渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)（精選26篇）

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標(biāo)。

　　2、 渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

　　3、 渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項目支持。

　　4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務(wù)價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

　　2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

　　3、 較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。

　　4、 積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道伙伴推進電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系;

　　2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，并樹立重要行業(yè)樣板客戶;

　　3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

　　4、積極組織和開展市場活動及培訓(xùn)，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業(yè)績目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、本科畢業(yè)，計算機、會計專業(yè)、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(實習(xí)或工作);

　　2、工作責(zé)任心及主動性強，勤奮、認真，具備團隊溝通精神，有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力，富于激情及創(chuàng)造性;

　　3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強烈意愿，并愿意長期發(fā)展;

　　4、具備較強的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，能獨立處理緊急問題，并善于處理客戶關(guān)系;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

　　2、負責(zé)分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

　　3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo)，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關(guān)系;

　　6、完成上級布置的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學(xué)歷;

　　2.有從事UPS電源、機房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨立完成UPS、機房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

　　4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標(biāo)流程會制造標(biāo)書;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執(zhí)行;

　　2、跟進各項渠道外部合作的進程和質(zhì)量，完成營銷節(jié)點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據(jù)公司下達的任務(wù)指標(biāo)，進行指標(biāo)分解，有效達成業(yè)績指標(biāo);

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統(tǒng)籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

　　4、負責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機構(gòu)組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶;

　　5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場發(fā)展趨。

　　任職資格：

　　1、優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗，3年以上渠道管理經(jīng)驗，業(yè)績突出;

　　2、具備較強溝通表達能力，正直、責(zé)任心強、應(yīng)變能力強，端正大方，性格陽光;

　　3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)壓力;

　　4、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;

　　6、具有全國50強公司或知名代理機構(gòu)渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動，并負責(zé)推進市場活動展開;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級分銷商，深化渠道;

　　4、協(xié)助渠道操控小型項目;

　　5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機、電子等理工類專業(yè);

　　2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運作流程并能熟練應(yīng)用;

　　3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

　　1、了解公司產(chǎn)品、負責(zé)市場新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項，有一定的團隊管理能力;

　　2、負責(zé)市場部團隊銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué)，責(zé)任心強，能承受一定的工作壓力;

　　4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域，及時發(fā)現(xiàn)下屬團隊所存在的問題并高效解決;

　　5、負責(zé)團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態(tài);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，年齡18-28，有1-2年管理經(jīng)驗的的優(yōu)先考慮;

　　2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

　　3、良好的個人形象、面對問題較強的反應(yīng)能力

　　4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計劃，確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達成;

　　2、協(xié)助負責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證分銷有序進行;

　　3、建議區(qū)域分銷體系，持續(xù)開發(fā)拓展客戶，并對客戶進行分級管理;

　　4、負責(zé)客情維護，及時解決分銷商問題，不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時負責(zé)維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗，具備團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉3c和智能產(chǎn)品，在行業(yè)有大量的客戶資源，能迅速產(chǎn)生業(yè)績;

　　3、對產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點，熟練掌握各種營銷及推廣手段;

　　4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn);

　　5、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團隊合作精神;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定、組織實施和完成負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶年度、月度工作目標(biāo);

　　2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息搜集，競品分析，并為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性建議;

　　3、組織實施開拓負責(zé)區(qū)域市場，與代理商及渠道商進行有效溝通;

　　4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時高效溝通;

　　5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶活動支持與跟進;

　　6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時事項。

　　任職條件：

　　1、市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　2、應(yīng)變能力，抗壓能力強;

　　3、能接受出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、主要負責(zé)開拓和維護意向客戶，完成銷售任務(wù);

　　2、負責(zé)目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴展，建立良好的客戶關(guān)系;

　　3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識，拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產(chǎn)品，聯(lián)系客戶，鞏固和開拓市場。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責(zé)招商，分銷工作;

　　7、維護分銷商關(guān)系，對品牌方授權(quán)的分銷商進行管理與監(jiān)督;

　　8、對分銷產(chǎn)品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規(guī)范運作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　3、具備豐富的批發(fā)市場渠道開發(fā)經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優(yōu)先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強;具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

　　7、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇10

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力，適用出差。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo)，完成公司的銷售目標(biāo);

　　2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　3、負責(zé)客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場內(nèi)細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預(yù)測。

　　1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗，了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協(xié)作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責(zé)，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、通過多種方式搜集目標(biāo)代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務(wù);

　　2、對代理商團隊進行培訓(xùn)，增強其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認知度;

　　3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源，結(jié)合市場調(diào)研和需求分析，制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;

　　4、跟進代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜棙I(yè)務(wù)開展情況，針對業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團隊及時制定整改方案，并且推動方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;

　　5、搭建及管理渠道銷售團隊，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。

　　任職資格：

　　1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗，1年團隊管理經(jīng)驗，有過電銷經(jīng)驗為佳。

