責(zé)渠道拓展任務(wù)的實施,做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

  2、負責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶,跟蹤及維護老客戶關(guān)系,多渠道發(fā)掘潛在客戶;

  3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動,提升渠道商的地推業(yè)績;

  4、負責(zé)現(xiàn)有市場的維護工作;

  5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,35歲以下;

  2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

  3、為人正直,熱情開朗,溝通表達和應(yīng)變反應(yīng)較強,有一定抗壓能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇15

  職責(zé):

  1.針對養(yǎng)老行業(yè)負責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;

  2.維護及增進已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道,與客戶進行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;

  2.根據(jù)市場相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;

  3.開發(fā)終端客戶渠道,掌握客戶需求,發(fā)覺及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

  4.負責(zé)與客戶的日常溝通,發(fā)展和維護客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

  5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

  任職要求:

  1.大?萍耙陨蠈W(xué)歷,電子、計算機、通信、機械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;

  2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗,有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;

  3.熱愛sell和market拓展工作,吃苦耐勞,情商高;

  4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力,分析力;

  5.獨立工作能力和團隊合作精神,工作細致、認真負責(zé),具有敬業(yè)精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇16

  職責(zé):

  1、制定分銷政策和制度,并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo);

  2、開拓線上分銷商渠道,負責(zé)線上分銷商平臺的招商,分銷工作;

  3、維護淘寶等線上分銷商關(guān)系,并對品牌方授權(quán)的分銷商進行管理與監(jiān)督;

  4、對分銷產(chǎn)品線進行管理,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運作;

  崗位要求:

  1、 大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)。

  2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗,

  3、有渠道管理工作經(jīng)驗者,熟悉化妝品,美妝行業(yè)優(yōu)先。

  4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇17

  職責(zé):

  1.負責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;

  2.執(zhí)行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

  3.按時完成銷售統(tǒng)計報表與銷量上報工作;

  4.競品信息的收集與反饋;

  5.完成公司安排的其他工作。

  任職要求:

  1.年齡20-35歲,大專及以上學(xué)歷;

  2.良好的語言表達能力、有責(zé)任心、具備團隊精神;

  3.有快速消費品從業(yè)經(jīng)驗,或者有通信行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇18

  職責(zé):

  1、通過各種渠道搜集客戶資源,對搜集到的數(shù)據(jù)進行分類整理,通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進行客戶開發(fā);

  2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境,精準(zhǔn)篩選客戶并時刻關(guān)注競爭對手動態(tài),從而制定有針對性的營銷策略;

  3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求,溝通合作項目等;

  4、負責(zé)項目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;

  5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務(wù),并完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo);

  6、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗;

  2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、心態(tài)良好,具備良好的口頭表達溝通能力;

  4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強,善于自我調(diào)節(jié);

  5、性格開朗有親和力,有良好的服務(wù)意識和團隊合作能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇19

  1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);

  2、制定全年銷售費用預(yù)算,完成公司下達的銷售任務(wù);

  3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);

  4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價辦法;

  5、制定、調(diào)整銷售運營政策;

  6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

  7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

  8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

  9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇20

  職責(zé):

  1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

  2.負責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù),鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;

  3.收集反饋代理商的信息,做好客戶檔案的歸檔;

  4.維護與本區(qū)域代理商的關(guān)系,建立長期合作伙伴關(guān)系;

  5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);

  6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案,完成季度、年度銷售指標(biāo);

  7.完成公司分配的其他任務(wù)。

  任職要求:

  1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;

  2.工作的主動性、責(zé)任心強,具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力,能承受一定的壓力;

  3.有一定的文字功底,能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇21

  職責(zé):

  1、 負責(zé)公司營銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護及代理商的管理;

  2、 市場開發(fā):根據(jù)銷售計劃,制訂市場開發(fā)的計劃,拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);

  3、 客戶維護:負責(zé)所轄客戶的日常維護,收集客戶意見;

  4、 市場推廣:開展公司平臺的推廣活動,提升公司的品牌知名度;

  5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài),對市場開拓提出合理化的建議或意見。

  任職要求:

  1、 大專以上學(xué)歷,有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、 能與客戶進行良好的溝通,具有一定的市場營銷知識;

  3、 勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強,具有較強的抗壓能力;

  4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力及商務(wù)談判能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇22

  職責(zé):

  1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展,招代理商、二級渠道等任務(wù);

  2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

  3、負責(zé)對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

  4、根據(jù)公司下達的指標(biāo),負責(zé)對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

  5、負責(zé)協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓,并對代理商進行培訓(xùn);

  6、負責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實,以及項目催收。

  7、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司;

  8、維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,至少三年渠道銷售經(jīng)驗,有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;

  3、有較強的溝通能力,熟悉一手房銷售流程;

  4、較高的執(zhí)行力,快速響應(yīng)能力,具備良好的語言表達及商務(wù)談判能力;

  5、有服務(wù)意識,對工作有較高熱情;

  6、注重效率、能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識;維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇23

  職責(zé):

  1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案,確保完成制定的銷售目標(biāo);

  2、負責(zé)線上分銷商的開拓維護工作;

  3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控,確保線上銷售有序合理進行;

  4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況,協(xié)助其制定合理銷售活動方案,并在產(chǎn)品、資源上予以支持,同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

  5、管理分銷團隊,合理分配任務(wù)并跟進落地,沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論,培養(yǎng)提升團隊整體能力。

  【崗位要求】:

  1、?埔陨蠈W(xué)歷,2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  2、熟悉線上分銷模式,熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

  3、有一定分銷資源(淘系,自媒體等),能夠?qū)η肋M行梳理、管控和開拓,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;

  4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力,結(jié)果導(dǎo)向強;

  5、具備一定團隊管理能力,能激發(fā)團隊士氣。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇24

  職責(zé):

  1. 主要負責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護,包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

  2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃,策劃活動并推動執(zhí)行;

  3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

  4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;

  5. 負責(zé)對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn),提高經(jīng)銷商市場運作能力;

  6. 按照公司要求收集渠道信息,制作相關(guān)報表、報告反饋。

  任職要求

  1.大專以上學(xué)歷;

  2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道,有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

  3. 對上海及周邊的城市比較熟悉,對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

  4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

  5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

  6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇25

  職責(zé):

  1.開拓新分銷商,進行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

  2.持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進行分銷商考核;

  3.組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn),提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運營技巧,協(xié)助分銷商策劃市場活動;

  4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對賭等)

  5.對分銷商業(yè)績負責(zé),能代領(lǐng)分銷團隊完成每月分銷任務(wù),整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時做出調(diào)整部署

  6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

  任職要求:

  1.大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

  2.1年以上電商運營經(jīng)驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗;

  3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

  4.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇26

  職責(zé)

  1、 執(zhí)行公司策略,負責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā),完成銷售目標(biāo);

  2、 維護和提升廠商的合作關(guān)系,達到客戶管理的目標(biāo)要求;

  3、 負責(zé)合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;

  4、 參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。

  任職要求

  1、 全日制大專以上學(xué)歷,25-35歲;

  2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗,擅長渠道分銷及工程管理;

  3、 自律、性格外向,善于溝通,承壓能力強;

  4、 認同公司發(fā)展及文化,有良好的職業(yè)操守;

  5、 適應(yīng)短期出差。

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