大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦(精選30篇)
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇1
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶;
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);
3、負(fù)責(zé)對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評(píng)估;
4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報(bào)告;
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇2
1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;
2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成季度、年度銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題;
4、負(fù)責(zé)管理各省區(qū)銷售總監(jiān),提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn),建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì);
5、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的'收集分析,組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查,綜合客戶的反饋意見,完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇3
1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略,制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃,包括經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展;
2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù);
3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),包含但不限于團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊(duì)建設(shè)等;
4、定期對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析,提出執(zhí)行計(jì)劃、營銷方案、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的可行性建議及解決方案;
5、執(zhí)行上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇4
1、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)方案的策劃,并協(xié)調(diào)公司各部門資源,最終落地執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的規(guī)劃、運(yùn)營,對(duì)公司的銷售業(yè)績負(fù)總責(zé);
3、負(fù)責(zé)對(duì)接地方分公司的市場(chǎng)銷售工作;
4、負(fù)責(zé)具體的KA拓展的指導(dǎo)和支持工作,最終達(dá)成銷售。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇5
1、對(duì)華南區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測(cè)體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析,選擇目標(biāo)醫(yī)院,制定并實(shí)施醫(yī)院開發(fā)方案;
2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通,制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案;
3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,完成既定的年度銷售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),對(duì)營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);
5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與管理,提高公司產(chǎn)品的銷量,完成銷售目標(biāo);
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇6
1、對(duì)華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測(cè)體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析,選擇目標(biāo)醫(yī)院,制定并實(shí)施醫(yī)院開發(fā)方案;
2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通,制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案;
3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,完成既定的年度銷售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),對(duì)營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);
5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與管理,提高公司產(chǎn)品的銷量,完成銷售目標(biāo);
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇7
(1)、按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。
(2)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作:A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售;B、客戶開發(fā)與管理; C、渠道的開發(fā)與管理;D、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等;
(3)、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理;
(4)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控;
(5)、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作;
(6)、指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作;
(7)、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整,以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情;
(8)、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作考核,注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng);
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇8
職責(zé)描述:
區(qū)域銷售總監(jiān)
1、主要職責(zé):負(fù)責(zé)公司所在區(qū)域與團(tuán)隊(duì)共同維護(hù)合作客戶、開發(fā)新客戶。
該崗位預(yù)留股東晉升通道。
3、應(yīng)聘要求
(1),駕駛技術(shù)熟練,初中以上學(xué)歷,年齡25歲以上優(yōu)先。
。2)善于溝通與客戶管理、做事有節(jié)奏、能適應(yīng)長期出差。
。3)有塑料管道行業(yè)工作經(jīng)歷(設(shè)備、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售均可)優(yōu)先。
。4)有色母行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。
。5)有高分子材料專業(yè)知識(shí)和技術(shù)優(yōu)先。
4、上述崗位公司均可提供住宿,公司為員工購買社保,股東晉升通道。
5、工作地點(diǎn):成都/貴陽/新疆烏魯木齊。
6、應(yīng)聘咨詢/報(bào)名電話:李老師,。
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限。
語言要求:不限。
年齡要求:不限。
工作年限:無工作經(jīng)驗(yàn)。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇9
1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),對(duì)部門業(yè)績負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。
3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績考核,組織部門會(huì)議。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。
6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。
7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。
8、 參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃,了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài),對(duì)項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。
9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道,采用多種營銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績。
10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進(jìn)銷售。
11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告,為公司決策提供依據(jù)。
12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),營造良好的工作氛圍。
13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì),使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。
14、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。
15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問題。
16、必要時(shí)參與問題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度,并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。
18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。
19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。
20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),并有效執(zhí)行。
21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。
22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,問題的反饋與解決。
25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇10
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整;
2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
3.每月向總經(jīng)理報(bào)送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析,報(bào)送銷售成本分析報(bào)告;
4.組織建立健全營銷組織,建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò),鞏固開拓目標(biāo)市場(chǎng)
5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;
6.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案;
7.負(fù)責(zé)組織資材部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行
8.負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、
9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;
10.經(jīng)常開展對(duì)用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究,針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施,鞏固和完善原有市場(chǎng),開發(fā)新市場(chǎng),提高品牌形象;
11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。
12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對(duì)賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè);
13.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示;
14.定期主持營銷系統(tǒng)例會(huì),并參加公司有關(guān)營銷方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì);
15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件,在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件;
16.關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。
17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù);
19.在必要的情況下所屬下級(jí)授權(quán);
20.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議,按照規(guī)定程序處理;
21.及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的.
