區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)(精選29篇)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇1
1.負(fù)責(zé)徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷(xiāo)售
2.負(fù)責(zé)完成本大區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)及利潤(rùn)指標(biāo);
3.執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù),傳達(dá)組織任務(wù)實(shí)施,上報(bào)任務(wù)的執(zhí)行情況;
4.提交所轄區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,工作計(jì)劃,費(fèi)用預(yù)算;
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)宣傳推廣、VIP客戶(hù)維護(hù)、投標(biāo)活動(dòng)和客戶(hù)信息反饋;
6.負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)和管理;
7.編寫(xiě)各種銷(xiāo)售報(bào)表;
8.及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)程,有效跟進(jìn);
9.協(xié)助追繳公司應(yīng)收賬款;
10.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,負(fù)責(zé)為經(jīng)銷(xiāo)商做不定期產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促成訂單;
11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。
12.薪資待遇:高額無(wú)責(zé)任底薪+高額提成;繳納五險(xiǎn)一金。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇2
1. 制定區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展和目標(biāo)客戶(hù)的發(fā)展計(jì)劃,達(dá)成甚至超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和目標(biāo);
2. 帶領(lǐng)銷(xiāo)售對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)的大項(xiàng)目進(jìn)行及早挖掘,根據(jù)客戶(hù)的需求制定客制化方案,并有效贏取項(xiàng)目;
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)的管理和服務(wù),協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供有效的技術(shù)支持,協(xié)助客戶(hù)完成視覺(jué)項(xiàng)目,確保銷(xiāo)售訂單的順利執(zhí)行;
4. 能夠?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高有效持續(xù)的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品演示培訓(xùn),確保團(tuán)隊(duì)能夠按照一個(gè)正確的方式進(jìn)行客戶(hù)拓展和項(xiàng)目跟進(jìn),最終實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售效率和訂單效果;
5. 指導(dǎo)銷(xiāo)售人員識(shí)別客戶(hù)需求,在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)贏得項(xiàng)目。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇3
1、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)防水材料代理商的開(kāi)發(fā),和該區(qū)域的防水市場(chǎng)行情調(diào)研工作;
2、市場(chǎng)敏感度高,了解責(zé)任區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的動(dòng)態(tài),把有關(guān)信息傳達(dá)公司管理層;
3、區(qū)域內(nèi)老客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)、材料供應(yīng)、協(xié)助完成相關(guān)任務(wù),幫其他解決與產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題,跟進(jìn)相關(guān)進(jìn)度并按時(shí)完成銷(xiāo)售回款。
4、區(qū)域內(nèi)的新客戶(hù)的挖掘和跟進(jìn),對(duì)責(zé)任區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)全責(zé),
5、定期參加公司的總結(jié)會(huì)議或各種商業(yè)活動(dòng)會(huì)議;
6、對(duì)區(qū)域潛在客戶(hù)分析,能夠快速建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘客戶(hù)需求,管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
7、熟悉防水工程類(lèi)的相關(guān)技術(shù),協(xié)助代理商解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題、及處理突發(fā)事件的能力等。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇4
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司核心行業(yè)客戶(hù)的維護(hù)及深度開(kāi)發(fā),包括定期拜訪,鞏固客情關(guān)系,提升雙方合作份額;
2,負(fù)責(zé)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理及公司在當(dāng)?shù)氐耐茝V工作,提升公司影響力,爭(zhēng)取合理的市場(chǎng)份額;
3, 完成年度既定銷(xiāo)售目標(biāo),同時(shí)工作中協(xié)助公司相關(guān)部門(mén),完成必要的市場(chǎng)推廣工作;
任職資格:
1,大專(zhuān)以上學(xué)歷,有家電、廣告媒體、禮贈(zèng)品等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年以上優(yōu)先;
2,有操作大訂單銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者,優(yōu)先選擇。
3, 有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力,有團(tuán)隊(duì)精神,能快速融入團(tuán)隊(duì),與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇5
1.全盤(pán)管理公司的直營(yíng)、加盟聯(lián)營(yíng)店
2.帶領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3.制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
4.控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展
5.制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇6
1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)軟件銷(xiāo)售工作,對(duì)區(qū)域產(chǎn)值目標(biāo)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)代理商的開(kāi)拓與管理工作;
3、負(fù)責(zé)策劃與組織轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)活動(dòng);
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇7
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)關(guān)系維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售渠道的拓展,尋找更多合作客戶(hù);
