銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)十篇
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
1.參與所在事業(yè)部的計(jì)劃及目標(biāo)
2.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)
3.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣
4.負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問(wèn)題收集反饋
5.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項(xiàng)目的立項(xiàng)、回款、結(jié)項(xiàng)等工作
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
1、根據(jù)公司策略,完成大客戶銷售和利潤(rùn)指標(biāo)
2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當(dāng)勞等)年度/月度銷售預(yù)測(cè)
3、帶領(lǐng)大客戶研發(fā)團(tuán)隊(duì),達(dá)成大客戶年度新品上市計(jì)劃
4、主動(dòng)了解行業(yè)信息,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,新品銷售追蹤。按時(shí)完成月度季度年度大客戶銷售報(bào)告
5、維護(hù)大客戶客情,定期和客戶做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門(mén)處理好客戶投訴,做好客戶應(yīng)急計(jì)劃
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理,控制部門(mén)預(yù)算。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
1.負(fù)責(zé)華夏銀行信用卡的銷售和售后服務(wù)。
2.堅(jiān)定執(zhí)行上級(jí)安排下來(lái)的目標(biāo)任務(wù)。
3.在團(tuán)隊(duì)起到正能量標(biāo)桿作用,在我行指定區(qū)域收集客戶信息并做好延展。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
1、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)小區(qū)開(kāi)發(fā)銷售目標(biāo)
2、 搜尋樓盤(pán),確定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,定期參與小區(qū)開(kāi)發(fā)會(huì)議,與物業(yè)及銷售公司積極接洽。
3、 負(fù)責(zé)策劃小區(qū)開(kāi)發(fā)前的宣傳、組織工作,制訂完整的小區(qū)開(kāi)發(fā)及拓展計(jì)劃,并合理安排各類開(kāi)發(fā)所需宣傳物料。
4、 培訓(xùn)并規(guī)范所屬開(kāi)發(fā)人員的操作細(xì)則、服務(wù)細(xì)則。
5、 定期統(tǒng)計(jì)、考核所屬開(kāi)發(fā)人員的銷售業(yè)績(jī)。
6、 定期準(zhǔn)確完成各類小區(qū)開(kāi)發(fā)銷售報(bào)表,并按時(shí)報(bào)送。
7、 合理、準(zhǔn)確完成所屬分部的小區(qū)折扣卡、小區(qū)禮券等的派發(fā)、統(tǒng)計(jì)、管理及上報(bào)工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
1、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的拓展招募、培訓(xùn)及活動(dòng);
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,協(xié)同合作伙伴完成部門(mén)銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
5、管理維護(hù)伙伴關(guān)系以及伙伴間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
1、參與市場(chǎng)銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;
2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
3、負(fù)責(zé)部門(mén)成員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行;
4、建立、完善和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo); 5、配合業(yè)務(wù)需要,組織和參加各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)活動(dòng)、項(xiàng)目。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7
1、負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標(biāo);
2、開(kāi)發(fā)并拓展年度新的零售專賣(mài)店及經(jīng)銷商,以完成零售市場(chǎng)全國(guó)的布局;
3、提高部門(mén)管理能力、執(zhí)行力;
4、建立完善的服務(wù)體系,服務(wù)全國(guó)經(jīng)銷商;
5、重視品牌的提升,貫徹在渠道發(fā)展中;
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8
1、制作工作總結(jié),定期呈報(bào)給總經(jīng)理,分為兩類:外聯(lián)工作總結(jié)、店面營(yíng)運(yùn)總結(jié)(具體內(nèi)容詳見(jiàn)表格);
2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃,呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;
3、制作店面整體銷售報(bào)告,呈報(bào)總經(jīng)理,即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績(jī)的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時(shí)間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表,落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人,要以每周為時(shí)間單位;制作店面整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟進(jìn)表,分品牌、個(gè)人,要以每周為單位,需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措,來(lái)提升銷售業(yè)績(jī);
4、健全店面的具體工作制度,保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定,使店面的運(yùn)營(yíng)規(guī)范化;
5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo),包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的`銷售目標(biāo),并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo),同時(shí)要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人;
6、把握整體的工作運(yùn)營(yíng)方向,跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況,適時(shí)做出調(diào)整措施(即策劃活動(dòng)),通過(guò)各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫(kù)存壓力、提升銷售業(yè)績(jī),來(lái)完成此項(xiàng)工作;
7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并作出表格歸納,以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動(dòng)要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn),則需老款應(yīng)季貨品做促銷,搶占市場(chǎng)份額)。
8、建立店面所有員工的個(gè)人資料,處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容,并以書(shū)面形式呈報(bào)給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待,以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來(lái)意,轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理,避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生,特殊關(guān)系的人員除外;
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9
(一)職位描述/要求
1、嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動(dòng)、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì);
3、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),制定區(qū)域銷售計(jì)劃,組織銷售團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù);
4、每月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況,市場(chǎng)變化,具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研和銷售預(yù)測(cè),銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,重要客戶的'管理;
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)銷售信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析等;
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
(二)招聘描述/要求
1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗(yàn),從事銷售管理三年以上實(shí)際工作經(jīng)歷;
2、熟悉媒體行業(yè)及市場(chǎng)狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;
3、極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力,全局意識(shí);具有良好的合作意識(shí),掌握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷的各種技巧;
4、有優(yōu)異的社會(huì)資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10
1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作,負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理,有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)和人員的管理工作;
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長(zhǎng)率達(dá)到公司要求;
4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開(kāi)發(fā)工作;
5、為下屬員工制造公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì);
6、合理控制所屬人員的利潤(rùn)率、節(jié)省部門(mén)開(kāi)支達(dá)到公司要求;
7、保障測(cè)試尾款及時(shí)回收和控制呆死帳的發(fā)生;
8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性,使隊(duì)伍精干而富有戰(zhàn)斗力;
9、協(xié)助銷售部開(kāi)展銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè);
10、服從并執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和決議,保障公司的戰(zhàn)略方針和各項(xiàng)決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;
11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn),為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案,協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn),使所屬人員的專業(yè)技能能達(dá)到崗位要求,為公司和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才。