22.填寫直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單;
23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單;
24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才,根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘和調(diào)配直接下級(jí),負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命;
25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場(chǎng)指揮;
營銷總監(jiān)崗位職務(wù)
職責(zé)一、崗位標(biāo)識(shí)信息
崗位名稱:營銷總監(jiān)隸屬部門:營銷部
崗位級(jí)別:行政二級(jí)直接上級(jí):業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
直接下級(jí):銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理,確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求,為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。
9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開公司營銷工作會(huì)議,全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。
12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示,并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,重要危機(jī)公關(guān)。
14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。
16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。
17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。
18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)
1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。
2、所訂的行銷計(jì)劃及營銷推廣方案切合實(shí)際,科學(xué)合理,可操作性強(qiáng),且行之有效。
3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益,又有利于銷售工作的開展,最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。
4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān),營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。
5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。
6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行,且公開、公正、公平、合理。
7、營銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位,各項(xiàng)工作有序開展,且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中,不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關(guān)系
1、所受監(jiān)督:在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。
2、所施監(jiān)督:對(duì)直接下級(jí)及全體營銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。
3、所施指導(dǎo):對(duì)下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。
4、合作關(guān)系:在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。
六、崗位工作權(quán)限
營銷總監(jiān)工作職責(zé)
職位;營銷總監(jiān)
直接上級(jí);公司總經(jīng)理
直接下級(jí);區(qū)域銷售經(jīng)理,市場(chǎng)部經(jīng)理
參加會(huì)議;年度工作會(huì)議,營銷工作會(huì)議,市場(chǎng)營銷工作評(píng)審表彰會(huì)議,公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)主要職責(zé);
1)服從公司安排,
2)市場(chǎng)分析;
3)尊守各項(xiàng)法律法規(guī)
1.市場(chǎng)變化分析
2.市場(chǎng)占有率調(diào)查
3.竟?fàn)幁h(huán)境分析
4.成敗原因分析
5)制定銷售目標(biāo)
6)
1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2.制定銷售組合計(jì)劃
3.制定銷售目標(biāo)
4.計(jì)劃
5.制定價(jià)格政策
6.制定因季節(jié),
7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
8.制定費(fèi)用開支計(jì)劃
7)決定銷售策略
1.銷售渠道戰(zhàn)略
2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
3.廣告促銷戰(zhàn)略
4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略
8)組織行動(dòng)
1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)
2.任務(wù)
3.組織,
4.分配廣告促銷行動(dòng)
5.激勵(lì)銷售工作人員斗志
6.評(píng)定,
7.審核下屬工作能力
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇11
【崗位職責(zé)】:
1、負(fù)責(zé)公司廣告銷售及客戶開發(fā);
2、進(jìn)行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作;
3、進(jìn)行客戶關(guān)系管理,整理、維護(hù)和分析客戶資料;
4、挖掘理解用戶需求,組織協(xié)調(diào)媒體資源;
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進(jìn);
6、有豐富的.銷售經(jīng)驗(yàn),且有媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【任職要求】:
1、具有良好的表達(dá)能力,邏輯思維清晰,有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。
2、熱愛銷售工作,陽光、青春,有朝氣。
3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃,目標(biāo)明確,抗壓能力強(qiáng)。
4、營銷、市場(chǎng)或相關(guān)專業(yè)?萍耙陨蠈W(xué)歷;
5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)(戶外媒體/電視媒體等),具有上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對(duì)企業(yè)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇12
1、在董事長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,組織制訂公司營銷計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施,并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施,對(duì)各期營銷計(jì)劃及利潤目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任;