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
4、及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售情況并分析,提出改進(jìn)意見(jiàn)。
任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,一年以上IT硬件區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有區(qū)域銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有條碼硬件或POS硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
5、工作主動(dòng)、反應(yīng)敏捷、具有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇8
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料,更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此,總公司將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分幾大區(qū)域管理,專(zhuān)設(shè)各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理一職,其工作職責(zé)是:
1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)公司總體銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo),制定本區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃及措施,管理所轄區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù),確保區(qū)域月、季、年銷(xiāo)量和月、季、年回款金額。
2、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售跟蹤服務(wù),協(xié)助客戶(hù)提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)及同業(yè)信息,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶(hù)檔案。根據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,制定相應(yīng)的.競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4、幫助客戶(hù)跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶(hù)來(lái)訪接待工作。
6、加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)維護(hù)工作,協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理,做到客戶(hù)滿(mǎn)意。
7、對(duì)不同客戶(hù)做進(jìn)銷(xiāo)存分析,設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限量,設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間,對(duì)庫(kù)存不足要求備貨。
8、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括銷(xiāo)量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷(xiāo)手段等信息,并收集各區(qū)域市場(chǎng)前3名的同業(yè)公司市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售相關(guān)情況。
9、出差期間,保持與公司聯(lián)系,對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出促銷(xiāo)及整改意見(jiàn),及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)工作情況。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇9
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的代理商開(kāi)發(fā),并協(xié)助簽約代理商制定本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓 計(jì)劃;
2、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)提出詳實(shí)的 書(shū)面規(guī)劃要求,并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情做出數(shù)據(jù)分析;
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(無(wú)線樓宇對(duì)講系統(tǒng)及智能化產(chǎn)品)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣及B端項(xiàng)目公關(guān),收集區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的信息以及競(jìng)品的情況,形成文件報(bào)備總部;
4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售策略,協(xié)助合作商做好年度規(guī)劃。
任職要求:
1、 具有三年以上B端產(chǎn)品區(qū)域代理商開(kāi)拓工作經(jīng)驗(yàn) 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)兩年;
2、 具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)/溝通能力、工作責(zé)任心強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)變化有洞察力能獨(dú)立作出分析和判斷;
3、能吃苦求進(jìn)步,適應(yīng)短期出差;
4、有門(mén)禁對(duì)講系統(tǒng)、智能家居、安防及智能化系統(tǒng)集成等產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、有過(guò)智慧社區(qū)項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)的直接入取。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇10
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。
2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
3.根據(jù)公司銷(xiāo)售策略,建立并維護(hù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào),分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比。
7.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷(xiāo)售回款目標(biāo)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇11
1、負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的溝通與聯(lián)絡(luò),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù)。
2、收集、統(tǒng)計(jì)、分析市場(chǎng)行情及客戶(hù)需求信息
3、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作,促成銷(xiāo)售
4、與客戶(hù)保持有效溝通,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)與管理
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇12
崗位職責(zé):
1、開(kāi)拓和發(fā)展酒店餐飲客戶(hù),主要面對(duì)四、五星級(jí)酒店及高端中西餐廳客戶(hù),對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn),保持和發(fā)展與客戶(hù)的商業(yè)關(guān)系
