渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(精選34篇)
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇1
職責:
1、協(xié)助渠道伙伴推進電子商務轉型,建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關系;
2、引導和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務,并樹立重要行業(yè)樣板客戶;
3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局,為渠道伙伴提供人才支持;
4、積極組織和開展市場活動及培訓,提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力,幫助伙伴達成業(yè)績目標。
崗位要求:
1、本科畢業(yè),計算機、會計專業(yè)、電子商務、市場營銷等相關專業(yè),有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(實習或工作);
2、工作責任心及主動性強,勤奮、認真,具備團隊溝通精神,有較好的溝通、理解和學習能力,富于激情及創(chuàng)造性;
3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領域有強烈意愿,并愿意長期發(fā)展;
4、具備較強的應變協(xié)調(diào)能力,能獨立處理緊急問題,并善于處理客戶關系;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇2
職責:
1、負責市場渠道的開拓和管理維護,制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格,并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執(zhí)行;
2、跟進各項渠道外部合作的進程和質(zhì)量,完成營銷節(jié)點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據(jù)公司下達的任務指標,進行指標分解,有效達成業(yè)績指標;
3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達成,對大客戶的建立、維護、談判、統(tǒng)籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;
4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決,支持和維系渠道關系,定期與各渠道機構組織不同的市場活動,以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;
5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善,負責組織收集相關行業(yè)政策,分析市場發(fā)展趨。
任職資格:
1、優(yōu)先,大專及以上學歷,5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗,3年以上渠道管理經(jīng)驗,業(yè)績突出;
2、具備較強溝通表達能力,正直、責任心強、應變能力強,端正大方,性格陽光;
3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔業(yè)績目標壓力;
4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;
6、具有全國50強公司或知名代理機構渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇3
職責:
1、按照公司發(fā)展目標,負責分銷渠道開展和執(zhí)行,提出可行性方案;
2、負責分銷渠道管理,制訂和完善相關制度和工作流程;
3、優(yōu)化銷售組織結構,建立相關運作系統(tǒng),組織銷售人員工作交流,培養(yǎng)隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標,定期拜訪客戶,建立長期良好的客戶關系;
6、完成上級布置的任務。
任職要求:
1.自動化、機械電子,市場營銷、計算機等相關專業(yè)背景,大專及以上學歷;
2.有從事UPS電源、機房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.經(jīng)培訓后能獨立完成UPS、機房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);
4.具備客戶溝通和商務處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神;
5.熟練使用office軟件,熟悉招投標流程會制造標書;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇4
職責:
1、 渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴,完成年度渠道個人銷售指標。
2、 渠道規(guī)劃:渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。
3、 渠道建設:渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務規(guī)劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。
4、 渠道市場:樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。
5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。
任職要求:
1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。
2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。
3、 較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務談判經(jīng)驗。
4、 積極主動,喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對工作有信心和激情。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇5
職責:
1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動,并負責推進市場活動展開;
2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
3、支持和維系渠道關系,發(fā)展二級分銷商,深化渠道;
4、協(xié)助渠道操控小型項目;
5、完成上級交給的其它事務性工作。
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機、電子等理工類專業(yè);
2、具有較好的市場營銷知識,較強的市場開拓能力,掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務運作流程并能熟練應用;
3、有2年以上IT相關行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗,具備較強的壓力承受能力,熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇6
職責:
1. 主要負責華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護,包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區(qū)等;
2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃,策劃活動并推動執(zhí)行;
3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;
4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;
5. 負責對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓,提高經(jīng)銷商市場運作能力;
6. 按照公司要求收集渠道信息,制作相關報表、報告反饋。
任職要求
1.大專以上學歷;
2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道,有一定的人脈關系和合作的客戶網(wǎng)絡;
3. 對上海及周邊的城市比較熟悉,對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;
4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;
