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銷售部銷售崗位職責(zé)

發(fā)布時間:2023-11-04

銷售部銷售崗位職責(zé)(通用21篇)

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇1

  職責(zé)描述:

  1、擬定和執(zhí)行銷售計劃,并保證銷售計劃的實現(xiàn);

  2、銷售合同的簽訂、履行和歸檔管理;

  3、分析商品銷售、毛利及改善對策;

  4、對應(yīng)收賬款進行管理;

  5、開發(fā)新商品及淘汰滯銷品;

  6、擬定新市場開拓方案及計劃;

  7、規(guī)劃和布置商品展示;

  8、開發(fā)大客戶和投標(biāo)項目;

  9、調(diào)查和分析競爭對手的商品結(jié)構(gòu)和競爭力,制定相應(yīng)對策;

  10、處理銷售過程中客戶的抱怨、解決與客戶的爭議,提高客戶滿意度。

  任職要求:

  1、市場營銷、國際貿(mào)易、機械設(shè)計與制造等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

  2、至少3年以上的'機械市場銷售工作經(jīng)驗;

  3、責(zé)任心強,具備較好的溝通能力、表達能力和團隊協(xié)作能力;

  4、良好的中英文寫作、口語、閱讀能力;

  5、熟練運用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件、可經(jīng)常出差。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇2

  1、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫;

  2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應(yīng)鏈采購;

  3、獨立開發(fā)客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿(mào)易渠道;

  4、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動計劃,并做出相應(yīng)的分析與反饋;建立供應(yīng)體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應(yīng)商履約行為,與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的`合作關(guān)系;

  5、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

  6、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇3

  工作職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)輔助各team進行的日常工作。具體包括供應(yīng)商建立、各類合同的簽署以及歸檔、發(fā)票收集及登記、各類外付款項支付等財務(wù)法務(wù)流程。

  2.負(fù)責(zé)運營team外部合作媒體、項目執(zhí)行公司(例如h5制作、線下活動執(zhí)行等)的合作信息核對審查,合作合同簽訂、付款等流程。

  3.負(fù)責(zé)收集、匯總部門周報、客戶管理表等各類部門內(nèi)部數(shù)據(jù)。

  4.負(fù)責(zé)周例會及各類會議的`會議室安排、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作。

  5.負(fù)責(zé)每月組織茶話會、每q組織部門tb、部門旅游、部門年會的策劃和執(zhí)行。包含內(nèi)部財務(wù)等部門的費用申領(lǐng)、合同簽訂等。

  6.輔助部門員工完成日常報銷、新名片申領(lǐng)等工作,為部門提供相應(yīng)的支持及服務(wù)。

  7.輔助部門負(fù)責(zé)人進行一些臨時性工作。

  任職要求:

  1.本科以上學(xué)歷,一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

  2.具備組織能力,對待工作有激情,有上進心,合作意識強,具備較強的推動力;

  3.具備較強的溝通能力,協(xié)調(diào)能力和高度的責(zé)任心;

  4.具有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗,qa或過程改進相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  5.具有數(shù)據(jù)處理、工作細(xì)致的能力。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇4

  1、大專及以上學(xué)歷,28歲及以上;3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗;

  2、有水務(wù)部門(凈水廠、污水廠)銷售產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)驗,與相關(guān)設(shè)計院及施工主體有合作經(jīng)歷;

  3、具備較強的營銷、推廣能力,良好的客戶服務(wù)意識;

  4、具有較強的事業(yè)心,良好的'溝通協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

  5、善于挑戰(zhàn),吃苦耐勞,勤奮好學(xué)。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇5

  一、基本職責(zé):

  1、遵守公司各項管理制度,服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,認(rèn)真做好本職工作。

  2、熟悉分屬區(qū)域的交通,熟悉所屬區(qū)域的客戶群體,消費情況及其他市場信息。

  3、拜訪客戶衣著整潔得體,解答客戶疑問耐心仔細(xì),不可與客戶發(fā)生口角爭執(zhí)。

  4、每日填寫完整的陌生拜訪信息,與每日上午交至辦公室主任處,不交或緩交者扣發(fā)當(dāng)天工資。

  5、每周整理好本周所有客戶資料,將意向客戶匯總在周會之前交至總經(jīng)理處,并做好下周計劃及安排。

  6、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析,每周將分析結(jié)果提交至總經(jīng)理處。

