渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)(通用29篇)
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇1
職責(zé):
1、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系;
2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計(jì)劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),并樹立重要行業(yè)樣板客戶;
3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局,為渠道伙伴提供人才支持;
4、積極組織和開展市場活動(dòng)及培訓(xùn),提升自身及合作伙伴營銷和實(shí)施交付能力,幫助伙伴達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
崗位要求:
1、本科畢業(yè),計(jì)算機(jī)、會計(jì)專業(yè)、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè),有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(yàn)(實(shí)習(xí)或工作);
2、工作責(zé)任心及主動(dòng)性強(qiáng),勤奮、認(rèn)真,具備團(tuán)隊(duì)溝通精神,有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力,富于激情及創(chuàng)造性;
3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強(qiáng)烈意愿,并愿意長期發(fā)展;
4、具備較強(qiáng)的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力,能獨(dú)立處理緊急問題,并善于處理客戶關(guān)系;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、按照公司發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理,制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;
3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng),組織銷售人員工作交流,培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;
5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個(gè)人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo),定期拜訪客戶,建立長期良好的客戶關(guān)系;
6、完成上級布置的任務(wù)。
任職要求:
1.自動(dòng)化、機(jī)械電子,市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景,大專及以上學(xué)歷;
2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);
4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5.熟練使用office軟件,熟悉招投標(biāo)流程會制造標(biāo)書;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動(dòng),并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場活動(dòng)展開;
2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
3、支持和維系渠道關(guān)系,發(fā)展二級分銷商,深化渠道;
4、協(xié)助渠道操控小型項(xiàng)目;
5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、電子等理工類專業(yè);
2、具有較好的市場營銷知識,較強(qiáng)的市場開拓能力,掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并能熟練應(yīng)用;
3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的壓力承受能力,熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場渠道的開拓和管理維護(hù),制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格,并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營銷計(jì)劃并且組織實(shí)施執(zhí)行;
2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量,完成營銷節(jié)點(diǎn)所需要各種渠道活動(dòng)的落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),進(jìn)行指標(biāo)分解,有效達(dá)成業(yè)績指標(biāo);
3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達(dá)成,對大客戶的建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源;
4、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決,支持和維系渠道關(guān)系,定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場活動(dòng),以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶;
5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類臺賬填寫及完善,負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策,分析市場發(fā)展趨。
任職資格:
1、優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷,5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn),3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出;
2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力,正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng),端正大方,性格陽光;
3、具有獨(dú)立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動(dòng)策劃、組織能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)壓力;
4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、具有全國50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇5
職責(zé):
1、 渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營商等渠道伙伴,完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。
2、 渠道規(guī)劃:渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。
3、 渠道建設(shè):渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。
4、 渠道市場:樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動(dòng)開展以及渠道品牌宣傳。
5、 向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營銷與服務(wù)價(jià)值。
任職要求:
1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。
3、 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
4、 積極主動(dòng),喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對工作有信心和激情。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作,包含開發(fā)、維護(hù)客戶。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護(hù)工作;
2、完成既定網(wǎng)絡(luò)分銷布局及相關(guān)分銷事宜;
3、完成既定的分銷任務(wù);
4、及時(shí)反饋分銷、動(dòng)銷情況,并作出相應(yīng)政策調(diào)整,優(yōu)化分銷商結(jié)構(gòu);
5、幫助分銷商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷,并定期協(xié)助分銷商進(jìn)行促銷活動(dòng);
6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡(luò)新渠道;
7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜,確保每個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效;
8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進(jìn),協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨,售后問題跟進(jìn)處理;
9、對分銷商的銷售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控,對違反價(jià)格管理原則的分銷商急事進(jìn)行處理;
10、制定個(gè)人周,月工作計(jì)劃,并向上級提交總結(jié)報(bào)告。
任職要求:
1、熟悉分銷工作,熟悉鋪貨流程,有1年以上的分銷經(jīng)驗(yàn);
2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有做過電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、善于言談,主動(dòng)銷售意識強(qiáng)。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇7
職責(zé):
1)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營產(chǎn)品的國內(nèi)分銷(時(shí)尚、美妝,3C,母嬰、家居百貨),制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃并加以實(shí)施;