5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;
6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇7
職責:
1、負責公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā),建立穩(wěn)定的合作關系,達成公司銷售業(yè)績目標;
2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;
3、負責轄區(qū)的市場管理,收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;
4、維護KA銷售渠道的客情關系,樹立良好的公司口碑;
5、建立客戶信息資料及客戶檔案,并負責相關銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。
任職要求:
1、大專及以上學歷,三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇8
一、對接集團工廠和相關oem工廠:
1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關產(chǎn)品,從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;
2、 對接好與集團和工廠相關的業(yè)務流程,如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;
3、 和供應商反饋客戶需求和問題,并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對接線上平臺:
1、 根據(jù)業(yè)務需求和產(chǎn)品銷售進度,尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如:開店、活動資源匹配等;
三、對接電商客戶:
1、 負責引進優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;
2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求,開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務規(guī)劃與相關政策,良好的線上市場管控;
4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關需求;
四、公司內(nèi)部:
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標,完成公司銷售業(yè)績指標;
2、 領導團隊建設,確保部門日常管理有序進行;
3、 編制部門年度費用預算,對費用進行控制與管理。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇9
職責:
1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;
2、 負責微博,微商,SNS等電商渠道的建立與管理。
3、 與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合,做好各渠道活動上線,活動推廣的實施、維護、管理工作,積極推進品牌在各渠道的銷售;
4、 銷售數(shù)據(jù)的審核,活動總結與數(shù)據(jù)分析;
5、 與平臺方建立良好的工作關系。
Candidate Requirements
1、大專以上學歷,四年以上電商商務經(jīng)驗;
2、熟悉電子商務網(wǎng)站結構及運作模式,對產(chǎn)品促銷活動有相當?shù)牟邉澓徒M織能力;
3、務實開放、執(zhí)行力強,做事有思路有策略,喜歡挑戰(zhàn),熱愛電子商務,愿意學習;
4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力,出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;
5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優(yōu)先考慮;
6、熟悉母嬰,時尚,美妝,家居行業(yè),有電子商務網(wǎng)絡分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇10
職責:
1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展,負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;
2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場,針對具體渠道制定有效的營銷方案;
3、負責渠道的銷量,帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;
4、及時收集了解主要競爭對手情況,提出應對策略和建議;
5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優(yōu)先。
任職資格:
1、本科及以上學歷,有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經(jīng)驗與維護經(jīng)驗;
2、具有獨立的分析和解決問題的能力,良好的總結能力和分析能力,對市場敏銳,服務意識強,可以獨立拓展渠道業(yè)務;
3、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,理解與應變能力強,具備良好的客戶關系管理能力,以及合理的目標設定和評定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇11
職責:
1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團隊,能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;
1、了解公司產(chǎn)品、負責市場新產(chǎn)品銷售相關事項,有一定的團隊管理能力;
2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學,責任心強,能承受一定的工作壓力;
4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域,及時發(fā)現(xiàn)下屬團隊所存在的問題并高效解決;
5、負責團隊,必須能帶動整個公司的氛圍,保證員工每天的積極狀態(tài);
任職要求:
1、本科以上學歷,年齡18-28,有1-2年管理經(jīng)驗的的優(yōu)先考慮;
2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮,有銷售管理相關方面的經(jīng)驗,勤奮敬業(yè),吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;
3、良好的個人形象、面對問題較強的反應能力
4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇12
職責:
1)負責公司經(jīng)營產(chǎn)品的國內(nèi)分銷(時尚、美妝,3C,母嬰、家居百貨),制定相應的推廣計劃并加以實施;
2)負責國內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理,洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結算管理);
3)對接客戶的管理工作,日常事宜的溝通與協(xié)調(diào),建立良好的客戶關系,促進業(yè)務友好合作,持續(xù)掌握分銷商的情況,做好分銷過程中的信息及時反饋;
4)定期進行市場調(diào)研,反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關部門開發(fā)貨源。
【崗位要求】:
1)有一年以上的大客戶或國際、國內(nèi)分銷經(jīng)驗、代購經(jīng)驗;會說粵語者優(yōu)先;
2)對時尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣,了解美妝、時尚產(chǎn)品信息,有時尚、美妝分銷經(jīng)驗的優(yōu)先;
3)了解跨境電商相關知識,各平臺規(guī)則和平臺動向,能夠獨立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;
4)有責任心,較強的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧,良好的人際關系處理能力,有團隊精神,能承受一定壓力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇13
職責:
1.負責所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;
2.執(zhí)行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;
