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銷售總經(jīng)理崗位職責

發(fā)布時間:2024-06-02

銷售總經(jīng)理崗位職責(通用35篇)

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇1

  1、參與市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;

  2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  3、負責部門成員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行;

  4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標; 5、配合業(yè)務(wù)需要,組織和參加各類知識產(chǎn)權(quán)活動、項目。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇2

  1、負責實現(xiàn)小區(qū)開發(fā)銷售目標

  2、 搜尋樓盤,確定開發(fā)項目,定期參與小區(qū)開發(fā)會議,與物業(yè)及銷售公司積極接洽。

  3、 負責策劃小區(qū)開發(fā)前的宣傳、組織工作,制訂完整的小區(qū)開發(fā)及拓展計劃,并合理安排各類開發(fā)所需宣傳物料。

  4、 培訓(xùn)并規(guī)范所屬開發(fā)人員的操作細則、服務(wù)細則。

  5、 定期統(tǒng)計、考核所屬開發(fā)人員的銷售業(yè)績。

  6、 定期準確完成各類小區(qū)開發(fā)銷售報表,并按時報送。

  7、 合理、準確完成所屬分部的小區(qū)折扣卡、小區(qū)禮券等的派發(fā)、統(tǒng)計、管理及上報工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇3

  1.負責華夏銀行信用卡的銷售和售后服務(wù)。

  2.堅定執(zhí)行上級安排下來的目標任務(wù)。

  3.在團隊起到正能量標桿作用,在我行指定區(qū)域收集客戶信息并做好延展。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇4

  1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓(xùn)及活動;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標;

  3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  5、管理維護伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇5

  1、根據(jù)公司策略,完成大客戶銷售和利潤指標

  2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預(yù)測

  3、帶領(lǐng)大客戶研發(fā)團隊,達成大客戶年度新品上市計劃

  4、主動了解行業(yè)信息,競爭對手信息,新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

  5、維護大客戶客情,定期和客戶做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴,做好客戶應(yīng)急計劃

  6、團隊建設(shè)和管理,控制部門預(yù)算。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇6

  1.參與所在事業(yè)部的計劃及目標

  2.負責所在事業(yè)部的指標分解和統(tǒng)籌推進

  3.負責所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣

  4.負責具體項目的實施進度跟進和問題收集反饋

  5.負責所在事業(yè)部具體項目的立項、回款、結(jié)項等工作

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇7

  崗位職責:

  1、協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項目的整體工作,完成各項目銷售目標、實現(xiàn)項目均價;

  2、及時向策劃銷售部總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷售情況(業(yè)績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的`解決方案;

  3、定期與項目有關(guān)人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;

  4、負責確認項目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;

  5、負責審核每月(周)的促銷計劃等審核。

  6、負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。

  7、配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉淀。

  任職要求:

  1、大學(xué)本科學(xué)歷以上,35歲左右;

  2、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),作風(fēng)端正,對企業(yè)忠誠。

  3、熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運作模式;

  4、具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經(jīng)驗,控盤能力強;

  5、溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗;

  6、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,渠道拓展能力強,業(yè)績突出。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇8

  1、負責省級區(qū)域團隊建設(shè)、團隊培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;

  2、帶領(lǐng)團隊完成區(qū)域市場拓展及重點客戶覆蓋,完成區(qū)域銷售目標;

  3、制定銷售計劃和策略,完成銷售指標,負責商務(wù)談判,合同簽訂、回款等事項;

  4、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇9

  1、制作工作總結(jié),定期呈報給總經(jīng)理,分為兩類:外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);

  2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃,呈報給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;

  3、制作店面整體銷售報告,呈報總經(jīng)理,即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措,來提升銷售業(yè)績;

  4、健全店面的具體工作制度,保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定,使店面的運營規(guī)范化;

  5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的`銷售目標,并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;

  6、把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調(diào)整措施(即策劃活動),通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績,來完成此項工作;

  7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應(yīng)季貨品做促銷,搶占市場份額)。

  8、建立店面所有員工的個人資料,處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

  9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容,并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理,避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生,特殊關(guān)系的人員除外;

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇10

  1、國內(nèi)領(lǐng)先的教育信息化服務(wù)供應(yīng)商,擁有生態(tài)化、服務(wù)化的完整產(chǎn)品體系;

  2、強大的產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)團隊,完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn);

  3、完善的薪酬績效體系,廣闊的晉升發(fā)展通道。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇11

  崗位職責

  1、負責在總經(jīng)理指導(dǎo)下,主持本部門的日常管理工作,協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

  2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍,組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書,做到責任分明,辦事有據(jù),提高工作效率。

  3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作,并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

  4、負責本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。

  5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度,對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核,根據(jù)員工的實際表現(xiàn),提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

