宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)(精選31篇)
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇1
●進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,注意客源分析,掌握消費(fèi)者的心理,廣泛進(jìn)行宣傳工作,善于組織客源,留住老客戶,廣交新客戶,不斷增加宴會(huì)銷售對(duì)象。
●了解貨源情況和食品原材料價(jià)格,了解和掌握本酒店各種菜品,特別是鮑、翅 、燕窩和海鮮野味等名貴品種的庫存、池養(yǎng)情況,注意推廣和銷售。
●注意協(xié)調(diào)有宴會(huì)訂單的宴會(huì)廳房安排,分派及指導(dǎo)下級(jí)管理人員制定宴會(huì)菜單及服務(wù)流程。重要的筵席要親自制訂宴席菜單。寫菜單要注意搭配,做到斤兩準(zhǔn)確,注意質(zhì)量,不漏單錯(cuò)單。
●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐飲單位食品情況和花色品種,經(jīng)常與餐飲部領(lǐng)導(dǎo)、行政總廚和大廚研究和創(chuàng)制新的菜式和花色品種,編制新的菜單,滿足賓客新的要求。
●要建立客戶資料,對(duì)老客戶要注意他們的口味特點(diǎn),經(jīng)常電話問詢,使客人感到酒店的溫馨問候無時(shí)不在。
●接待來訂餐的客人,一定要注意熱情友好,服務(wù)周到。對(duì)他 們的提問要耐心解答,向他們介紹情況時(shí),一定要認(rèn)真細(xì)致,為他們著想,使客人感到親切,有信心。
●對(duì)酒店內(nèi)部各部門人員的接待也要注意熱情友好,謙虛謹(jǐn)慎 。對(duì)各部門的協(xié)調(diào) 與溝通要注意方法,爭取得到各部門對(duì)宴會(huì)部工作的配合、幫助與支持。
●負(fù)責(zé)宴會(huì)部工作的組織和安排。注意抓緊宴會(huì)部工作人員的培訓(xùn)工作,不斷提高他們的業(yè)務(wù)水平。
● 宴會(huì)進(jìn)行期間,了解宴席的進(jìn)行時(shí)間和出菜速度以及客人的臨時(shí)需要。
做好酒水接收和退還工作,核對(duì)好酒水?dāng)?shù)量及零散情況。
● 仔細(xì)檢查賬單,客人結(jié)賬時(shí)詢問好客人結(jié)賬方式,如果簽單,需要于財(cái)務(wù)部聯(lián)系確認(rèn)。
● 宴會(huì)結(jié)束后,和客人進(jìn)行溝通,詳細(xì)記錄客人對(duì)本次宴會(huì)不同的意見和要求。
● 做好收尾管理人員的工作安排及人員調(diào)配。
● 提前準(zhǔn)備和討論下次宴席的基本要求及特殊需要。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇2
1、制定餐飲宴會(huì)渠道銷售策略,制定有效推進(jìn)方案,開拓宴會(huì)渠道客戶,完成銷售任務(wù)目標(biāo);
2、餐飲宴會(huì)預(yù)定訂單安排和宴會(huì)會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作;
3、完成餐廳宴會(huì)的市場(chǎng)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇3
1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期的餐飲和宴會(huì)經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)對(duì)外宴會(huì)的預(yù)定和開發(fā),負(fù)責(zé)宴會(huì)業(yè)務(wù)拓展方案的實(shí)施。
2、研究和分析宴會(huì)市場(chǎng)的形勢(shì)和同行營銷策略,定期向部門總監(jiān)匯報(bào)婚宴市場(chǎng)調(diào)研和分析報(bào)告,并提出相應(yīng)的調(diào)整對(duì)策和建議。
3、與餐飲部通力合同,做好婚宴和宴會(huì)商場(chǎng)的細(xì)分,選擇并確定營銷項(xiàng)目和對(duì)象。
4、與部門總監(jiān)共同商討并制定酒店宴會(huì)銷售和婚慶市場(chǎng)的價(jià)格策略。
5、代表酒店參加各類婚慶展,婚博會(huì)等市場(chǎng)營銷推介活動(dòng)。
6、做好各類宴會(huì),婚宴的預(yù)定及場(chǎng)地安排工作,及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成并實(shí)施各類宴會(huì),婚宴的接待工作。
7、做好日;檠绾脱鐣(huì)的銷售記錄,定期向部門總監(jiān)匯報(bào)銷售預(yù)定情況,并向各相關(guān)部門進(jìn)行通告。
8、提前下發(fā)各類宴會(huì)和婚宴的接待《任務(wù)單》,確保接待活動(dòng)順利,有序。
9、接待來酒店考察現(xiàn)場(chǎng)和參觀的客戶,并主動(dòng)介紹酒店產(chǎn)品及菜肴特色。
10、計(jì)劃財(cái)務(wù)部做好向客戶追索應(yīng)收賬款工作。
11、完成上級(jí)交辦的其他工作。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇4
1、承擔(dān)公司下發(fā)的銷售任務(wù),制定銷售計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);
2、制定店鋪營銷規(guī)劃及推廣方案,測(cè)算分析廣告費(fèi)用及投入產(chǎn)出比并執(zhí)行落地;
3、開拓新型店鋪推廣渠道,洽談合作并有效執(zhí)行;
4、店鋪資質(zhì)認(rèn)證跟蹤及店鋪日常維護(hù),店鋪裝修策劃執(zhí)行,產(chǎn)品優(yōu)化更新與上架;
5、日常支援工作對(duì)接,包括訂單、發(fā)票,客戶售后申請(qǐng)?zhí)幚砑翱蛻粼u(píng)價(jià)管理等。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇5
1、負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等B端客戶,進(jìn)行員工福利產(chǎn)品的銷售,完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建及日常管理,為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo),提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
3、規(guī)范銷售流程,執(zhí)行銷售政策和銷售合同管理工作;
4、保持與客戶的良好溝通,維護(hù)客戶及渠道關(guān)系。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇6
1、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)產(chǎn)品規(guī)劃及運(yùn)營、日常管理及推廣
2、策劃和執(zhí)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,完成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運(yùn)營規(guī)劃并執(zhí)行;
4、整理流量、營銷、交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品管理客戶管理數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析;
