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擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2023-10-07

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)(精選21篇)

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

  1.負(fù)責(zé)客戶維護(hù),拓展關(guān)系渠道;

  2.完成客戶的資質(zhì)審核、信用狀況評(píng)估,建立客戶檔案;

  3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)洽談、調(diào)查,申報(bào);

  4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目貸后跟蹤,對(duì)在保項(xiàng)目進(jìn)行分析和預(yù)警;

  5.配合處理相關(guān)法律事務(wù)和資產(chǎn)保全工作。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

  (一)崗位職責(zé)

  1.根據(jù)公司整體工作任務(wù)的部署拓展擔(dān)保業(yè)務(wù),并開展擔(dān)保業(yè)務(wù)保前、保中、保后管理工作;

  2.負(fù)責(zé)對(duì)擔(dān)保項(xiàng)目全流程的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控并形成報(bào)告;

  3.負(fù)責(zé)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新、開發(fā)與維護(hù);

  4.負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)類制度流程進(jìn)行草擬、維護(hù)及升級(jí)完善;

  5.負(fù)責(zé)做好擔(dān)保業(yè)務(wù)渠道建設(shè)的開拓與維護(hù)。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

  1、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的擔(dān)保業(yè)務(wù)操作,開拓市場(chǎng),營(yíng)銷客戶,維護(hù)客源;

  2、嚴(yán)格按照公司相關(guān)管理辦法和流程規(guī)定,全流程負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的.營(yíng)銷、盡職調(diào)查、報(bào)審及授信保后管理等工作;保前調(diào)查做到信息披露詳盡,保中報(bào)審做到風(fēng)險(xiǎn)和防范措施披露詳盡,保后及時(shí)關(guān)注預(yù)警信號(hào),確保項(xiàng)目按期解保。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

  1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門的建設(shè)及管理工作,包括組織架構(gòu)建設(shè)、人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、公司政策的上傳下達(dá)、貫徹執(zhí)行等;

  2、制定營(yíng)銷計(jì)劃,組織并開展各種營(yíng)銷活動(dòng);

  3、定期組織部門會(huì)議:業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)、總結(jié)會(huì)議,提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)水平,以便更好的服務(wù)客服;

  4、后期風(fēng)控的把控,企業(yè)資信審核,反擔(dān)保條款的擬定與監(jiān)督執(zhí)行;

  5、市場(chǎng)的調(diào)研反饋,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,保證全國(guó)業(yè)務(wù)的正常開展等;

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

  1.根據(jù)公司整體工作任務(wù)的部署拓展擔(dān)保業(yè)務(wù),并開展擔(dān)保業(yè)務(wù)保前、保中、保后管理工作;

  2.負(fù)責(zé)對(duì)擔(dān)保項(xiàng)目全流程的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控并形成報(bào)告;

  3.負(fù)責(zé)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新、開發(fā)與維護(hù);

  4.負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)類制度流程進(jìn)行草擬、維護(hù)及升級(jí)完善;

  5.負(fù)責(zé)做好擔(dān)保業(yè)務(wù)渠道建設(shè)的開拓與維護(hù)。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

  1、信息收集:了解防水、保溫、涂料等建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及業(yè)務(wù)資訊,對(duì)防水信息進(jìn)行分類整理,并及時(shí)跟進(jìn);

  2、通過陌生拜訪或公司資源,與客戶建立關(guān)系;

  3、與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、商務(wù)公關(guān),簽訂合同;

  4、對(duì)防水項(xiàng)目的回款情況進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn);

  5、維護(hù)防水工程老客戶關(guān)系,并對(duì)老客戶的項(xiàng)目需求進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn);

  6、對(duì)防水項(xiàng)目施工過程中的質(zhì)量問題負(fù)責(zé),并尋求解決方案。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

  職責(zé)

  1、及時(shí)收集市場(chǎng)信息(客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品),建立客戶檔案;

  2、完成目標(biāo)客戶的專業(yè)化拜訪,達(dá)成公司要求的目標(biāo)客戶的覆蓋率和拜訪頻率;

  3、定期組織科室推廣會(huì),配合公司組織的大型學(xué)術(shù)活動(dòng);

  4、完成地區(qū)主管指派的其他工作任務(wù);

