銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明（精選32篇）

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇1

　　職責(zé)：

　　1、 參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)施方案和預(yù)算方案。

　　2、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理，組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面推廣工作。

　　3、 圍繞公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　4、 建立、拓展與客戶(hù)及社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系，維護(hù)與重要客戶(hù)間的良好合作關(guān)系，做好售后服務(wù)。

　　5、 組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù)。

　　6、 建立并完善銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系。

　　7、 建立并完善銷(xiāo)售人員考核激勵(lì)體系。

　　8、 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、須有5年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，有5年以上醫(yī)學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、熟悉第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)。

　　3、具有高端醫(yī)療、健康服務(wù)或保險(xiǎn)、奢侈品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，一定的區(qū)域市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作管理能力，市場(chǎng)敏感度高。

　　5、優(yōu)秀的資源整合能力。

　　6、良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力、良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

　　7、良好的公關(guān)能力。

　　8、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

　　9、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。

　　10、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇2

　　職責(zé)：

　　1.制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;

　　2.擴(kuò)大企業(yè)知名度和資源;

　　3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為公司爭(zhēng)取最大利益;

　　4.生產(chǎn)制造領(lǐng)域渠道開(kāi)拓、資源匯集、項(xiàng)目挖掘﹑拓展和客戶(hù)關(guān)系維護(hù);

　　5. 有創(chuàng)業(yè)背景或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有合作者心態(tài)，可與公司一起孵化項(xiàng)目，合作共贏;

　　6.具備出資能力者更佳，可獨(dú)立運(yùn)作該項(xiàng)目;

　　7.整合行業(yè)資源、拓展商機(jī)、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　8.整合行業(yè)資源、拓展商機(jī)、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　9、打造制造行業(yè)頭部客戶(hù)，夯實(shí)產(chǎn)品在制造行業(yè)的落地場(chǎng)景;

　　10、作為行業(yè)專(zhuān)家，參加行業(yè)峰會(huì)論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2.在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3.對(duì)不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有自己的理解和認(rèn)知;

　　4.對(duì)于展覽展示﹑大數(shù)據(jù)﹑人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景有自己的見(jiàn)解;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類(lèi)型負(fù)責(zé)拓展資源客戶(hù)，洽談業(yè)務(wù)

　　3、有獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)能力，并有良好的服務(wù)意識(shí);

　　4、跟蹤客戶(hù)需求，制定服務(wù)方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行對(duì)客服務(wù)以及進(jìn)行客戶(hù)溝通維護(hù)工作;

　　5、有良好的提案能力，媒體整合能力;

　　6、進(jìn)行談判、簽約、協(xié)調(diào)執(zhí)行、收款等流程事項(xiàng)跟蹤。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;

　　2、一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有激情，樂(lè)觀，承壓能力強(qiáng);

　　5、具有良好的客戶(hù)資源積累者優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇4

　　1.根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，市場(chǎng)操作方案、上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓等工作。

　　2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行、落實(shí)、實(shí)施。

　　3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫(xiě)各類(lèi)報(bào)表，按時(shí)反饋給公司。

　　4.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時(shí)上報(bào)。

　　5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

　　6.對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用負(fù)責(zé)。

　　7.根據(jù)市場(chǎng)情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核并根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對(duì)業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇5

　　1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對(duì)產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議;

　　2、分析市場(chǎng)變化情況，分析競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略，總結(jié)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，分析裝載機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);

　　3、制定裝載機(jī)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并負(fù)責(zé)督促各分公司執(zhí)行相應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃、完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　4、各分公司的銷(xiāo)售管理，向董事長(zhǎng)直接匯報(bào)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇6

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助決策層制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍內(nèi)短、中長(zhǎng)期的市場(chǎng)規(guī)劃;

　　2、制定部門(mén)全年業(yè)務(wù)，完成公司下達(dá)的全年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

