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區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2023-03-14

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)(通用26篇)

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇1

  崗位職責(zé):

  1、 根據(jù)公司營銷策略,擬定項(xiàng)目年度、月度銷售計(jì)劃,確保完成銷售目標(biāo);

  2、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目產(chǎn)品推廣策略,提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

  3、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,制定相應(yīng)的銷售策略;

  4、 負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行,確保完成月度建議及年度銷售回款目標(biāo);

  5、 負(fù)責(zé)客戶報(bào)價(jià)、合同及文件收集存檔工作;

  6、 定期維護(hù)好客戶之間的關(guān)系,并及時(shí)把重要客戶及詢價(jià)信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)銷售;

  7、 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售人員,引導(dǎo)全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場(chǎng);

  8、 領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

  任職要求:

  1 、工業(yè)自動(dòng)化或自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,做過ABB變頻器、電機(jī)、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;

  2 、三年以上項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;

  3 、較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力,準(zhǔn)確的判斷力,善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì);

  4、 具有一定的客戶資源以及較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和大客戶公關(guān)能力;

  5 、有一定銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;

  6 、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇2

  崗位職責(zé)

  1.熟悉公司產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的功能及賣點(diǎn);

  2.對(duì)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  3.開發(fā)客戶,了解和挖掘客戶的需求,介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;

  4.銷售公司產(chǎn)品,配合客戶做項(xiàng)目;

  (產(chǎn)品包括了擴(kuò)聲系統(tǒng)、無紙化會(huì)議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)

  5.售前售后定期跟進(jìn)客戶,提高客戶滿意度,獲取客戶動(dòng)態(tài)信息,進(jìn)一步挖掘客戶深層需求;

  任職資格

  1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達(dá)、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;

  2、市場(chǎng)營銷、電子技術(shù)、機(jī)械一體化等相關(guān)專業(yè);

  3、1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)者;

  4、從事過舞臺(tái)燈光音響、會(huì)議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項(xiàng)目銷售老司機(jī)優(yōu)佳;

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇3

  崗位職責(zé):

  制定完善的地區(qū)銷售計(jì)劃并實(shí)施;

  關(guān)注并推進(jìn)地區(qū)內(nèi)重大意向關(guān)鍵階段的工作;

  拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點(diǎn),開發(fā)新客戶,維護(hù)大客戶關(guān)系;

  制定合理的長(zhǎng)期、短期人才培養(yǎng)計(jì)劃;

  配合市場(chǎng)部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場(chǎng)推廣工作。

  任職資格:

  碩士學(xué)歷,生物、醫(yī)學(xué)相關(guān);

  2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  良好的溝通和組織能力,具備全局掌控能力;

  具備營銷類相關(guān)知識(shí),具備一代、二代、三代測(cè)序相關(guān)知識(shí)及分子生物學(xué)知識(shí);

  具備較強(qiáng)工作主動(dòng)性,積極樂觀,抗壓能力強(qiáng),紀(jì)律性強(qiáng)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇4

  職責(zé):

  1、 客戶單位的拜訪工作,制定客戶的發(fā)掘方案;

  2、 定期與合作客戶進(jìn)行有效溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

  3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)催收;

  4、 協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察,維護(hù)客情關(guān)系;

  5、 通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

  任職資格:

  1、專業(yè)不限,三年以上銷售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;

  2、具有良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守,身心健康,能適應(yīng)出差;

  3、性格外向,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

  4、具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),抗壓能力強(qiáng);

  5、有一定的商務(wù)接待能力和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  6、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;

  7、有一定的文字功底,熟練操作辦公軟件。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇5

  職責(zé):

  1.嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從領(lǐng)導(dǎo)安排;

  2.制訂個(gè)人工作計(jì)劃,并按質(zhì)按量完成工作計(jì)劃;

  3.負(fù)責(zé)收集、整理、反饋市場(chǎng)信息,開發(fā)和維護(hù)客戶資源,完成拓展市場(chǎng)指標(biāo);

  4.參與項(xiàng)目的招投標(biāo)工作,協(xié)助部門做好招投標(biāo)支持,參與相關(guān)文件編制;

  5.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好商務(wù)支持,解決工程施工過程中相關(guān)事宜;

  6.協(xié)助其他區(qū)域項(xiàng)目的拓展;

  7.其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

  任職資格:

  1.有政府類信息化集成項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  3.具有優(yōu)秀的營銷開拓技巧以及較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

  4.強(qiáng)烈的銷售欲望和成功欲望,有挑戰(zhàn)高薪的強(qiáng)烈欲望和勇氣;

  5.出眾的表達(dá)能力與溝通技巧,擅于發(fā)掘客戶的潛在需求,優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)決策能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇6

  職責(zé)

  1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

  4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);

  6、分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);

  7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

  8、負(fù)責(zé)華東地區(qū)(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關(guān)工作。

  任職資格

  1、大專以上學(xué)歷;

  2、3年以上X行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  3、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識(shí)和技能;

  4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇7

  職責(zé):

  1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題:包括人員形象、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動(dòng)等設(shè)計(jì)店鋪運(yùn)營方案的執(zhí)行情況并做出評(píng)估,重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問題,并分析原因,提出解決方案,安排執(zhí)行與監(jiān)督

  2、定期對(duì)加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心理建設(shè)等方面的培訓(xùn)

  3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關(guān)系,解決銷售中突發(fā)的問題,積極維護(hù)公司的聲譽(yù)和良好形象,提升市場(chǎng)知名度

  4、提升店面業(yè)績(jī),對(duì)所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進(jìn)行全面管理。

  任職資格:

  1、從事護(hù)膚品銷售工作3年經(jīng)驗(yàn)以上

  2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

  3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運(yùn)營與維護(hù),有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

  4、工商管理、市場(chǎng)營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷 ,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬

  5、良好的職業(yè)素養(yǎng),工作積極主動(dòng),能夠承受較強(qiáng)工作壓力

  6、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,邏輯思維縝密

  7、具有良好的整體運(yùn)營及人員管控能力

  8、具有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇8

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況,負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標(biāo)工作。

  2、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護(hù)及管理代理商。

  3、按照公司要求,制定銷售計(jì)劃,達(dá)成銷售目標(biāo)。

  4、負(fù)責(zé)收集、反饋相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息,做好市場(chǎng)調(diào)研與分析工作。

  任職資格要求:

  1、大專及以上醫(yī)學(xué)專業(yè)背景優(yōu)先。

  2、誠實(shí)守信,積極主動(dòng),有良好的表達(dá)和溝通能力;

  3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟知監(jiān)護(hù)儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;

  4、能熟練操作辦公軟件,精通PPT產(chǎn)品講解;

  5、要求工作細(xì)心和耐心

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇9

  1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的業(yè)務(wù),主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

  2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦峁┙o客戶良好的解決方案,并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  3.設(shè)定區(qū)域銷售計(jì)劃,根據(jù)公司的銷售預(yù)測(cè),完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下,控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。

  4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通,協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn),安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

  5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系,及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴;

  6.根據(jù)客戶實(shí)際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議;

  7.負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展,并及時(shí)參加銷售會(huì)議。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇10

  1、 根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃制定區(qū)域銷售目標(biāo),按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

  2、 根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo);

  3、 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)貨品的庫存進(jìn)行管理與調(diào)配;

  4、 定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),為銷售決策提供依據(jù);

  5、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的關(guān)系維護(hù)工作,實(shí)時(shí)把握大客戶需求;

  6、 定期收集大客戶信息和意見,對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見;

  7、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶銷售目標(biāo)的達(dá)成,及時(shí)向客戶給予銷售支持;

  8、 負(fù)責(zé)每月匯總終端店鋪和所管轄區(qū)域客戶店鋪的評(píng)估工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇11

  工作職責(zé)

  1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場(chǎng)銷售的年度規(guī)劃;

  2、組織市場(chǎng)開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標(biāo);

  3、組織客戶管理工作,負(fù)責(zé)維持重要客戶,與客戶保持良好關(guān)系;

  4、根據(jù)銷售區(qū)域特點(diǎn),提出市場(chǎng)推廣方案建議,協(xié)助實(shí)施調(diào)研、推廣工作;

  5、負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建設(shè),提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。

  任職資格

  1、大專以上學(xué)歷;

  2、5從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費(fèi)品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);;

  3、具備豐富的實(shí)際銷售操作經(jīng)驗(yàn),掌握一定的銷售管理理論;

  4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;

  5、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠度及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心,嚴(yán)守機(jī)密;

  6、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí);