  7、每月完成公司下發(fā)的銷售任務(wù),每月提交月總結(jié)報告,做好下月計劃及安排事項。

  8、年終會議不得以任何理由推辭參加,做好年終匯報工作,認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好年終總結(jié),明確下年計劃和目標(biāo),便于公司制度來年的計劃和安排工作。

  9、負(fù)責(zé)與客戶協(xié)商方案,報價,簽訂方案及后期的款項收取。

  10、對新業(yè)務(wù)員做好帶頭作用,幫助其熟悉業(yè)務(wù)流程。

  11、收集及掌握市場信息,了解行業(yè)動態(tài),做好有效的工作。

  12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

  二、工作程序:

  1、工作流程:拜訪客戶簽訂合同

  2、每日上午整理好前一天的陌生拜訪客戶情況,填寫信息記錄表交至辦公室主任處。

  3、在客戶信息積累到一定程度,必須每日定期回訪之前的客戶,填寫回訪記錄表。

  4、每周六之前將本周回訪信息上交至辦公室主任處。

  5、新客戶方案報價確定之后跟客戶簽訂一式兩份的'合同,一份留存客戶,一份交至辦公室主任處,不可自行保管。

  6、未簽約客戶如果需要演示,銷售部可根據(jù)實際情況自行安排;也可向辦公室主任做情況說明,之后由客服部根據(jù)情況安排演示,技術(shù)部予以協(xié)助配合。

  7、簽約客戶后期實施,須由本人填寫事實說明,遞交至辦公室主任處,辦公室主任會將次遞呈技術(shù)部經(jīng)理處,技術(shù)部經(jīng)理根據(jù)部門情況安排具體人員給予配合。

  8、對于長期跟蹤的客戶必須每周寫出分析報告,不允許口頭說明,每流失一個客戶必須在2天內(nèi)寫出分析報告,以上報告內(nèi)必須提出糾正方案及改進措施。

  9、定時參加部門及公司召開的周會,月會及年會,不得以任何理由及借口遲到和缺席。

  三、與各部門的協(xié)調(diào)工作:

  1、配合辦公室主任做好辦公室的日常管理工作(參照員工守則)。

  2、及時上交所需資料延期或未上交者后果自負(fù)(每次扣發(fā)一天工資為基數(shù))。

  3、配合技術(shù)部確定演示及實施時間,若出現(xiàn)技術(shù)員到場而時間未定者責(zé)任由本人承擔(dān)。

  4、配合技術(shù)部做好后期客戶維護工作,定期回訪已簽約客戶,每月必須回訪簽約客戶的50%及以上。

  5、定期將市場對產(chǎn)品的反饋信息提交至研發(fā)部,方便研發(fā)部隊產(chǎn)品進行改進和升級。

  6、配合辦公室的大件發(fā)貨,不允許以任何理由推脫。

  7、配合技術(shù)部協(xié)調(diào)好客戶關(guān)系,便于在實施過程中工作順暢。

  四、任職要求:

  1、誠實守信、勤懇耐勞、口齒伶俐、品性堅毅,以銷售工作為樂趣、有挑戰(zhàn)困難和高薪的決心、能夠付諸實際行動和腳踏實地工作,出色的表達能力和說服力,良好的團隊合作精神。

  2、刻苦耐勞,艱苦奮斗,具備較好的創(chuàng)業(yè)精神,能出差;營銷專業(yè)、有酒店周邊供應(yīng)商相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇6

  1、電商分銷客戶開發(fā)及維護,幫助分銷商提升銷量;

  2、渠道管理:產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品控價等;

  3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

  4、定期核查分銷商銷售達成情況及公司分銷政策的傳達。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇7

  任職要求:

  1、28歲以內(nèi),全國統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷,有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。市場營銷、電子商務(wù)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有肉類,水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗,了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經(jīng)驗,有電商平臺工作經(jīng)驗者更佳;