  6、負責本部門核定費用的控制,做好費用開支的審核,用車的審批,杜絕不合理費用的發(fā)生。

  7、負責本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作,并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。

  8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定:

  1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告;

  2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;

  3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

  4)公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

  5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

  6)公司售樓員的提成方案;

  7)公司房地產(chǎn)項目的'促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

  8)公司房地產(chǎn)項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補充方案。

  9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃,及時督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù):

  1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);

  2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級市場)登記手續(xù);

  3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);

  4)商品房退購備案登記手續(xù);

  5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

  10、負責提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路,參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。

  11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施,確保租售計劃的完成。

  12、負責房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施,適時做好媒體廣告宣傳,嚴格控制營銷費用的開支,并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報告。

  13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估,提出比選報告,做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作,參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要,適時開展廣告發(fā)布,并負責廣告效果的測評工作。

  14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。

  15、負責組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準備工作,包括:

  1)編制銷售手冊;

  2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗;

  3)售樓模型的設(shè)計制作;

  4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置..

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇12

  1.負責PCR核酸體外診斷試劑盒、IVD系列產(chǎn)品的銷售;

  2.負責所轄區(qū)域的銷售開發(fā)和維護,銷售機會獲取和跟進;

  3.根據(jù)公司銷售目標計劃,分解、完成所負責區(qū)域年度銷售任務(wù),和相應(yīng)回款任務(wù)。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇13

  一、貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負責分管部門的日常工作。

  二、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應(yīng)的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

  三、負責銷售部的日常工作,負責公司產(chǎn)品銷售工作。

  四、制定公司整體營銷計劃和費用預(yù)算,并對費用的支出進行總體控制。

  五、組織搜集市場信息,進行深入的分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。

  六、貫徹執(zhí)行公司的`各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準則,完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

  七、協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

  八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

  九、參加公司總經(jīng)理辦公會,發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

  十、負責銷售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評估。

  十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇14

  崗位職責:

  1、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售;

  2、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

  3、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

  4、熱情接待,細致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);

  5、負責市場信息的反饋,定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結(jié)報告;

  6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

  任職資格

  1、35歲以下,大專以上學(xué)歷;男女不限,身體健康,相貌端正;

  2、要求具有營銷管理工作經(jīng)驗1年以上;

  3、人品善良,性格開朗、直率;責任心、事業(yè)心強,能承受工作壓力,團隊協(xié)作能力佳;

  4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

  5、有嚴密的`邏輯思維能力和全面的分析判斷能力,較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,書面及口頭表達能力優(yōu)秀;

  工作職責:

  1、完成項目公司經(jīng)營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務(wù)。

  2、全面管理項目公司營銷策劃工作。

  3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。

  4、營銷團隊的組建、培訓(xùn)、考核。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇15

  1、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售;

  2、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

  3、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

  4、熱情接待,細致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);

  5、負責市場信息的反饋,定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結(jié)報告;

  6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇16

  1、 負責天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓,報價,訂單確認;

  2、 負責公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的推廣;

  3、 發(fā)掘與傳達客戶需求,配合產(chǎn)品部門進行新產(chǎn)品的開發(fā);

  4、 參加國內(nèi)外行業(yè)展會,了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向,開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品;

  5、 按時或提前完成公司分配的銷售任務(wù);

  6、 完成上級交給的其他事務(wù)性工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇17

  1。回訪老客戶和失敗客戶,維護老客戶和找尋商機;

  2。設(shè)計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作;

  3。協(xié)助經(jīng)理前期工作,分層次的'跟進工作;

  4。作為銷售儲干,能力和時機公司認可,可提升為項目經(jīng)理,可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇18

  1、組織構(gòu)筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。

  2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

  3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作,擬定營銷目標和計劃,為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

  4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。

  5、參與產(chǎn)品定價工作。

  6、組織搞好發(fā)貨、收款管理,保證資金及時回籠。

  7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則,搞好產(chǎn)品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

  8、合理支配和控制銷售費用。

  9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò),加強特約經(jīng)銷商和專賣店的`管理。

  10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作,建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

  11、加強營銷隊伍建設(shè),提高營銷人員的素質(zhì)。

  12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求,負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

  13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇19

  崗位職責:

  1、協(xié)助經(jīng)理完成銷售目標;建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資源;

  2、根據(jù)經(jīng)理的要求掌握的客戶信息,完成客戶的'拜訪及產(chǎn)品銷售;

  3、進行商務(wù)談判,完成出差任務(wù),參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

  4、總經(jīng)理與客戶的商務(wù)溝通,負責日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、安排,做好訪客接待工作;

  5、負責總經(jīng)理日常事務(wù)的支持;