2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價(jià)格結(jié)構(gòu),類(lèi)型;結(jié)合公司產(chǎn)品定位和自身特長(zhǎng)制定服務(wù)領(lǐng)域和銷(xiāo)售計(jì)劃,擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)群,達(dá)到預(yù)期15%的新客增長(zhǎng)率
3、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的培訓(xùn)及市場(chǎng)推廣工作,運(yùn)用必要的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)達(dá)成每月銷(xiāo)售目標(biāo)并直接對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)
4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,能針對(duì)不同客戶(hù)特點(diǎn)建議合適的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
5、工作思路和管理概念清晰,有廣泛的社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),具有很強(qiáng)的組織和管理能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通合作協(xié)調(diào)能力
6、根據(jù)客戶(hù)需要組織品酒會(huì)、能夠提供促銷(xiāo)建議
任職資格:
1、熟悉葡萄酒終端市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作,有較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)拓、管理和終端市場(chǎng)管理、運(yùn)作、評(píng)估經(jīng)驗(yàn)。有中高端酒店餐飲客戶(hù)關(guān)系者優(yōu)先;
2、英語(yǔ)6級(jí)或以上證書(shū),能熟練與外國(guó)人交流。
3、富有豐富的營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗(yàn),2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有酒類(lèi)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的勿投
4、男女不限
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇13
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)軟件的銷(xiāo)售工作,完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售合同額及回款;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售管理及制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)策劃,項(xiàng)目立項(xiàng)及招、投標(biāo)工作;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)與拓展;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'分析;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建;
7、負(fù)責(zé)公司交辦的其它事宜。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇14
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售,制定銷(xiāo)售策略并達(dá)到公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、開(kāi)發(fā)新代理和門(mén)店,并對(duì)現(xiàn)有代理和門(mén)店進(jìn)行有效管理,維護(hù)區(qū)域內(nèi)代理商關(guān)系;
3、分析區(qū)域內(nèi)代理商數(shù)據(jù),及時(shí)傳達(dá)公司政策和活動(dòng),協(xié)助代理商提升銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
4、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集區(qū)域內(nèi)友商的政策和活動(dòng),及時(shí)上報(bào)與我司的產(chǎn)品對(duì)比分析;
5、確保銷(xiāo)售工作報(bào)告的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;
6、擁護(hù)公司政策、工作流程和職業(yè)道德。
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或總部交辦的其它任務(wù)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇15
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售部在某一省市或地區(qū)的銷(xiāo)售服務(wù)工作。完成公司銷(xiāo)售部在某一地區(qū)的銷(xiāo)售指標(biāo),負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓和搜集市場(chǎng)信息,負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶(hù)的維護(hù)、回訪工作。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;
2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;
3.與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶(hù)信息,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4.制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶(hù)的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;
5.參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;
6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;
7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位要求
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn);
3.有企業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn);
4.有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力,有極強(qiáng)的組織管理能力;
5.熟練操作公軟件辦;
6.高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
7.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展方向
合格的銷(xiāo)售經(jīng)理可以在商業(yè),工業(yè),服務(wù)業(yè)等各種企業(yè)發(fā)展,從大型企業(yè)到小型企業(yè)都需要專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇16
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司在深圳市場(chǎng)的威士忌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)政策,推進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)程。
2、開(kāi)發(fā)威士忌的分銷(xiāo)客戶(hù)和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。
3、拓展酒行和終端,對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)行日常性跟進(jìn)和維護(hù),確保穩(wěn)定和銷(xiāo)量提升。
