區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(精選28篇)
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇1
1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi),積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務的優(yōu)勢;
2、維護現(xiàn)有的客戶關系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求,提供客戶滿意的服務,協(xié)助客戶解決投訴;
3、負責解答客戶的詢問、詢價;
4、運用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求,努力促成產(chǎn)品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據(jù)公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;
8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇2
職責:
1、負責所轄區(qū)域的代理商客戶開拓,重點客戶談判進場,客戶信息的搜集;
2、定期拜訪客戶,推廣銷售公司產(chǎn)品;
3、與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài);
4、定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù);
5、接受客戶投訴,妥善解決問題;
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、從事母嬰行業(yè)2年以上,擁有母嬰代理商開發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗;
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、性格外向,具有較強的溝通能力和語言表達能力,較強的公關能力、應變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務意識,良好的品牌及營銷策劃能力;
5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責素養(yǎng),能適應長期出差。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇3
工作職責
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;
2、組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;
3、組織客戶管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關系;
4、根據(jù)銷售區(qū)域特點,提出市場推廣方案建議,協(xié)助實施調(diào)研、推廣工作;
5、負責本部門員工隊伍建設,提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、5從事銷售管理或相關業(yè)務管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領導經(jīng)驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經(jīng)驗,掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密;
6、具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔風險的意識;
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇4
崗位職責:
1、從事過收集化工市場國內(nèi)相關行業(yè)信息,了解行業(yè)動態(tài)、及現(xiàn)有市場的情況,了解客戶需求和競爭對手信息,并及時整理、反饋;
2、維護現(xiàn)有客戶,并積極拓展新的市場,尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶,完成所在區(qū)域的銷售任務
3、完成公司安排的其他各項工作。
崗位要求:
1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業(yè)銷售經(jīng)驗的,駕駛執(zhí)照并能獨立駕駛者優(yōu)先;
2、工作積極主動、踏實,具有強烈的責任心,具備良好的人際溝通能力;
3、做事踏實勤奮,有團隊協(xié)作能力;
4、具有敏銳的分析力、洞察力,準確的判斷力;
5、有較強的進取心,能夠承受工作壓力.
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇5
1、 根據(jù)公司營銷策略,擬定項目年度、月度銷售計劃,確保完成銷售目標;
2、 負責制定項目產(chǎn)品推廣策略,提高公司產(chǎn)品的市場份額;
3、 負責所轄區(qū)域市場分析,客戶需求分析,競爭對手分析,制定相應的`銷售策略;
4、 負責銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行,確保完成月度建議及年度銷售回款目標;
5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶之間的關系,并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;
7、 負責組建、培訓并帶領銷售人員,引導全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;
8、 領導臨時交辦的其他工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇6
職責
1.參與公司市場營銷策略的制定;
2.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃;
3.拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊任務;
4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;
5.通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,并輸出解決方案;
6.傳達總部的工作要求、監(jiān)督落實各項制度的貫徹執(zhí)行;
7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調(diào)及資源爭取,跨部門溝通與協(xié)作;
8.區(qū)域巡查,定期走訪,收集反饋意見;
9.對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;
10.對業(yè)務人員進行培訓、指導,幫扶落后產(chǎn)能隊長,培養(yǎng)儲備隊長;
11.團隊內(nèi)部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。
任職條件
教育背景:市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷;
培訓經(jīng)歷:受過市場營銷、管理技能開發(fā)、汽車產(chǎn)品知識等方面的培訓;
經(jīng)驗:3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
技能技巧:對市場營銷工作有深刻認知,有良好的市場判斷能力和開拓能力,有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺,較強的觀察力和應變能力,熟練操作辦公軟件;
態(tài)度:誠信、敬業(yè)、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信,高度的工作熱情,良好的團隊合作精神。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇7
1、負責公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作,完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關系建設、維系,建立良好的客戶交流通道。
