銷售部崗位職責的表述(精選29篇)
銷售部崗位職責的表述 篇1
1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定團隊和個人的銷售計劃和目標;
2、不斷了解客戶服務或產(chǎn)品的賣點,滿足其推廣需求;
4、開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍;
5、維護老客戶,挖掘客戶最大潛力,定期與客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系;
3、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;
6、完成公司要求的業(yè)績指標。
銷售部崗位職責的表述 篇2
1.現(xiàn)有客戶的日常維護,異?蛻舻氖鑼Ъ皾撛诳蛻舻拈_發(fā),維護到期客戶的續(xù)費辦理;
2.維護客戶關系,負責到期客戶的跟進、二次開發(fā);
3.對現(xiàn)有客戶進行后期跟進服務以及相關問題的解答,解決和處理電話回訪中突發(fā)事件;
4. 對新簽客戶進行產(chǎn)品宣講、使用培訓和應用方案制作。
5.根據(jù)每月分配的客戶續(xù)費資源,完成公司下達的相應續(xù)費指標。
銷售部崗位職責的表述 篇3
一、職位名稱:銷售副部長
二、工作關系:直屬所在部門,對部長負責
三、本崗人員:李超、姜新強
四、銷售副部長的崗位職責:
1.參與制定本部門的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2.組織與管理各自的銷售團隊,完成本部門產(chǎn)品銷售目標。
3.負責培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
4.收集各種市場信息,并及時反饋給上級。
5.參與制定和改進銷售政策、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展。
6.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系,如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。
7.協(xié)助上級做好市場危機公關處理。
8.妥當處理各自區(qū)域客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
銷售部崗位職責的表述 篇4
銷售部銷售經(jīng)理崗位職責
1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監(jiān)督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;
3、根據(jù)市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經(jīng)營業(yè)績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓,發(fā)展和激勵的制度
銷售部崗位職責的表述 篇5
1、 全面負責銷售現(xiàn)場的管理,并制定案場管理制度及規(guī)范;
2、 負責制定銷售人員的招募、聘用標準及人員任用、培訓的方案;
3、 嚴格執(zhí)行公司制定的項目銷售計劃;
4、 負責組織人員配合市場調研員進行市場調研及相關行業(yè)信息、市場信息及客戶信息的收集、整理及編報,為策劃部門提供可靠信息資料;
5、 組織實施銷售人員培訓及有效性評價,負責銷售人員的考核、獎懲及分配;
6、 控制銷售過程的實現(xiàn);
7、根據(jù)銷售情況,協(xié)調與公司各部門的相關工作;
8、完成公司安排的其他工作;
銷售部崗位職責的表述 篇6
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2、收集有關房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。
2、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。
(三)管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。
銷售部崗位職責的表述 篇7
1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫;
2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應鏈采購;
3、獨立開發(fā)客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿(mào)易渠道;
4、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關產(chǎn)品的市場營銷活動計劃,并做出相應的分析與反饋;建立供應體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應商履約行為,與供應商建立長期穩(wěn)定的`合作關系;
5、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調、處理所負責產(chǎn)品的突發(fā)事件;
6、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。
銷售部崗位職責的表述 篇8
1.全面負責市場的開拓發(fā)展。
2.負責品牌轉讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點的建設。
3.負責電動車市場調查工作。
4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。
5.負責和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。
6.負責和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。
7.負責公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。
8.負責公司品牌建設工作。
9.負責對銷售經(jīng)理管理和考核獎懲。
10.及時完成公司領導交辦的其他工作。
銷售部崗位職責的表述 篇9
L建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。決定組織 體制和人事編制,決定副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理,各職能部門經(jīng)理以 及其他高級職員的'任免、報酬、獎懲,決定派駐下設機構和人員。
2、領導公司建立各級組織機構,并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進行機構調 整;領3 .決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級,對違紀員工 的處分,直至辭退。
4 .審查批準年度計劃內的經(jīng)營、投資、改造項目和流動資金使 用的可行性報告。
5 .健全財務管理,嚴格財經(jīng)紀律,搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工 作,保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。
銷售部崗位職責的表述 篇10
電話銷售崗位職責描述:
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;
2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;
3、維護老客戶的業(yè)務,挖掘客戶的最大潛力;
4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。
任職要求:
1、口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;
2、對銷售工作有較高的熱情;
3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;
5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。
6、這行沒有過多的要求,不需要多高的學歷,更強調的是對自己的產(chǎn)品有信心,對自己有信心!相信自己!
