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渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)

發(fā)布時間:2019-12-10

渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)

  渠道分銷經(jīng)理負責(zé)對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售。下面是第一范文網(wǎng)小編為您精心整理的渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)。

  渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)1

  職責(zé):

  1、負責(zé)市場渠道的開拓和管理維護,制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格,并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執(zhí)行;

  2、跟進各項渠道外部合作的進程和質(zhì)量,完成營銷節(jié)點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據(jù)公司下達的任務(wù)指標,進行指標分解,有效達成業(yè)績指標;

  3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達成,對大客戶的建立、維護、談判、統(tǒng)籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

  4、負責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決,支持和維系渠道關(guān)系,定期與各渠道機構(gòu)組織不同的市場活動,以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;

  5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善,負責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策,分析市場發(fā)展趨。

  任職資格:

  1、優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷,5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗,3年以上渠道管理經(jīng)驗,業(yè)績突出;

  2、具備較強溝通表達能力,正直、責(zé)任心強、應(yīng)變能力強,端正大方,性格陽光;

  3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)業(yè)績目標壓力;

  4、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;

  6、具有全國50強公司或知名代理機構(gòu)渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

  渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)2

  職責(zé):

  1、 渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴,完成年度渠道個人銷售指標。

  2、 渠道規(guī)劃:渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

  3、 渠道建設(shè):渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項目支持。

  4、 渠道市場:樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

  5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務(wù)價值。

  任職要求:

  1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

  2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

  3、 較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。

  4、 積極主動,喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對工作有信心和激情。

  渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)3

  職責(zé):

  1、協(xié)助渠道伙伴推進電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系;

  2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),并樹立重要行業(yè)樣板客戶;

  3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局,為渠道伙伴提供人才支持;

  4、積極組織和開展市場活動及培訓(xùn),提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力,幫助伙伴達成業(yè)績目標。

  崗位要求:

  1、本科畢業(yè),計算機、會計專業(yè)、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè),有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(實習(xí)或工作);

  2、工作責(zé)任心及主動性強,勤奮、認真,具備團隊溝通精神,有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力,富于激情及創(chuàng)造性;

  3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強烈意愿,并愿意長期發(fā)展;

  4、具備較強的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力,能獨立處理緊急問題,并善于處理客戶關(guān)系;

  渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)4

  職責(zé):

  1、按照公司發(fā)展目標,負責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行,提出可行性方案;

  2、負責(zé)分銷渠道管理,制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

  3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立相關(guān)運作系統(tǒng),組織銷售人員工作交流,培養(yǎng)隊伍的工作能力,提升銷售能力;

  5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標,定期拜訪客戶,建立長期良好的客戶關(guān)系;

  6、完成上級布置的任務(wù)。

  任職要求:

  1.自動化、機械電子,市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)背景,大專及以上學(xué)歷;

  2.有從事UPS電源、機房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨立完成UPS、機房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

  4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神;

  5.熟練使用office軟件,熟悉招投標流程會制造標書;

  渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)5

  職責(zé):

  1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動,并負責(zé)推進市場活動展開;

  2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

  3、支持和維系渠道關(guān)系,發(fā)展二級分銷商,深化渠道;

  4、協(xié)助渠道操控小型項目;

  5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,計算機、電子等理工類專業(yè);

  2、具有較好的市場營銷知識,較強的市場開拓能力,掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運作流程并能熟練應(yīng)用;

  3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗,具備較強的壓力承受能力,熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。

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  • 監(jiān)理經(jīng)理崗位職責(zé)(通用4篇)

    一、獲取各種工程信息;二、參與工程項目的聯(lián)系并對聯(lián)系的'工程做好記錄;三、參與對項目(業(yè)主)的考察及評估;四、參與編制公司工程投標文件,協(xié)助標書編制,檢查標書符合性和有效性;五、負責(zé)密封和投遞標書,參加評標過程,作好評標記...