2)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理,洽談供貨合作(商品報(bào)價(jià)、洽談、簽約、供貨管理、結(jié)算管理);
3)對接客戶的管理工作,日常事宜的溝通與協(xié)調(diào),建立良好的客戶關(guān)系,促進(jìn)業(yè)務(wù)友好合作,持續(xù)掌握分銷商的情況,做好分銷過程中的信息及時(shí)反饋;
4)定期進(jìn)行市場調(diào)研,反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開發(fā)貨源。
【崗位要求】:
1)有一年以上的大客戶或國際、國內(nèi)分銷經(jīng)驗(yàn)、代購經(jīng)驗(yàn);會說粵語者優(yōu)先;
2)對時(shí)尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣,了解美妝、時(shí)尚產(chǎn)品信息,有時(shí)尚、美妝分銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
3)了解跨境電商相關(guān)知識,各平臺規(guī)則和平臺動(dòng)向,能夠獨(dú)立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;
4)有責(zé)任心,較強(qiáng)的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧,良好的人際關(guān)系處理能力,有團(tuán)隊(duì)精神,能承受一定壓力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、根據(jù)公司運(yùn)營戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)品牌年度電商分銷渠道年度銷售計(jì)劃的制定;
2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略,負(fù)責(zé)各渠道的產(chǎn)品運(yùn)營計(jì)劃制定;
3、根據(jù)年度銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;
4、根據(jù)各平臺情況,負(fù)責(zé)各渠道大型活動(dòng)節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;
5、根據(jù)銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護(hù)工作;
6、根據(jù)銷售情況,負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營費(fèi)用控制、庫存周轉(zhuǎn)控制等工作;
7、負(fù)責(zé)分銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;
8、負(fù)責(zé)總經(jīng)理交代的其他臨時(shí)性工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè),2年以上電商分銷管理經(jīng)驗(yàn);
2、京東、唯品、貓超三大主流渠道,至少精通兩個(gè)以上營銷規(guī)則,有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認(rèn)識;
3、精通電商渠道活動(dòng)策劃,對銷售數(shù)據(jù)敏感,有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;
4、熟練各類辦公軟件,團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、針對公司產(chǎn)品,開拓渠道商;
2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息,收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋意見,不斷調(diào)整大客戶銷售策略;
3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;
4、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售目標(biāo);
5、 參加各種展會和招商說明會,負(fù)責(zé)公司的市場策劃方案落實(shí)執(zhí)行;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力, 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力,開拓思維和創(chuàng)新意識;
3、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神,承壓能力強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識及客戶服務(wù)意識,強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感;
5、能適應(yīng)偶爾出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇10
職責(zé):
1. 主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護(hù),包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;
2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃,策劃活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行;
3. 制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;
4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動(dòng)的組織、制定、執(zhí)行;
5. 負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn),提高經(jīng)銷商市場運(yùn)作能力;
6. 按照公司要求收集渠道信息,制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。
任職要求
1.大專以上學(xué)歷;
2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道,有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);
3. 對上海及周邊的城市比較熟悉,對市場的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;
4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動(dòng)執(zhí)行有自己的特色和思路想法;
5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;
6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇11
職責(zé):
1.開拓新分銷商,進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);
2.持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進(jìn)行分銷商考核;
3.組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn),提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運(yùn)營技巧,協(xié)助分銷商策劃市場活動(dòng);
4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對賭等)
5.對分銷商業(yè)績負(fù)責(zé),能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù),整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時(shí)做出調(diào)整部署
6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.1年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);
3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。
4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、組建、管理團(tuán)隊(duì),幫助團(tuán)隊(duì)成員提升成長,完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo);
2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計(jì)劃和策略;
3、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題,及時(shí)調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;
4、具有良好的語言表達(dá)能力、溝通技巧、開拓精神、團(tuán)隊(duì)精神和客戶服務(wù)意識,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力;
5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;
6、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商,運(yùn)用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上房地產(chǎn)運(yùn)營渠道拓展經(jīng)驗(yàn),2年以上帶領(lǐng)5+團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、熟悉渠道運(yùn)作流程,有一定的渠道資源人脈,能快速建立銷售渠道;
3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)能力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的開拓精神和成功欲望;
4、能夠承受較大工作壓力,有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇13
職責(zé):
1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度,并跟進(jìn)營銷目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實(shí)施;
2. 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況,打造團(tuán)隊(duì),實(shí)施培訓(xùn);
3、帶領(lǐng)本部門的銷售團(tuán)隊(duì),完成部門半年度、季度、月度工作計(jì)劃并實(shí)施推進(jìn)銷售任務(wù)
4、掌握市場動(dòng)態(tài)及制定應(yīng)對策略;
5、定期監(jiān)督營銷部門的運(yùn)作狀態(tài),提交合理優(yōu)化意見;