5、實(shí)施系統(tǒng)性市場(chǎng)調(diào)研,定期匯總行業(yè)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭對(duì)手、同類產(chǎn)品的收集、整理與分析,策劃實(shí)施消費(fèi)者調(diào)查,為決策提供市場(chǎng)依據(jù);
6、定期針對(duì)推廣運(yùn)營效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估,及時(shí)提出營銷改進(jìn)措施,并給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇7
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作,有效管理銷售團(tuán)隊(duì)績效。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)事業(yè)部客戶業(yè)務(wù)開發(fā)及合作關(guān)系維護(hù)。
3.有效管理客戶合同簽訂及價(jià)格調(diào)整,協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行方案;
4.組織開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)客戶、擴(kuò)充目標(biāo)客戶清單,按時(shí)提交各類管理報(bào)告;.
5.制定、推行、并發(fā)展客戶銷售戰(zhàn)略;
任職資格:
1.?茖W(xué)歷及以上,食品、農(nóng)學(xué)、植物、生物、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2.在銷售及客戶管理方面有2年以上工作經(jīng)驗(yàn);有第三方銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神、具備出色的項(xiàng)目管理能力和溝通技巧;
4.具備發(fā)展和推行大客戶銷售項(xiàng)目的能力;
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇8
工作職責(zé);
1、負(fù)責(zé)酒店婚宴、會(huì)議等宴會(huì)的接待各銷售工作;
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷策略,結(jié)合市場(chǎng)需求,制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃;
3、整理客戶資料,拜訪或電訪潛在客戶;
4、根據(jù)制定的銷售策略與客戶簽訂協(xié)議;
5、與相關(guān)部門及時(shí)協(xié)調(diào)、溝通,確保服務(wù)質(zhì)量;
6、建立并完善宴會(huì)銷售工作程序和標(biāo)準(zhǔn),制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施。
任職要求:
1.具有宴會(huì)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn),能結(jié)合餐飲行業(yè)特點(diǎn)開展銷售工作;
2.有一定的客戶資源積累,對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn);
3.具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
4.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇9
1、負(fù)責(zé)erp相關(guān)產(chǎn)品的推廣,提升品牌知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
2、負(fù)責(zé)erp相關(guān)產(chǎn)品的`商務(wù)談判、合同簽訂、貨款回收等銷售業(yè)務(wù);
3、負(fù)責(zé)客戶的關(guān)系維護(hù)。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,一年以上erp管理軟件產(chǎn)品或其他行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,擁有制藥、國資、建筑行業(yè)資源積累者優(yōu)先考慮;
2、形象氣質(zhì)佳,有較強(qiáng)的語言表達(dá)和溝通能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
erp銷售經(jīng)理崗位
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇10
1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé):區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。崗位職責(zé):區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);
4、市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長的目的;
5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭對(duì)手的`銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇11
職責(zé)描述:
1、科研院校客戶挖掘及客戶關(guān)系維護(hù);
2、根據(jù)客戶需求提供項(xiàng)目解決方案,負(fù)責(zé)項(xiàng)目簽訂;
3、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,促進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行;
4、積極了解并反饋市場(chǎng)需求、產(chǎn)品競(jìng)爭等情況;
5、能夠獨(dú)立完成銷售回款任務(wù)。
任職要求:
1、碩士學(xué)歷,生物、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè),有高通量測(cè)序經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、學(xué)習(xí)過遺傳學(xué)、分子生物學(xué)、基因工程原理等相關(guān)課程,有分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn);
3、性格開朗,親和力強(qiáng),反應(yīng)敏捷,具備較強(qiáng)的溝通和表達(dá)能力,能承受較大的工作壓力;
4、執(zhí)行力強(qiáng),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇12
1.負(fù)責(zé)餐飲部銷售,根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需求,完成銷售工作
2.做好餐飲、宴會(huì)餐銷售,加強(qiáng)宴會(huì)組織與管理,提高服務(wù)質(zhì)量
3.協(xié)助餐飲經(jīng)理運(yùn)營餐飲部日常工作
4.參與制定、修訂餐廳各項(xiàng)服務(wù)工作規(guī)范與工作標(biāo)準(zhǔn),不斷完善餐廳服務(wù)