3.按時完成銷售統(tǒng)計報表與銷量上報工作;
4.競品信息的收集與反饋;
5.完成公司安排的其他工作。
任職要求:
1.年齡20-35歲,大專及以上學歷;
2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;
3.有快速消費品從業(yè)經(jīng)驗,或者有通信行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇14
職責:
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
4、合理分配工作和任務,及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;
3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力,適應長期出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇15
職責
1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結構,建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務和項目。
任職資格
1、高中及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇16
職責:
1. 根據(jù)渠道銷售策略,進行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;
2. 組織銷售活動,完成計劃任務及各項考核指標;
3. 負責向渠道客戶傳達公司政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;
4. 制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5. 提供渠道服務支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
任職資格:
1、 有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗,并能及時收集反饋競爭對手信息;
2、 有汽車售后產(chǎn)品市場客戶資源,如機油、輪胎,汽車養(yǎng)護產(chǎn)品市場開發(fā)者優(yōu)先;
3、 具備較強的溝通與談判能力,有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;
4、 熟練掌握辦公軟件,可以根據(jù)客戶需求制定活動方案
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇17
職責:
1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展,招代理商、二級渠道等任務;
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關發(fā)展策略并予以執(zhí)行;
3、負責對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;
4、根據(jù)公司下達的指標,負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;
5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓,并對代理商進行培訓;
6、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實,以及項目催收。
7、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司;
8、維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。
任職要求:
1、大專及以上學歷,至少三年渠道銷售經(jīng)驗,有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;
3、有較強的溝通能力,熟悉一手房銷售流程;
4、較高的執(zhí)行力,快速響應能力,具備良好的語言表達及商務談判能力;
5、有服務意識,對工作有較高熱情;
6、注重效率、能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識;維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇18
職責:
一、參與制定符合公司品牌戰(zhàn)略的分銷政策和制度、運作流程及規(guī)范;
二、負責公司淘系、天貓等分銷平臺的招商、分銷工作,制定相應的營銷計劃;
三、熟悉跨境電商業(yè)務,通曉各個跨境電商平臺和渠道;
四、與公司其他運營部門組織聯(lián)合或促銷行動,推動渠道銷售與品牌合作關系;
五、負責客情維護,及時解決分銷商出現(xiàn)的問題,并管控分銷商價格體系;
六、定期提交銷售業(yè)績報表、月度提成表;
任職資格:
一、國際貿(mào)易、電子商務或市場營銷等專業(yè)畢業(yè),擁有化妝品類品牌分銷資源經(jīng)驗佳;
二、性格外向、邏輯思維能力強,具備良好的溝通技能和客戶服務意識;
三、責任心強,具備較強的抗壓能力;
四、有電子商務行業(yè)經(jīng)驗一年以上:
五、 有良好的團隊意識,能夠吃苦,認可我司企業(yè)文化。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇19
職責:
1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關信息,產(chǎn)業(yè)分布,網(wǎng)絡現(xiàn)狀,競爭對手情況;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源,與運營商集團及省公司開展各項合作,獨立拓展商務關系,梳理運營商內(nèi)部人員架構,協(xié)調(diào)資源支持項目,持續(xù)跟進項目,對效果負責;
3、執(zhí)行公司的各項銷售政策,完成銷售目標
4、完成領導下達的任務,做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作
5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡意識,目標客戶共性以及市場共性。
6、熟悉3C電子市場;不定期出差,拜訪客戶,考察市場。
任職資格:
1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務合作經(jīng)驗,熟知三大運營商架構,具備集團、省公司及基地資源;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識,思維縝密、邏輯性強,較強的創(chuàng)新能力;
3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài),優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度,優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;
4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗優(yōu)先 ,有省代,國包等客戶資源者優(yōu)先;
5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧,善于維護客戶關系;
6、具備較強的分析和解決問題的能力,愿意接受不定期出差;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇20
職責:
1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司的運營情況,建立良好的合作關系;
2、負責拓展及維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司,通過尋求經(jīng)紀公司門店戰(zhàn)略合作,將公司的新房項目推薦到經(jīng)紀門店, 實現(xiàn)新房經(jīng)紀公司的聯(lián)動,對合作經(jīng)紀公司提供極致服務和支持;
3、完成團隊業(yè)績指標;
4、搭建團隊及培養(yǎng)新人;
崗位要求:
1、大專及以上學歷,20-30周歲;
2、對銷售工作充滿熱情,能接受陌生拜訪工作形式,兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗,具有經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;
4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇21
職責:
1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;
2.負責區(qū)域銷售業(yè)務,鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;