　　3、結(jié)合公司發(fā)展階段，配合上級(jí)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及執(zhí)行方案，建立及提升企業(yè)品牌;

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)銷(xiāo)售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作;

　　5、為部門(mén)內(nèi)銷(xiāo)售人員制定分部分項(xiàng)目標(biāo)，并提供必要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、經(jīng)濟(jì)、公關(guān)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、有5年以上市場(chǎng)管理相關(guān)或環(huán)境檢測(cè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、有戰(zhàn)略性思維且具有獨(dú)立組織和研究項(xiàng)目的能力，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，兼有業(yè)務(wù)拓展能力;

　　4、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，有內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力、溝通能力、談判能力、及業(yè)務(wù)分析能力;

　　5、具有良好的市場(chǎng)洞察力、信息分析和組織能力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力和交際能力。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇7

　　職務(wù)名稱(chēng)：國(guó)外銷(xiāo)售總監(jiān)

　　直接上級(jí): 總經(jīng)理

　　直接下級(jí)：外貿(mào)跟單員

　　本職工作：負(fù)責(zé)全面公司中國(guó)大陸以外客商管理

　　工作責(zé)任：

　　一、國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位職責(zé)

　　（一）正確掌握市場(chǎng)

　　1、 定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

　　2、 收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

　　3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。

　�。ǘ�）確定銷(xiāo)售策略，建立銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　1、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為目的，確定銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　1、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

　　2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定媒介的'總方向和總精神。

　　3、 完善國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

　�。ㄈ�）管理銷(xiāo)售活動(dòng)

　　1、 制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

　　2、 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

　　3、 客觀、及時(shí)的反映客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作

　　二、國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位職責(zé)

　　國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷(xiāo)售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

　�。ㄒ唬� 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部各項(xiàng)日常工作。

　�。ǘ�） 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷(xiāo)售部工作紀(jì)律。

　　（三） 負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　�。ㄋ模� 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　（五） 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：

　　1、 定各階段銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。

　　2、 組織安排銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶(hù)等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、 定期組織安排洗化行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

　　4、 協(xié)調(diào)配合國(guó)外業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷(xiāo)售例會(huì)，總結(jié)銷(xiāo)售情況。

　　6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

　　7、 制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

　　8、 制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶(hù)檔案管理。

　　9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　�。�六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

　　三、國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位職責(zé)

　　協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：

　�。ㄒ唬┟咳�10：00前完成前日來(lái)電、來(lái)訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯 報(bào)總經(jīng)理。

　�。ǘ�） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　�。ㄈ�） 每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。

　�。ㄋ模� 常規(guī)工作如下：

　　1. 負(fù)責(zé)國(guó)外客戶(hù)合同的使用控制及歸檔保管。

　　2. 負(fù)責(zé)每日的記帳。

　　3. 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，定性，管理，跟蹤。

　　4. 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5. 負(fù)責(zé)審閱會(huì)議的記錄、文稿撰寫(xiě)等工作。

　　6. 負(fù)責(zé)填寫(xiě)工作日志、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)及銷(xiāo)控表的核對(duì)和填制、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作。

　　7. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部辦公用品的管理。

　　8. 配合總經(jīng)理完成銷(xiāo)售及總經(jīng)理交辦的其他工作

　　9、 催收成交客戶(hù)的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。

　　10、 及時(shí)反饋客戶(hù)情況及銷(xiāo)售中各種問(wèn)題。

　　11、 配合總經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。

　　12、 按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格，并建立客戶(hù)檔案。

　　13、 嚴(yán)格遵守公司和銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

　　14、 學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇8

　　1、制定中心的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

　　4、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度 。

　　5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　6、考核，檢驗(yàn)部門(mén)經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

　　7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。

　　8、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

　　10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

　　11、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理體系的建立與完善。

　　12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。

　　13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇9

　　1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)打造及管理工作;

　　2、督導(dǎo)銷(xiāo)售及客戶(hù)服務(wù)過(guò)程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、跟蹤銷(xiāo)售過(guò)程，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題并解決問(wèn)題、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任;