  5、盡力開發(fā)新市場(chǎng)。

  任職要求

  1、大專以上學(xué)歷,藥學(xué)、中藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、熱愛醫(yī)藥銷售推廣事業(yè),能適應(yīng)出差;

  3、有良好的修養(yǎng)和談吐,有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、人際交往能力,富有團(tuán)隊(duì)精神;

  4、本地人優(yōu)先,有醫(yī)藥臨床銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  5、有一定醫(yī)院資源、有一定開發(fā)能力。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

  職責(zé)

  1、依據(jù)部門銷售目標(biāo),制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃;

  2、對(duì)重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定合作方案;

  3、協(xié)助部門開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

  4、配合部門完成其他的日常工作;

  5、有一定的吃苦耐勞精神,會(huì)不定期出差海南等城市做技術(shù)支持。

  任職資格

  1、大專及以上學(xué)歷

  2、1年以上相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn),能力優(yōu)秀者優(yōu)先考慮;

  3、具有較強(qiáng)的責(zé)任心及抗壓能力,溝通能力強(qiáng)、懂得商業(yè)談判,有親和力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)檢測(cè)認(rèn)證業(yè)務(wù)的詢價(jià)、報(bào)價(jià);

  2、協(xié)助維護(hù)渠道客戶的合作關(guān)系;

  3、負(fù)責(zé)抽檢項(xiàng)目進(jìn)度,電商接單下單等;

  4、負(fù)責(zé)外包機(jī)構(gòu)的分包、請(qǐng)款、以及發(fā)票返納工作;

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,1年以上抽檢服務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  2、對(duì)產(chǎn)品抽樣檢測(cè)認(rèn)有一定認(rèn)識(shí),熟悉抽樣流程,會(huì)根據(jù)要求制定標(biāo)書。有一年以上電商接單經(jīng)驗(yàn)。

  3、服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)、能吃苦、任勞任怨;

  4、形象較好、溝通能力較強(qiáng);

  5、電腦操作熟練,工作積極主動(dòng),辦事有條理,效率高,責(zé)任心強(qiáng)。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

  崗位職責(zé):

  1.和各省市電信合作伙伴建立有效的溝通,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增進(jìn)關(guān)系,拓展業(yè)務(wù),提升收入,提高合作的廣度和深度。溝通方式為:電話、網(wǎng)絡(luò)、出差拜訪、接待宴請(qǐng)、行業(yè)會(huì)議等。

  2.與移動(dòng)公司或其sp合作,通過短信、語音、wap等方式實(shí)現(xiàn)小額充值,擴(kuò)大銷售額。

  3.與金融系統(tǒng)或其他支付公司合作。

  4.拓展新的合作模式,如積分兌換、營(yíng)銷禮品等新興渠道,擴(kuò)大銷售,提升業(yè)績(jī)。

  任職要求:

  1、性格外向,有激情,擅長(zhǎng)人際關(guān)系與社交禮儀。

  2、對(duì)電信行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有較深理解,有一定人脈資源。

  3、5年以上銷售、市場(chǎng)、渠道等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),并在原有崗位上業(yè)績(jī)突出。

  4.較強(qiáng)的.談判能力、臨場(chǎng)應(yīng)變能力、反應(yīng)能力、演講能力。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

  崗位職責(zé):

 。1)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售進(jìn)行規(guī)劃,提升銷量,優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),完成公司的銷售目標(biāo),確保年度目標(biāo)的完成;

 。2)維護(hù)與開發(fā)五金網(wǎng)點(diǎn)(專賣墻、專賣區(qū)、專賣店),負(fù)責(zé)客戶的店面的建設(shè)、廣告核銷等;

 。3)負(fù)責(zé)流通渠道客戶的產(chǎn)品陳列規(guī)范、新品推廣,公司促銷活動(dòng)傳達(dá);

 。4)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)以及市場(chǎng)推廣、店面的建設(shè)、廣告核銷

  崗位要求:

  1、工作積極主動(dòng),獨(dú)立性與自律性強(qiáng),踏實(shí)肯干,能吃苦耐勞,可承受一定工作壓力;

  2、良好的人際交往與溝通能力,執(zhí)行力與創(chuàng)新理念較強(qiáng);

  3、基本的電腦辦公軟件(Word,Excel)與上網(wǎng)操作能力;

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

  1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理,完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

  2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍;

  3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋;