4、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)、批發(fā)客戶(hù)或終端客戶(hù)的訂單處理以及跟進(jìn)客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)管理。
5、建議、上報(bào)切實(shí)可行的市場(chǎng)促銷(xiāo)方案,跟進(jìn)推廣活動(dòng),落實(shí)公司的廣宣要求,協(xié)助開(kāi)辦品鑒活動(dòng)和展會(huì)工作;
6、維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序,維護(hù)良好的個(gè)人形象和良好的公司形象;
崗位要求:
1、為人正直,處事勤快。
2、性別不限,年齡40歲以下,五官端正,身體健康、積極向上。
3、不看學(xué)歷,只重能力,有洋酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,熟悉渠道,有一定客戶(hù)資源為佳。
4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌,喜歡干邑白蘭地,具備良好業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)、管理能力,有運(yùn)營(yíng)新品牌的信心和決心。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇17
崗位職責(zé):
制定完善的地區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃并實(shí)施;
關(guān)注并推進(jìn)地區(qū)內(nèi)重大意向關(guān)鍵階段的工作;
拓展地區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售盲點(diǎn),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系;
制定合理的長(zhǎng)期、短期人才培養(yǎng)計(jì)劃;
配合市場(chǎng)部和產(chǎn)品部開(kāi)展線上、線下的品牌及市場(chǎng)推廣工作。
任職資格:
碩士學(xué)歷,生物、醫(yī)學(xué)相關(guān);
2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
良好的溝通和組織能力,具備全局掌控能力;
具備營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)知識(shí),具備一代、二代、三代測(cè)序相關(guān)知識(shí)及分子生物學(xué)知識(shí);
具備較強(qiáng)工作主動(dòng)性,積極樂(lè)觀,抗壓能力強(qiáng),紀(jì)律性強(qiáng)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇18
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷(xiāo)售工作,完成所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶(hù)關(guān)系建設(shè)、維系,建立良好的客戶(hù)交流通道。
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場(chǎng)及項(xiàng)目信息的采集、反饋,和項(xiàng)目跟進(jìn)。
4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場(chǎng)的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。
5、負(fù)責(zé)行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
6、對(duì)地區(qū)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)品牌信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
任職要求:
1、專(zhuān)科或以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限。
2、有教育行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,優(yōu)秀的應(yīng)屆生亦可。
3、能快速了解客戶(hù)需求,具有較強(qiáng)的商務(wù)能力 、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
4、具備相關(guān)教育行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇19
一、崗位職責(zé):
1、熟悉紅酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)需求,掌握經(jīng)銷(xiāo)商信息,渠道客戶(hù)及消費(fèi)者;
2、積極開(kāi)拓業(yè)務(wù),按時(shí)保質(zhì)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)、簽訂相關(guān)年度合同、反饋市場(chǎng);
3、維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系及處理和跟進(jìn)訂單以及回款情況;
4、制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃,收集客戶(hù)對(duì)公司各項(xiàng)政策等相關(guān)意見(jiàn);
5、認(rèn)真填寫(xiě)并提交工作計(jì)劃、總結(jié)、相關(guān)報(bào)表、日?qǐng)?bào)表;
6、完成上級(jí)交辦的.各項(xiàng)工作任務(wù);
二、任職要求:
1、28-40歲,高中或以上學(xué)歷,有過(guò)兩年以上帶團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、有從事紅酒類(lèi)、食品和消費(fèi)品的同類(lèi)崗位經(jīng)驗(yàn);
3、對(duì)進(jìn)口紅酒產(chǎn)品有一定的了解,能駕馭客戶(hù);
4、為人品行端正、誠(chéng)實(shí)、勤奮、細(xì)心、有團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、積極主動(dòng)、有良好的溝通及談判能力;崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇20
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評(píng)估;
3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;
7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理工作;
8、負(fù)責(zé)正常類(lèi)、關(guān)注類(lèi)和可疑不良類(lèi)應(yīng)收賬款的催收,并協(xié)助做好呆賬催收工作;
9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的合同、資料和檔案管理;
10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇21
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定及分解;
3、確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓和客戶(hù)的管理;
6、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
7、完成銷(xiāo)售目標(biāo);
8、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇22
1、通過(guò)電話(huà)邀約/面談/市調(diào)客戶(hù),尋求客戶(hù)需求點(diǎn),力求與客戶(hù)建立合作關(guān)系;
2、對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶(hù)或項(xiàng)目,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研診斷,提供咨詢(xún)方案;
3、維護(hù)與老客戶(hù)的關(guān)系,建立客戶(hù)檔案,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、與運(yùn)管局同事對(duì)接客戶(hù)信息,使其充分了解客戶(hù)的情況以便后續(xù)開(kāi)展工作;
5、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),并定期反饋?zhàn)钚滦畔?