　　4、深刻理解公司文化，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化落地及人才培養(yǎng)體系;

　　5、與各部門(mén)并肩作戰(zhàn)，打造專(zhuān)業(yè)、強(qiáng)大、富有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇10

　　1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

　　3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇11

　　依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，制定銷(xiāo)售區(qū)年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合銷(xiāo)售區(qū)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保銷(xiāo)售區(qū)年度工作計(jì)劃的完成。

　　擬定銷(xiāo)售區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和改正措施，確保完成銷(xiāo)售區(qū)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　制定銷(xiāo)售區(qū)各階段渠道促銷(xiāo)政策、消費(fèi)者促銷(xiāo)方案、活動(dòng)方案;

　　參與銷(xiāo)售區(qū)合同談判，進(jìn)行把控并簽訂，對(duì)一般性銷(xiāo)售合同、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批。

　　6.定期和不定期拜訪銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)各渠道重點(diǎn)客戶(hù)及團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇12

　　1.開(kāi)拓車(chē)商，合作銷(xiāo)售二手車(chē);

　　2.合作方式：我司出資，車(chē)放在合作店銷(xiāo)售，或提供庫(kù)存融資合作;

　　3.擬定各種合作合同、銷(xiāo)售合同，制定各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)制度;

　　4.對(duì)公司業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇13

　　崗位職責(zé):

　　1、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;

　　2、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大營(yíng)運(yùn)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;

　　3、建立規(guī)范、高效且與世家品牌相協(xié)調(diào)的運(yùn)營(yíng)管理體系并與時(shí)俱進(jìn),對(duì)之進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化完善;

　　4、組織制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施;

　　5、組織制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,通過(guò)對(duì)公司人力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、拓展、督導(dǎo)等營(yíng)銷(xiāo)管理資源的有效組合,推動(dòng)并確保營(yíng)運(yùn)指標(biāo)順利達(dá)成;

　　6、組織制定營(yíng)運(yùn)中心各部門(mén)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃,組建、建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。

　　任職資格:

　　1、本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗(yàn),5年以上大型珠寶企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn),3年以上大企高管經(jīng)驗(yàn);

　　2、擅長(zhǎng)制定公司運(yùn)營(yíng)管理體系及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,通曉企業(yè)管理知識(shí),掌握戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目管理、連鎖管理等方面的知識(shí),具備珠寶行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)優(yōu)先考慮;

　　3、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協(xié)調(diào)能力,溝通能力及計(jì)劃與執(zhí)行能力。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌在電商分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售管理工作，對(duì)渠道的運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度指標(biāo);

　　2、維系現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道、開(kāi)拓新渠道，負(fù)責(zé)公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷(xiāo)商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷(xiāo)商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷(xiāo)商行為，進(jìn)行分銷(xiāo)商考核;

　　4、組織對(duì)分銷(xiāo)商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的技能，協(xié)助分銷(xiāo)商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

　　5、及時(shí)掌握跨境電商的市場(chǎng)趨勢(shì)和變化，獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及快速將市場(chǎng)信息反饋。

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建管理和人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)，完成公司相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)并能根據(jù)結(jié)果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)或2年以上化妝品線上分銷(xiāo)優(yōu)先;

　　2、熟悉京東/唯品會(huì)/小紅書(shū)或其他網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)的合作運(yùn)營(yíng)模式;有較好的大局觀以及生意經(jīng)營(yíng)邏輯，豐富的電商專(zhuān)業(yè)知識(shí)和戰(zhàn)略前瞻性;

　　3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);

　　4、具備較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,市場(chǎng)拓展,渠道建設(shè),商務(wù)談判技巧及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

　　5、有激情，有開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定壓力。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇15

　　職責(zé)：

　　1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)方案;

　　2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)制訂、拆分月度任務(wù)指標(biāo)，并制訂完成計(jì)劃;