  2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌;善于溝通,表達能力強,高效的.執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力,具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力,決策能力高,對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度,全局觀強或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先;

  3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識,對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感,思維清晰而有條理;

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫;

  2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應(yīng)鏈采購;

  4、獨立開發(fā)客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿(mào)易渠道;

  3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動計劃,并做出相應(yīng)的分析與反饋;建立供應(yīng)體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應(yīng)商履約行為,與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

  4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

  5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

  薪資10k-15k+績效+年終獎

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇8

  一、崗位名稱:

  銷售部部長

  二、崗位工作內(nèi)容:

  負(fù)責(zé)部內(nèi)的基礎(chǔ)工作、銷售計劃、市場信息,投標(biāo)管理。

  三、崗位職責(zé):

  1、基礎(chǔ)工作

 。1)、管理機構(gòu)和管理制度健全,各崗位責(zé)任,任務(wù)明確。

 。2)、基礎(chǔ)資料齊全,檔案資料完整。

 。3)、建立和完善各類崗位人員的工作程序,校準(zhǔn)及考核辦法。

 。4)、建立用戶網(wǎng)絡(luò),市場信息,銷售信息,實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,提供準(zhǔn)確,有價值的資料。

 。5)、組織好本部門的培訓(xùn)工作。

  2、銷售計劃

  (1)、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營方針目標(biāo)和市場調(diào)查與預(yù)測分析資料,編制公司年、季銷售計劃(草案),其計劃必須具有先進性、科學(xué)性和可行性。

 。2)、根據(jù)市場變化,負(fù)責(zé)提出書面調(diào)整建議或分析報告,為公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整銷售計劃提供資料。

 。3)按銷售計劃組織好產(chǎn)品的銷售工作,并采取相應(yīng)的措施,以確保銷售計劃的完成和合同兌現(xiàn)率。

  3、市場分析

 。1)、運用市場調(diào)查的方法,廣泛收集國內(nèi)外市場需求信息,掌握用戶的資料情況,予購產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價位等資料,以及同行業(yè)競爭對手的資料。

  (2)、對市場信息分類篩選,對有價值的信息組織跟蹤,責(zé)任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區(qū)分、提煉、總結(jié)、存檔

  (3)、要建立與用戶聯(lián)系制度,主動向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范開發(fā)研制能力和集中售后服務(wù)措施等資料,讓用戶認(rèn)識公司的能力、實力、激發(fā)與公司合作潛力。

  4、投標(biāo)管理

 。1)、負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門對招標(biāo)文件學(xué)習(xí)和研究,澄清文件后,必須再次組織研究,并及時準(zhǔn)確做出相應(yīng)反映。

  (2)、負(fù)責(zé)對投標(biāo)書商務(wù)部分的編制和匯總工作,做到證明文件齊全,格式規(guī)范,投標(biāo)書質(zhì)量居上游水平。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇9

  1、全面負(fù)責(zé)本部門日常行政管理、

  2、負(fù)責(zé)本部門年度方針目標(biāo)的分解落實及經(jīng)營目標(biāo)的落實與實施、

  3、負(fù)責(zé)本部門各項規(guī)章制度的建立,完善與推進執(zhí)行工作、

  4、負(fù)責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)、

  5、負(fù)責(zé)公司評審程序,服務(wù)控制程序,顧客滿意度調(diào)查程序體系的'貫徹和執(zhí)行。

  6、負(fù)責(zé)確保年度銷售回款任務(wù)的完成、

  7、負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評審及合同簽訂工作

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時任務(wù)。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇10

  銷售部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務(wù)的合理分解;

  2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標(biāo);

  3、根據(jù)市場銷售的不同情況,及時、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎勵政策,保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

  4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

  5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

  6、每月制定銷售分析報告

  7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

  8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估

  9、建立和維護員工培訓(xùn),發(fā)展和激勵的制度

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇11

  銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):

  1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢,主持部門的早會、周例會、月總結(jié)會。當(dāng)?shù)厥袌黾案偁帉κ中畔⑹占弯N售顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

