銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明（通用14篇）

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告客戶的開發(fā)和維護(hù)，完成階段性銷售目標(biāo);

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型負(fù)責(zé)拓展資源客戶，洽談業(yè)務(wù)

　　3、有獨(dú)立開拓客戶能力，并有良好的服務(wù)意識(shí);

　　4、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行對(duì)客服務(wù)以及進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作;

　　5、有良好的提案能力，媒體整合能力;

　　6、進(jìn)行談判、簽約、協(xié)調(diào)執(zhí)行、收款等流程事項(xiàng)跟蹤。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、熱愛銷售工作，有激情，樂觀，承壓能力強(qiáng);

　　5、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇2

　　職責(zé)：

　　1.制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;

　　2.擴(kuò)大企業(yè)知名度和資源;

　　3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為公司爭取最大利益;

　　4.生產(chǎn)制造領(lǐng)域渠道開拓、資源匯集、項(xiàng)目挖掘﹑拓展和客戶關(guān)系維護(hù);

　　5. 有創(chuàng)業(yè)背景或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有合作者心態(tài)，可與公司一起孵化項(xiàng)目，合作共贏;

　　6.具備出資能力者更佳，可獨(dú)立運(yùn)作該項(xiàng)目;

　　7.整合行業(yè)資源、拓展商機(jī)、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　8.整合行業(yè)資源、拓展商機(jī)、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　9、打造制造行業(yè)頭部客戶，夯實(shí)產(chǎn)品在制造行業(yè)的落地場景;

　　10、作為行業(yè)專家，參加行業(yè)峰會(huì)論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè);

　　2.在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3.對(duì)不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有自己的理解和認(rèn)知;

　　4.對(duì)于展覽展示﹑大數(shù)據(jù)﹑人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務(wù)場景有自己的見解;

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇3

　　職責(zé)：

　　1、 參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)施方案和預(yù)算方案。

　　2、 市場開發(fā)管理，組織市場調(diào)研和需求分析，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面推廣工作。

　　3、 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制訂營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　4、 建立、拓展與客戶及社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系，維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系，做好售后服務(wù)。

　　5、 組建銷售團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù)。

　　6、 建立并完善銷售人員培訓(xùn)體系。

　　7、 建立并完善銷售人員考核激勵(lì)體系。

　　8、 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、須有5年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷，有5年以上醫(yī)學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、熟悉第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場。

　　3、具有高端醫(yī)療、健康服務(wù)或保險(xiǎn)、奢侈品銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、具有優(yōu)秀的營銷技巧，一定的區(qū)域市場策劃能力和運(yùn)作管理能力，市場敏感度高。

　　5、優(yōu)秀的資源整合能力。

　　6、良好的口頭及書面表達(dá)能力、良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

　　7、良好的公關(guān)能力。

　　8、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

　　9、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。

　　10、優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇4

　　1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊(duì)伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

　　4、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度 。

　　5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　6、考核，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

　　8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

　　10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時(shí)掌握市場信息、行業(yè)信息。

　　11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇5

　　1、負(fù)責(zé)公司酒類產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的銷售推廣工作;

　　2、負(fù)責(zé)渠道開發(fā)及客戶維護(hù);

　　3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員培訓(xùn)及培養(yǎng)。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇6

　　崗位職責(zé)：

　　1、制定銷售計(jì)劃與銷售策略;

　　2、制定銷售績效考核制度，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;

　　3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項(xiàng)目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng);

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力，項(xiàng)目開發(fā)能力，團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)能力，有責(zé)任感，目標(biāo)明確，抗壓能力強(qiáng);

　　3、具備良好的書面及口頭表達(dá)能力，能夠公開演講和組織培訓(xùn);

　　4、在通訊行業(yè)、銀行、保險(xiǎn)有豐富經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，或在三大運(yùn)營商(電信、聯(lián)通、移動(dòng))有一定資源

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇7

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶維護(hù)以及開拓，完成既定的銷售任務(wù)

　　2、對(duì)接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運(yùn)維及相關(guān)銷售項(xiàng)目的評(píng)估和把控

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負(fù)責(zé)各項(xiàng)目內(nèi)部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護(hù)好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對(duì)渠道的運(yùn)營及銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度指標(biāo);

　　2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開拓新渠道，負(fù)責(zé)公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