4、以實(shí)現(xiàn)雙贏為基點(diǎn)建立及維護(hù)指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;
5、設(shè)立及完成年度銷售目標(biāo);
6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;
7、 完成對團(tuán)隊(duì)銷售人員的考核評估;
8、 管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先,具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗(yàn);
3. 較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的銷售成本控制經(jīng)驗(yàn);
4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;
6. 工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦率正直,工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇14
職責(zé)
1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇15
職責(zé):
一、參與制定符合公司品牌戰(zhàn)略的分銷政策和制度、運(yùn)作流程及規(guī)范;
二、負(fù)責(zé)公司淘系、天貓等分銷平臺的招商、分銷工作,制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃;
三、熟悉跨境電商業(yè)務(wù),通曉各個(gè)跨境電商平臺和渠道;
四、與公司其他運(yùn)營部門組織聯(lián)合或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與品牌合作關(guān)系;
五、負(fù)責(zé)客情維護(hù),及時(shí)解決分銷商出現(xiàn)的問題,并管控分銷商價(jià)格體系;
六、定期提交銷售業(yè)績報(bào)表、月度提成表;
任職資格:
一、國際貿(mào)易、電子商務(wù)或市場營銷等專業(yè)畢業(yè),擁有化妝品類品牌分銷資源經(jīng)驗(yàn)佳;
二、性格外向、邏輯思維能力強(qiáng),具備良好的溝通技能和客戶服務(wù)意識;
三、責(zé)任心強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力;
四、有電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一年以上:
五、 有良好的團(tuán)隊(duì)意識,能夠吃苦,認(rèn)可我司企業(yè)文化。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇16
職責(zé):
1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
2、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴, 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;
6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
任職資格:
1、大學(xué)?埔陨蠈W(xué)歷,條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;
2、與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);
3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;
5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇17
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;
2.執(zhí)行公司的銷售政策、價(jià)格政策、促銷政策;
3.按時(shí)完成銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表與銷量上報(bào)工作;
4.競品信息的收集與反饋;
5.完成公司安排的其他工作。
任職要求:
1.年齡20-35歲,大專及以上學(xué)歷;
2.良好的語言表達(dá)能力、有責(zé)任心、具備團(tuán)隊(duì)精神;
3.有快速消費(fèi)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn),或者有通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇18
一、對接集團(tuán)工廠和相關(guān)oem工廠:
1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品,從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;
2、 對接好與集團(tuán)和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程,如:特價(jià)申請、產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃排產(chǎn)等;
3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題,并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對接線上平臺:
1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進(jìn)度,尋找對接平臺類目負(fù)責(zé)人進(jìn)行品牌平臺直接的資源對接如:開店、活動(dòng)資源匹配等;
三、對接電商客戶:
1、 負(fù)責(zé)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;
2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求,開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策,良好的線上市場管控;
4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;
四、公司內(nèi)部:
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標(biāo),完成公司銷售業(yè)績指標(biāo);
2、 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保部門日常管理有序進(jìn)行;
3、 編制部門年度費(fèi)用預(yù)算,對費(fèi)用進(jìn)行控制與管理。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇19
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展,負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護(hù);
2、主動(dòng)開拓不同渠道分銷客戶的市場,針對具體渠道制定有效的營銷方案;
3、負(fù)責(zé)渠道的銷量,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷量和渠道開拓目標(biāo);
4、及時(shí)收集了解主要競爭對手情況,提出應(yīng)對策略和建議;
5、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優(yōu)先。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,有3年以上電子商務(wù)購物平臺/B2B拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
2、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,良好的總結(jié)能力和分析能力,對市場敏銳,服務(wù)意識強(qiáng),可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);
3、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,理解與應(yīng)變能力強(qiáng),具備良好的客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇20
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
4、合理分配工作和任務(wù),及時(shí)掌握團(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目冃Э荚u和激勵(lì)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護(hù)開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力,適應(yīng)長期出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇21
職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)意向客戶,完成銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴(kuò)展,建立良好的客戶關(guān)系;
3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識,拓展業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司商品的市場占有率;
4、拜訪客戶,銷售產(chǎn)品,聯(lián)系客戶,鞏固和開拓市場。
5、制定分銷政策和制度,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);
6、開拓線上、線下分銷商渠道,負(fù)責(zé)招商,分銷工作;
7、維護(hù)分銷商關(guān)系,對品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;
8、對分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理,確保分銷流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;
3、具備豐富的批發(fā)市場渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù),良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;
4、具備加盟、分銷商的店運(yùn)營管理能力優(yōu)先;
5、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;
6、具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
7、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇22
1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);