  2、明確銷售部各崗位職責(zé),落實各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

  3、編制銷售部工作計劃,報公司領(lǐng)導(dǎo)(按月、季、年)。

  4、督促和檢查本部門各項工作完成情況,并加強日常工作的管理。

  5、掌握市場動態(tài),及時采取相應(yīng)對策并報公司領(lǐng)導(dǎo)。

  6、調(diào)配公司商品車輛資源,并與廠家建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇12

  1、制定銷售計劃,報批落實全年任務(wù)的合理分解;

  2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標(biāo);

  3、根據(jù)市場銷售的`不同情況,及時、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎勵政策,保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

  4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

  5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

  6、每月制定銷售分析報告

  7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

  8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估

  9、建立和維護員工培訓(xùn),發(fā)展和激勵的制度

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇13

  電話銷售崗位職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

  2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

  3、維護老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;

  4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。

  任職要求:

  1、口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;

  2、對銷售工作有較高的熱情;

  3、具備較強的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

  4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

  5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

  6、這行沒有過多的要求,不需要多高的學(xué)歷,更強調(diào)的是對自己的產(chǎn)品有信心,對自己有信心!相信自己!

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇14

  1、負(fù)責(zé)完成公司下達的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標(biāo)。

  2、根據(jù)銷售情況,及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整,對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。

  3、負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的.管理工作,及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

  4、參與制定項目的產(chǎn)品定位,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。

  5、負(fù)責(zé)銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。

  6、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇15

  一、職位名稱:網(wǎng)絡(luò)銷售代表

  二、工作關(guān)系:直屬所在部門,對本部門部長負(fù)責(zé)

  三、本崗人員:王林

  四、網(wǎng)絡(luò)銷售代表的崗位職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)工作,通過阿里巴巴、百度等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺進行公司的產(chǎn)品宣傳、展示及推廣工作。對百度上的留言進行回復(fù)或根據(jù)片區(qū)分配給業(yè)務(wù)員由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系。

  2.公司收費網(wǎng)站的維護及信息的發(fā)布收集,網(wǎng)絡(luò)銷售信息及資料的收集、整理。

  a、及時將有利于提高公司形象和知名度的一些相關(guān)信息在公司自己的網(wǎng)站上發(fā)布,例如我公司的中標(biāo)信息,客戶考察的照片、參加的展會宣傳圖片、公司的科研成果等方面。

  b、將各個網(wǎng)站上的留言信息及時收集和整理記錄,并告知相關(guān)區(qū)域的經(jīng)理和部長。

  c、在公司現(xiàn)有收費網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,如果有更好的信息收集網(wǎng)站,則向該網(wǎng)站咨詢費用等信息,并將該信息上報領(lǐng)導(dǎo)。

  d、負(fù)責(zé)將公司相關(guān)人員從施工現(xiàn)場帶回的現(xiàn)場圖片及時有選擇的發(fā)布到公司網(wǎng)站上。

  3.雜志廣告每期及時更新新設(shè)備圖片和產(chǎn)品信息,并向雜志社提供他們所需的資料。

  4.每期雜志來到以后把與我們公司相關(guān)的設(shè)備方面或者改性瀝青技術(shù)等方面的文章掃描下來存檔以便以后查閱。

  5.負(fù)責(zé)會議的信息搜集及合同簽訂,會費辦理,會議所收集資料的建檔管理工作。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇16

  一、部門職責(zé)

  1、制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實施;

  2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督;

  3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運轉(zhuǎn),正常業(yè)務(wù)運作;

  4、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;

  5、合理進行銷售部的預(yù)算控制;

  6、研究掌握銷售員的需求,充分調(diào)動工作積極性;

  7、制訂銷售人員的行動計劃,并予以檢查控制;

  8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;

  9、預(yù)測市場危機,統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項;

  10、做好銷售服務(wù)工作,促進、維系公司與客戶間的關(guān)系;

  14、組織、完成公司所屬項目的銷售

  15、對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議;

  二、部門經(jīng)理崗位職責(zé)

  1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。

  2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務(wù),并組織貫徹實施。

  3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在分管副總主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

  4.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系,經(jīng)常駐保持同上級部門的密切聯(lián)系,并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