銷售部崗位職責的表述 篇11
1、每天早上開早會必須要整理好穿戴好領帶工牌;
2、監(jiān)督好儀容儀表,禮貌禮儀;
3、組織好每天10點的培訓;
4、配合銷售經(jīng)理,管理展廳各項運營;
5、負責車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5S的監(jiān)督和考核,營造適宜的展廳氛圍;
6、跟蹤和控制銷售計劃完成進度,進行銷售現(xiàn)場管理,對銷售顧問的工作進行監(jiān)督和指導;
7、匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對客戶進行分級與分類;
8、領導銷售顧問完成銷售經(jīng)理下達的展廳銷售目標,做好展廳內的銷售工作,協(xié)助銷售經(jīng)理進行績效考核;
9、安排好銷售顧問每天工作和交車調車事宜;
10、協(xié)助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;
11、要求銷售顧問每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客戶;
12、協(xié)助銷售經(jīng)理組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動并對活動進行跟進,及時進行活動信息反饋。
13、協(xié)助處理客戶需求;
銷售部崗位職責的表述 篇12
1、負責接待淘寶、天貓商家代運營方面的咨詢。
2、負責在線上和線下接待商家有關代運營方面的咨詢,談單,合同的洽談、擬定、和最終確定。
3、部門內員工協(xié)作完成銷售業(yè)績。
4、制定銷售目標,監(jiān)督并帶領銷售人員完成銷售目標。
5、根據(jù)上級的要求按時保質的完成銷售報告。
6、營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍。
銷售部崗位職責的表述 篇13
一、職位名稱:銷售代表
二、工作關系:直屬所在部門,對本部門部長負責
三、本崗人員:黃猛、張維慶、高付濤、馮興鶴、李振林、王林......
四、銷售代表的崗位職責:
1.負責指定區(qū)域的.市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。
5.協(xié)助銷售部長制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協(xié)調處理各類市場問題。
8.匯總與協(xié)調貨源需求計劃,以及制定貨源調配計劃。
9.接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調日常銷售事務。
保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。
銷售部崗位職責的表述 篇14
1 負責管理營銷業(yè)務,規(guī)范對外活動。
2 負責營銷任務的分解、平衡、下達和推進。
3 負責營銷過程的控制,負責年度任務的有效完成。
4 負責平衡和協(xié)調各產(chǎn)品事業(yè)部。
5 負責新業(yè)務的布置和推廣工作。
6 監(jiān)督合同的登記,領導合同的管理和審核。
7 負責合同的信用評價。
8 負責定期召開營銷會議,檢查和推進營銷業(yè)務的進程。
9 負責處理越區(qū)銷售問題。
10 管理和提升整個銷售隊伍。
11 負責與物流的接口。
12負責處理與銷售部及分公司相應部門的關系。
銷售部崗位職責的表述 篇15
1.0目的為規(guī)范公司管理,明確崗位責、權,做到各司其事,各負其責,責權明確。
2.0適用范圍適用公司銷售主管崗位。
3.0基本信息
3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部直接負責人和責任人。
3.2所屬部門:銷售部
3.3直接上級:廠長
3.4直接下級:銷售員
3.5工作匯報:廠長,總經(jīng)理
3.6工作接替:銷售員
3.7可晉升崗位:無
3.8可調動崗位:無
4.0職責
4.1全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執(zhí)行公司各級文件制度。
4.2制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。
4.3制定市場推廣方案,根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃,促銷方案。
4.4組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。
4.5分析市場狀況,正確作出市場銷售預報,開發(fā)客戶、擴展業(yè)務。
4.6參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產(chǎn)品展銷會。
4.7審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。
4.8跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務要求的變化,提供及時的服務。