　　2、認同公司的價值觀與發(fā)展目標(biāo)，擅于戰(zhàn)略性思考，強執(zhí)行力;

　　3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;

　　4、良好的團隊溝通、協(xié)作能力，工作主動、踏實、認真、負責(zé)，抗壓能力強;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、 負責(zé)唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

　　2、 負責(zé)微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設(shè)計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數(shù)據(jù)的審核，活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

　　5、 與平臺方建立良好的工作關(guān)系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學(xué)歷，四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗;

　　2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式，對產(chǎn)品促銷活動有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

　　3、務(wù)實開放、執(zhí)行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛電子商務(wù)，愿意學(xué)習(xí);

　　4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負責(zé)渠道拓展任務(wù)的實施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

　　2、負責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

　　3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業(yè)績;

　　4、負責(zé)現(xiàn)有市場的維護工作;

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，35歲以下;

　　2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

　　3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應(yīng)變反應(yīng)較強，有一定抗壓能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1.針對養(yǎng)老行業(yè)負責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;

　　2.維護及增進已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;

　　2.根據(jù)市場相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;

　　3.開發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

　　4.負責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1.大�？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;

　　2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;

　　3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;

　　4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力;

　　5.獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責(zé)，具有敬業(yè)精神。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　2、開拓線上分銷商渠道，負責(zé)線上分銷商平臺的招商，分銷工作;

　　3、維護淘寶等線上分銷商關(guān)系，并對品牌方授權(quán)的分銷商進行管理與監(jiān)督;

　　4、對分銷產(chǎn)品線進行管理，確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運作;

　　崗位要求：

　　1、 大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)。

　　2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，

　　3、有渠道管理工作經(jīng)驗者，熟悉化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。

　　4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1.負責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;

　　2.執(zhí)行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

　　3.按時完成銷售統(tǒng)計報表與銷量上報工作;

　　4.競品信息的收集與反饋;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1.年齡20-35歲，大專及以上學(xué)歷;

　　2.良好的語言表達能力、有責(zé)任心、具備團隊精神;

　　3.有快速消費品從業(yè)經(jīng)驗，或者有通信行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數(shù)據(jù)進行分類整理，通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進行客戶開發(fā);

　　2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，精準(zhǔn)篩選客戶并時刻關(guān)注競爭對手動態(tài)，從而制定有針對性的營銷策略;

　　3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;

　　4、負責(zé)項目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;

　　5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務(wù)，并完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo);

　　6、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗;

　　2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達溝通能力;

　　4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強，善于自我調(diào)節(jié);

　　5、性格開朗有親和力，有良好的服務(wù)意識和團隊合作能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇19

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);

　　2、制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達的銷售任務(wù);

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法;

　　5、制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇20

　　職責(zé)：

　　1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

　　2.負責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長期合作伙伴關(guān)系;

　　5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);

　　6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案，完成季度、年度銷售指標(biāo);

　　7.完成公司分配的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;

　　2.工作的主動性、責(zé)任心強，具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1、 負責(zé)公司營銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護及代理商的管理;

　　2、 市場開發(fā)：根據(jù)銷售計劃，制訂市場開發(fā)的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);

　　3、 客戶維護：負責(zé)所轄客戶的日常維護，收集客戶意見;

　　4、 市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài)，對市場開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學(xué)歷，有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、 能與客戶進行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識;

　　3、 勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強，具有較強的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力及商務(wù)談判能力。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇22

　　職責(zé)：

　　1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務(wù);

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3、負責(zé)對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達的指標(biāo)，負責(zé)對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負責(zé)協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行培訓(xùn);

　　6、負責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，至少三年渠道銷售經(jīng)驗，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

　　4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達及商務(wù)談判能力;

　　5、有服務(wù)意識，對工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇23

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標(biāo);

　　2、負責(zé)線上分銷商的開拓維護工作;

　　3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

　　4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團隊，合理分配任務(wù)并跟進落地，沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η�道進行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力，結(jié)果導(dǎo)向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發(fā)團隊士氣。

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇24

　　職責(zé)：

　　1. 主要負責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負責(zé)對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學(xué)歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇25

　　職責(zé)：

　　1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

　　2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　3.組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運營技巧，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對賭等)

　　5.對分銷商業(yè)績負責(zé)，能代領(lǐng)分銷團隊完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時做出調(diào)整部署

　　6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.1年以上電商運營經(jīng)驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗;

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

　　4.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇26

　　職責(zé)

　　1、 執(zhí)行公司策略，負責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā)，完成銷售目標(biāo);

　　2、 維護和提升廠商的合作關(guān)系，達到客戶管理的目標(biāo)要求;

　　3、 負責(zé)合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;

　　4、 參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。

　　任職要求

　　1、 全日制大專以上學(xué)歷，25-35歲;

　　2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗，擅長渠道分銷及工程管理;

　　3、 自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強;

　　4、 認同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守;

　　5、 適應(yīng)短期出差。