2、根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃,配合公司總目標(biāo),組織實(shí)施制定年度營銷目標(biāo)和分解并落實(shí)到執(zhí)行;
3、及時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息,定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)測(cè),組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施;
4、合理制定年度經(jīng)營預(yù)算,控制公司的市場(chǎng)運(yùn)營成本;
5、負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì),強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)的開拓,發(fā)展新客戶;
2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、跟進(jìn)銷售項(xiàng)目的進(jìn)度,款項(xiàng)的回收;
4、收集客戶的問題,提交相關(guān)部門處理;
5、做好客戶關(guān)系維護(hù),處理客戶投訴。
任職要求:
1、機(jī)械工程、自動(dòng)化類、市場(chǎng)營銷、國際商務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;
2、靈活、思路清晰,有客戶需求導(dǎo)向;
3、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),性格開朗外向,能吃苦耐勞,團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);
4、語言表達(dá)能力強(qiáng),具備良好的市場(chǎng)開拓、商務(wù)洽談、客戶跟蹤的能力;
5、具備汽車、電子、氣動(dòng)元件等品牌行業(yè)5年銷售經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出并有一定的客戶資源者優(yōu)先(該項(xiàng)不符合者勿投簡(jiǎn)歷)。
6、有外資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇14
1、調(diào)研和考察市場(chǎng);
2、督促銷售專員的工作;
3、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié);
4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評(píng)定;
5、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn);
6、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。
銷售總監(jiān)崗位要求
1、市場(chǎng)營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè);
2、具有從事銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn);
3、熟練的外語交流和較強(qiáng)的表達(dá)能力,對(duì)電子辦公軟件熟練使用;
4、具有一定抗壓能力,有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和銷售能力;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,以往銷售業(yè)績良好;
6、具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力,與人力資源行業(yè)溝通良好。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇15
任職要求。
1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略,國外營銷策略和銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售部國外銷售管理工作;
2、負(fù)責(zé)完成國外年度銷售任務(wù)和回款任務(wù),實(shí)現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司整體銷售績效的完成提供保障,并為公司中長期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);
3、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化,適時(shí)制定國外銷售管理制度,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等,分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷售人員,加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理,提高團(tuán)隊(duì)整體績效,協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù);
4、建立和管理國外銷售隊(duì)伍,規(guī)范國外銷售流程,組織定期召開銷售會(huì)議,加強(qiáng)過程督導(dǎo),提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作,協(xié)助完成銷售目標(biāo);及時(shí)催收帳款。
5、負(fù)責(zé)安排公司國外或與國外相關(guān)展會(huì)計(jì)劃及實(shí)施,以及產(chǎn)品宣傳工作,拓展市場(chǎng),開拓渠道,發(fā)展建立新客戶新營銷模式;
6、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司國外重點(diǎn)客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;
7、負(fù)責(zé)提交國外年度銷售報(bào)告,分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測(cè)算盈虧情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,為新市場(chǎng)新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;
8、負(fù)責(zé)國外銷售人員培訓(xùn)工作,倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享,提高專業(yè)能力,提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng);
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。
任職條件:
1.市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語聽、說、寫流利;
2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富得營銷經(jīng)驗(yàn);
3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì),能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟件,具有較強(qiáng)的工作抗壓能力;
5.優(yōu)秀的海外市場(chǎng)拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力,高度認(rèn)可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。
1、大專以上學(xué)歷,英語熟練,英語聽說讀寫流利。男女不限,熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī),具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能。
2、能利用網(wǎng)絡(luò)搜索和挖掘客戶,熟悉外貿(mào)出口流程.
3、能夠承受一定的壓力,足夠的耐心和任性,不斷的自我激勵(lì).