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇12

  職責(zé):

  1、依據(jù)公司整體營銷計(jì)劃,負(fù)責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計(jì)劃、月度計(jì)劃等并組織實(shí)施

  2、及時(shí)向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達(dá)公司的有關(guān)政策,指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作;針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案;

  3、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)的開拓,建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā),人員配置計(jì)劃,銷售團(tuán)隊(duì)人員的組建與培訓(xùn);

  4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場(chǎng)的開發(fā)工作,如細(xì)分區(qū)域或?qū)W校市場(chǎng);

  5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)校客戶并進(jìn)行定期拜訪;

  6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數(shù)據(jù)庫;

  7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作;

  8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶,加強(qiáng)售后服務(wù)與資信管理,及時(shí)做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護(hù)工作,及時(shí)處理客戶投訴,保證客戶滿意度;

  9、協(xié)同市場(chǎng)部做好市場(chǎng)調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動(dòng);

  10、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;

  任職要求:

  1、45歲以內(nèi),?萍耙陨蠈W(xué)歷;

  2、良好的客戶服務(wù)意識(shí),良好的溝通表達(dá)能力;

  3、有5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展開發(fā)能力;

  4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),較好的抗壓能力;

  5、有校服、快消等產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇13

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)門店終端運(yùn)營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

  2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開門店進(jìn)度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);

  3、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)&門店預(yù)算制定;

  4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù),并形成分析報(bào)告;

  5、負(fù)責(zé)銷售激勵(lì)方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;

  6、推進(jìn)、巡查、督導(dǎo)各區(qū)域的工作進(jìn)展,并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;

  7、配合終端門店活動(dòng)推進(jìn)。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、管理類相關(guān)專業(yè)為佳;

  2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

  3、熟悉線下零售門店運(yùn)作流程,有百家以上直營門店管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4、具備較好的銷售管理意識(shí),有一定的數(shù)據(jù)分析能力;

  5、具備優(yōu)秀的跨部門溝通能力、統(tǒng)籌能力,有較強(qiáng)執(zhí)行力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇14

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售工作;

  2、熟悉與掌握公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識(shí)與業(yè)務(wù),廣泛接觸行業(yè)客戶,多渠道收集客戶市場(chǎng)項(xiàng)目信息;

  3、制定銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

  4、維護(hù)新老客戶關(guān)系,與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,為客戶提供需要的服務(wù);

  5、協(xié)助銷售主管(經(jīng)理)完成銷售目標(biāo);

  6、宣傳公司品牌,樹立并維護(hù)公司形象;

  要求描述:

  1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷或機(jī)電專業(yè);

  2、1年以上電話銷售或者直銷經(jīng)驗(yàn),儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;

  3、具備相關(guān)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力,分析力;

  4、獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

  5、有志于銷售的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可投簡(jiǎn)歷

  6、適應(yīng)出差,能夠承受較大的工作壓力;

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇15

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)外地省級(jí)渠道、代理商、合作伙伴的開發(fā)、建立、維護(hù);

  2、協(xié)助省級(jí)代理商開發(fā)本科、高職、中職院?蛻舻拈_發(fā);

  3、協(xié)助代理招投標(biāo)工作,對(duì)省經(jīng)區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一管控;

  3、熟悉招投標(biāo)商務(wù)過程,并指導(dǎo)代理合作伙伴投標(biāo)商務(wù)過程;

  4、負(fù)責(zé)電子信息工程類實(shí)訓(xùn)室業(yè)務(wù)的相關(guān)標(biāo)書制作與審核。

  崗位要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利,形象氣質(zhì)佳,親和力強(qiáng);

  2、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

  3、銷售工作有較高熱情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),擅于學(xué)習(xí)新物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和營銷技能;

  4、具備良好的文字撰寫能力,熟練使用office辦公軟件;

  5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇16

  1、主要通過電話溝通了解客戶需求,與運(yùn)營專員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

  2、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)客戶檔案;

  3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,提高客戶滿意度;

  4、與運(yùn)營專員配合談單,簽單,維護(hù)新老客戶關(guān)系。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇17

  1.執(zhí)行公司各項(xiàng)方針,政策、管理規(guī)章制度;

  2.圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃并且實(shí)施到位;

  3.負(fù)責(zé)本部門日常工作安排、管理、績(jī)效考核以及工作情況的檢查與監(jiān)督;

