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區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責

發(fā)布時間:2024-10-30

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(通用28篇)

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇1

  崗位職責:

  制定完善的地區(qū)銷售計劃并實施;

  關注并推進地區(qū)內(nèi)重大意向關鍵階段的工作;

  拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點,開發(fā)新客戶,維護大客戶關系;

  制定合理的長期、短期人才培養(yǎng)計劃;

  配合市場部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。

  任職資格:

  碩士學歷,生物、醫(yī)學相關;

  2年以上相關工作經(jīng)驗;

  良好的溝通和組織能力,具備全局掌控能力;

  具備營銷類相關知識,具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;

  具備較強工作主動性,積極樂觀,抗壓能力強,紀律性強。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇2

  1、負責公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護及上量銷售工作;

  2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況,確保銷售指標的完成,不斷提高產(chǎn)品的'市場份額;

  3、能獨立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護的的全過程;

  4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;

  5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇3

  崗位職責

  1.熟悉公司產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的功能及賣點;

  2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;

  3.開發(fā)客戶,了解和挖掘客戶的需求,介紹相應應用解決方案及產(chǎn)品功能;

  4.銷售公司產(chǎn)品,配合客戶做項目;

  (產(chǎn)品包括了擴聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)

  5.售前售后定期跟進客戶,提高客戶滿意度,獲取客戶動態(tài)信息,進一步挖掘客戶深層需求;

  任職資格

  1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;

  2、市場營銷、電子技術(shù)、機械一體化等相關專業(yè);

  3、1年以上銷售經(jīng)驗者;

  4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關項目銷售老司機優(yōu)佳;

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇4

  1、負責完成區(qū)域經(jīng)營預算目標,執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

  2、負責區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。

  3、負責區(qū)域內(nèi)應收賬款核對管理和回收工作。

  4、負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。

  5、負責制定區(qū)域內(nèi)預期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。

  6、負責收集、提報區(qū)域內(nèi)市場信息及調(diào)研報告。

  7、負責區(qū)域內(nèi)各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。

  8、負責完成上級領導交辦的.其他工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇5

  2、5從事銷售管理或相關業(yè)務管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領導經(jīng)驗;;

  3、具備豐富的實際銷售操作經(jīng)驗,掌握一定的銷售管理理論;

  4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的'管理能力;

  5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密;

  6、具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔風險的意識;

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇6

  1、負責公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作,完成所負責的銷售任務。

  2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關系建設、維系,建立良好的客戶交流通道。

  3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的'采集、反饋,和項目跟進。

  4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。

  5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。

  6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇7

  1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的`年度規(guī)劃;

  2、組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;

  3、組織客戶管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關系;

  4、根據(jù)銷售區(qū)域特點,提出市場推廣方案建議,協(xié)助實施調(diào)研、推廣工作;

  5、負責本部門員工隊伍建設,提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇8

  1、負責分管區(qū)域的市場工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標。

  2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

  3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

  4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。

  5、根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;

  6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測,定期匯報工作情況;

  7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關產(chǎn)品的'市場信息。

  8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

  9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡,整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

  10、上級領導交待的其他工作。

  11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出,確保費用支出的合理性

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇9

  1、 根據(jù)公司營銷策略,擬定項目年度、月度銷售計劃,確保完成銷售目標;

  2、 負責制定項目產(chǎn)品推廣策略,提高公司產(chǎn)品的市場份額;

  3、 負責所轄區(qū)域市場分析,客戶需求分析,競爭對手分析,制定相應的`銷售策略;

  4、 負責銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行,確保完成月度建議及年度銷售回款目標;

  5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;

  6、 定期維護好客戶之間的關系,并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;

  7、 負責組建、培訓并帶領銷售人員,引導全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;

  8、 領導臨時交辦的其他工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇10

  1、負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績目標達成;

  2、負責區(qū)域內(nèi)代理商客戶的開發(fā)、維護和管理,協(xié)助代理商門店拓展;

  3、督促、協(xié)助客戶做好門店導購員培訓、生動化陳列、促銷、推廣等活動;

  4、參與、配合大區(qū)辦事處年度銷售指標制定,輔導代理商做好年度規(guī)劃;

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇11

  崗位職責:

  1、 根據(jù)公司營銷策略,擬定項目年度、月度銷售計劃,確保完成銷售目標;

  2、 負責制定項目產(chǎn)品推廣策略,提高公司產(chǎn)品的市場份額;

  3、 負責所轄區(qū)域市場分析,客戶需求分析,競爭對手分析,制定相應的銷售策略;

  4、 負責銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行,確保完成月度建議及年度銷售回款目標;

  5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;

  6、 定期維護好客戶之間的關系,并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;

  7、 負責組建、培訓并帶領銷售人員,引導全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;

  8、 領導臨時交辦的其他工作。

  任職要求:

  1 、工業(yè)自動化或自動化等相關專業(yè)本科以上學歷,做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;