  4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核;

  5、負(fù)責(zé)客戶管理。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

  崗位職責(zé):

  1、銀行票據(jù)來源渠道開發(fā)、拓展及維護(hù)

  2、票據(jù)交易操作。

  3、渠道客戶信息管理及公司客戶數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)

  4、現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)。

  5、其他管理層分配的相關(guān)工作。

  任職要求:

  1、具有銀行承兌匯票或商票兌匯票交易經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉銀行承兌匯票業(yè)務(wù)及操作流程,具有一定票據(jù)來源渠道者優(yōu)先;

  3、熟悉銀行承兌匯票業(yè)務(wù)知識(shí),有銀行工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4、熟悉銀行承兌匯票開票和貼現(xiàn)的運(yùn)作模式,有較強(qiáng)的辨別能力;

  5、穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、有責(zé)任心、適應(yīng)能力強(qiáng),具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力1、負(fù)責(zé)公司票據(jù)貼現(xiàn)、承兌、流通票等票據(jù)業(yè)務(wù)工作;

  2、負(fù)責(zé)開拓票源及維護(hù)老客戶;

  3、建立完善公司票據(jù)業(yè)務(wù)各項(xiàng)制度及操作細(xì)則并組織實(shí)施;

  4、負(fù)責(zé)實(shí)際跟蹤公司票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),控制風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,并及時(shí)反饋;

  5、負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)中票據(jù)來源公司的關(guān)系維護(hù),定期向合作機(jī)構(gòu)了解票據(jù)行業(yè)情況。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè);

  2、落實(shí)部門核心品種的客戶廣覆蓋與門店激活工作(動(dòng)銷+培訓(xùn)),完成銷售目標(biāo);

  3、制定月度/季度市場(chǎng)促銷政策,完成月度/季度/年度銷售回顧報(bào)告;

  4、建立辦事處各項(xiàng)臺(tái)賬管理;

  5、負(fù)責(zé)終端門店及商業(yè)公司的銷售和維護(hù)工作;

  6、對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能夠吃苦耐勞,工作積極主動(dòng),想要發(fā)展.

  任職要求:

  1、年齡25-40歲男女不限、湖北省內(nèi)戶口優(yōu)先;

  2、對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有興趣,吃苦耐勞,善于學(xué)習(xí),勇于拼搏;

  3、有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先:

  4、服從公司安排;

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  2、公司老客戶的維護(hù)以及新客戶的開發(fā);

  3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求,完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)

  4、負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃、促銷活動(dòng)等,并負(fù)責(zé)其策劃,執(zhí)行,及評(píng)估

  5、具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞

  任職資格

  1、熟悉家電行業(yè),具備良好地營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觸覺,擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)際改善客戶店面的經(jīng)營(yíng)績(jī)效;

  3、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應(yīng)能力、獨(dú)立的學(xué)歷能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  4、對(duì)終端運(yùn)營(yíng)、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

  1、通過開發(fā)與維護(hù)各企業(yè)的渠道,獲取有出票意向的企業(yè)相關(guān)信息;

  2、通過各種途徑建立與客戶的溝通機(jī)制,尋找銷售機(jī)會(huì)、組織談判并取得初步合作意向;

  3、制定項(xiàng)目方案與關(guān)鍵進(jìn)度,持續(xù)跟蹤項(xiàng)目過程,完成項(xiàng)目合作;

  4、收集整理相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息,定期與合作客戶進(jìn)行溝通,了解市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

  5、配合團(tuán)隊(duì)的日常管理及公司安排的其他事物。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司旗下實(shí)體項(xiàng)目融資銷售工作;

  2、根據(jù)公司實(shí)體項(xiàng)目/產(chǎn)品的融資銷售任務(wù),制定可行的銷售計(jì)劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解;

  3、保證公司項(xiàng)目/產(chǎn)品銷售融資業(yè)務(wù)工作的開拓與合理安排;

  4、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;

  5、根據(jù)招商銷售計(jì)劃,定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整;

  6、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及招商銷售任務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。

  任職資格:

  1、中專及以上學(xué)歷,男女不限,能自帶3-10人團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先考慮;

  2、兩年以上金融/地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn),溝通能力強(qiáng),形象大方得體,成熟穩(wěn)重;

  3、具有良好的溝通技巧與談判能力;