4.9監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準確下達生產(chǎn)計劃單并跟進計劃單的完成。
4.10制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務,保證交期與貨款回收。
4.11負責對客戶價格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的`問題,尋找最佳解決方案。
4.12及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結果,并回復客戶。
4.13負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調查和評價。
4.14監(jiān)督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。
4.15負責對下屬工作指導,業(yè)務培訓,并進行績效考核。
4.16做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。
4.17定期聽取下級述職,定期向總經(jīng)理述職。
4.18主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。
4.19其他各級文件制度中規(guī)定的相應工作職責。
4.20接受并完成上級交辦的其他工作任務。
5.0權力
5.1對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權。
5.2有開發(fā)、篩選客戶的權力。
5.3有對下屬實施獎懲,崗位調配的建議權和任免的提議權。
5.4對所屬下級的工作爭議有裁決權。業(yè)務技能和業(yè)績有考核權。
5.5有要求其他部門配合相應工作的權力。
5.6有其他相關制度文件規(guī)定的相應權力。
6.0責任
6.1對本部門的工作秩序、人員行為紀律負責。
6.2對客戶資料檔案的完整性和安全性負責。
6.3對本部銷售計劃和目標的達成率負責。
6.4對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責。
6.5對及時發(fā)貨、及時回收貨款負責。
6.6對客戶投訴、意見反饋問題的及時解決和預防負責。
6.7對所掌管公司秘密的安全性負責。
6.8對其他相關制度文件規(guī)定的相應工作負責。
銷售部崗位職責的表述 篇16
1、負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。
2、根據(jù)銷售情況,及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應調整,對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。
3、負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的.管理工作,及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。
4、參與制定項目的產(chǎn)品定位,負責產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。
5、負責銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。
6、負責銷售人員的培訓。
銷售部崗位職責的表述 篇17
1、制定銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監(jiān)督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;
3、根據(jù)市場銷售的`不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經(jīng)營業(yè)績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓,發(fā)展和激勵的制度
銷售部崗位職責的表述 篇18
崗位職責
全面負責宴會和會議、展示會等的推銷、預訂工作。
1、制定宴會銷售的市場推銷計劃、建立并完善宴會銷售部工作程序和標準,制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施。
2、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作。
3、安排布置并督導下屬人員的正常工作。
4、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄,使之成為有效的工作程序和管理手段。
5、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調,共同議定宴會菜單及價格。
6、與其它部門溝通、協(xié)調、密切配合。
7、定期對下屬進行績效評估,按獎懲制度實施獎懲,并加強對員工的培訓工作,提高員工素質。