4、有較強(qiáng)的語言組織及溝通能力,有志于國際電子商務(wù)行業(yè)。
5、有較強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)能力,有開發(fā)直接客戶和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)。
崗位職責(zé)
1、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的海外營銷體系;
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等;
3、負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制;
4、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作,及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報(bào)價(jià)單,合同,任務(wù)單,出運(yùn)單等),確保所有訂單處理無差錯(cuò);
5、依據(jù)市場(chǎng)信息,參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判,跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作,做好訂單銜接,確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率;
6、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃,并落實(shí)培訓(xùn)的開展,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長;
7、按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,完成交代的其他任務(wù)。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇16
職責(zé)
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺,出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;
6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇17
1、負(fù)責(zé)公司智慧校園整體解決方案、數(shù)字校園系列軟件產(chǎn)品和服務(wù)在教育市場(chǎng)的銷售推廣,完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo);
2、收集所轄區(qū)域市場(chǎng)信息,制定年銷售計(jì)劃;
3、與目標(biāo)客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶的需求動(dòng)向;
4、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
5、負(fù)責(zé)所在團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作;
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇18
1,督促銷售人員的工作;
2,銷售計(jì)劃的制定;
3,定期的銷售總結(jié);
4,銷售團(tuán)隊(duì)的管理;
5,每月每位銷售人員的績效考核的評(píng)定:
a,開發(fā)客戶的數(shù)量;
b,拜訪客戶的數(shù)量;
c,客戶的跟進(jìn);
d,銷售指標(biāo)的完成;
6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);
7,上下級(jí)的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、
9,銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
10,銷售策略的運(yùn)用;
11,對(duì)于反對(duì)意見的處理;
12,潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇19
崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺,出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;
6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇20
崗位職責(zé):
1、通過對(duì)客戶的綜合理財(cái)需求分析,幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議 ;
2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過各類渠道,接觸并篩選有效高凈值客戶;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織理財(cái)沙龍和理財(cái)講座,提升客戶轉(zhuǎn)化率;
4、通過持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù),為客戶不斷提供專業(yè)的理財(cái)咨詢與服務(wù);
5、設(shè)定團(tuán)隊(duì)考核計(jì)劃,監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績考核。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷
2、具有豐富的金融專業(yè)知識(shí),了解國內(nèi)外投資理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展;
3、五年或以上外資銀行、信托機(jī)構(gòu)、資管公司、三方等相關(guān)行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn);有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
4、持有基金從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證者優(yōu)先考慮。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇21
崗位職責(zé):
1.招聘發(fā)展終端經(jīng)理團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)終端經(jīng)理指導(dǎo)終端經(jīng)理開展工作;
2、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)地市區(qū)域內(nèi)所有終端產(chǎn)品的鋪貨、上量;
3、達(dá)成省公司的鋪貨、銷售和回款任務(wù),向省公司回款。
4、善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)及銷售時(shí)遇到的問題,及時(shí)總結(jié)處理,做出市場(chǎng)分析以及季度、年終銷售總結(jié)。
任職要求:
1、認(rèn)同企業(yè)文化,有長遠(yuǎn)的.發(fā)展規(guī)劃;
2、具有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用;
3、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和良好的投入意識(shí);
4、有藥品、保健品推廣和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇22
1.負(fù)責(zé)大客戶營銷和競(jìng)標(biāo),以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);
2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn),帶來團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);
3.負(fù)責(zé)新客戶重點(diǎn)產(chǎn)品拓展,把控銷售節(jié)奏,引導(dǎo)客戶需求,完成項(xiàng)目實(shí)施;
4.帶來團(tuán)隊(duì)做好 CRM 管理,分期進(jìn)行銷售策略制定,形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;
5.了解市場(chǎng)情況,和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行銷售漏斗管理和分析;
6.和客服合作確保客戶日常服務(wù);
7.做好客戶合同及服務(wù)落地,確保應(yīng)收款回款;
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇23