　　3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;

　　4、發(fā)展并維護(hù)戰(zhàn)略性客戶(hù)，開(kāi)發(fā)、管理及客戶(hù)維護(hù)及合作伙伴;

　　5、組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;

　　2 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，五年以上B2B2C或B2C網(wǎng)站管理/運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技能;

　　4、為人誠(chéng)信，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力 ，判斷與決策能力 ，有開(kāi)拓意識(shí)和創(chuàng)新思維，良好的溝通及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有深刻的理解和認(rèn)知，有較強(qiáng)的分析能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力以及市場(chǎng)洞察力

　　6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇16

　　1、制定銷(xiāo)售任務(wù)，推進(jìn)所在項(xiàng)目的車(chē)位銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售方案及運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù);

　　3、根據(jù)每月的銷(xiāo)售目標(biāo)及過(guò)程目標(biāo)執(zhí)行并完成;

　　4、建立銷(xiāo)售報(bào)表以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款;

　　5、建立良好的客戶(hù)合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶(hù)對(duì)公司的滿(mǎn)意度;

　　6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇17

　　1、負(fù)責(zé)制定及分解各部門(mén)月度、季度、年度的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)任務(wù)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成目標(biāo)。

　　2、協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員梯隊(duì)化培養(yǎng)。

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與擴(kuò)充，負(fù)責(zé)優(yōu)秀人才招募與培養(yǎng)。

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰的相關(guān)建議，并做好部門(mén)績(jī)效考核的管理和制定。

　　5、檢查監(jiān)督下屬組各項(xiàng)數(shù)據(jù)及制度執(zhí)行并落地。

　　6、協(xié)助下屬組提升人員專(zhuān)業(yè)度及部門(mén)業(yè)績(jī)。

　　7、對(duì)本事業(yè)部制度的不斷升級(jí)優(yōu)化及落地。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇18

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理；根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，完成公司產(chǎn)品銷(xiāo)售推進(jìn)，達(dá)成銷(xiāo)售、收款目標(biāo)；

　　3、管理中間商和終端客戶(hù)資源，通過(guò)相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息，并予以跟進(jìn)；

　　4、提升所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售水平和能力，并協(xié)助本部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理達(dá)成分解到人的銷(xiāo)售額目標(biāo)；

　　5、對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇19

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求及特點(diǎn)，制定公司線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。織策劃并實(shí)施產(chǎn)品選款、品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣、店鋪運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)研究等活動(dòng)的推廣方案和相關(guān)預(yù)算，組織、整合相關(guān)資源并推動(dòng)方案的實(shí)施，監(jiān)督實(shí)施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作，能夠強(qiáng)而有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

　　3、負(fù)責(zé)新老客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。

　　4、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)(線上線下)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。全面負(fù)責(zé)電商渠道銷(xiāo)售與管理工作，完成公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　5、控制銷(xiāo)售預(yù)算，確保業(yè)績(jī)的達(dá)成與費(fèi)用的合理分配與控制。

　　任職要求：

　　1、全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、五年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上獨(dú)立運(yùn)營(yíng)大中型電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)(帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì))，有教學(xué)一體機(jī)，觸控一體機(jī)，會(huì)議一體機(jī)，廣告機(jī)類(lèi)產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。較強(qiáng)的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣機(jī)制，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力。

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;

　　5、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能承受一定的工作壓力。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇20

　　【崗位職責(zé)】：

　　1、負(fù)責(zé)公司廣告銷(xiāo)售及客戶(hù)開(kāi)發(fā)；

　　2、進(jìn)行日常的客戶(hù)溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作；

　　3、進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，整理、維護(hù)和分析客戶(hù)資料；

　　4、挖掘理解用戶(hù)需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；

　　5、客戶(hù)的日常洽談和持續(xù)跟進(jìn)；

　　6、有豐富的.銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，且有媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　【任職要求】：