素質要求
基本素質:具有強烈的事業(yè)心和責任感及高尚的職業(yè)道德,要有犧牲精神,忠于事業(yè),心胸開闊。
自然條件:身體健康,儀表端莊大方,性格外向,氣質高雅,年齡25歲以上。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大專畢業(yè)或旅游專業(yè)畢業(yè)。
外語水平:高級英語水平,并能熟練應用。
工作經(jīng)驗:在餐飲部工作5年以上并有5年餐飲部宴會銷售經(jīng)驗,通曉對外銷售的促銷策略和產(chǎn)品價格策略,了解客源市場的需求狀況,熟悉客源國的政治、經(jīng)濟、文化、風俗常識和涉外禮儀、禮節(jié)。能制定促銷計劃、能熟練操作辦公自動化系統(tǒng)。特殊要求:信息來源廣泛,熟悉海外駐本地商社、公司、大使館等主要客源狀況,同客戶保持良好的人際關系;工作中具有較強的.判斷能力、應變能力和談判能力,并有協(xié)調下屬工作的能力,能調動銷售人員的積極性,形成團體氣氛。有一定的文學水平,擅于書寫廣告,有公關能力,沒有家庭負擔,有能力主持酒會。
銷售部崗位職責的表述 篇19
一、職位名稱:
銷售內勤
二、工作關系:
直屬所在部門,對本部門經(jīng)理負責
三、本崗人員:
戶景格(道改)、冀慎菊(常規(guī)、中石油)
四、銷售內勤的崗位職責
。ㄒ唬N售內勤工作劃分
1.戶景格負責巴陵石化、茂名石化SBS產(chǎn)品管理、及外采產(chǎn)品管理(包括助溶劑)。協(xié)助姜新強、張維慶、黃猛的業(yè)務內容(簽訂合同管理、訂單管理、開具發(fā)貨委托書、負責運輸、開發(fā)票、落實貨款、并通知相關人員追蹤貨款和發(fā)票是否到達。)
2.冀慎菊負責中石油及燕山石化產(chǎn)品、及外采產(chǎn)品管理(包括橡膠粉)、常規(guī)客戶的銷售。協(xié)助李超、高付濤、的業(yè)務內容(簽訂合同管理、訂單管理、開具發(fā)貨委托書、負責運輸、開發(fā)票、落實貨款、并通知相關人員追蹤貨款和發(fā)票是否到達。)
3.銷售內勤負責各自相對應的片區(qū)經(jīng)理的運輸回單及核對、設備合同、加工合同的管理跟蹤。并通知相關片區(qū)經(jīng)理。
。ǘN售內勤工作職責
1.制定電話銷售計劃,掌握電話銷售技巧,電話訪問客戶,維護好與客戶間的良好關系。完成公司下達的銷售計劃;
2.負責公司業(yè)務電話接聽及信息記錄,向客戶正確報價,達成銷售。準確開好出庫單,并做好信息傳遞工作確保款進貨出;
3.配合銷售人員主動向客戶介紹本公司產(chǎn)品及服務的相關信息,并提供相應的介紹資料;
4.協(xié)助銷售合同或訂單的簽訂和處理工作,做好合同臺帳的登記、管理;負責組織進行合同評審工作,對評審中出現(xiàn)的重大問題協(xié)調各部門解決;
5.按照分類原則,負責《客戶檔案》的建立,根據(jù)《客戶檔案》和銷售交易情況,準確開據(jù)所需發(fā)票,及時安排郵寄,并落實購貨發(fā)票的及時到達。
6.負責根據(jù)銷售訂單及預計銷售計劃,及時安排生產(chǎn)計劃、采購計劃并傳遞銷售訂單到生產(chǎn)部;
7.負責組織售后服務工作,做好顧客滿意度調查工作,對顧客反饋意見和投訴信息及時按要求進行妥善處理,并反饋給顧客以使顧客滿意;
8.根據(jù)倉庫庫存及銷售情況,準確辦理款項,開據(jù)發(fā)貨單,本著經(jīng)濟、安全、高效的原則,聯(lián)系物流及時發(fā)貨,積極進行貨物跟單,確保安全及時地到達客戶處;
9.負責公司銷售數(shù)據(jù)及銷售運費的錄入、記賬、統(tǒng)計和匯總工作,并按月將相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)報送到財務部門及銷售總經(jīng)理處。
10.負責每月月初與財務進行應收賬款的核對,保證財務與銷售數(shù)據(jù)相符。積極配合銷售人員進行公司應收款的催收,根據(jù)客戶信譽狀況,妥善處理催款事宜;及時負責與各倉庫進行入庫管理,定期進行貨物盤點工作。
11.負責各中轉庫發(fā)貨及相關費用的控制,及時核對并掌握中轉庫庫存情況,及時補貨以保證客戶所需;
12.對銷售物流的各種單據(jù)記錄(如發(fā)貨單、合同臺賬、運單等),按要求及時進行分類、整理、歸檔。
13.積極協(xié)助公司領導做好營銷保障及公司日常管理工作,并積極與相關部門協(xié)調、溝通。
14.做好上級領導臨時交辦的其它工作。
銷售部崗位職責的表述 篇20
崗位職責:
1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫;
2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應鏈采購; 4、獨立開發(fā)客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿(mào)易渠道;
3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關產(chǎn)品的.市場營銷活動計劃,并做出相應的分析與反饋;建立供應體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應商履約行為,與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系