3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的'采集、反饋,和項目跟進。
4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。
5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。
6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇8
職責:
1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題:包括人員形象、銷售技巧、服務態(tài)度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估,重點在于發(fā)現(xiàn)問題,并分析原因,提出解決方案,安排執(zhí)行與監(jiān)督
2、定期對加盟商進行產(chǎn)品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓
3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關系,解決銷售中突發(fā)的問題,積極維護公司的聲譽和良好形象,提升市場知名度
4、提升店面業(yè)績,對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。
任職資格:
1、從事護膚品銷售工作3年經(jīng)驗以上
2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護,有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗
4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學歷 ,行業(yè)經(jīng)驗豐富者學歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養(yǎng),工作積極主動,能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀察力和應變能力,邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營及人員管控能力
8、具有很強的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇9
1、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關系維護;
2、負責所轄區(qū)域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;
3、負責銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態(tài);
4、及時跟進銷售情況并分析,提出改進意見。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇10
崗位職責:
在指定區(qū)域內(nèi)維護已有客戶,建立開拓新客戶,制定、執(zhí)行區(qū)內(nèi)銷售計劃,高效達成銷售任務
及時收集、分析、處理市場及行業(yè)中的信息和重大信息
推廣產(chǎn)品、解決方案,為客戶提供產(chǎn)品裝配方案,向銷售支持團隊提出適應市場需求的建議
抓住市場機會,及時有效并專業(yè)地與其他支持部門協(xié)作下訂單,參與市場招投標活動
參與市場活動,積極投入展會,培訓,講座,產(chǎn)品路演等活動
確保銷售周報/月報/季報的按時完成
能力要求
本科以上學歷,假肢,市場營銷,康復學,臨床醫(yī)學類相關專業(yè)優(yōu)先
3年以上康復行業(yè)銷售及市場工作經(jīng)歷,熟悉假肢及康復矯形市場及行業(yè)動態(tài)
具備良好的學術功底、開闊的市場視野,富有洞察力、前瞻性,能主動開展開創(chuàng)性工作
本崗位需要經(jīng)常出差
本崗位可異地招聘,有當?shù)匦袠I(yè)資源的人員優(yōu)先考慮
具有英文語言功底的候選人優(yōu)先錄取
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇11
職責描述:
負責西南市場,開發(fā)與維護代理商,開發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門窗玻璃項目,推廣與銷售透明隔熱納米涂料:
1. 進行區(qū)域市場信息收集,掌握行業(yè)市場動態(tài),及時了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況;開發(fā)區(qū)域內(nèi)的客戶;根據(jù)銷售的進程,完善區(qū)域銷售團隊的建設
2. 積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)工程項目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項目信息、整理和發(fā)掘新的開發(fā)商、承包商、設計院以及各門窗加工商戶資源;開發(fā)和維護代理商,挖掘有潛力的客戶;
3. 根據(jù)項目積極配合終端客戶和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務,提出合理化建議,并及時將項目進展情況通報給上級領導。
4. 在本區(qū)域行業(yè)建立銷售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進行銷售;同時針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進行持續(xù)開發(fā)并建立客戶群;
5. 市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況
6. 負責代表公司與客戶進行商務談判和業(yè)務洽談,負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;及時準確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內(nèi)勤人員。
7. 負責客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調(diào)查工作,充分了解客戶需求,建立與維護項目關鍵人員良好合作關系;
8. 做好年度季度銷售計劃,根據(jù)銷售計劃的完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析;
9. 遵守公司業(yè)務規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項培訓活動、產(chǎn)品推廣活動,進行產(chǎn)品宣傳和促銷等工作;
10. 完成公司下達的銷售任務;完成公司erp每日工作;完成月報、季報和年報;
完成由上級領導分配的其他業(yè)務
任職要求:
1、大專以上學歷,3年以上渠道開發(fā)經(jīng)驗;有從事過建材、涂料銷售渠道者優(yōu)先
2、有l(wèi)ow-e玻璃銷售經(jīng)驗,了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先
3、有涂料相關產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和銷售關系;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識
5、有責任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)
6、適應出差;
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇12
2、5從事銷售管理或相關業(yè)務管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領導經(jīng)驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經(jīng)驗,掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的'管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密;
6、具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔風險的意識;
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇13
職責:
1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作,根據(jù)招生計劃實施招生策略,完成崗位任務指標(關鍵考核指標);
2、維護指定的客戶,做好招生支持服務工作;
3、通過現(xiàn)有渠道或開拓新的招生渠道,做好招生推進拓展工作;
4、做好招生服務銜接工作,與運營團隊建立良好業(yè)務溝通;
5、完成學習中心日常工作以及其它工作;
6、負責學習中心微營銷的運作管理。
任職資格:
1.?萍耙陨蠈W歷;
2.二年以上教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗;
3.具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力;
4.具有一定的抗壓能力;
5.具有網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗者或具有一定的計算機應用水平者優(yōu)先錄用。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇14
職責:
1、負責所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌銮闆r,負責相關產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標工作。
2、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護及管理代理商。
3、按照公司要求,制定銷售計劃,達成銷售目標。
4、負責收集、反饋相關競爭產(chǎn)品信息,做好市場調(diào)研與分析工作。
任職資格要求:
1、大專及以上醫(yī)學專業(yè)背景優(yōu)先。
2、誠實守信,積極主動,有良好的表達和溝通能力;
3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,熟知監(jiān)護儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;
4、能熟練操作辦公軟件,精通PPT產(chǎn)品講解;
5、要求工作細心和耐心
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇15
職責:
1、負責公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作,完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關系建設、維系,建立良好的客戶交流通道。
3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋,和項目跟進。
4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。
5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。
6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋。
任職要求:
1、?苹蛞陨蠈W歷,專業(yè)不限。
2、有教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗或相關行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先,優(yōu)秀的應屆生亦可。
3、能快速了解客戶需求,具有較強的商務能力 、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇16
1、負責大區(qū)銷售團隊的管理,對大區(qū)總業(yè)績負責;
2、組建、帶領所屬區(qū)域團隊完成區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、跟進、市場推廣及銷售工作;
3、負責其領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,依據(jù)公司整體銷售目標,制訂大區(qū)銷售計劃方案,帶領下屬區(qū)域完成銷售任務;
4、配合代理商做產(chǎn)品講解、安裝培訓、產(chǎn)品維護和市場維護等工作;
5、負責組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇17
一、崗位職責:
1、熟悉紅酒類產(chǎn)品消費市場需求,掌握經(jīng)銷商信息,渠道客戶及消費者;
2、積極開拓業(yè)務,按時保質(zhì)完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場;
3、維護重要客戶關系及處理和跟進訂單以及回款情況;
4、制定客戶拜訪計劃,收集客戶對公司各項政策等相關意見;
5、認真填寫并提交工作計劃、總結、相關報表、日報表;
6、完成上級交辦的.各項工作任務;
二、任職要求:
1、28-40歲,高中或以上學歷,有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經(jīng)驗;
2、有從事紅酒類、食品和消費品的同類崗位經(jīng)驗;
3、對進口紅酒產(chǎn)品有一定的了解,能駕馭客戶;
4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神;
5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力;崗位職責
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇18
1.執(zhí)行公司各項方針,政策、管理規(guī)章制度;
2.圍繞公司下達的銷售目標制定銷售計劃并且實施到位;
3.負責本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監(jiān)督;
4.對現(xiàn)有市場分析及未來市場預測,對同類產(chǎn)品分析與監(jiān)控;
5.負責銷售、客戶、市場等具體問題的協(xié)助解決;
6.收集各類市場銷售信息并及時反饋給總經(jīng)理;
7.配合各個相關部門的運作,對自己銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇19
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實施與效果評估;
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關,并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;
7、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的信用管理工作;
8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收,并協(xié)助做好呆賬催收工作;
9、負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
10、負責品牌、價格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇20
職責
1、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關系維護;
2、負責所轄區(qū)域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;
3、負責銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態(tài);
4、及時跟進銷售情況并分析,提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業(yè);
2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗,有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇21
1、主要通過電話溝通了解客戶需求,與運營專員合作完成各項銷售指標;
2、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務,建立和維護客戶檔案;
3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,提高客戶滿意度;
4、與運營專員配合談單,簽單,維護新老客戶關系。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇22