  5.提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員、準(zhǔn)備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。

  6.定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后組織實施。

  7.掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

  8.定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。

  9.參加企業(yè)收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,阻止長期拖欠。

  10.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。 11.制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴(yán)格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督銷售費用的使用。

  三、銷售主管崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)日常的銷售日常管理工作;

  2、負(fù)責(zé)銷售檔案管理,包括簽報、傳真、通知、政府頒布的影響房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)、會議紀(jì)要、廣告設(shè)計軟盤或MO電子資料、公司銷售廣告等,負(fù)責(zé)將有關(guān)資料分派到有關(guān)部門,如每次重新使用的價格表,送到辦公室、財務(wù)部起草劃審核相關(guān)銷售業(yè)務(wù)合同、通知、傳真等文件,處理來往函;

  3、負(fù)責(zé)廣告及其他零星費用開支的具體經(jīng)辦,已發(fā)生費用均分類錄入電腦,按費用計劃表,進行費用控制與統(tǒng)計,制訂月報表;

  4、負(fù)責(zé)會議經(jīng)紀(jì)要的`編寫與督促落實;

  5、負(fù)責(zé)部門各種文件資料的打印工作;

  6、參與價格系統(tǒng)的調(diào)整(如價目表、付款方式);

  7、參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計分析,合同簽約的統(tǒng)計分析,現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔,參與傭金計算;

  8、負(fù)責(zé)日?记、業(yè)績考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理、報紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作;

  10、與財務(wù)部的協(xié)調(diào)和配合。部門經(jīng)理安排的其他工作;11、負(fù)責(zé)簽約客戶資料的確認(rèn),與簽約客戶資料不全的跟蹤;

  四、銷售員崗位職責(zé)

  1.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理,維護市場秩序,制止惡性競爭。

  2.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。

  3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系,及時送貨;辦理退貨;結(jié)算收回貨款。

  4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級市場和終端客戶。

  5.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

  6.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評估工作。

  7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇17

  一、概述

  銷售部主要負(fù)責(zé)成都花園項目的銷售工作,它直面社會和客戶,是公司形象展示的窗口,是實現(xiàn)公司最終利潤的主要部門。

  銷售部人員配置應(yīng)完美而規(guī)范,各崗位人員應(yīng)明確崗位,職責(zé)各司其職,各盡所能。

  二、部門職能

  負(fù)責(zé)整個項目的對外銷售工作:

  1.負(fù)責(zé)銷售接待工作。

  2.負(fù)責(zé)銷售合同的簽署并配合財務(wù)部做好資金回收工作。

  3.負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行按揭、房屋產(chǎn)權(quán)登記及辦證手續(xù)。

  4.負(fù)責(zé)未入住客戶退房、換房工作。協(xié)助物業(yè)公司辦理入住手續(xù),做好已入住客戶退房、換房工作。

  5.負(fù)責(zé)對外廣告,銷售用品的制作、質(zhì)量管理及合同審定工作。

  三、部門機構(gòu)

  銷售經(jīng)理

  (保潔2)(保安2)外勤1內(nèi)勤1名1名

  置業(yè)顧問13名

  四、崗位職責(zé)

  銷售經(jīng)理的崗位職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作,直接對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

  2.負(fù)責(zé)銷售部與其他各部門的協(xié)調(diào)工作。

  3.負(fù)責(zé)安排銷售部員工工作并協(xié)調(diào)內(nèi)部職員工作關(guān)系,并對本部門職員的業(yè)績考核和獎懲升降(級)提供意見。

  4.組建銷售隊伍,撰寫培訓(xùn)計劃并對置業(yè)顧問進行崗位培訓(xùn)及直接管理。

  5.負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的場面控制,處理突發(fā)事件,解決客戶投訴。

  6.負(fù)責(zé)銷售合同的審核及簽署。

  7.積極配合策劃公司,并接受策劃公司的監(jiān)理和監(jiān)督。

  8.負(fù)責(zé)對外宣傳及銷售用品的制作及合同審查。

  9.具有高度的.責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的工作作風(fēng),嚴(yán)守國家法律和公司的各項制度,具有良好的品德和敬業(yè)精神。