4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調、處理所負責產(chǎn)品的突發(fā)事件;
5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。
銷售部崗位職責的表述 篇21
1.協(xié)助部門負責人處理部門日常行政事務。
2.管理本部門業(yè)務案、行政公文等。
3.協(xié)助其他崗位進行行業(yè)資料收集、業(yè)務資料收集、統(tǒng)計分析。
4.協(xié)助其他崗位進行各類營銷活動的準備工作。
5.完成部門領導安排的其他工作任務。
銷售部崗位職責的表述 篇22
1.根據(jù)公司年度工作計劃,制訂銷售計劃并組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優(yōu)化市場資源配置,提升營銷體系的運行效率。
4.建立穩(wěn)定的銷售團隊,能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段,開拓市場,擴大業(yè)務量。
6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋,每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客戶,收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷售部崗位職責的表述 篇23
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,制定電商平臺的銷售目標,并對其進行任務分解和營銷策略制定,負責公司電商大平臺計劃的實施和運營;
2、協(xié)助制定市場策略,實施銷售任務,能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài),就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議;
3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調工作,整合、充分利用公司的`媒體資源,帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務;
5、負責協(xié)調客戶與公司各部門之間的溝通,有效的傳達客戶需求及意愿,完整跟進項目執(zhí)行進度。
銷售部崗位職責的表述 篇24
1、 按要求進行相關市場調研,并填報樓盤信息資料表;
2、 負責銷售現(xiàn)場客戶的接待,做好客戶登記,反饋意見的收集、整理及上報;
3、 按計劃完成銷售任務,每天填寫工作日志,每周及每月進行工作總結并上報,及時提出問題及建議;
4、 做好售后服務工作,進行客戶的維護及跟蹤服務;
5、 接受崗位培訓及考核;
6、 注重儀容儀表及禮儀禮節(jié),維護公司形象;
7、 完成領導安排的其他工作。
銷售部崗位職責的表述 篇25
1;負責市場的調研和預測,掌握市場信息和客戶需求。
2;根據(jù)市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計劃。
3;負責日常的業(yè)務接待,編制簽訂銷售合同。
4;根據(jù)市場信息負責組織合同評審。
5;根據(jù)銷售合同下達生產(chǎn)任務書。
6;根據(jù)對市場的預測建立合理的安全庫存,及時下達預投計劃。
7;負責聯(lián)系運輸工作。
8;負責成品庫的管理工作。
9;負責余款的回收工作。
10;負責公司的售后服務工作,妥善處理客戶投訴。
11;負責客戶滿意度的調查統(tǒng)計工作,將用戶的意見及時反饋到公司。
12;為了提高公司在用戶中的信任度,要保證零配件的供應。
13;服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。
銷售部崗位職責的表述 篇26
銷售部是公司產(chǎn)品營銷的職能管理部門,依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略目標,負責制訂公司銷售計劃、市場推廣和市場整合方案,組織計劃實施,提高產(chǎn)品的市場占有率,充分發(fā)揮公司產(chǎn)能;制訂銷售組織管理、業(yè)務管理和績效考評體系;建立公司的銷售業(yè)務規(guī)范和管控制度,規(guī)范銷售管理行為;掌握公司產(chǎn)銷存動態(tài),合理配置資源,優(yōu)化物流管理,科學調度產(chǎn)品,提升公司效益。主要職責如下:
一、依照各項銷售管理制度和公司管理要求,結合自身實際,建立公司銷售管理體系,制訂公司合同、價格、結算、客戶、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規(guī)范。每年對現(xiàn)行制度進行評價,提出制度改進意見并更新。