　　4、組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品和營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動(dòng);

　　5、及時(shí)掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對(duì)手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建管理和人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)，完成公司相關(guān)業(yè)績指標(biāo)并能根據(jù)結(jié)果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先;

　　2、熟悉京東/唯品會(huì)/小紅書或其他網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的合作運(yùn)營模式;有較好的大局觀以及生意經(jīng)營邏輯，豐富的電商專業(yè)知識(shí)和戰(zhàn)略前瞻性;

　　3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);

　　4、具備較強(qiáng)的營銷策劃,市場拓展,渠道建設(shè),商務(wù)談判技巧及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

　　5、有激情，有開拓能力，有較強(qiáng)的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定壓力。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司市場業(yè)務(wù)發(fā)展需求及特點(diǎn)，制定公司線上線下營銷策略�？棽邉澆�實(shí)施產(chǎn)品選款、品牌建設(shè)、市場推廣、店鋪運(yùn)營、市場研究等活動(dòng)的推廣方案和相關(guān)預(yù)算，組織、整合相關(guān)資源并推動(dòng)方案的實(shí)施，監(jiān)督實(shí)施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能夠強(qiáng)而有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

　　3、負(fù)責(zé)新老客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，建立順暢的客戶溝通渠道。

　　4、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展?fàn)I銷(線上線下)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。全面負(fù)責(zé)電商渠道銷售與管理工作，完成公司營銷目標(biāo)。

　　5、控制銷售預(yù)算，確保業(yè)績的達(dá)成與費(fèi)用的合理分配與控制。

　　任職要求：

　　1、全日制大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、廣告學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、五年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上獨(dú)立運(yùn)營大中型電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)(帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì))，有教學(xué)一體機(jī)，觸控一體機(jī)，會(huì)議一體機(jī)，廣告機(jī)類產(chǎn)品推廣運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨(dú)立解決問題的能力。較強(qiáng)的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺(tái)的運(yùn)營、策劃、推廣機(jī)制，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力。

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;

　　5、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能承受一定的工作壓力。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇10

　　1、了解通信行業(yè)市場動(dòng)態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動(dòng)向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場部實(shí)施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷售拓展。

　　2、完成公司下達(dá)的市場銷售指標(biāo)，配合完成項(xiàng)目談判與合同簽訂。

　　3、結(jié)合市場動(dòng)態(tài)和經(jīng)營目標(biāo)，制定相應(yīng)的市場計(jì)劃并組織實(shí)施。

　　4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。

　　5、配合交付部門進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施中關(guān)鍵問題的協(xié)調(diào)和處理，配合完成項(xiàng)目回款工作。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇11

　　1、擬定銷售部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃;

　　2、分析市場狀況，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費(fèi)用;

　　3、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培訓(xùn)銷售人員的營銷能力，維護(hù)良好的客戶關(guān)系;

　　5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇12

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評(píng)估;

　　4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報(bào)告;

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

　　任職資格：

　　1、有電銷團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　2、較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

　　4、工作嚴(yán)謹(jǐn)，計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略性思維;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇13

　　1、負(fù)責(zé)公司區(qū)塊鏈通證融資系統(tǒng)、智能精準(zhǔn)賣貨系統(tǒng)、智能社交電商分銷系統(tǒng)、區(qū)塊鏈積分撮合交易與溯源供應(yīng)鏈系統(tǒng)、視商直播營銷裂變系統(tǒng)、海外全球移動(dòng)社交電商分銷系統(tǒng)、全球電子商務(wù)ERP、物流倉儲(chǔ)軟件、區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈溯源系統(tǒng)等軟件項(xiàng)目的銷售，自己和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)都能超額完成銷售業(yè)績目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)品牌工廠和零售商家企業(yè)老板、董事長、總經(jīng)理等目標(biāo)客戶的快速開發(fā)和成交;

　　3、負(fù)責(zé)銷售類工作的全程參與，完成目標(biāo)客戶需求快速定位、客戶高效開發(fā)與跟進(jìn)、商務(wù)談判跟直接簽單及回款等，以及客戶的二次深度開發(fā)和成交。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 篇14

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶。

　　2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，積極主動(dòng)開拓市場和客戶。

　　3、按市場需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營銷計(jì)劃;對(duì)完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量，負(fù)營銷職務(wù)責(zé)任;

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。