大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦（精選22篇）

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇1

　　1、協(xié)助營銷總裁根據公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解；

　　2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標；

　　3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題；

　　4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊；

　　5、負責行業(yè)信息的'收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據；

　　6、領導安排的其他日常工作。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇2

　　1、對華南區(qū)域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區(qū)域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓;

　　5、負責所轄省區(qū)大客戶、經銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇3

　　(1)、按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產品銷售工作及團隊建設，負責所轄區(qū)域客戶網絡開發(fā)建設工作、渠道網絡開發(fā)建設工作等。

　　(2)、負責所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：A、產品的規(guī)劃與銷售;B、客戶開發(fā)與管理; C、渠道的開發(fā)與管理;D、團隊的建設與管理等;

　　(3)、負責大區(qū)銷售辦事處組建與管理;

　　(4)、負責所轄區(qū)域市場的促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控;

　　(5)、指導、協(xié)助各個區(qū)域經理做好新品上市推廣工作;

　　(6)、指導并負責各區(qū)域經理做好經銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務團隊管理協(xié)調工作;

　　(7)、根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情;

　　(8)、負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養(yǎng);

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇4

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、協(xié)作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業(yè)績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇5

　　1、根據公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務策略，制定本團隊的區(qū)域規(guī)劃，包括經營計劃、業(yè)績目標、團隊建設與發(fā)展;

　　2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風險并及時調整工作任務;

　　3、負責建設區(qū)域業(yè)務團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊建設等;

　　4、定期對區(qū)域業(yè)務發(fā)展進行分析，提出執(zhí)行計劃、營銷方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案;

　　5、執(zhí)行上級指派的其他工作任務。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇6

　　1、負責營銷活動方案的策劃，并協(xié)調公司各部門資源，最終落地執(zhí)行;

　　2、負責公司業(yè)務的規(guī)劃、運營，對公司的銷售業(yè)績負總責;

　　3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;

　　4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作，最終達成銷售。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇7

　　1、對華東區(qū)域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區(qū)域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓;

　　5、負責所轄省區(qū)大客戶、經銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇8

　　職責描述：

　　區(qū)域銷售總監(jiān)

　　1、主要職責：負責公司所在區(qū)域與團隊共同維護合作客戶、開發(fā)新客戶。

　　該崗位預留股東晉升通道。

　　3、應聘要求

　�。�1），駕駛技術熟練，初中以上學歷，年齡25歲以上優(yōu)先。

　　（2）善于溝通與客戶管理、做事有節(jié)奏、能適應長期出差。

　�。�3）有塑料管道行業(yè)工作經歷（設備、技術、生產、銷售均可）優(yōu)先。

　�。�4）有色母行業(yè)銷售經歷者優(yōu)先。

　�。�5）有高分子材料專業(yè)知識和技術優(yōu)先。

　　4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購買社保，股東晉升通道。

　　5、工作地點：成都/貴陽/新疆烏魯木齊。

　　6、應聘咨詢/報名電話：李老師，。

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：無工作經驗。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇9

　　1、根據公司年度經營戰(zhàn)略，完成部門核心產品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃，并做好核心產品線的營銷策略規(guī)劃;

　　2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理;

　　3、協(xié)助部門員工制定客戶經營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作;

　　4、承擔部門業(yè)績，根據部門業(yè)績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法;

　　5、承擔個人業(yè)績，完成ERP軟件銷售業(yè)績，發(fā)展客戶、挖掘商機、跟進并經營客戶關系。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇10

　　職責：

　　根據公司總體戰(zhàn)略與發(fā)展目標，負責制定和實施“幼兒和養(yǎng)老”事業(yè)部的規(guī)劃建設;

　　負責事業(yè)部銷售團隊的建設管理和市場開發(fā)，實現公司業(yè)績快速增長;

　　負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養(yǎng)老產品的集中采購業(yè)務和電商個體采購業(yè)務雙向模式;

　　幼兒和養(yǎng)老事業(yè)部主要是經營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

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　　任職要求：

　　年齡無要求，大專及以上學歷;

　　具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經驗;

　　具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優(yōu)先;

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇11

　　職責：

　　1.制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃;

　　2.擴大企業(yè)知名度和資源;

　　3.帶領團隊，為公司爭取最大利益;

　　4.生產制造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關系維護;

　　5. 有創(chuàng)業(yè)背景或項目管理經驗，有合作者心態(tài)，可與公司一起孵化項目，合作共贏;

　　6.具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;

　　7.整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　8.整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　9、打造制造行業(yè)頭部客戶，夯實產品在制造行業(yè)的落地場景;

　　10、作為行業(yè)專家，參加行業(yè)峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1.統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、管理等相關專業(yè);

　　2.在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3.對不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產業(yè)鏈有自己的理解和認知;

　　4.對于展覽展示﹑大數據﹑人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務場景有自己的見解;

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇12

　　職責：

　　1.負責公司產品的新老客戶開發(fā)與銷售，完成公司下達的銷售任務。

　　2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。

　　3.跟進潛在客戶，分析市場和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢，協(xié)助公司擬定正確的產品銷售策略。

　　任職要求：

　　1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經驗優(yōu)先考慮。

　　2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎及敏銳的商業(yè)意識和較強的談判能力。

　　3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇13

　　職責：

　　1、制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經驗者優(yōu)先;

　　2、有5年銷售工作經驗，或有區(qū)域管理經歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇14

　　工作職責:

　　1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

　　2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務發(fā)展 ;

　　3、 負責公司營銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

　　4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);

　　6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持;

　　任職資格:

　　1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執(zhí)行能力強;