3.收集反饋代理商的信息,做好客戶檔案的歸檔;
4.維護與本區(qū)域代理商的關系,建立長期合作伙伴關系;
5.協(xié)助代理商擬定方案、招標投標;
6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案,完成季度、年度銷售指標;
7.完成公司分配的其他任務。
任職要求:
1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;
2.工作的主動性、責任心強,具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力,能承受一定的壓力;
3.有一定的文字功底,能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇22
職責
1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結構,建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務和項目。
任職資格
1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力,適用出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇23
職責:
1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;
2、負責實現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標;
3、負責銷售團隊的管理工作;
4、負責分銷中心的數(shù)據(jù)運營管理工作。
任職資格:
1、大專,商務管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;
2、有分銷管理工作經(jīng)驗或母嬰行業(yè)經(jīng)驗;
3、有線上分銷管理經(jīng)驗,熟悉分銷價格體系,代理制度;
4、基本技能:較強的市場分析能力,優(yōu)秀的業(yè)務拓展能力,良好的行業(yè)人脈關系,良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;
5、基本素質(zhì):良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守,良好的心理素質(zhì),能承受高壓,強烈的進取心及精力充沛,富開拓精神。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇24
職責:
1、按照集團公司戰(zhàn)略,針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進行整理和篩選;
2、根據(jù)商品營銷活動方案,及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;
3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格,持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;
4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數(shù)據(jù),對分銷商進行考核。
任職要求:
1、3年以上商務拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗
2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;
3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系,有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;
4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;
5、熟悉淘寶分銷體系,抗壓能力強。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇25
職責:
1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
2、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴, 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。
4、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
5、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;
6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進行改進;
任職資格:
1、大學?埔陨蠈W歷,條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;
2、與代理商的談判和溝通能力強;
3、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領域的渠道管理模式;
5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇26
職責:
1、行業(yè)渠道開拓,渠道管理和渠道關系維護等工作;
2、通過電話和網(wǎng)絡尋找和開發(fā)渠道合作伙伴,與潛在合作伙伴或代理商進行商務洽談和簽約;
3、定期出差,負責維護好區(qū)域內(nèi)代理商,對區(qū)域代理商的銷售和技術支持人員進行培訓和指導;
4、承擔具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務,并完成分配的銷售目標;
5、負責經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護、市場督導等工作;
6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;
7、對公司產(chǎn)品線進行管理,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;
8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;
9、 保證資金的安全,降低應收賬款風險;提高產(chǎn)品運銷率,完成每月的回款任務;
10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等。
任職資格:
1、大專及以上學歷,具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經(jīng)驗。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗優(yōu)先;
2、 熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;
3、具備較強的創(chuàng)新與市場分析、營銷、推廣能力,分析與解決問題的能力;
4、高度的責任心,工作高效,具有較強的承壓能力;
5、出色的人際溝通能力,分析問題及解決問題能力強。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇27
職責
1、 執(zhí)行公司策略,負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā),完成銷售目標;
2、 維護和提升廠商的合作關系,達到客戶管理的目標要求;
3、 負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;
4、 參與與市場營銷相關的其他工作及上級領導安排的臨時性工作。
任職要求
1、 全日制大專以上學歷,25-35歲;
2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗,擅長渠道分銷及工程管理;
3、 自律、性格外向,善于溝通,承壓能力強;
4、 認同公司發(fā)展及文化,有良好的職業(yè)操守;
5、 適應短期出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇28
職責
1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結構,建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務和項目。
任職資格
1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇29
職責:
1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建,分銷計劃的推廣與實施;
2、開拓電商平臺分銷商、渠道商:與各電商平臺、分銷商客戶溝通和洽談,簽訂分銷商務合同等;