1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略,每季度組織評審,并向上級匯報。
2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案,監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。
3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的合作關系,提升經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品及服務的信心,建立暢通的信息交流平臺,促進公司國內(nèi)業(yè)務發(fā)展。
5、負責對所轄銷區(qū)市場進行全面分析,結合公司年度銷售目標和營銷戰(zhàn)略,及時制訂經(jīng)銷商拓展計劃,不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量,提升和擴大產(chǎn)品的銷售額和覆蓋面。
6、 督導下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇23
職責:
1.嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,服從領導安排;
2.制訂個人工作計劃,并按質(zhì)按量完成工作計劃;
3.負責收集、整理、反饋市場信息,開發(fā)和維護客戶資源,完成拓展市場指標;
4.參與項目的招投標工作,協(xié)助部門做好招投標支持,參與相關文件編制;
5.協(xié)助項目經(jīng)理做好商務支持,解決工程施工過程中相關事宜;
6.協(xié)助其他區(qū)域項目的拓展;
7.其他上級領導安排的工作。
任職資格:
1.有政府類信息化集成項目營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;
4.強烈的銷售欲望和成功欲望,有挑戰(zhàn)高薪的強烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達能力與溝通技巧,擅于發(fā)掘客戶的潛在需求,優(yōu)秀的談判技巧和快速反應決策能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇24
1、負責分管區(qū)域的市場工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。
5、根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測,定期匯報工作情況;
7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關產(chǎn)品的'市場信息。
8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。
9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡,整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
10、上級領導交待的其他工作。
11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出,確保費用支出的合理性
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇25
1.負責華東、華北區(qū)域的業(yè)務,主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻,提供給客戶良好的解決方案,并建立良好的業(yè)務關系。
3.設定區(qū)域銷售計劃,根據(jù)公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。
4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術部門溝通,協(xié)調(diào)設備的發(fā)運,安裝、技術支持及售后服務
5.保持與客戶的業(yè)務關系,及時響應客戶的需求和投訴;
6.根據(jù)客戶實際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展,并及時參加銷售會議。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇26
1、負責拓展銷售渠道,開發(fā)新客戶,銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品;
2、負責維護銷售渠道,維護老客戶,為客戶提供理財咨詢等服務;
3、負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務信息;
4、負責為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh,為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值;
5、負責向客戶提供與證券經(jīng)紀業(yè)務相關的服務工作;
6、負責組織并策劃高級營銷活動,開發(fā)高端市場;
7、負責為客戶提供各種綜合性基礎理財咨詢服務;
8、負責完成銷售任務目標,銷售基金、債券、股票等金融產(chǎn)品。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇27
區(qū)域銷售經(jīng)理負責公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標,負責該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息,負責該地區(qū)客戶的維護、回訪工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責
1.負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行;
2.根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;
3.與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4.制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;
5.參與制定各類市場推廣方案并實施;
6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測,定期匯報工作情況;
7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡,整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位要求
1.市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷;
2.受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的培訓;
3.有企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗;
4.有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的組織管理能力;
5.熟練操作公軟件辦;
6.高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
7.較強的觀察力和應變能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理發(fā)展方向
合格的銷售經(jīng)理可以在商業(yè),工業(yè),服務業(yè)等各種企業(yè)發(fā)展,從大型企業(yè)到小型企業(yè)都需要專門的銷售經(jīng)理來管理銷售業(yè)務。
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責 篇28
職責:
1、負責與客戶之間的溝通與聯(lián)絡,開發(fā)新客戶,維護老客戶。
2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息
3、協(xié)助業(yè)務團隊完成對客戶的開發(fā)工作,促成銷售
4、與客戶保持有效溝通,對客戶進行維護與管理
5、完成領導安排的其他事項
任職資格:
1、高中及以上學歷,優(yōu)秀者可放寬條件,專業(yè)不限
2、對待工作有較高的熱情,有責任心,能承受一定壓力
3、性格活潑開朗,善于溝通,頭腦靈活,執(zhí)行力強
4、具有良好的客戶服務意識