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銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明

發(fā)布時間:2022-11-16

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明(精選18篇)

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇1

  職責(zé):

  1、 參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理,制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司重大營銷決策提供建議和信息支持,制訂公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實施方案和預(yù)算方案。

  2、 市場開發(fā)管理,組織市場調(diào)研和需求分析,負(fù)責(zé)公司各項業(yè)務(wù)的全面推廣工作。

  3、 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制訂營銷計劃,實現(xiàn)目標(biāo)。

  4、 建立、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系,建立完善的客戶關(guān)系管理體系,維護與重要客戶間的良好合作關(guān)系,做好售后服務(wù)。

  5、 組建銷售團隊,合理分配任務(wù)。

  6、 建立并完善銷售人員培訓(xùn)體系。

  7、 建立并完善銷售人員考核激勵體系。

  8、 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  任職要求:

  1、須有5年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷,有5年以上醫(yī)學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗。

  2、熟悉第三方醫(yī)學(xué)檢驗市場。

  3、具有高端醫(yī)療、健康服務(wù)或保險、奢侈品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

  4、具有優(yōu)秀的營銷技巧,一定的區(qū)域市場策劃能力和運作管理能力,市場敏感度高。

  5、優(yōu)秀的資源整合能力。

  6、良好的口頭及書面表達(dá)能力、良好的溝通技巧和團隊建設(shè)能力。

  7、良好的公關(guān)能力。

  8、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

  9、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。

  10、優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告客戶的開發(fā)和維護,完成階段性銷售目標(biāo);

  2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型負(fù)責(zé)拓展資源客戶,洽談業(yè)務(wù)

  3、有獨立開拓客戶能力,并有良好的服務(wù)意識;

  4、跟蹤客戶需求,制定服務(wù)方案,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行對客服務(wù)以及進行客戶溝通維護工作;

  5、有良好的提案能力,媒體整合能力;

  6、進行談判、簽約、協(xié)調(diào)執(zhí)行、收款等流程事項跟蹤。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷;

  2、一年以上銷售工作經(jīng)驗;

  3、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  4、熱愛銷售工作,有激情,樂觀,承壓能力強;

  5、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇3

  職責(zé):

  1.制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;

  2.擴大企業(yè)知名度和資源;

  3.帶領(lǐng)團隊,為公司爭取最大利益;

  4.生產(chǎn)制造領(lǐng)域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關(guān)系維護;

  5. 有創(chuàng)業(yè)背景或項目管理經(jīng)驗,有合作者心態(tài),可與公司一起孵化項目,合作共贏;

  6.具備出資能力者更佳,可獨立運作該項目;

  7.整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

  8.整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

  9、打造制造行業(yè)頭部客戶,夯實產(chǎn)品在制造行業(yè)的落地場景;

  10、作為行業(yè)專家,參加行業(yè)峰會論壇,推廣公司品牌及解決方案;

  任職資格:

  1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè);

  2.在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;

  3.對不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有自己的理解和認(rèn)知;

  4.對于展覽展示﹑大數(shù)據(jù)﹑人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務(wù)場景有自己的見解;

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇4

  1、開拓新市場,發(fā)展新客戶、增加產(chǎn)品銷售范圍;

  2、細(xì)致全面的采集客戶信息;

  3、深度了解和掌握客戶現(xiàn)狀及訴求;

  4、配合技術(shù)部完成解決方案;

  5、開拓市場,完成全年區(qū)域銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇5

  1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù);

  2、負(fù)責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算;

  3、負(fù)責(zé)對外招商引資工作;

  4、負(fù)責(zé)兩支隊伍(業(yè)務(wù)員隊伍、經(jīng)銷商隊伍)建設(shè)及銷售目標(biāo)分解、績效考核;

  5、負(fù)責(zé)月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制;

  6、負(fù)責(zé)市場策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監(jiān)控、結(jié)果評估,對問題及時修正;

  7、負(fù)責(zé)競品市場政策分析、應(yīng)對并監(jiān)控實施、結(jié)果評估。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇6

  1、制定中心的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果,有較強的執(zhí)行力。

  2、銷售團隊的建設(shè),幫助建立,補充發(fā)展,培養(yǎng),規(guī)劃銷售隊伍。

  3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,并進行指導(dǎo)幫助。

  4、設(shè)置銷售目標(biāo),銷售模式,銷售戰(zhàn)略,活動預(yù)算,獎懲制度 。

  5、制定培訓(xùn)計劃,研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊。

  6、考核,檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

  7、從銷售和客戶的需求角度,對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

  8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。

  9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理。

  10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求,組織開展市場調(diào)研,及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