  10.努力學(xué)習(xí)與項目和工作相關(guān)的專業(yè)知識,熟悉本行業(yè)相關(guān)的法律、法規(guī),及時有效地搜集房地產(chǎn)市場的有關(guān)信息,對公司的發(fā)展及決策提供意見及建議。

  11.參與項目建設(shè)前期認(rèn)證、設(shè)計、規(guī)劃及初設(shè)方案的講座并提出相應(yīng)建議。

  12.宣揚公司精神和宗旨,保持儀表整潔,維護公司形象和項目形象。

  13.嚴(yán)守公司商業(yè)機密,嚴(yán)禁外傳。

  14.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策和價格政策,不得擅自更改公司制定的政策,以維護公司和客戶利益不受損害。

  15.同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇18

  銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

  具體內(nèi)容分為以下幾項:

 。ㄒ唬 負(fù)責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

  (二) 負(fù)責(zé)銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

 。ㄈ 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

 。ㄋ模 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

 。ㄎ澹 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

  1、 定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

  2、 組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

  3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

  4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

  5、 組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。

  6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

  7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

  8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

  9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

 。┳鼋Y(jié)傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。

  職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源

  對于資源,我認(rèn)為談不上利用,而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以,作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后,關(guān)鍵是對原有資源如何進行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當(dāng)然在整合新舊資源時,前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的利益,最好是實現(xiàn)共贏。比如說,企業(yè)的需求是多方面的,新老東家很有可能是互為客戶關(guān)系,作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的,這樣的`交易會使交易成本降至最低,對雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人,只要心地?zé)o私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔(dān)心。

  職業(yè)經(jīng)理人跳槽時最忌諱什么

  作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終,要維護老東家的利益。所以,經(jīng)理人,特別是核心骨干,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業(yè)的穩(wěn)定運營。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇19

  為了促進企業(yè)的發(fā)展,確保產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)肅廠紀(jì)廠規(guī),確保生產(chǎn)車間正常運作,特制定本管理制度:

 。ㄒ唬┱_掌握市場

  1、 定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,銷售部崗位職責(zé)。

  2、 收集有關(guān)產(chǎn)品的信息,掌握產(chǎn)品市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進方案和措施。

  3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。為了我司的順利發(fā)展,有關(guān)公司的一切運作,價格、信息以及和公司合作的客戶,禁止與同行之間泄密,提供資料如嚴(yán)重?fù)p害公司利益者,追究其勞動合同責(zé)任。

 。ǘ┐_定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計劃。

  1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計劃。

  1、 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

  2、 根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神,工作計劃《銷售部崗位職責(zé)》。

  3、 完善產(chǎn)品營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

 。ㄈ┕芾礓N售活動

  1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。

  2、 營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。

  3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

  二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

  銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

  具體內(nèi)容分為以下幾項:

 。ㄒ唬 負(fù)責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

 。ǘ 負(fù)責(zé)銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

 。ㄈ 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

 。ㄋ模 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

 。ㄎ澹 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

  1、 定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

  2、 組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

  3、 定期組織安排產(chǎn)品市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

  4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

  5、 組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。

  6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

  7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

  8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

  9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇20

  職位描述:

  1、負(fù)責(zé)wtw在線儀表、實驗室設(shè)備的推廣、客戶跟進。

  2、了解和掌握客戶需求,開發(fā)和挖掘銷售資源,完成上級下達的任務(wù)指標(biāo)。

  3、系統(tǒng)整合客戶資源,疏通銷售渠道。

  4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的.客戶關(guān)系。

  5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關(guān)系建立與維系。

  6、區(qū)域內(nèi)大客戶管理。

  任職要求:

  1.大專以上學(xué)歷,儀器儀表、環(huán)境工程、水文、化學(xué)分析等相關(guān)專業(yè)。

  2.3年以上分析儀器、儀表銷售經(jīng)驗,有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優(yōu)先。

  3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。

  4.身體健康、有吃苦敬業(yè)精神、可適應(yīng)出差者為佳。

  5.具有自我約束及獨立工作的能力。

  6.具有較強的成就導(dǎo)向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發(fā)現(xiàn)和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

