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銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2023-11-10

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)十篇

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

  1.參與所在事業(yè)部的計(jì)劃及目標(biāo)

  2.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)

  3.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣

  4.負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問題收集反饋

  5.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項(xiàng)目的立項(xiàng)、回款、結(jié)項(xiàng)等工作

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

  1、根據(jù)公司策略,完成大客戶銷售和利潤指標(biāo)

  2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當(dāng)勞等)年度/月度銷售預(yù)測

  3、帶領(lǐng)大客戶研發(fā)團(tuán)隊(duì),達(dá)成大客戶年度新品上市計(jì)劃

  4、主動(dòng)了解行業(yè)信息,競爭對手信息,新品銷售追蹤。按時(shí)完成月度季度年度大客戶銷售報(bào)告

  5、維護(hù)大客戶客情,定期和客戶做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴,做好客戶應(yīng)急計(jì)劃

  6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理,控制部門預(yù)算。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

  1.負(fù)責(zé)華夏銀行信用卡的銷售和售后服務(wù)。

  2.堅(jiān)定執(zhí)行上級安排下來的目標(biāo)任務(wù)。

  3.在團(tuán)隊(duì)起到正能量標(biāo)桿作用,在我行指定區(qū)域收集客戶信息并做好延展。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

  1、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)小區(qū)開發(fā)銷售目標(biāo)

  2、 搜尋樓盤,確定開發(fā)項(xiàng)目,定期參與小區(qū)開發(fā)會議,與物業(yè)及銷售公司積極接洽。

  3、 負(fù)責(zé)策劃小區(qū)開發(fā)前的宣傳、組織工作,制訂完整的小區(qū)開發(fā)及拓展計(jì)劃,并合理安排各類開發(fā)所需宣傳物料。

  4、 培訓(xùn)并規(guī)范所屬開發(fā)人員的操作細(xì)則、服務(wù)細(xì)則。

  5、 定期統(tǒng)計(jì)、考核所屬開發(fā)人員的銷售業(yè)績。

  6、 定期準(zhǔn)確完成各類小區(qū)開發(fā)銷售報(bào)表,并按時(shí)報(bào)送。

  7、 合理、準(zhǔn)確完成所屬分部的小區(qū)折扣卡、小區(qū)禮券等的派發(fā)、統(tǒng)計(jì)、管理及上報(bào)工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

  1、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的拓展招募、培訓(xùn)及活動(dòng);

  2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  5、管理維護(hù)伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

  1、參與市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;

  2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  3、負(fù)責(zé)部門成員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行;

  4、建立、完善和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo); 5、配合業(yè)務(wù)需要,組織和參加各類知識產(chǎn)權(quán)活動(dòng)、項(xiàng)目。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

  1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標(biāo);

  2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商,以完成零售市場全國的布局;

  3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

  4、建立完善的服務(wù)體系,服務(wù)全國經(jīng)銷商;

  5、重視品牌的提升,貫徹在渠道發(fā)展中;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

  1、制作工作總結(jié),定期呈報(bào)給總經(jīng)理,分為兩類:外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運(yùn)總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);

  2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃,呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;

  3、制作店面整體銷售報(bào)告,呈報(bào)總經(jīng)理,即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時(shí)間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表,落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人,要以每周為時(shí)間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進(jìn)表,分品牌、個(gè)人,要以每周為單位,需每天跟進(jìn)填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措,來提升銷售業(yè)績;

  4、健全店面的具體工作制度,保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定,使店面的運(yùn)營規(guī)范化;

  5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo),包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的`銷售目標(biāo),并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo),同時(shí)要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人;

  6、把握整體的工作運(yùn)營方向,跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況,適時(shí)做出調(diào)整措施(即策劃活動(dòng)),通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績,來完成此項(xiàng)工作;

  7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點(diǎn),并作出表格歸納,以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動(dòng)要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn),則需老款應(yīng)季貨品做促銷,搶占市場份額)。

  8、建立店面所有員工的個(gè)人資料,處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

  9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容,并以書面形式呈報(bào)給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待,以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理,避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生,特殊關(guān)系的人員除外;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

  (一)職位描述/要求

  1、嚴(yán)格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

  2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動(dòng)、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì);

  3、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),制定區(qū)域銷售計(jì)劃,組織銷售團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù);

  4、每月向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)營銷計(jì)劃的實(shí)施情況,市場變化,具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;

  5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的調(diào)研和銷售預(yù)測,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,重要客戶的'管理;

  6、負(fù)責(zé)收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等;

  7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

  (二)招聘描述/要求

  1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗(yàn),從事銷售管理三年以上實(shí)際工作經(jīng)歷;

  2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;

  3、極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場營銷的各種技巧;

  4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

  1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護(hù)工作,負(fù)責(zé)對團(tuán)隊(duì)銷售工程師進(jìn)行指導(dǎo)和管理,有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作;

  2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo);

  3、所負(fù)責(zé)區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達(dá)到公司要求;

  4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作;

  5、為下屬員工制造公平競爭機(jī)會;

