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區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢

發(fā)布時間:2024-10-24

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢(精選33篇)

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇1

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)、銷售計劃;

  2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

  3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

  4、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報;

  5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是代理商和終端用戶。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇2

  工作職責(zé)

  1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;

  2、組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標(biāo);

  3、組織客戶管理工作,負(fù)責(zé)維持重要客戶,與客戶保持良好關(guān)系;

  4、根據(jù)銷售區(qū)域特點,提出市場推廣方案建議,協(xié)助實施調(diào)研、推廣工作;

  5、負(fù)責(zé)本部門員工隊伍建設(shè),提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。

  任職資格

  1、大專以上學(xué)歷;

  2、5從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費(fèi)品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗;;

  3、具備豐富的實際銷售操作經(jīng)驗,掌握一定的銷售管理理論;

  4、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;

  5、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴(yán)守機(jī)密;

  6、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識;

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇3

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)外地省級渠道、代理商、合作伙伴的開發(fā)、建立、維護(hù);

  2、協(xié)助省級代理商開發(fā)本科、高職、中職院?蛻舻拈_發(fā);

  3、協(xié)助代理招投標(biāo)工作,對省經(jīng)區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一管控;

  3、熟悉招投標(biāo)商務(wù)過程,并指導(dǎo)代理合作伙伴投標(biāo)商務(wù)過程;

  4、負(fù)責(zé)電子信息工程類實訓(xùn)室業(yè)務(wù)的相關(guān)標(biāo)書制作與審核。

  崗位要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利,形象氣質(zhì)佳,親和力強(qiáng);

  2、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

  3、銷售工作有較高熱情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),擅于學(xué)習(xí)新物聯(lián)網(wǎng)、云計算等相關(guān)業(yè)務(wù)知識和營銷技能;

  4、具備良好的文字撰寫能力,熟練使用office辦公軟件;

  5、有敏銳的市場洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇4

  1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

  2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

  3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

  4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。

  5、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式;

  6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測,定期匯報工作情況;

  7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的'市場信息。

  8、負(fù)責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風(fēng)險。

  9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

  10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

  11、控制市場開發(fā)與銷售費(fèi)用預(yù)算和支出,確保費(fèi)用支出的合理性

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇5

  1.負(fù)責(zé)徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷售

  2.負(fù)責(zé)完成本大區(qū)的銷售任務(wù)及利潤指標(biāo);

  3.執(zhí)行公司下達(dá)的各項銷售任務(wù),傳達(dá)組織任務(wù)實施,上報任務(wù)的執(zhí)行情況;

  4.提交所轄區(qū)域的市場營銷方案,工作計劃,費(fèi)用預(yù)算;

  5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場宣傳推廣、VIP客戶維護(hù)、投標(biāo)活動和客戶信息反饋;

  6.負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商渠道建設(shè)和管理;

  7.編寫各種銷售報表;

  8.及時掌握項目進(jìn)程,有效跟進(jìn);

  9.協(xié)助追繳公司應(yīng)收賬款;

  10.維護(hù)客戶關(guān)系,負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商做不定期產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助經(jīng)銷商促成訂單;

  11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。

  12.薪資待遇:高額無責(zé)任底薪+高額提成;繳納五險一金。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇6

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò),開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶。

  2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息

  3、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊完成對客戶的開發(fā)工作,促成銷售

  4、與客戶保持有效溝通,對客戶進(jìn)行維護(hù)與管理

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項

  任職資格:

  1、高中及以上學(xué)歷,優(yōu)秀者可放寬條件,專業(yè)不限

  2、對待工作有較高的熱情,有責(zé)任心,能承受一定壓力

  3、性格活潑開朗,善于溝通,頭腦靈活,執(zhí)行力強(qiáng)

  4、具有良好的客戶服務(wù)意識

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇7

  職責(zé)

  1、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

  2、按要求定期上報連續(xù)的各類報表,同時確保各項報表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;

  3、區(qū)域開發(fā)客戶及維護(hù);

  4、每月對賬協(xié)助開票等事項;

  5、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

  6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解;

  任職要求

  1、大專及以上學(xué)歷;