  4.對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)分析及未來市場(chǎng)預(yù)測(cè),對(duì)同類產(chǎn)品分析與監(jiān)控;

  5.負(fù)責(zé)銷售、客戶、市場(chǎng)等具體問題的協(xié)助解決;

  6.收集各類市場(chǎng)銷售信息并及時(shí)反饋給總經(jīng)理;

  7.配合各個(gè)相關(guān)部門的運(yùn)作,對(duì)自己銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇18

  1.參與公司營銷策略的制訂,制訂公司年度、季度和月度銷售計(jì)劃,組織完成公司年度銷售目標(biāo)。

  2.對(duì)業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的信息進(jìn)行分析跟蹤;

  3.尋找目標(biāo)客戶,獲取業(yè)務(wù)訂單,進(jìn)行報(bào)價(jià),簽訂供貨合同;

  4. 押運(yùn)產(chǎn)品到客戶處,并做好送貨和簽收;

  5.按合同規(guī)定結(jié)清貨款;

  6.做好客戶關(guān)系維護(hù),客戶投訴處理;

  7.制訂公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃,參與公司生產(chǎn)計(jì)劃的制訂;

  8.考核直屬下級(jí)并協(xié)助制訂績(jī)效改善計(jì)劃;

  9.監(jiān)督并控制銷售費(fèi)用開支;

  10.部門員工培訓(xùn)工作;

  11.上級(jí)安排的其它工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇19

  1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。

  2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

  3.根據(jù)公司銷售策略,建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

  4.根據(jù)營銷策略與營銷計(jì)劃,并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

  5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

  6.合理協(xié)調(diào),分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比。

  7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標(biāo)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇20

  1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的銷售及市場(chǎng)計(jì)劃,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。

  2、負(fù)責(zé)所分管區(qū)域客戶的開發(fā),了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;尋找潛在客戶,完成銷售任務(wù)。

  3、負(fù)責(zé)簽定銷售合同,指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄,協(xié)調(diào)運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)。

  4、負(fù)責(zé)所分管區(qū)域客戶關(guān)系的管理,對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢,解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴。

  5、負(fù)責(zé)所分管區(qū)域客戶及代理商的管理、回訪的工作。

  6、負(fù)責(zé)所簽訂的銷售合同貨款的催收。

  7、完成部長(zhǎng)交辦的其它臨時(shí)任務(wù)及部門間需協(xié)作處理的其它工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇21

  職責(zé)

  1.參與公司市場(chǎng)營銷策略的制定;

  2.執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營銷活動(dòng)方案進(jìn)行策劃;

  3.拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊(duì)任務(wù);

  4.幫助隊(duì)長(zhǎng)梳理每周工作計(jì)劃、工作重點(diǎn)以及銷售管理策略;

  5.通過業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,并輸出解決方案;

  6.傳達(dá)總部的工作要求、監(jiān)督落實(shí)各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;

  7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調(diào)及資源爭(zhēng)取,跨部門溝通與協(xié)作;

  8.區(qū)域巡查,定期走訪,收集反饋意見;

  9.對(duì)隊(duì)長(zhǎng)的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;

  10.對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo),幫扶落后產(chǎn)能隊(duì)長(zhǎng),培養(yǎng)儲(chǔ)備隊(duì)長(zhǎng);

  11.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部活動(dòng)的組織和PK,營造學(xué)習(xí)型組織氛圍。

  任職條件

  教育背景:市場(chǎng)營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

  培訓(xùn)經(jīng)歷:受過市場(chǎng)營銷、管理技能開發(fā)、汽車產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn);

  經(jīng)驗(yàn):3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

  技能技巧:對(duì)市場(chǎng)營銷工作有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力,有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,熟練操作辦公軟件;

  態(tài)度:誠信、敬業(yè)、自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、豁達(dá)自信,高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇22

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司在深圳市場(chǎng)的威士忌運(yùn)營業(yè)務(wù),執(zhí)行營銷政策,推進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)程。

  2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團(tuán)購客戶。

  3、拓展酒行和終端,對(duì)重點(diǎn)客戶行日常性跟進(jìn)和維護(hù),確保穩(wěn)定和銷量提升。

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)管理。

  5、建議、上報(bào)切實(shí)可行的市場(chǎng)促銷方案,跟進(jìn)推廣活動(dòng),落實(shí)公司的廣宣要求,協(xié)助開辦品鑒活動(dòng)和展會(huì)工作;