  11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

  12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

  13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇7

  1、帶領(lǐng)團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶,完成銷售目標(biāo);

  2、有效指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

  3、大客戶的開拓和維護,與媒體公司保持良好關(guān)系;

  4、銷售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇8

  1、開發(fā)電力局或者供電局客戶群體,開發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶群體

  2、主要銷售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標(biāo)PLC系統(tǒng),上位機系統(tǒng)

  3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶或者人脈資源

  4、行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗2年及以上

  5、有行業(yè)人脈資源者沒經(jīng)驗也可

  6、熱愛電氣行業(yè),有較強的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題能力

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇9

  1、負(fù)責(zé)銷售團隊的組建與管理工作;

  2、培訓(xùn)員工掌握產(chǎn)品及銷售知識,規(guī)范銷售流程;

  3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和客戶關(guān)系維護;

  4、負(fù)責(zé)公司市場開拓,進行銷售預(yù)測,制定銷售計劃并執(zhí)行;

  5、對所在銷售團隊任務(wù)負(fù)責(zé),完成并超越公司設(shè)定的銷售任務(wù);

  6、與客戶保持友好關(guān)系,定期回訪客戶,做好與客戶的溝通。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇10

  負(fù)責(zé)華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績?nèi)蝿?wù),管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,同時對于新經(jīng)銷商的開拓任務(wù)。

  對所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團隊進行管理和指導(dǎo)。

  結(jié)合公司整體政策,有獨立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。

  有品牌廠家的銷售經(jīng)驗,可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏岢鲎陨聿呗孕源蚍ǎ、市場、終端、服務(wù)等。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇11

  1、負(fù)責(zé)店鋪管理,從視覺營銷、傳達(dá)、交互等視覺營銷圍度,對寶貝頁,專題頁等所有頁面負(fù)責(zé),進行營銷管理。

  2?負(fù)責(zé)公司的整體營銷方案規(guī)劃,對市場信息進行準(zhǔn)確收集與分析,結(jié)合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應(yīng)對策略。提出市場推廣、創(chuàng)意、活動等方面的具體方向和實施方案,進行可行性分析并落實實施方案;

  3、負(fù)責(zé)店鋪/產(chǎn)品推廣創(chuàng)意營銷,為鉆展、直通車創(chuàng)意營銷策劃、落地執(zhí)行。根據(jù)公司總體目標(biāo)分解營銷規(guī)劃制定銷售目標(biāo),團隊業(yè)績;

  4、全面整合公司各項資源,和資源單位建立良好的溝通,協(xié)調(diào),配合,并推動相關(guān)資源部門工作,保證營銷效果。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇12

  1、制定銷售任務(wù),推進所在項目的車位銷售,完成銷售目標(biāo);

  2、根據(jù)項目銷售方案及運營策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù);

  3、根據(jù)每月的銷售目標(biāo)及過程目標(biāo)執(zhí)行并完成;

  4、建立銷售報表以及銷售數(shù)據(jù),跟進銷售回款;

  5、建立良好的客戶合作關(guān)系,做好售中、售后服務(wù),提高客戶對公司的滿意度;

  6、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營性工作安排;

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇13

  職責(zé)

  1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

  3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制;

  5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負(fù)責(zé)團隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

  任職資格

  1、本科以上學(xué)歷。

  2、3年以上管理工作經(jīng)驗;

  3、能獨立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;

  4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;

  5、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力;

  6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇14

  1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個人指標(biāo),以完成公司指標(biāo)。

  2.追收款項,并維持合理逾期比例。

  3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標(biāo),并維持內(nèi)部良性公平競爭。

  4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作,確保對外高服務(wù)質(zhì)量,及公司對外專業(yè)形象。

  5.維持新客戶不斷開發(fā)。

  6.留意最新競爭對手,市場情況分析及建議,協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。

  7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通,理順售前及售后工作流程,提高內(nèi)部工作效率和效益。

  8.上級交辦的其它有關(guān)維護公司運營的任務(wù)和工作

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇15

  1、建立和管理中國銷售團隊,制定和實施銷售策略,跟蹤和實現(xiàn)年度和月度銷售目標(biāo)2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來增加國內(nèi)的總銷售額

  3、負(fù)責(zé)大型項目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)

  4、有效開發(fā)、維護和管理國內(nèi)渠道客戶,運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業(yè)績

  5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃,提高在國內(nèi)的整體銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇16