  2 、三年以上項目銷售經(jīng)驗,有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;

  3 、較強市場開拓能力,準確的判斷力,善于把握市場機會;

  4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發(fā)能力和大客戶公關能力;

  5 、有一定銷售團隊管理能力;

  6 、能夠適應經(jīng)常出差。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇12

  1、總結(jié)梳理業(yè)務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區(qū)提供參考;

  2、負責新校區(qū)的'啟動、培訓、業(yè)務監(jiān)控等工作

  3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區(qū)的市場工作能力;

  4、支持分校區(qū)市場工作,為小區(qū)提供實際的問題解決方案;

  5、做好總部運營中心外部資源對接工作;

  6、服從領導安排的其他工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇13

  1、參與公司市場營銷策略的制定;

  2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進行開拓;

  3、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,完成月、季度、年度指標;

  4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣,負責學術(shù)會議、推廣活動的組織和實施工作;

  5、督導區(qū)域業(yè)務開展工作,落實本區(qū)域貨款的回收;

  6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;

  7、控制所轄區(qū)域費用開支;

  8、直接參與主持重要客戶的.業(yè)務談判及成交;

  9、處理客戶投訴;

  10、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;

  11、對業(yè)務人員進行培訓、銷售工作指導。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇14

  為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。為此,總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理,專設各區(qū)域銷售經(jīng)理一職,其工作職責是:

  1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標,制定本區(qū)域銷售計劃及措施,管理所轄區(qū)域市場及客戶,確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

  2、負責對客戶的銷售跟蹤服務,協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。

  3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息,了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況,制定相應的.競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準,并報上級領導批準后執(zhí)行。

  4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

  5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

  6、加強對終端市場客戶服務維護工作,協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理,做到客戶滿意。

  7、對不同客戶做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限量,設訂貨物周轉(zhuǎn)時間,對庫存不足要求備貨。

  8、收集競爭對手的情況,包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息,并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關情況。

  9、出差期間,保持與公司聯(lián)系,對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見,及時向公司營銷部匯報工作情況。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇15

  1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;

  2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標;

  3.指導所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓以及KPI考核工作;

  4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;

  2.根據(jù)本區(qū)域的.年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標;

  3.指導所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓以及KPI考核工作;

  4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款;

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇16

  一、崗位職責:

  1、熟悉紅酒類產(chǎn)品消費市場需求,掌握經(jīng)銷商信息,渠道客戶及消費者;

  2、積極開拓業(yè)務,按時保質(zhì)完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場;

  3、維護重要客戶關系及處理和跟進訂單以及回款情況;

  4、制定客戶拜訪計劃,收集客戶對公司各項政策等相關意見;

  5、認真填寫并提交工作計劃、總結(jié)、相關報表、日報表;

  6、完成上級交辦的.各項工作任務;

  二、任職要求:

  1、28-40歲,高中或以上學歷,有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經(jīng)驗;

  2、有從事紅酒類、食品和消費品的同類崗位經(jīng)驗;

  3、對進口紅酒產(chǎn)品有一定的了解,能駕馭客戶;

  4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神;

  5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力;崗位職責

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇17

  第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針,全面、具體地負責指定地區(qū)的銷售工作。

  第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細則。

  第三條 建立、維護所轄區(qū)域的'客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

  第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡,熟悉該地區(qū)的市場特點,銷售特點,與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。

  第五條 重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作,以及公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務;負責與相關的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡;評估市場調(diào)研、廣告效果,提出改進建議或研究報告供領導參考。

  第六條 負責對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。

  第七條 負責建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

  第八條 負責協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策。

  第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇18

  1、負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;

  2、根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;

  3、與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

  4、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的.各種計劃并執(zhí)行;

  5、參與制定各類市場推廣方案并實施;

  6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預測,定期匯報工作情況;

  7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡,整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇19

  職責:

  1.嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,服從領導安排;

  2.制訂個人工作計劃,并按質(zhì)按量完成工作計劃;

  3.負責收集、整理、反饋市場信息,開發(fā)和維護客戶資源,完成拓展市場指標;

  4.參與項目的招投標工作,協(xié)助部門做好招投標支持,參與相關文件編制;

  5.協(xié)助項目經(jīng)理做好商務支持,解決工程施工過程中相關事宜;

  6.協(xié)助其他區(qū)域項目的拓展;

  7.其他上級領導安排的工作。

  任職資格:

  1.有政府類信息化集成項目營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

  2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

  3.具有優(yōu)秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

  4.強烈的銷售欲望和成功欲望,有挑戰(zhàn)高薪的強烈欲望和勇氣;

  5.出眾的表達能力與溝通技巧,擅于發(fā)掘客戶的潛在需求,優(yōu)秀的談判技巧和快速反應決策能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇20

  職責

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

  7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

  8、負責華東地區(qū)(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關工作。

  任職資格

  1、大專以上學歷;

  2、3年以上X行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;

  3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

  4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇21

  職責:

  1、 客戶單位的拜訪工作,制定客戶的發(fā)掘方案;

  2、 定期與合作客戶進行有效溝通,建立良好的長期合作關系;

  3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;

  4、 協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察,維護客情關系;

  5、 通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求,完成業(yè)績目標。

  任職資格:

  1、專業(yè)不限,三年以上銷售或市場工作經(jīng)驗,優(yōu)秀本科應屆畢業(yè)生亦可;

  2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守,身心健康,能適應出差;

  3、性格外向,具備較強的學習能力及團隊合作精神,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

  4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),有市場競爭意識,抗壓能力強;

  5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;

  7、有一定的文字功底,熟練操作辦公軟件。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇22

  職責:

  1、負責所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌銮闆r,負責相關產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標工作。

  2、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護及管理代理商。

  3、按照公司要求,制定銷售計劃,達成銷售目標。

  4、負責收集、反饋相關競爭產(chǎn)品信息,做好市場調(diào)研與分析工作。

  任職資格要求:

  1、大專及以上醫(yī)學專業(yè)背景優(yōu)先。

  2、誠實守信,積極主動,有良好的表達和溝通能力;

  3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,熟知監(jiān)護儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;

  4、能熟練操作辦公軟件,精通PPT產(chǎn)品講解;

  5、要求工作細心和耐心

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇23

  職責:

  1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題:包括人員形象、銷售技巧、服務態(tài)度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估,重點在于發(fā)現(xiàn)問題,并分析原因,提出解決方案,安排執(zhí)行與監(jiān)督

  2、定期對加盟商進行產(chǎn)品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓

  3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關系,解決銷售中突發(fā)的問題,積極維護公司的聲譽和良好形象,提升市場知名度

  4、提升店面業(yè)績,對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。

  任職資格:

  1、從事護膚品銷售工作3年經(jīng)驗以上

  2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗

  3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護,有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗

  4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學歷 ,行業(yè)經(jīng)驗豐富者學歷可放寬

  5、良好的職業(yè)素養(yǎng),工作積極主動,能夠承受較強工作壓力

  6、較強的觀察力和應變能力,邏輯思維縝密

  7、具有良好的整體運營及人員管控能力

  8、具有很強的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇24

  1、負責區(qū)域內(nèi)軟件的銷售工作,完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

  2、負責區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

  3、負責區(qū)域內(nèi)的市場策劃,項目立項及招、投標工作;

  4、負責區(qū)域內(nèi)重要客戶的關系維護與拓展;

  5、負責區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的'分析;

  6、負責區(qū)域內(nèi)團隊的組建;

  7、負責公司交辦的其它事宜。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇25

  1. 制定區(qū)域內(nèi)的目標行業(yè)業(yè)務拓展和目標客戶的發(fā)展計劃,達成甚至超越個人及團隊的銷售業(yè)績和目標;

  2. 帶領銷售對區(qū)域內(nèi)目標客戶的大項目進行及早挖掘,根據(jù)客戶的需求制定客制化方案,并有效贏取項目;

  3. 負責區(qū)域內(nèi)大客戶的管理和服務,協(xié)調(diào)技術(shù)團隊為客戶提供有效的技術(shù)支持,協(xié)助客戶完成視覺項目,確保銷售訂單的順利執(zhí)行;

  4. 能夠為銷售團隊提高有效持續(xù)的銷售技巧和產(chǎn)品演示培訓,確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客戶拓展和項目跟進,最終實現(xiàn)理想的銷售效率和訂單效果;

  5. 指導銷售人員識別客戶需求,在項目競爭中充分發(fā)揮優(yōu)勢贏得項目。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇26

  工作職責

  1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;

  2、組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;

  3、組織客戶管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關系;

  4、根據(jù)銷售區(qū)域特點,提出市場推廣方案建議,協(xié)助實施調(diào)研、推廣工作;

  5、負責本部門員工隊伍建設,提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見。

  任職資格

  1、大專以上學歷;

  2、5從事銷售管理或相關業(yè)務管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領導經(jīng)驗;;

  3、具備豐富的實際銷售操作經(jīng)驗,掌握一定的銷售管理理論;

  4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;

  5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密;

  6、具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔風險的意識;

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇27

  1、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關系維護;

  2、負責所轄區(qū)域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;

  3、負責銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態(tài);

  4、及時跟進銷售情況并分析,提出改進意見。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責 篇28

  1.執(zhí)行公司各項方針,政策、管理規(guī)章制度;

  2.圍繞公司下達的銷售目標制定銷售計劃并且實施到位;

  3.負責本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監(jiān)督;

  4.對現(xiàn)有市場分析及未來市場預測,對同類產(chǎn)品分析與監(jiān)控;

  5.負責銷售、客戶、市場等具體問題的協(xié)助解決;

  6.收集各類市場銷售信息并及時反饋給總經(jīng)理;

  7.配合各個相關部門的運作,對自己銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

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