二、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場占有率目標,組織開展市場調研,合理劃分銷售區(qū)域,明確市場定位,協(xié)調各區(qū)域之間的銷售流向;分析市場供求趨勢,制訂以市場整合和產(chǎn)能平衡為目標的市場推廣方案,提高公司對區(qū)域市場的控制力和運營質量。
三、負責各類銷售計劃的編制、上報和業(yè)務費用預算,對銷售計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)控,確保銷售計劃完成、銷售費用預算受控和費用支出規(guī)范、合理。
四、圍繞年度銷價預算目標,制訂公司產(chǎn)品銷售價格政策,建立定期銷售統(tǒng)計分析報告制度,掌握公司銷售趨勢,價格走勢,適時提高銷價,提升公司運營質量。固定價、折讓價、區(qū)域價等特殊價格履行報批手續(xù)。
五、負責銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、分析、評價以及合同的變更與終止,做好合同檔案管理。
六、積極參與資金有保障的重點工程水泥采購投標。對要求做到工地價的業(yè)務,按要求協(xié)調物流公司,做好保供工作。
七、負責客戶的開發(fā)、管理、分析、評價與優(yōu)化,完善客戶檔案。分析公司客戶結構、潛在客戶開發(fā)、客戶拜訪、客情關系,防止壘大戶,防范公司銷售風險。
八、負責市場信息的搜集、匯總、分析、上報,建立完善的信息搜集與反饋體系,為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。
九、積極協(xié)調水泥、熟料發(fā)運,確保發(fā)運渠道暢通;及時、準確辦理結算、票據(jù)傳遞。
十、建立、健全銷售服務制度,組織處理客戶的計量和質量投訴。
十一、維護銷售發(fā)運信息系統(tǒng)的安全運行,防范經(jīng)營風險,堵塞管理漏洞。
十二、負責按要求開展市場調研、填報各類資料等。
十三、準確、及時填報銷售有關對內、對外統(tǒng)計報表,健全統(tǒng)計分析臺帳,揭示影響指標完成的主要因素,提出管理建議。
十四、加強銷售隊伍建設,規(guī)范崗位上崗標準,明確崗位職責,建立銷售業(yè)績考評體系。
十五、根據(jù)公司出廠物資勞務裝卸協(xié)議,對協(xié)議履行、裝卸質量和效率進行監(jiān)督,對裝卸費用的支付提出考核意見。
十六、完成鴻發(fā)集團和公司交辦的'其它和臨時性工作。
銷售部崗位職責的表述 篇27
1、負責進行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調研分析;
2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解,推動銷售目標達成,并對銷售結果負責;
3、負責天貓/京東各店銷售管理工作,根據(jù)天貓店鋪特點及市場調研情況,合理進行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局,協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;
4、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和部門業(yè)務需要,合理設置部門組織結構和崗位,優(yōu)化業(yè)務流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進行管理;
5、負責跨部門工作的溝通及協(xié)調;
6、負責完成上級領導安排的其它工作。
銷售部崗位職責的表述 篇28
一、職位名稱:外貿(mào)銷售員
二、工作關系:直屬所在部門,對本部門部長負責
三、本崗人員:王林
四、外貿(mào)銷售員的崗位職責:
1、由外貿(mào)業(yè)務員在阿里巴巴國際站上盡可能多的發(fā)布公司產(chǎn)品、及時對產(chǎn)品信息進行更新及維護。
2、對客戶的詢盤進行分析及回復,了解對方的公司并查詢對方所在的國家及時區(qū),詢盤中出現(xiàn)的問題及時請教銷售部同事及領導。對于客戶要求報價的詢盤,及時請示領導并制作合理的報價單發(fā)送給客戶,對于客戶所需要的產(chǎn)品及設備資料,翻譯成英語發(fā)送給客戶,盡可能滿足客戶的詢盤需求,進而發(fā)掘有價值的潛在客戶。
3、使用MSN或阿里旺旺等聊天工具與那些不經(jīng)常上貿(mào)易通的客戶進行溝通與交流,發(fā)掘潛在客戶。
4、對于要求寄送樣品的國外客戶,要謹慎考慮客戶的需求,如有意合作者,再向上級領導請示,確定所寄樣品的具體收費情況。對所寄樣品及時跟蹤,有計劃的聯(lián)系客戶,隨時收集客戶的反饋信息。
5、收集阿里巴巴上買家的采購信息。并主動與其聯(lián)系。并跟蹤記錄和反饋。
6、及時關注阿里巴巴上數(shù)據(jù)管家的反饋信息對網(wǎng)站進行整理及修改,完善已發(fā)布產(chǎn)品的信息,櫥窗產(chǎn)品的排序,增加網(wǎng)站的活躍度,以及產(chǎn)品的曝光率和反饋率,進一步增加獲得訂單的機會。
7、對于日常國外客戶的電話傳真予以接收和回復。