2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo);
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法;
5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;
8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;
9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價(jià)。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇23
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護(hù)、扶持等工作;
2、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;
4、負(fù)責(zé)分銷中心的數(shù)據(jù)運(yùn)營管理工作。
任職資格:
1、大專,商務(wù)管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;
2、有分銷管理工作經(jīng)驗(yàn)或母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3、有線上分銷管理經(jīng)驗(yàn),熟悉分銷價(jià)格體系,代理制度;
4、基本技能:較強(qiáng)的市場分析能力,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力,良好的行業(yè)人脈關(guān)系,良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達(dá)能力、市場應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力與解決問題的能力;
5、基本素質(zhì):良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守,良好的心理素質(zhì),能承受高壓,強(qiáng)烈的進(jìn)取心及精力充沛,富開拓精神。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇24
職責(zé):
1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運(yùn)作模式,執(zhí)行銷售和市場推廣方案;
2、負(fù)責(zé)市場開拓和管理各區(qū)域重要客戶;
3、制定渠道策略、提供渠道服務(wù)支持;
4、獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和運(yùn)營維護(hù),確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成。
5、收集分析競品市場動(dòng)態(tài)及銷售政策,提出對應(yīng)策略,以確保公司產(chǎn)品市場份額及銷量。
6、定期負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪,運(yùn)營情況、積極了解客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù),提升客戶銷量。
7、及時(shí)溝通客戶,反饋市場信息,做出處理意見;完成每日客戶訪量,每周匯總上級主管經(jīng)理。
8、按時(shí)完成相關(guān)促銷活動(dòng)及銷量目標(biāo)。
9、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款,確保財(cái)務(wù)安全;
任職要求:
1、28-38歲 ,市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運(yùn)作模式;至少從事孕嬰童行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;
2、具備市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識;具備加盟、分銷商的店運(yùn)營管理能力。
3、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;
4、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù),良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;對進(jìn)銷存、周轉(zhuǎn)率等運(yùn)營數(shù)據(jù),有較強(qiáng)分析能力,熟悉office操作軟件。
5、具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇25
職責(zé):
1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營情況,建立良好的合作關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)拓展及維護(hù)區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司,通過尋求經(jīng)紀(jì)公司門店戰(zhàn)略合作,將公司的新房項(xiàng)目推薦到經(jīng)紀(jì)門店, 實(shí)現(xiàn)新房經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)動(dòng),對合作經(jīng)紀(jì)公司提供極致服務(wù)和支持;
3、完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo);
4、搭建團(tuán)隊(duì)及培養(yǎng)新人;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,20-30周歲;
2、對銷售工作充滿熱情,能接受陌生拜訪工作形式,兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn),具有經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識、具良好的服務(wù)意識、親和力和吃苦耐勞的精神;
4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強(qiáng)的溝通能力。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇26
職責(zé)
1、 執(zhí)行公司策略,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā),完成銷售目標(biāo);
2、 維護(hù)和提升廠商的合作關(guān)系,達(dá)到客戶管理的目標(biāo)要求;
3、 負(fù)責(zé)合同的簽訂、銷售活動(dòng)、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;
4、 參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。
任職要求
1、 全日制大專以上學(xué)歷,25-35歲;
2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),擅長渠道分銷及工程管理;
3、 自律、性格外向,善于溝通,承壓能力強(qiáng);
4、 認(rèn)同公司發(fā)展及文化,有良好的職業(yè)操守;
5、 適應(yīng)短期出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇27
職責(zé):
1、制定分銷政策和制度,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、開拓線上分銷商渠道,負(fù)責(zé)線上分銷商平臺的招商,分銷工作;
3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系,并對品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;
4、對分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;
崗位要求:
1、 大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)。
2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),
3、有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者,熟悉化妝品,美妝行業(yè)優(yōu)先。
4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇28
職責(zé)
1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力,適用出差。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé) 篇29
職責(zé):
1、通過多種方式搜集目標(biāo)代理商資料,并且洽談和篩選,完成代理商招商任務(wù);
2、對代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn),增強(qiáng)其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認(rèn)知度;
3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源,結(jié)合市場調(diào)研和需求分析,制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;
4、跟進(jìn)代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜?xiàng)業(yè)務(wù)開展情況,針對業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊(duì)及時(shí)制定整改方案,并且推動(dòng)方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;
5、搭建及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì),塑造積極向上的工作氛圍,樹立永不言敗的工作信心。
任職資格:
1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗(yàn),1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有過電銷經(jīng)驗(yàn)為佳。
2、認(rèn)同公司的價(jià)值觀與發(fā)展目標(biāo),擅于戰(zhàn)略性思考,強(qiáng)執(zhí)行力;
3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力,以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;
4、良好的團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作能力,工作主動(dòng)、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé),抗壓能力強(qiáng);