　　1、具有良好的表達(dá)能力，邏輯思維清晰，有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

　　2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，陽(yáng)光、青春，有朝氣。

　　3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，抗壓能力強(qiáng)。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷；

　　5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)（戶(hù)外媒體/電視媒體等），具有上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開(kāi)拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對(duì)企業(yè)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇21

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶(hù)。

　　2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃，積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶(hù)。

　　3、按市場(chǎng)需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;對(duì)完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量，負(fù)營(yíng)銷(xiāo)職務(wù)責(zé)任;

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷 ，五年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、 熟悉公安、智能穿戴市場(chǎng)且有資源人脈者優(yōu)先

　　3、 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

　　4、 具有較好的溝通談判能力;

　　5、 有較好的抗壓性

　　6、 能適應(yīng)短期出差。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇22

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、商務(wù)談判和合同簽訂;

　　2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有項(xiàng)目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé)，指導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展項(xiàng)目市場(chǎng)工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇23

　　1、制定銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售策略;

　　2、制定銷(xiāo)售績(jī)效考核制度，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;

　　3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項(xiàng)目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績(jī)表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng);

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇24

　　1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、根據(jù)既有的銷(xiāo)售體系，完善完整銷(xiāo)售體系和流程;

　　3、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);

　　4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù);

　　5、制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn);

　　6、幫助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶(hù)，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系;

　　7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理，包括銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;

　　8、 定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　10、建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，向用戶(hù)提供最佳的解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解和營(yíng)銷(xiāo)方案;

　　11、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷(xiāo)售活動(dòng)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇25

　　崗位職責(zé)

　　1、高層管理職位，協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；制定公司整體銷(xiāo)售規(guī)劃。

　　2、全面負(fù)責(zé)公司工業(yè)機(jī)電產(chǎn)品的銷(xiāo)售運(yùn)作；組織落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括需求趨勢(shì)、價(jià)格走向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向以及可能的對(duì)策。

　　3、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，銷(xiāo)售預(yù)算及獎(jiǎng)懲計(jì)劃；負(fù)責(zé)部門(mén)管理費(fèi)用預(yù)算、審核和控制。

　　4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，對(duì)部屬員工的工作進(jìn)行考核，并完善相關(guān)的績(jī)效考核體系，指導(dǎo)并協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　5、定期走訪客戶(hù)，分析現(xiàn)有的`客戶(hù)資源，深度挖掘客戶(hù)數(shù)據(jù)，評(píng)測(cè)客戶(hù)有效率，跟蹤區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目，妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系并建立客戶(hù)管理數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　6、維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。組織策劃產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣宣傳，提升品牌和企業(yè)形象。

　　7、定期向總經(jīng)理提供銷(xiāo)售現(xiàn)狀報(bào)告和銷(xiāo)售發(fā)展計(jì)劃報(bào)告；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格

　　1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工業(yè)機(jī)電產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；大學(xué)電機(jī)/機(jī)械本科系畢業(yè)、英文能力聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)流利。

　　2、8年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，豐富團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理能力。

　　3、具備良好的合同談判能力，市場(chǎng)開(kāi)拓能力，決策判斷能力和計(jì)劃組織能力。

　　4、具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)，抗壓性強(qiáng)、有創(chuàng)新力、善于與客戶(hù)的高層交往、溝通。

　　5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神；工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

　　6、根據(jù)業(yè)務(wù)需要能夠出差。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇26

　　1、負(fù)責(zé)集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售部的全面管理工作。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃部?jī)?nèi)部成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核及工作的調(diào)配；

　　2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃系統(tǒng)全面工作，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運(yùn)作流程；

　　3、負(fù)責(zé)公司擬定項(xiàng)目的'市場(chǎng)調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作；

　　4、根據(jù)公司對(duì)各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定公司所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案；

　　5、指導(dǎo)制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系和調(diào)價(jià)策略、項(xiàng)目推盤(pán)意見(jiàn)和調(diào)價(jià)意見(jiàn)，并對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格表進(jìn)行審核；