  6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達(dá)到公司要求;

  7、保障測試尾款及時(shí)回收和控制呆死帳的發(fā)生;

  8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性,使隊(duì)伍精干而富有戰(zhàn)斗力;

  9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè);

  10、服從并執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和決議,保障公司的戰(zhàn)略方針和各項(xiàng)決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;

  11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn),為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案,協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn),使所屬人員的專業(yè)技能能達(dá)到崗位要求,為公司和團(tuán)隊(duì)儲備人才。

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    1、根據(jù)公司策略,完成大客戶銷售和利潤指標(biāo)2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當(dāng)勞等)年度/月度銷售預(yù)測3、帶領(lǐng)大客戶研發(fā)團(tuán)隊(duì),達(dá)成大客戶年度新品上市計(jì)劃4、主動(dòng)了解行業(yè)信息,競爭對手信息,新品銷售追蹤。...

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    1.參與所在事業(yè)部的計(jì)劃及目標(biāo)2.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)3.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣4.負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問題收集反饋5.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項(xiàng)目的立項(xiàng)、回款、結(jié)項(xiàng)等工作...

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    1、負(fù)責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下,主持本部門的日常管理工作,協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的定員編制和部門職責(zé)范圍,組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書...

  • 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)(通用28篇)

    1、參與市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;3、負(fù)責(zé)部門成員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行;4、建立、完善和管理銷售隊(duì)伍,完...

  • 銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選31篇)

    一、主要負(fù)責(zé)分管機(jī)構(gòu)的日常管理及銷售工作,參與制訂集團(tuán)公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實(shí)完成銷售計(jì)劃,對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。二、具體負(fù)責(zé)組織、擬定分管機(jī)構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃,擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機(jī)構(gòu)人員配置和獎(jiǎng)懲方案。...

  • 銷售總經(jīng)理職責(zé)具體內(nèi)容(通用32篇)

    1、 負(fù)責(zé)天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓,報(bào)價(jià),訂單確認(rèn);2、 負(fù)責(zé)公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的推廣;3、 發(fā)掘與傳達(dá)客戶需求,配合產(chǎn)品部門進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā);4、 參加國內(nèi)外行業(yè)展會,了解、傳達(dá)行業(yè)發(fā)展方向,開發(fā)...

  • 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)(通用23篇)

    1.負(fù)責(zé)華夏銀行信用卡的銷售和售后服務(wù)。2.堅(jiān)定執(zhí)行上級安排下來的目標(biāo)任務(wù)。3.在團(tuán)隊(duì)起到正能量標(biāo)桿作用,在我行指定區(qū)域收集客戶信息并做好延展。...

  • 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)(通用35篇)

    1、參與市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;3、負(fù)責(zé)部門成員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行;4、建立、完善和管理銷售隊(duì)伍,完...

  • 銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦(通用30篇)

    崗位職責(zé):1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標(biāo);2、負(fù)責(zé)與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計(jì)符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息...

  • 銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)(通用32篇)

    1. 根據(jù)區(qū)域特點(diǎn),制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃和銷售措施,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。2. 負(fù)責(zé)該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護(hù)與大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。...

  • 銷售總經(jīng)理職責(zé)具體內(nèi)容(通用35篇)

    1.老客戶關(guān)系維護(hù)及穩(wěn)定下單,新客戶搜索及開發(fā),達(dá)成銷售指標(biāo)2. 市場信息收集,包括準(zhǔn)入法規(guī),商業(yè)模式,醫(yī)療體系,競爭對手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;3. 執(zhí)行客戶搜索,聯(lián)系,出差拜訪,產(chǎn)品推廣,談判,促成訂單,訂單跟進(jìn),售后反饋;4.協(xié)助...

  • 銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦(精選20篇)

    1. 帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。2. 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)客戶;3. 深挖客戶企業(yè)痛點(diǎn),針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;4. 具備行業(yè)前瞻性,結(jié)合市場需求動(dòng)態(tài)提出產(chǎn)品的改進(jìn)建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部...

  • 銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選13篇)

    1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標(biāo);2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商,以完成零售市場全國的布局;3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;4、建立完善的服務(wù)體系,服務(wù)全國經(jīng)銷商;5、重視品牌的提升,貫徹在渠...

  • 銷售總經(jīng)理職責(zé)具體內(nèi)容(精選13篇)

    1.老客戶關(guān)系維護(hù)及穩(wěn)定下單,新客戶搜索及開發(fā),達(dá)成銷售指標(biāo)2. 市場信息收集,包括準(zhǔn)入法規(guī),商業(yè)模式,醫(yī)療體系,競爭對手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;3. 執(zhí)行客戶搜索,聯(lián)系,出差拜訪,產(chǎn)品推廣,談判,促成訂單,訂單跟進(jìn),售后反饋;4.協(xié)助...

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    1.參與所在事業(yè)部的計(jì)劃及目標(biāo)2.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)3.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣4.負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問題收集反饋5.負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項(xiàng)目的立項(xiàng)、回款、結(jié)項(xiàng)等工作...

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