1、執(zhí)行公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃,發(fā)展醫(yī)院客戶關(guān)系,獲得有效行業(yè)客戶需求。
2、根據(jù)客戶需求按照公司規(guī)定進(jìn)行區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理和支持,進(jìn)行商務(wù)談判,促進(jìn)合同簽訂工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關(guān)系維護(hù)。
4、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,建立和組織區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)有效開展。
5、 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇24
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶維護(hù)以及開拓,完成既定的銷售任務(wù)
2、對(duì)接并管理渠道代理,協(xié)助其做好日常運(yùn)維及相關(guān)銷售項(xiàng)目的評(píng)估和把控
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理:負(fù)責(zé)各項(xiàng)目內(nèi)部提審,跟蹤審核過程,有效管理
4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求,維護(hù)好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇25
1、全面負(fù)責(zé)公司營銷條線管理工作,制定并組織實(shí)施公司整體營銷計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售目標(biāo);
2、對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行準(zhǔn)確收集和分析,結(jié)合市場(chǎng)和各項(xiàng)目實(shí)際情況完成周、月、年度營銷計(jì)劃及對(duì)應(yīng)策略;
3、全面整合各項(xiàng)資源,和資源單位建立良好的溝通,保證營銷效果;
4、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)研管理;
5、全面督導(dǎo)營銷力的提升,并制定營銷力提升計(jì)劃與方案、監(jiān)督方案的.落地執(zhí)行;
6、對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào),并對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的工作達(dá)成情況進(jìn)行監(jiān)督管控;
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇26
1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略;
2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
3、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;
5、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇27
職位描述:
1、根據(jù)公司營銷方針和策略,完成既定銷售任務(wù);
2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道,完成核心代理商的發(fā)展工作;
3、針對(duì)目標(biāo)客戶的實(shí)際需求,開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;
4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出銷售建議;
5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;
崗位要求:
1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn),有個(gè)人銷售業(yè)績及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應(yīng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)銷售;
3、很強(qiáng)的銷售拓展能力和銷售技巧,事業(yè)心強(qiáng);
4、很有強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力強(qiáng),良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)及其產(chǎn)品;
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇28
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)建立完善客服體系及會(huì)員體系搭建,制定公司客服體系發(fā)展戰(zhàn)略和部門整體規(guī)劃;
2、搭建呼叫服務(wù)體系和客戶滿意度評(píng)價(jià)體系;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)客服整體業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃,合理控制人員成本;
4、高效管理客服團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)綜合能力,積極配合業(yè)務(wù)部門,完成銷售指標(biāo);
5、持續(xù)有效地進(jìn)行客服團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系的建設(shè)與運(yùn)用;優(yōu)化工作流程,創(chuàng)新服務(wù)模式;
6、建立科學(xué)完善的客服培訓(xùn)體系,合理構(gòu)建人員梯隊(duì);
7、負(fù)責(zé)日?蛻舴⻊(wù)及客戶服務(wù)項(xiàng)目的實(shí)施的全過程管理(計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制)。
職位要求:
1、精通b2c客服工作,3年以上電商平臺(tái)客服工作經(jīng)驗(yàn);其中2年20人以上客服管理崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,指導(dǎo)能力及監(jiān)管管理能力,突出的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及良好的心理承受能力;
3、有較強(qiáng)的文字語言表達(dá)能力及數(shù)據(jù)分析判斷能力,優(yōu)秀的溝通表達(dá)和解決問題能力;
4、具備優(yōu)秀的`團(tuán)隊(duì)管理和應(yīng)變能力,具有良好的心理承受能力;
5、強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力和責(zé)任心,高度職業(yè)化,親和力強(qiáng),善于與各類性格的人交往,待人公平。
7、有志于長期從事旅游行業(yè)者;并志于從事旅游銷售工作;
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇29
1、了解通信行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動(dòng)向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場(chǎng)部實(shí)施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源,市場(chǎng)渠道拓展,新業(yè)務(wù)銷售拓展。
2、完成公司下達(dá)的市場(chǎng)銷售指標(biāo),配合完成項(xiàng)目談判與合同簽訂。
3、結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營目標(biāo),制定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃并組織實(shí)施。
4、分析客戶需求,協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。
5、配合交付部門進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施中關(guān)鍵問題的協(xié)調(diào)和處理,配合完成項(xiàng)目回款工作。
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦 篇30
1.聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。
11.代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。