  6、維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序,維護(hù)良好的個(gè)人形象和良好的公司形象;

  崗位要求:

  1、為人正直,處事勤快。

  2、性別不限,年齡40歲以下,五官端正,身體健康、積極向上。

  3、不看學(xué)歷,只重能力,有洋酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,熟悉渠道,有一定客戶資源為佳。

  4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌,喜歡干邑白蘭地,具備良好業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)、管理能力,有運(yùn)營新品牌的信心和決心。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇23

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)山東區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

  6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;

  任職資格:

  1、樂觀積極,有親和力,善于溝通,責(zé)任心強(qiáng),有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,熱愛銷售工作,有極大的工作熱情;

  2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達(dá)能力,敢于不斷的挑戰(zhàn)自我,不斷的提升自我價(jià)值和目標(biāo),思路清晰,充滿自信與激情;

  3、強(qiáng)烈的開拓意識(shí)和不斷進(jìn)取的精神敢于挑戰(zhàn)高薪,具有團(tuán)隊(duì)精神

  4、中專及以上學(xué)歷,有1年以上音響行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇24

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售,制定銷售策略并達(dá)到公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

  2、開發(fā)新代理和門店,并對(duì)現(xiàn)有代理和門店進(jìn)行有效管理,維護(hù)區(qū)域內(nèi)代理商關(guān)系;

  3、分析區(qū)域內(nèi)代理商數(shù)據(jù),及時(shí)傳達(dá)公司政策和活動(dòng),協(xié)助代理商提升銷售數(shù)據(jù)。

  4、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集區(qū)域內(nèi)友商的政策和活動(dòng),及時(shí)上報(bào)與我司的產(chǎn)品對(duì)比分析;

  5、確保銷售工作報(bào)告的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;

  6、擁護(hù)公司政策、工作流程和職業(yè)道德。

  7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或總部交辦的其它任務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇25

  1.負(fù)責(zé)徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷售

  2.負(fù)責(zé)完成本大區(qū)的銷售任務(wù)及利潤指標(biāo);

  3.執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù),傳達(dá)組織任務(wù)實(shí)施,上報(bào)任務(wù)的執(zhí)行情況;

  4.提交所轄區(qū)域的市場(chǎng)營銷方案,工作計(jì)劃,費(fèi)用預(yù)算;

  5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)宣傳推廣、VIP客戶維護(hù)、投標(biāo)活動(dòng)和客戶信息反饋;

  6.負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商渠道建設(shè)和管理;

  7.編寫各種銷售報(bào)表;

  8.及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)程,有效跟進(jìn);

  9.協(xié)助追繳公司應(yīng)收賬款;

  10.維護(hù)客戶關(guān)系,負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商做不定期產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助經(jīng)銷商促成訂單;

  11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。

  12.薪資待遇:高額無責(zé)任底薪+高額提成;繳納五險(xiǎn)一金。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇26

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;

  2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)和管理維護(hù)酒水銷售的各類渠道,包括批發(fā)(分銷)經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團(tuán)購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;

  3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系;

  4、與市場(chǎng)部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng),提升公司品牌知名度、美譽(yù)度,同時(shí)促進(jìn)各渠道銷售方略的達(dá)成;

  5、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和管理,保證區(qū)域內(nèi)銷售及時(shí)回款,建立和完善客戶資源檔案信息;

  6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。

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    1、 根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃制定區(qū)域銷售目標(biāo),按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;2、 根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo);3、 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)貨品的庫存進(jìn)行管理與調(diào)配;4、 定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),為銷售決策提供...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明(精選32篇)

    職責(zé):1.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護(hù);2.制訂銷售工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判;3.負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)談判,擬訂技術(shù)條款;4.負(fù)責(zé)合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應(yīng);5.負(fù)責(zé)收集客戶反饋意見,提出產(chǎn)品性能改進(jìn)...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)(精選28篇)

    1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi),積極主動(dòng)的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì);2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的需求,提供客戶滿意的服務(wù),協(xié)助客戶解決投訴;3、負(fù)責(zé)解答客戶的詢問、詢價(jià);4、運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷...

  • 崗位職責(zé)