　　2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開拓意識,能承受較大的壓力;

　　3、了解并熱愛移動互聯(lián)網,至少3年互聯(lián)網行業(yè)從業(yè)經驗;

　　4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動優(yōu)先。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇15

　　1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額

　　3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)

　　4、有效開發(fā)、維護和管理國內渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業(yè)績

　　5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業(yè)績

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇16

　　1、全面負責校區(qū)銷售目標并推進實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標;

　　2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應;

　　2、制定銷售部門的工作規(guī)范、績效考核方案等

　　3、客戶關系管理：維護老客戶關系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺;

　　4、做好校區(qū)客戶服務工作，協(xié)調公共關系，保障校區(qū)各項活動正常有序地開展;

　　5、控制校區(qū)行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。

　　6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓計劃，并負責監(jiān)督落實執(zhí)行，保障人才的梯隊建設;

　　7、加強校區(qū)團隊管理，內部溝通協(xié)調，降低員工流失率，提高人均產出;

　　8、積極、恰當處理對外公共關系，維護校區(qū)積極、健康的正面公共形象，保障校區(qū)安全。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇17

　　崗位職責

　　1、高層管理職位，協(xié)助總經理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負責國內外領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；制定公司整體銷售規(guī)劃。

　　2、全面負責公司工業(yè)機電產品的銷售運作；組織落實市場調研，分析市場競爭狀況，包括需求趨勢、價格走向、產品結構、競爭者動向以及可能的對策。

　　3、設置銷售目標，銷售戰(zhàn)略，銷售預算及獎懲計劃；負責部門管理費用預算、審核和控制。

　　4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，對部屬員工的工作進行考核，并完善相關的績效考核體系，指導并協(xié)助銷售團隊完成銷售指標。

　　5、定期走訪客戶，分析現有的`客戶資源，深度挖掘客戶數據，評測客戶有效率，跟蹤區(qū)域重點項目，妥當處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，維護客戶關系并建立客戶管理數據庫。

　　6、維護和提高公司市場競爭力。組織策劃產品的市場推廣宣傳，提升品牌和企業(yè)形象。

　　7、定期向總經理提供銷售現狀報告和銷售發(fā)展計劃報告；完成總經理交辦的其他任務。

　　任職資格

　　1、具有市場營銷，工業(yè)機電產品銷售管理經驗者優(yōu)先；大學電機/機械本科系畢業(yè)、英文能力聽說寫流利。

　　2、8年以上相關經驗，豐富團隊建設經驗，較強的營銷團隊管理能力。

　　3、具備良好的合同談判能力，市場開拓能力，決策判斷能力和計劃組織能力。

　　4、具備良好的職業(yè)道德素質，抗壓性強、有創(chuàng)新力、善于與客戶的高層交往、溝通。

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

　　6、根據業(yè)務需要能夠出差。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇18

　　崗位職責:

　　1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標;

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格:

　　1、28-40歲,大專以上學歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質高;

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗;

　　3、文字能力強,表達能力強;

　　4、具有較強的`市場開拓與銷售技能;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇19

　　工作職責:

　　1、根據公司年度營銷計劃制定分公司年度工作計劃、費用預算計劃,達成分公司年度銷售業(yè)績指標;

　　2、根據公司考核制度,負責做好對下屬業(yè)務開展、代理商業(yè)績的考核評價工作;

　　3、制訂所轄區(qū)域市場調研、市場分析、市場推廣、市場策劃等各類方案的.策劃工作;

　　4、組織團隊,明確下屬崗位的職責和任務要求,并指導下級開展各項工作,協(xié)調解決下屬工作中出現的問題;

　　5、根據公司培訓制度和部門員工需要,負責組織下屬員工開展新業(yè)務及新技術的學習、消化工作;

　　6、根據公司財務管理制度,負責審核及控制分公司的經費開支。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,計算機、管理、營銷及相關專業(yè);

　　2、具備大型it企業(yè)或企業(yè)管理軟件行業(yè)市場、大項目銷售、渠道管理等5年以上工作經驗;

　　3、具備較強管理能力,有2年以上管理工作經驗;

　　4、具有優(yōu)秀的組織溝通協(xié)調能力、高度的敬業(yè)精神,良好的團隊意識;

　　5、事業(yè)心強,良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德,富有激情。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇20

　　1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標;

　　2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系 , 定期拜訪與聯(lián)絡，傳達執(zhí)行銷售政策相關促活動信息;

　　3.追蹤負責代理商銷售數據與目標的達率 , 及時給予代理商督導與反饋 , 開發(fā)高潛力新代理商 , 淘汰業(yè)績不佳代理商;

　　4.及時收集中國主題公園市場變化與同業(yè)信息，發(fā)掘顧客的需求趨勢向。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇21

　　銷售(營銷)總監(jiān)崗位職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　銷售總監(jiān)崗位描述：

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況;

　　銷售總監(jiān)任職資格：

　　1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業(yè)，大�；虮究埔陨蠈W歷;

　　2、5年以上相關行業(yè)經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗;

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責集錦 篇22

　　1、全面負責公司營銷條線管理工作，制定并組織實施公司整體營銷計劃，帶領團隊完成公司銷售目標;

　　2、對市場信息進行準確收集和分析，結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及對應策略;

　　3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營銷效果;

　　4、負責各項目規(guī)劃設計前的市場調研管理;

　　5、全面督導營銷力的提升，并制定營銷力提升計劃與方案、監(jiān)督方案的.落地執(zhí)行;

　　6、對營銷團隊的工作進行統(tǒng)籌協(xié)調，并對營銷團隊的工作達成情況進行監(jiān)督管控;