  6、總經(jīng)理臨時交辦的其他工作。

  任職要求:

  1、工作勤奮、踏實,能接受出差工作;

  2、工作認真細致,溝通能力強,并具有較強的學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神;

  3、教育相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人士;其他教育相關(guān)領(lǐng)域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。

  4、有商務(wù)談判、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售及面銷等銷售經(jīng)驗優(yōu)先錄;

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇20

  崗位職責

  1.參與制定并落實公司ka賣場的銷售計劃并監(jiān)督實施,確保團隊年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

  2.負責與ka賣場的合同談判,促銷活動安排,往來賬目核對與回款催促。

  2.制定全年銷售預(yù)算,引導(dǎo)和控制ka賣場銷售工作的方向和進度。

  3.分解制定銷售任務(wù)指標,制定崗位責任、評價辦法,制定、調(diào)整銷營策略。

  4.參與建立公司內(nèi)外良好的溝通渠道和溝通機制,開拓新賣場。

  5.監(jiān)督和指導(dǎo)ka銷售團隊的.日常管理工作,確保其工作的順利開展

  任職資格

  1.市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,擁有5年以上國際ka賣場銷售管理經(jīng)驗,2年以上省級銷售大區(qū)或銷售總部負責人經(jīng)驗。

  2.具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、分析和解決問題的能力。

  3.具備高度的工作熱情和責任感,出色的領(lǐng)導(dǎo)能力以及良好的客戶服務(wù)意識。

  4.工作細致,嚴謹,并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

  5.具有較強的計劃與執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:5-10年

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇21

  1. 帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。

  2. 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶;

  3. 深挖客戶企業(yè)痛點,針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

  4. 具備行業(yè)前瞻性,結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇22

  1、負責渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構(gòu);

  2、負責渠道關(guān)系維護,定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;

  3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標;

  4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調(diào)研分析,及時調(diào)整市場開拓方案;

  5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項工作。

  崗位要求:

  1、金融、經(jīng)濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

  2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務(wù)公司等金融機構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;

  3、具有一定的金融機構(gòu)客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

  4、語言表達及溝通協(xié)調(diào)能力較強,具備優(yōu)秀的.表達技巧和銷售技巧。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇23

  1.負責交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務(wù),包含市場開發(fā),業(yè)務(wù)運營,銷售團隊管理等;

  2.帶領(lǐng)銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預(yù)算目標;

  3.針對重點細分市場開發(fā)新客戶,提供合適產(chǎn)品組合,創(chuàng)造營收;

  4.跟產(chǎn)品團隊協(xié)作,規(guī)劃符合市場、客戶需求的高性價比產(chǎn)品,制定合理價格;

  5.跟運營團隊協(xié)作,帶領(lǐng)銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

  6.跟客戶服務(wù)團隊協(xié)作,對應(yīng)客戶要求,規(guī)劃合適的售后政策;

  7.經(jīng)營重點客戶關(guān)系。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇24

  1、負責所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護工作,負責對團隊銷售工程師進行指導(dǎo)和管理,有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作;

  2、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售業(yè)績目標;

  3、所負責區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;

  4、協(xié)助下屬進行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作;

  5、為下屬員工制造公平競爭機會;

  6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達到公司要求;

  7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生;

  8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性,使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;

  9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點建設(shè);

  10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議,保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;

  11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn),為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案,協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn),使所屬人員的專業(yè)技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇25

  1、負責全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標;

  2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商,以完成零售市場全國的布局;

  3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

  4、建立完善的服務(wù)體系,服務(wù)全國經(jīng)銷商;

  5、重視品牌的提升,貫徹在渠道發(fā)展中;

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇26

  崗位職責:

  1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設(shè),制定銷售年度計劃,并組織實施;

  2、負責全國區(qū)域的銷售任務(wù)的落實及回款工作;

  3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的'實現(xiàn)提供保障;

  4、總結(jié)月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經(jīng)營環(huán)境信息;

  任職資格:

  1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(如個人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)

  2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的戰(zhàn)略方針;

  3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫(yī)藥市場把控力強;

  4.在全國省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷售團隊;

  5.較強的事業(yè)心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

  6.能適應(yīng)出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

  7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

  8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇27

  1、制定并實施公司銷售管理制度,帶領(lǐng)團隊完成華東區(qū)域的銷售目標。

  2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃。

  3、指導(dǎo)銷售拓展市場,按時完成公司業(yè)務(wù)目標。

  4、制定和實施區(qū)域銷售績效改善計劃,管理,優(yōu)化銷售團隊。

  5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費用開支。

  6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇28

  職責一:

  1、嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

  2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作,受總經(jīng)理的委托,全面負責公司營銷管理工作,并對總經(jīng)理負責;