銷售部銷售崗位職責(zé) 篇21

  崗位職責(zé)

  全面負(fù)責(zé)宴會和會議、展示會等的推銷、預(yù)訂工作。

  1、制定宴會銷售的市場推銷計劃、建立并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn),制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施。

  2、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作。

  3、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作。

  4、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄,使之成為有效的工作程序和管理手段。

  5、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào),共同議定宴會菜單及價格。

  6、與其它部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合。

  7、定期對下屬進行績效評估,按獎懲制度實施獎懲,并加強對員工的培訓(xùn)工作,提高員工素質(zhì)。

  素質(zhì)要求

  基本素質(zhì):具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感及高尚的職業(yè)道德,要有犧牲精神,忠于事業(yè),心胸開闊。

  自然條件:身體健康,儀表端莊大方,性格外向,氣質(zhì)高雅,年齡25歲以上。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

  文化程度:大專畢業(yè)或旅游專業(yè)畢業(yè)。

  外語水平:高級英語水平,并能熟練應(yīng)用。

  工作經(jīng)驗:在餐飲部工作5年以上并有5年餐飲部宴會銷售經(jīng)驗,通曉對外銷售的促銷策略和產(chǎn)品價格策略,了解客源市場的需求狀況,熟悉客源國的政治、經(jīng)濟、文化、風(fēng)俗常識和涉外禮儀、禮節(jié)。能制定促銷計劃、能熟練操作辦公自動化系統(tǒng)。特殊要求:信息來源廣泛,熟悉海外駐本地商社、公司、大使館等主要客源狀況,同客戶保持良好的人際關(guān)系;工作中具有較強的.判斷能力、應(yīng)變能力和談判能力,并有協(xié)調(diào)下屬工作的能力,能調(diào)動銷售人員的積極性,形成團體氣氛。有一定的文學(xué)水平,擅于書寫廣告,有公關(guān)能力,沒有家庭負(fù)擔(dān),有能力主持酒會。

銷售部銷售崗位職責(zé)(通用21篇) 相關(guān)內(nèi)容:
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  • 4s店銷售部崗位職責(zé)(精選31篇)

    1、每天早上開早會必須要整理好穿戴好領(lǐng)帶工牌;2、監(jiān)督好儀容儀表,禮貌禮儀;3、組織好每天10點的培訓(xùn);4、配合銷售經(jīng)理,管理展廳各項運營;5、負(fù)責(zé)車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5S的監(jiān)督和考核,營造適宜的展廳氛圍;6、跟蹤和控制...

  • 銷售部崗位職責(zé)的表述(精選29篇)

    1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定團隊和個人的銷售計劃和目標(biāo);2、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點,滿足其推廣需求;4、開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍;5、維護老客戶,挖掘客戶最大潛力,定期與客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)...

  • 銷售部職責(zé)銷售崗位職責(zé)(精選29篇)

    1負(fù)責(zé)管理營銷業(yè)務(wù),規(guī)范對外活動。2負(fù)責(zé)營銷任務(wù)的分解、平衡、下達和推進。3負(fù)責(zé)營銷過程的控制,負(fù)責(zé)年度任務(wù)的有效完成。4負(fù)責(zé)平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部。5負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的布置和推廣工作。6監(jiān)督合同的登記,領(lǐng)導(dǎo)合同的管理和審核。...

  • 銷售部部長崗位職責(zé)(通用31篇)

    任職要求:1、28歲以內(nèi),全國統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷,有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。市場營銷、電子商務(wù)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有肉類,水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗,了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經(jīng)驗,有電商平臺工作經(jīng)驗者...

  • 銷售部崗位職責(zé)(精選23篇)

    1、全面負(fù)責(zé)本部門日常行政管理;2、負(fù)責(zé)本部門年度方針目標(biāo)的分解落實及經(jīng)營目標(biāo)的落實與實施;3、負(fù)責(zé)本部門各項規(guī)章制度的建立,完善與推進執(zhí)行工作;4、負(fù)責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào);5、負(fù)責(zé)公司評審程序,服務(wù)控制程...

  • 崗位職責(zé)