6、完成上級(jí)交辦的其它事務(wù)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇23
1、負(fù)責(zé)完成區(qū)域經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo),執(zhí)行公司戰(zhàn)略。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域檢驗(yàn)儀器、檢驗(yàn)試劑銷(xiāo)售、推廣、招標(biāo)工作。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對(duì)管理和回收工作。
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)并建立良好的溝通。
5、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)客戶(hù)群的規(guī)劃。
6、負(fù)責(zé)收集、提報(bào)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息及調(diào)研報(bào)告。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各種會(huì)務(wù)的組織和會(huì)務(wù)宣傳物料的管理工作。
8、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他工作。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇24
1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi),積極主動(dòng)的尋找潛在客戶(hù),向新客戶(hù)呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì);
2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶(hù)關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶(hù)的需求,提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù),協(xié)助客戶(hù)解決投訴;
3、負(fù)責(zé)解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)、詢(xún)價(jià);
4、運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧,通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、展會(huì)銷(xiāo)售及其他市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)收集客戶(hù)的主要信息,了解客戶(hù)的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求,努力促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售,盡可能在銷(xiāo)售中為公司獲得利潤(rùn);
5、根據(jù)公司政策和銷(xiāo)售條款,積極為客戶(hù)準(zhǔn)備符合需求的銷(xiāo)售方案并成功簽訂合同;
6、及時(shí)跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷(xiāo)售報(bào)告的定期跟新,新項(xiàng)目進(jìn)展追蹤;
8、市場(chǎng)相關(guān)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇25
崗位職責(zé):
1、從事過(guò)收集化工市場(chǎng)國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)信息,了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、及現(xiàn)有市場(chǎng)的情況,了解客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并及時(shí)整理、反饋;
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù),并積極拓展新的市場(chǎng),尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶(hù),完成所在區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)
3、完成公司安排的其他各項(xiàng)工作。
崗位要求:
1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,駕駛執(zhí)照并能獨(dú)立駕駛者優(yōu)先;
2、工作積極主動(dòng)、踏實(shí),具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,具備良好的人際溝通能力;
3、做事踏實(shí)勤奮,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4、具有敏銳的分析力、洞察力,準(zhǔn)確的判斷力;
5、有較強(qiáng)的進(jìn)取心,能夠承受工作壓力.
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇26
1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶(hù)長(zhǎng)短租銷(xiāo)售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷(xiāo)售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)以及KPI考核工作;
4.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶(hù),維護(hù)部分全國(guó)性客戶(hù)及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款; 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的.年度企業(yè)客戶(hù)長(zhǎng)短租銷(xiāo)售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷(xiāo)售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)以及KPI考核工作;
4.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶(hù),維護(hù)部分全國(guó)性客戶(hù)及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇27
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)山東區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
6、服從公司及所在部門(mén)的日常管理和工作安排;
任職資格:
1、樂(lè)觀積極,有親和力,善于溝通,責(zé)任心強(qiáng),有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,有極大的工作熱情;
2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達(dá)能力,敢于不斷的挑戰(zhàn)自我,不斷的提升自我價(jià)值和目標(biāo),思路清晰,充滿(mǎn)自信與激情;
3、強(qiáng)烈的開(kāi)拓意識(shí)和不斷進(jìn)取的精神敢于挑戰(zhàn)高薪,具有團(tuán)隊(duì)精神
4、中專(zhuān)及以上學(xué)歷,有1年以上音響行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇28
1、以區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)為主線和重點(diǎn),獨(dú)立開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù);
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域大客戶(hù)銷(xiāo)售合同的談判與簽訂;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售推動(dòng)和業(yè)績(jī)目標(biāo);
5、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)事宜。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé) 篇29
1、 根據(jù)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo),按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷(xiāo)方案;
2、 根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷(xiāo)售指標(biāo);
3、 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)貨品的庫(kù)存進(jìn)行管理與調(diào)配;
4、 定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),為銷(xiāo)售決策提供依據(jù);
5、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)工作,實(shí)時(shí)把握大客戶(hù)需求;
6、 定期收集大客戶(hù)信息和意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn);
7、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成,及時(shí)向客戶(hù)給予銷(xiāo)售支持;
8、 負(fù)責(zé)每月匯總終端店鋪和所管轄區(qū)域客戶(hù)店鋪的評(píng)估工作。