  2、你需要有執(zhí)行力,有團(tuán)隊合作精神,并且能承受一定的壓力;

  3、有1年以上銷售經(jīng)驗優(yōu)先,如果你是優(yōu)秀的畢業(yè)生,我們也非常歡迎;

  4、熟練使用常用辦公軟件。

  5、熟悉電氣行業(yè)產(chǎn)品市場,有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇8

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

  2、負(fù)責(zé)本區(qū)域老客戶的維護(hù)及新客戶的開發(fā),制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實施與效果評估;

  3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);

  4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

  5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

  6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實,并進(jìn)行跟蹤與評估;

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇9

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作,完成所負(fù)責(zé)的銷售任務(wù)。

  2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關(guān)系建設(shè)、維系,建立良好的客戶交流通道。

  3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的'采集、反饋,和項目跟進(jìn)。

  4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。

  5、負(fù)責(zé)行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

  6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇10

  職責(zé):

  1、依據(jù)公司整體營銷計劃,負(fù)責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

  2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達(dá)公司的有關(guān)政策,指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案;

  3、負(fù)責(zé)組織市場的開拓,建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā),人員配置計劃,銷售團(tuán)隊人員的組建與培訓(xùn);

  4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的開發(fā)工作,如細(xì)分區(qū)域或?qū)W校市場;

  5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)?蛻舨⑦M(jìn)行定期拜訪;

  6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數(shù)據(jù)庫;

  7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作;

  8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶,加強(qiáng)售后服務(wù)與資信管理,及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護(hù)工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;

  9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動;

  10、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;

  任職要求:

  1、45歲以內(nèi),專科及以上學(xué)歷;

  2、良好的客戶服務(wù)意識,良好的溝通表達(dá)能力;

  3、有5年以上銷售管理經(jīng)驗;較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展開發(fā)能力;

  4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),較好的抗壓能力;

  5、有校服、快消等產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇11

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)(浙江,江蘇,安徽,上海,山東)的產(chǎn)品銷售任務(wù)(主要客戶:CDC,疾控中心,F(xiàn)DA,市場監(jiān)督管理局,出入境等政府監(jiān)督單位);

  2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

  5、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

  6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷, 化學(xué)、生物、環(huán)境、食品、儀器儀表、醫(yī)藥、預(yù)防醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè);

  2、有銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場,有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,了解主流行業(yè)技術(shù);

  4、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,需出差;

  5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),具有挑戰(zhàn)精神。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇12

  1.全盤管理公司的直營、加盟聯(lián)營店

  2.帶領(lǐng)整個銷售團(tuán)隊

  3.制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測

  4.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

  5.制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇13

  崗位職責(zé)

  1、開拓和發(fā)展酒店餐飲客戶,主要面對四、五星級酒店及高端中西餐廳客戶,對目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售訪問,保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系

  2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價格結(jié)構(gòu),類型;結(jié)合公司產(chǎn)品定位和自身特長制定服務(wù)領(lǐng)域和銷售計劃,擴(kuò)大目標(biāo)客戶群,達(dá)到預(yù)期15%的新客增長率

  3、負(fù)責(zé)對客戶的培訓(xùn)及市場推廣工作,運(yùn)用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識達(dá)成每月銷售目標(biāo)并直接對客戶負(fù)責(zé)

  4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營模式,能針對不同客戶特點建議合適的市場推廣計劃

  5、工作思路和管理概念清晰,有廣泛的社會關(guān)系和市場網(wǎng)絡(luò),具有很強(qiáng)的組織和管理能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊意識和溝通合作協(xié)調(diào)能力

  6、根據(jù)客戶需要組織品酒會、能夠提供促銷建議

  任職資格:

  1、熟悉葡萄酒終端市場銷售運(yùn)作,有較強(qiáng)的客戶開拓、管理和終端市場管理、運(yùn)作、評估經(jīng)驗。有中高端酒店餐飲客戶關(guān)系者優(yōu)先;

  2、英語6級或以上證書,能熟練與外國人交流。

  3、富有豐富的營銷、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗,2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗,沒有酒類行業(yè)經(jīng)驗的勿投