8、在福步外貿(mào)論壇上關注了解同行做外貿(mào)時遇到的問題和解決辦法,并學習有關貨代或船公司以及付款方式等方面的外貿(mào)知識,為以后的業(yè)務開展打好基礎。
9、因為時差的緣故,必要時晚上加班與在線客戶進行溝通和交流,以便盡早的開拓公司的國際市場。
銷售部崗位職責的表述 篇29
1、在銷售總監(jiān)的領導下,負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;
2、負責協(xié)調和組織下設各部門,負責協(xié)助銷售代表的工作開展,開展銷售日常業(yè)務,并隨時監(jiān)督指導;
3、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務正常開展;
4、負責集團公司銷售網(wǎng)絡體系的維護和培養(yǎng);
5、制定市場拓展計劃并組織實施;
6、參與策劃并制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;
7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售內部的管理以及建設
8、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。
9、合理控制本部門的費用開支,以達到低投入高產(chǎn)出的效果。
10、參與策劃并制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;
11、經(jīng)常開展對內對外的公關活動,督導公關營銷員完成具體的銷售指標,明確酒店在不同時期的銷售重點;
12、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息,參與制訂并及時調整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。
13、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程,以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。
職位描述:
1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作
2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作
3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區(qū)域人員的考勤管理工作
4、與各部門聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作,完成領導交辦的其他任務。
5、銷售總監(jiān)日常業(yè)務的協(xié)助;分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。
6、公司銷售業(yè)務的協(xié)助,如報價、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應收賬款催要等等;
7、銷售合同的管理與存檔;銷售部相關文件的起草、整理、存檔;
8、投標事宜的協(xié)調處理,標書文件的制作等;
9、協(xié)助進行銷售人員的管理,銷售報告提交,銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計。
崗位職責:
1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項目、合同能源項目等工作;
2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處,做好上傳下達,協(xié)調好各辦事處工作分配與安排,協(xié)助各辦事處解決難點;
3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設;
4、收集市場信息與行業(yè)信息,開拓新市場;
5、作為辦事處主任、項目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。
6、各區(qū)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與管理;
7、協(xié)助市場部新項目制定推廣方案;
8、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
9、營銷方案的提報,協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售部內部的訂單管理及建設;
10、負責部門的費用核銷,以及銷售總監(jiān)交待的其他事務。
11、銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計、分析、各類報表輸出;
12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結并發(fā)現(xiàn)問題;
13、協(xié)助部門總監(jiān)進行其他部門管理類的工作。