3、分銷商銷售支持:支持分銷商開展促銷活動,按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持,平衡不同線上分銷商之間的關系;對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;
4、分銷關系維護監(jiān)管:規(guī)范分銷商行為,對分銷商進行銷售考核;向分銷商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策,提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務中所占份額;統(tǒng)計各分銷商銷售數(shù)據(jù)及報表,為分銷平臺及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。
任職資格:
1、 至少3年以上市場及營銷工作經(jīng)驗,有較豐富的渠道資源。
2、 具有一定的產(chǎn)品分銷能力,對進口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨特的賣點。
3、了解進口海淘行業(yè)發(fā)展,熟練掌握各種營銷,推廣手段,能夠策劃,組織各類市場活動。
4、有相應的電商渠道分銷資源,如:天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平臺關系資源有限考慮。
5、具有敏感的商業(yè)及市場意識,分析問題及解決問題能力強。
6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;能夠面對壓力及挑戰(zhàn)。
7、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關協(xié)調(diào)能力;有團隊合作精神。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇30
職責:
1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略,負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;
2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略,負責各渠道的產(chǎn)品運營計劃制定;
3、根據(jù)年度銷售計劃,負責各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;
4、根據(jù)各平臺情況,負責各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;
5、根據(jù)銷售計劃,負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;
6、根據(jù)銷售情況,負責品牌的運營費用控制、庫存周轉控制等工作;
7、負責分銷團隊的日常管理工作;
8、負責總經(jīng)理交代的其他臨時性工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學歷,市場營銷、電子商務等專業(yè),2年以上電商分銷管理經(jīng)驗;
2、京東、唯品、貓超三大主流渠道,至少精通兩個以上營銷規(guī)則,有基礎的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認識;
3、精通電商渠道活動策劃,對銷售數(shù)據(jù)敏感,有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;
4、熟練各類辦公軟件,團隊管理能力強,溝通協(xié)調(diào)能力強,執(zhí)行力強。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇31
職責:
1、主要負責開拓和維護意向客戶,完成銷售任務;
2、負責目標區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴展,建立良好的客戶關系;
3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識,拓展業(yè)務渠道,不斷擴大公司商品的市場占有率;
4、拜訪客戶,銷售產(chǎn)品,聯(lián)系客戶,鞏固和開拓市場。
5、制定分銷政策和制度,并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;
6、開拓線上、線下分銷商渠道,負責招商,分銷工作;
7、維護分銷商關系,對品牌方授權的分銷商進行管理與監(jiān)督;
8、對分銷產(chǎn)品線進行管理,確保分銷流程的暢通和規(guī)范運作;
任職資格:
1、大專及以上學歷,電子商務、市場營銷相關專業(yè);
2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗,有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;
3、具備豐富的批發(fā)市場渠道開發(fā)經(jīng)驗,熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務,良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;
4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優(yōu)先;
5、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力,以及合理的目標設定和評定能力;
6、具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡,有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
7、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇32
職責:
1、 負責公司營銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護及代理商的管理;
2、 市場開發(fā):根據(jù)銷售計劃,制訂市場開發(fā)的計劃,拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務;
3、 客戶維護:負責所轄客戶的日常維護,收集客戶意見;
4、 市場推廣:開展公司平臺的推廣活動,提升公司的品牌知名度;
5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài),對市場開拓提出合理化的建議或意見。
任職要求:
1、 大專以上學歷,有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、 能與客戶進行良好的溝通,具有一定的市場營銷知識;
3、 勤奮、敬業(yè)、責任心強,具有較強的抗壓能力;
4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力及商務談判能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇33
職責
1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā),建立客戶檔案及日常維護。
2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。
3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務。
應聘條件
1、專科以上學歷,市場營銷、臨床醫(yī)學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗,能承受較大的工作壓力。
3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、有較強的學習溝通能力,團隊意識,能吃苦耐勞。
5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責 篇34
職責:
1、針對公司產(chǎn)品,開拓渠道商;
2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息,收集和總結維護客戶的回饋意見,不斷調(diào)整大客戶銷售策略;
3、 接洽、配合、談判及授權合作;
4、 帶領團隊完成部門銷售目標;
5、 參加各種展會和招商說明會,負責公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;
任職要求:
1、大專以上學歷,專業(yè)不限,有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗;
2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力, 優(yōu)秀的溝通能力、商務談判能力、呈現(xiàn)能力,開拓思維和創(chuàng)新意識;
3、具有極強的責任感和敬業(yè)精神,承壓能力強;
4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識,強烈的企業(yè)責任感;
5、能適應偶爾出差。