  4、男女不限

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇14

  第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針,全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。

  第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細(xì)則。

  第三條 建立、維護(hù)所轄區(qū)域的'客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報告。

  第四條 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉該地區(qū)的市場特點,銷售特點,與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

  第五條 重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作,以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評估市場調(diào)研、廣告效果,提出改進(jìn)建議或研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

  第六條 負(fù)責(zé)對地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。

  第七條 負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

  第八條 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營銷和價格政策。

  第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇15

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

  5、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

  6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇16

  1、主要通過電話溝通了解客戶需求,與運(yùn)營專員合作完成各項銷售指標(biāo);

  2、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)客戶檔案;

  3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,提高客戶滿意度;

  4、與運(yùn)營專員配合談單,簽單,維護(hù)新老客戶關(guān)系。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇17

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白市場的代理商開發(fā),并協(xié)助簽約代理商制定本區(qū)域市場開拓 計劃;

  2、對代理商團(tuán)隊人員建設(shè)提出詳實的 書面規(guī)劃要求,并對當(dāng)?shù)厥袌鲂星樽龀鰯?shù)據(jù)分析;

  3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(無線樓宇對講系統(tǒng)及智能化產(chǎn)品)在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V及B端項目公關(guān),收集區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的信息以及競品的情況,形成文件報備總部;

  4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內(nèi)的銷售策略,協(xié)助合作商做好年度規(guī)劃。

  任職要求:

  1、 具有三年以上B端產(chǎn)品區(qū)域代理商開拓工作經(jīng)驗 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗兩年;

  2、 具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)/溝通能力、工作責(zé)任心強(qiáng),對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;

  3、能吃苦求進(jìn)步,適應(yīng)短期出差;

  4、有門禁對講系統(tǒng)、智能家居、安防及智能化系統(tǒng)集成等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

  5、有過智慧社區(qū)項目工作經(jīng)驗的直接入取。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇18

  1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi),積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;

  2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的需求,提供客戶滿意的服務(wù),協(xié)助客戶解決投訴;

  3、負(fù)責(zé)解答客戶的詢問、詢價;

  4、運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求,努力促成產(chǎn)品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

  5、根據(jù)公司政策和銷售條款,積極為客戶準(zhǔn)備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

  6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;

  7、銷售報告的定期跟新,新項目進(jìn)展追蹤;

  8、市場相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇19

  1、從事過收集化工市場國內(nèi)相關(guān)行業(yè)信息,了解行業(yè)動態(tài)、及現(xiàn)有市場的情況,了解客戶需求和競爭對手信息,并及時整理、反饋;

  2、維護(hù)現(xiàn)有客戶,并積極拓展新的市場,尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶,完成所在區(qū)域的銷售任務(wù)

  3、完成公司安排的`其他各項工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇20

  1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析

  2、負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)的制定及分解;

  3、確定團(tuán)隊目標(biāo)體系和銷售配額;

  4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

  5、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

  6、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團(tuán)隊;

  7、完成銷售目標(biāo);

  8、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇21

  1. 制定區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展和目標(biāo)客戶的發(fā)展計劃,達(dá)成甚至超越個人及團(tuán)隊的銷售業(yè)績和目標(biāo);

  2. 帶領(lǐng)銷售對區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的大項目進(jìn)行及早挖掘,根據(jù)客戶的需求制定客制化方案,并有效贏取項目;

  3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的管理和服務(wù),協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊為客戶提供有效的技術(shù)支持,協(xié)助客戶完成視覺項目,確保銷售訂單的順利執(zhí)行;

  4. 能夠為銷售團(tuán)隊提高有效持續(xù)的銷售技巧和產(chǎn)品演示培訓(xùn),確保團(tuán)隊能夠按照一個正確的方式進(jìn)行客戶拓展和項目跟進(jìn),最終實現(xiàn)理想的銷售效率和訂單效果;

  5. 指導(dǎo)銷售人員識別客戶需求,在項目競爭中充分發(fā)揮優(yōu)勢贏得項目。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇22