  4、能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目?jī)?nèi)容培訓(xùn),為團(tuán)隊(duì)成員解決各種難題,并提出可行的建議方案。

  5、態(tài)度積極,責(zé)任心強(qiáng);

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)為公司開發(fā)新客戶和合作商,給客戶指定解決方案的.銷售工作。

  2、收集行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展、客戶需求、區(qū)域市場(chǎng)等信息。

  3、負(fù)責(zé)收集潛在客戶信息,及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況建立客戶檔案定期維護(hù)跟蹤。

  4、負(fù)責(zé)組織與客戶進(jìn)行方案介紹、方案演示、投標(biāo)活動(dòng)、技術(shù)談判、商務(wù)談判、合同簽訂及回款。

  5、外出拜訪客戶,推廣公司的服務(wù)和理念。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:不限

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

  職責(zé)

  1、協(xié)助客戶經(jīng)理制作銷售合同

  2、協(xié)助客戶經(jīng)理完成銷售工作,包括采購(gòu)原材料、與客戶校對(duì)稿子、跟進(jìn)銷售訂單的工期

  3、協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)部門的合作

  4、與客戶保持良好的溝通,及時(shí)把握客戶需求,協(xié)助客戶經(jīng)理做好簽約渠道的銷售工作,確保業(yè)務(wù)的推進(jìn)

  5、偶爾和客戶經(jīng)理出差,

  任職資格

  1、大專以上學(xué)歷,20周歲—30周歲之間,具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心,出色的語言表達(dá)能力與溝通協(xié)調(diào)能力

  2、性格活潑開朗,具備獨(dú)立處理復(fù)雜問題和危急事件的能力

  3、因會(huì)有省內(nèi)短期出差,有駕照者優(yōu)先

  4、因行業(yè)屬性,色盲、色弱者不予考慮

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

  業(yè)務(wù)方向

  1、維護(hù)跟進(jìn)家裝公司和設(shè)計(jì)師的關(guān)系,報(bào)備客戶信息到門店;

  2、開發(fā)新的.公司客戶和其他渠道;

  3、與第三方適當(dāng)時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的講解宣傳;

  4、其他日常工作。

  工程業(yè)務(wù)方向:

  1、負(fù)責(zé)杭州各大高檔樓盤、酒店等工程項(xiàng)目的招標(biāo)工作,對(duì)接設(shè)計(jì)院;

  2、了解各精裝樓盤的裝修材料需求,并提供相應(yīng)的產(chǎn)品推薦進(jìn)行投標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)工廠分配的工程單的跟進(jìn)、維護(hù)。

  小區(qū)業(yè)務(wù)方向:

  1、負(fù)責(zé)小區(qū)業(yè)務(wù)的維護(hù)與開發(fā):與高檔樓盤的物業(yè)進(jìn)行對(duì)接,獲取潛在客戶資源;

  2、掃樓跟進(jìn),負(fù)責(zé)把客戶引導(dǎo)至門店;

  2、負(fù)責(zé)小區(qū)活動(dòng)的執(zhí)行與支持,在業(yè)主群眾擴(kuò)大影響力,開發(fā)新一批的潛在客戶;

  3、完成銷售目標(biāo)和任務(wù)。

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

  職責(zé)描述:

 。1)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的拓展、渠道建立及業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。

  (2)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)和完善。

  (3)負(fù)責(zé)跟進(jìn)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的優(yōu)化和風(fēng)險(xiǎn)控制。

  (4)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與激勵(lì)。

 。5)負(fù)責(zé)與銀行、金融機(jī)構(gòu)等渠道的.日常溝通及維護(hù)。

  (6)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  任職資格:

  (1)年齡35歲(含)以下,本科及以上學(xué)歷,金融、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)。

 。2)熟悉金融、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域相關(guān)政策法規(guī),熟悉供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)操作及風(fēng)險(xiǎn)控制。

  (3)具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守。

 。4)身體健康,具有較強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)及談判能力。

 。5)能適應(yīng)外勤和短期出差工作。

 。6)具有業(yè)務(wù)相關(guān)中級(jí)以上職稱或執(zhí)業(yè)資格者,具有3年以上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)開發(fā)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:本科

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:3—4年經(jīng)驗(yàn)

擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)(精選21篇) 相關(guān)內(nèi)容:
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