  • 新能源經(jīng)理崗位職責(zé)(通用8篇)

    1、大專及以上,有新能源行業(yè)銷售管理經(jīng)驗3年以上,有政府、企業(yè)相關(guān)資源及有國內(nèi)五大電力集團,國內(nèi)知名新能源企業(yè)接洽關(guān)系者優(yōu)先考慮;2、熟悉太陽能、風(fēng)能項目開發(fā)、項目管理、項目投標等運作經(jīng)驗;3、具有優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)與管理能力,...

  • 新能源經(jīng)理崗位職責(zé)集錦(通用13篇)

    1、負責(zé)帶領(lǐng)團隊建立電站合作開發(fā)伙伴模式,采取合作、合資等形式推進電站項目的開發(fā)、建設(shè)2、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,確保項目的預(yù)可研、可研申報、項目核準、并網(wǎng)接入等工作3、負責(zé)搜集、調(diào)查相關(guān)光伏發(fā)電工程項目,熟知光伏電站建設(shè)運營,能...

  • 零售支持經(jīng)理崗位職責(zé)(精選4篇)

    1、承接總部要求,負責(zé)組織終端陳列標準的制定、更新、培訓(xùn);2、負責(zé)組織終端陳列標準的實施和監(jiān)督考核,落實各季主題陳列和活動陳列方案;3、建立終端人才發(fā)展及零售培訓(xùn)體系;4、組織和管理促銷活動和品牌宣傳活動。...

  • 綠化經(jīng)理崗位職責(zé)(精選3篇)

    1、負責(zé)項目整理綠化工作的開展;2、制定或?qū)徍藞@林綠化工程有關(guān)專業(yè)技術(shù)工藝要求,提供園林綠化的專業(yè)意見及解決方案。3、負責(zé)園林綠化工程有關(guān)的現(xiàn)場施工管理工作,監(jiān)督所管項目的施工進度、質(zhì)量和安全文明施工,協(xié)調(diào)設(shè)計及相關(guān)部門解決施工...

  • 研究經(jīng)理崗位職責(zé)(精選5篇)

    工作職責(zé):1、負責(zé)大中型和戰(zhàn)略型項目的規(guī)范管理工作,帶領(lǐng)交付團隊按時保質(zhì)完成項目目標,包括:項目立項、項目計劃制定、項目進度跟蹤、項目質(zhì)量、成本控制和客戶滿意度等;2、負責(zé)客戶需求管理,并協(xié)助市場和售前團隊維護客戶關(guān)系;3、負責(zé)項...

  • 銷區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)(通用3篇)

    崗位職責(zé):1、負責(zé)華北區(qū)域儀器團隊日常管理;2、負責(zé)華北分銷區(qū)域布局、建立、管理,達成團隊業(yè)績目標;3、負責(zé)華北區(qū)域行業(yè)客戶覆蓋;4、負責(zé)挖掘該區(qū)域電子儀器大客戶。...

  • 進出口經(jīng)理崗位職責(zé)(精選5篇)

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  • 外派經(jīng)理崗位職責(zé)(精選6篇)

    1、負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)信貸App推廣,負責(zé)開拓App的的注冊用戶,通過各種渠道和方式達成推廣指標;2、負責(zé)渠道用戶的宣導(dǎo)及培訓(xùn),完成信貸銷售;3、負責(zé)渠道用戶活躍度的提升,激發(fā)用戶使用App的使用頻率,增加用戶粘性;4、完成月放款目標。...

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    1、負責(zé)公司產(chǎn)品優(yōu)必選機器人在江西區(qū)域市場開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;2、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求;3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;4、動態(tài)把...

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  • 會務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)(通用3篇)

    1. 全面負責(zé)會務(wù)及宴會廳團隊管理工作;2. 負責(zé)對會務(wù)及宴會接待及部門活動統(tǒng)籌安排;3. 負責(zé)宴會廳前期運行方案設(shè)計以及管理體系搭建;4. 負責(zé)對內(nèi)、外客戶關(guān)系的維護;5. 負責(zé)對會務(wù)以及宴會廳服務(wù)品質(zhì)負責(zé);6. 負責(zé)會務(wù)以及宴會廳服務(wù)規(guī)范體...

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