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標(biāo)工作。

  2、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護(hù)及管理代理商。

  3、按照公司要求,制定銷售計劃,達(dá)成銷售目標(biāo)。

  4、負(fù)責(zé)收集、反饋相關(guān)競爭產(chǎn)品信息,做好市場調(diào)研與分析工作。

  任職資格要求:

  1、大專及以上醫(yī)學(xué)專業(yè)背景優(yōu)先。

  2、誠實守信,積極主動,有良好的表達(dá)和溝通能力;

  3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,熟知監(jiān)護(hù)儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;

  4、能熟練操作辦公軟件,精通PPT產(chǎn)品講解;

  5、要求工作細(xì)心和耐心

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇23

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護(hù);

  2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;

  3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態(tài);

  4、及時跟進(jìn)銷售情況并分析,提出改進(jìn)意見。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇24

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

  5、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

  6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息。

  任職資格

  1、專科及以上學(xué)歷;

  2、1年以上銷售工作經(jīng)驗。

  3、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場,有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,了解主流行業(yè)技術(shù);

  4、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神;

  5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有挑戰(zhàn)精神。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇25

  1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)軟件銷售工作,對區(qū)域產(chǎn)值目標(biāo)負(fù)責(zé);

  2、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)代理商的開拓與管理工作;

  3、負(fù)責(zé)策劃與組織轄區(qū)內(nèi)的市場活動;

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇26

  職責(zé):

  1、 客戶單位的拜訪工作,制定客戶的發(fā)掘方案;

  2、 定期與合作客戶進(jìn)行有效溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;

  3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;

  4、 協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察,維護(hù)客情關(guān)系;

  5、 通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,完成業(yè)績目標(biāo)。

  任職資格:

  1、專業(yè)不限,三年以上銷售或市場工作經(jīng)驗,優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;

  2、具有良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守,身心健康,能適應(yīng)出差;

  3、性格外向,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

  4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),有市場競爭意識,抗壓能力強(qiáng);

  5、有一定的商務(wù)接待能力和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  6、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;

  7、有一定的文字功底,熟練操作辦公軟件。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇27

  崗位職責(zé):

  在指定區(qū)域內(nèi)維護(hù)已有客戶,建立開拓新客戶,制定、執(zhí)行區(qū)內(nèi)銷售計劃,高效達(dá)成銷售任務(wù)

  及時收集、分析、處理市場及行業(yè)中的信息和重大信息

  推廣產(chǎn)品、解決方案,為客戶提供產(chǎn)品裝配方案,向銷售支持團(tuán)隊提出適應(yīng)市場需求的建議

  抓住市場機(jī)會,及時有效并專業(yè)地與其他支持部門協(xié)作下訂單,參與市場招投標(biāo)活動

  參與市場活動,積極投入展會,培訓(xùn),講座,產(chǎn)品路演等活動

  確保銷售周報/月報/季報的按時完成

  能力要求

  本科以上學(xué)歷,假肢,市場營銷,康復(fù)學(xué),臨床醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

  3年以上康復(fù)行業(yè)銷售及市場工作經(jīng)歷,熟悉假肢及康復(fù)矯形市場及行業(yè)動態(tài)

  具備良好的學(xué)術(shù)功底、開闊的市場視野,富有洞察力、前瞻性,能主動開展開創(chuàng)性工作

  本崗位需要經(jīng)常出差

  本崗位可異地招聘,有當(dāng)?shù)匦袠I(yè)資源的人員優(yōu)先考慮

  具有英文語言功底的候選人優(yōu)先錄取

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇28

  崗位職責(zé)

  1.熟悉公司產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的功能及賣點;

  2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;

  3.開發(fā)客戶,了解和挖掘客戶的需求,介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;

  4.銷售公司產(chǎn)品,配合客戶做項目;

  (產(chǎn)品包括了擴(kuò)聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)

  5.售前售后定期跟進(jìn)客戶,提高客戶滿意度,獲取客戶動態(tài)信息,進(jìn)一步挖掘客戶深層需求;

  任職資格

  1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達(dá)、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;

  2、市場營銷、電子技術(shù)、機(jī)械一體化等相關(guān)專業(yè);