  3、參與公司重大經(jīng)營決策,組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略,編制年度營銷計劃;

  4、制訂年度銷售目標、科學(xué)分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置;

  5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊,確保全年銷售目標的完成;

  6、每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況,市場變化、具體業(yè)務(wù)的進展;

  7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);

  8、負責公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè),重要客戶管理,嚴格控制銷售費用、廣告費用預(yù)算及銷售成本的控制;

  9、負責協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

  10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

  11、組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析;

  12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

  13、企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護,嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責,不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有,如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任;

  14、按時完成總經(jīng)理交辦的.其他臨時性工作。

  職責二:

  一、貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負責分管部門的日常工作。

  二、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應(yīng)的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

  三、負責市場營銷部的日常工作,負責公司所需的原材料的購買和產(chǎn)品銷售工作。

  四、制定公司整體營銷計劃和費用預(yù)算,并對費用的支出進行總體控制。

  五、組織搜集市場情況,進行深入的分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。

  六、貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準則,完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

  七、協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

  八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

  九、參加公司總經(jīng)理辦公會,發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

  十、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇29

  崗位職責:

  1、帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標。

  2、負責管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

  3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

  崗位職責:

  1、帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標。

  2、負責管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

  3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇30

  1、負責電單車充電設(shè)施的銷售工作;

  2、積極開拓新的客戶資源,按照公司項目管理要求實現(xiàn)節(jié)點目標,跟進項目鏈路各環(huán)節(jié),完成公司制定的銷售指標;

  3、積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識,收集競爭對手資料,收集行業(yè)發(fā)展最新信息,能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析,及時反饋研發(fā)、生產(chǎn),從而不斷改善自身產(chǎn)品的競爭能力;

  4、負責客戶咨詢工作,提高客戶滿意度;

  5、配合團隊工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇31

  1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

  2、調(diào)查與分析競爭對手狀況,掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

  3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃,并按季度對計劃進行調(diào)整,負責控制計劃的實施。

  4、組織銷售人員一起設(shè)計銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。

  5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的`公司進行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

  6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

  7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。

  8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。

  9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算

  10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算。

  11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系,并使得內(nèi)部信息流暢。

  12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

  13、注意收集客戶對酒店的反饋意見,并及時傳達給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

  14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn),使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇32

  1.觀察用戶偏好,確定銷售工作的重點。

  2.計劃和指導(dǎo)員工,培訓(xùn)和評估他們的表現(xiàn),開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。

  3.解決客戶對銷售和服務(wù)的投訴。

  4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動,包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。

  5.拜訪特許經(jīng)銷商,激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。

  6.確定價格表和折扣率。

  7.與潛在客戶討論他們對設(shè)備的'需求,并為用戶提供購買設(shè)備型號的建議。

  8.監(jiān)督區(qū)域和當?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

  9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄,并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

  10.查看運營記錄和銷售報告,確定利潤。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇33

  崗位職責:

  1、帶領(lǐng)團隊開發(fā)拓展目標客戶,維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標;

  2、負責與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;

  3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài),統(tǒng)籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;

  4、承擔基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。

  任職資格:

  1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟、財務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

  2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗,具備一定的團隊管理經(jīng)驗;

  3)專業(yè)能力突出,責任心和創(chuàng)新意識強,有創(chuàng)新進取精神和較強的抗壓能力。

  4)具備良好的.人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達能力。

  5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇34

  1. 根據(jù)區(qū)域特點,制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施,完成公司下達的銷售目標。

  2. 負責該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。

  3. 負責區(qū)域的客情維護及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產(chǎn)品的溝通等相關(guān)工作。

  4. 負責管轄區(qū)域應(yīng)收賬款的協(xié)調(diào)與解決。

  5. 定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息,及時跟蹤負責區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,進行信息整理與分析,定期報告供公司決策參考。

銷售總經(jīng)理崗位職責 篇35

  銷售總經(jīng)理助理崗位職責:

  1、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售;

  2、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

  3、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

  4、熱情接待,細致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);

  5、負責市場信息的反饋,定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結(jié)報告;

  6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

  任職資格

  1、35歲以下,大專以上學(xué)歷;男女不限,身體健康,相貌端正;

  2、要求具有營銷管理工作經(jīng)驗1年以上;

  3、人品善良,性格開朗、直率;責任心、事業(yè)心強,能承受工作壓力,團隊協(xié)作能力佳;

  4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

  5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的'分析判斷能力,較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,書面及口頭表達能力優(yōu)秀;

  工作職責:

  1、完成項目公司經(jīng)營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務(wù)。

  2、全面管理項目公司營銷策劃工作。

  3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。

  4、營銷團隊的組建、培訓(xùn)、考核。

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