　　6、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目總體推廣策略及各階段推廣主題；

　　7、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目平面、軟文、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等所有發(fā)布廣告的設(shè)計(jì)；

　　8、全面負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)，并整合媒介資源；

　　9、負(fù)責(zé)集團(tuán)銷(xiāo)售部會(huì)議的召開(kāi)；

　　10、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本及費(fèi)用的整體控制；

　　11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的運(yùn)作統(tǒng)籌，完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　12、銷(xiāo)售體系框架的建立及人員的招聘；

　　13、負(fù)責(zé)按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標(biāo)及簽約手續(xù)；

　　14、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目所有的市場(chǎng)和銷(xiāo)售合同的管理；

　　15、對(duì)公司及項(xiàng)目的內(nèi)部信息保守機(jī)密；

　　16、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、組織能力和激勵(lì)能力，能夠有效組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)；

　　17、完成公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇27

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)合肥區(qū)域市場(chǎng)ERP/OA等信息化項(xiàng)目商機(jī)挖掘、項(xiàng)目推進(jìn)，控制銷(xiāo)售過(guò)程，促進(jìn)簽單;

　　2、開(kāi)拓ERP/OA等產(chǎn)品市場(chǎng)，完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo);

　　3、參與商務(wù)談判，簽署商務(wù)合同并負(fù)責(zé)合同收款;

　　4、跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過(guò)程，維護(hù)與提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)管理或信息系統(tǒng)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、1-2年以上的軟件行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的客戶(hù)資源優(yōu)先;

　　3、具備良好的責(zé)任心和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;性格穩(wěn)重，積極主動(dòng)，善于溝通，工作勤奮，具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇28

　　職責(zé)：

　　建立全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;

　　負(fù)責(zé)公司品種在全國(guó)各地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的全面拓展;

　　負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息;

　　培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，達(dá)成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo);

　　深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　擬訂年、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算，分解;

　　總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　熟悉醫(yī)療器械銷(xiāo)售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。

　　在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;

　　熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)、品牌以及國(guó)家政策、法律、法規(guī);

　　有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇29

　　1、建立和管理中國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定和實(shí)施銷(xiāo)售策略，跟蹤和實(shí)現(xiàn)年度和月度銷(xiāo)售目標(biāo)2、通過(guò)開(kāi)發(fā)、拓展和管理主要客戶(hù)來(lái)增加國(guó)內(nèi)的總銷(xiāo)售額

　　3、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售、推廣和管理以及行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

　　4、有效開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理國(guó)內(nèi)渠道客戶(hù)，運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略幫助和提高代理商和大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　5、建立有效的營(yíng)銷(xiāo)品牌和營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，提高在國(guó)內(nèi)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇30

　　1. 根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定推進(jìn)策略、業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　2. 負(fù)責(zé)政府行業(yè)應(yīng)用軟件的市場(chǎng)工作，承擔(dān)任務(wù)指標(biāo);

　　3. 建立、維護(hù)、提升與客戶(hù)合作關(guān)系，保持經(jīng)常性溝通，爭(zhēng)取更多營(yíng)銷(xiāo)資源;

　　4. 收集營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品解決方案的改進(jìn)等提出參考意見(jiàn)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇31

　　1. 對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé);

　　2. 對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);

　　3. 對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);

　　4. 對(duì)銷(xiāo)售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);

　　5. 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);

　　6. 對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé);

　　7. 對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);

　　8. 對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);

　　9. 對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

　　10. 有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);

　　11. 對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán);

　　12. 對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);

　　13. 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);

　　14. 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);

　　15. 對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);

　　16. 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);

　　17. 對(duì)限額資金有一定的支配權(quán);

　　18. 有退貨處理權(quán);

　　19.范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 篇32

　　1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)施

　　2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

　　3、擬定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決案提供建議和信息支持

　　3、參與制訂公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案

　　4、組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析