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)微營銷渠道整體營銷運營推廣,不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧,線上營銷設(shè)計、策劃、運營;

  2.利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù);

  3.組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價格體系和市場定位;

  4.團隊組建管理。

  崗位要求:

  1.對微信銷售業(yè)績負(fù)責(zé),必須是微營銷方面的高手、專家,有豐富的運營指導(dǎo)和管理經(jīng)驗;

  2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

  3. 思維活躍,具有良好的理解能力和團隊精神,熱愛本職工作,工作細(xì)心、責(zé)任心強,

  富有想象力和激情;

  4. 有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關(guān)經(jīng)驗;

  5. 能夠根據(jù)用戶的需求,創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容,具有創(chuàng)造平臺內(nèi)容的良好技巧;

  6. 輔助公司組建開放的團隊構(gòu)建社會化營銷體系;

  7.績效與業(yè)績轉(zhuǎn)化率成正比。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇17

  1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,負(fù)責(zé)制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃、銷售運作,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)倔新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,完成銷售指標(biāo),制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  4、負(fù)責(zé)組織開展銷售團隊建設(shè),負(fù)責(zé)團隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

  5、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇18

  1、執(zhí)行公司市場拓展計劃,發(fā)展醫(yī)院客戶關(guān)系,獲得有效行業(yè)客戶需求。

  2、根據(jù)客戶需求按照公司規(guī)定進行區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理和支持,進行商務(wù)談判,促進合同簽訂工作。帶領(lǐng)團隊完成公司銷售任務(wù)。

  3、負(fù)責(zé)所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關(guān)系維護。

  4、發(fā)揮團隊精神,建立和組織區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)有效開展。

  5、 掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

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    1、參與制定公司層面經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績,并對目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé);2、通過對市場的分析和預(yù)測、把握市場趨勢,帶領(lǐng)團隊為公司決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開拓渠道;3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和客戶關(guān)系的維護,運營制度...

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    1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執(zhí)行,對目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研、分析,對行業(yè)動態(tài)進行研究,提供市場運作的可行性報告;3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況,...

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    1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計劃;3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);4.要負(fù)責(zé)管理整個銷售團隊,要定期給銷售團隊進行培訓(xùn);5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進...

  • 咨詢公司的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選4篇)

    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)海外市場的pos產(chǎn)品銷售和市場開發(fā);2、開拓、維護和發(fā)展海外客戶關(guān)系;3、負(fù)責(zé)海外客戶談判,落實談判協(xié)議;4、收集海外項目信息、客戶信息及競爭對手產(chǎn)品信息;5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識者優(yōu)先(最看重...

  • 大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦(通用33篇)

    1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略,制定本團隊的區(qū)域規(guī)劃,包括經(jīng)營計劃、業(yè)績目標(biāo)、團隊建設(shè)與發(fā)展;2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風(fēng)險并及時調(diào)整工作任務(wù);3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團隊,包含但不限于團隊的組建、培訓(xùn)培...

  • 市場銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選13篇)

    1、根據(jù)公司管理制度,組建團隊、培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理營銷團隊(金融產(chǎn)品銷售團隊);2、根據(jù)公司銷售計劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動和銷售培訓(xùn),有效促進金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷售;3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊通過有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開發(fā)...

  • 市場銷售總監(jiān)秘書職責(zé)(精選13篇)

    1、部門內(nèi)相關(guān)報表的統(tǒng)計制作;資料的保存,整理,歸檔。2、客戶資料、檔案、銀行資料的整理分類、歸檔;3、辦公設(shè)施、規(guī)定資產(chǎn)的管理和日常維護;4、負(fù)責(zé)部門員工的考勤記錄、匯總;5、協(xié)助項目經(jīng)理管理部門的其他日常工作6、對房屋認(rèn)購書、...

  • 渠道銷售總監(jiān)工作職責(zé)(精選31篇)

    1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃,擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;2、負(fù)責(zé)面向機構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作,根據(jù)公司整體銷售計劃推進銷售工作,達(dá)成既定目標(biāo);3、負(fù)責(zé)機構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護工作...

  • 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用29篇)

    1.負(fù)責(zé)大客戶營銷和競標(biāo),以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);2.負(fù)責(zé)團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓(xùn),帶來團隊完成業(yè)績目標(biāo);3.負(fù)責(zé)新客...

  • 銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(通用30篇)

    崗位職責(zé):1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點,對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案;3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策4、培訓(xùn)市場營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊,指導(dǎo)其完...

  • 崗位職責(zé)