  3、1年以上銷售經(jīng)驗者;

  4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機(jī)系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項目銷售老司機(jī)優(yōu)佳;

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇29

  職責(zé):

  1、遵守公司規(guī)章制度,完成銷售指標(biāo)。

  2、熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧,接受培訓(xùn)并通過考試。

  3、對經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理和維護(hù),同時拓展新經(jīng)銷商,提供專業(yè)性支持和客戶服務(wù)。

  4、拜訪醫(yī)院,與終端客戶建立專業(yè)及良好的關(guān)系、以客戶為中心、提供專業(yè)的支持和服務(wù),樹立公司品牌形象,提升客戶滿意度。

  5、關(guān)注區(qū)域內(nèi)招標(biāo)信息,與公司招標(biāo)團(tuán)隊、經(jīng)銷商共同完成各招標(biāo)項目。

  6、支持和參加學(xué)術(shù)及市場推廣活動,如全國性年會、研討會、培訓(xùn)班、展會、科室會等等,并提供市場反饋信息。

  7、及時準(zhǔn)確地完成工作報告、各項報表。

  8、完成上級主管交辦的其他事項。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,生物化學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

  2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。

  3、熱愛銷售工作,負(fù)有責(zé)任心,能承受工作壓力,可適應(yīng)出差。

  4、有外科耗材銷售經(jīng)驗和渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇30

  2、5從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費(fèi)品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗;;

  3、具備豐富的實際銷售操作經(jīng)驗,掌握一定的銷售管理理論;

  4、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的'管理能力;

  5、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴(yán)守機(jī)密;

  6、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識;

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇31

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;

  2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況,確保銷售指標(biāo)的完成,不斷提高產(chǎn)品的'市場份額;

  3、能獨立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的的全過程;

  4、能獨立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;

  5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇32

  為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此,總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理,專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職,其工作職責(zé)是:

  1、根據(jù)營銷部下達(dá)公司總體銷售計劃目標(biāo),制定本區(qū)域銷售計劃及措施,管理所轄區(qū)域市場及客戶,確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

  2、負(fù)責(zé)對客戶的銷售跟蹤服務(wù),協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。

  3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息,了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況,制定相應(yīng)的.競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

  5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

  6、加強(qiáng)對終端市場客戶服務(wù)維護(hù)工作,協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理,做到客戶滿意。

  7、對不同客戶做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限量,設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間,對庫存不足要求備貨。

  8、收集競爭對手的情況,包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息,并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。

  9、出差期間,保持與公司聯(lián)系,對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見,及時向公司營銷部匯報工作情況。

區(qū)域銷售經(jīng)理有什么基本工作職責(zé)和工作任務(wù)呢 篇33

  1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

  2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。

  3.根據(jù)公司銷售策略,建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

  4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃,并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

  5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

  6.合理協(xié)調(diào),分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比。

  7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標(biāo)。

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    1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的銷售及市場計劃,并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。2、負(fù)責(zé)所分管區(qū)域客戶的開發(fā),了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;尋找潛在客戶,完成銷售任務(wù)。...

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    工作職責(zé)1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;5、建立...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)表述(通用33篇)

    職責(zé):1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標(biāo)工作。2、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護(hù)及管理代理商。3、按照公司要求,制定銷售計劃,達(dá)成銷售目標(biāo)。...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理有哪些主要工作內(nèi)容呢(精選33篇)

    1、 根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標(biāo),按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;2、 根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo);3、 負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)貨品的庫存進(jìn)行管理與調(diào)配;4、 定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),為銷售決策提供...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明(精選32篇)

    職責(zé):1.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護(hù);2.制訂銷售工作計劃,負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判;3.負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)談判,擬訂技術(shù)條款;4.負(fù)責(zé)合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應(yīng);5.負(fù)責(zé)收集客戶反饋意見,提出產(chǎn)品性能改進(jìn)...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)(精選28篇)

    1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi),積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的需求,提供客戶滿意的服務(wù),協(xié)助客戶解決投訴;3、負(fù)責(zé)解答客戶的詢問、詢價;4、運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷...

  • 崗位職責(zé)