5.協(xié)助餐飲經(jīng)理對(duì)員工工作進(jìn)行培訓(xùn)、檢查和考核
6.妥善處理客人投訴和其他突發(fā)事件
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇13
職責(zé)描述:
1、與客戶協(xié)商、談判,確立合同項(xiàng)目,包括產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量(重量)、規(guī)格、包裝,品牌及其他要求;貿(mào)易國別;貿(mào)易術(shù)語;付款方式;嘜頭;交貨期;目的`港;品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及其他條款;
2、備貨期間,對(duì)定單生產(chǎn)情況進(jìn)行跟蹤,并告知客戶生產(chǎn)進(jìn)度和交貨時(shí)間。
3、處理好定單和索賠問題,保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量,協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
任職要求:
1、大學(xué)本科學(xué)歷,國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)或英語專業(yè),cet-4或tem4。
2、25歲以上,具有1-3年以上國際貿(mào)易工作經(jīng)驗(yàn)。
3、具備國際貿(mào)易及財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí),有良好的表達(dá)能力,通曉相關(guān)法律知識(shí),并熟練掌握談判及溝通技能。
4、熟練使用各種辦公軟件,具有較強(qiáng)的英語聽說能力和讀寫能力,具備出色的執(zhí)行能力,強(qiáng)烈的責(zé)任心,良好的團(tuán)隊(duì)合作能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力,較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶,并建立和保持穩(wěn)定良好的'業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、對(duì)客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質(zhì)服務(wù),提供滿足客戶的解決方案;
3、完成招標(biāo)文件撰寫及招投標(biāo)相關(guān)商務(wù)工作;
4、完成全年銷售業(yè)績考核指標(biāo),達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售額、回款等目標(biāo);
5、與客戶維持良好的關(guān)系,做好客戶定期回訪工作;
6、協(xié)助上級(jí)完成部門其它工作。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇15
1、全面主持華東地區(qū)有關(guān)汽車行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷售工作;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計(jì)劃及老客戶經(jīng)營規(guī)劃;
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)銷售市場(chǎng)的調(diào)研、分析,對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行深度排查,掌握最新動(dòng)向并及時(shí)作出反應(yīng);
4、把控銷售整體工作進(jìn)度,保證完成銷售業(yè)績指標(biāo);
5、發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶現(xiàn)有需求,達(dá)成銷售目標(biāo);
6、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先,熟悉汽車行業(yè)信息化者優(yōu)先。
任職要求:
1、教育背景:大專及以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗(yàn):5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備汽車行業(yè)3年以上銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團(tuán)及子公司信息化者優(yōu)先;
4、具備該行業(yè)成功項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、知識(shí)/技能:
(1)具備項(xiàng)目運(yùn)作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時(shí)了解顧客的需求及變化,并根據(jù)這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議書,提出新穎、高效的銷售手段;
(2)熟悉汽車行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程,在汽車行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;
(3)強(qiáng)烈的競(jìng)爭意識(shí)、開拓意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),執(zhí)行能力強(qiáng);
(4)能承受壓力、擅長溝通,個(gè)人形象較好;
(5)較強(qiáng)的組織開拓能力和應(yīng)變能力,能接受國內(nèi)出差;
(6)熟悉汽車行業(yè),汽車產(chǎn)線,有傳統(tǒng)信息安全廠商中負(fù)責(zé)汽車行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn),有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇16
崗位職責(zé):
1、制定銷售方案和執(zhí)行,制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售工作計(jì)劃,并能高效執(zhí)行,創(chuàng)造性的完成工作,達(dá)到預(yù)期效果;
2、按照營銷部要求負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的具體工作開展及日常管理工作;按時(shí)匯報(bào)銷售情況,匯總提交銷售報(bào)告,提供日、周、月、季度等日常銷售數(shù)據(jù)報(bào)表;
3、定期對(duì)案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平;
4、項(xiàng)目月度、季度、年度銷售任務(wù)計(jì)劃制定及分解,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出色完成項(xiàng)目各階段銷售任務(wù);
5、負(fù)責(zé)銷售過程問題處理,掌握每天銷售動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)行情,對(duì)銷售人員提交的客戶反饋意見或在銷售過程中出現(xiàn)的問題加以綜合分析,整理并及時(shí)匯總;建立、維護(hù)與重要客戶的關(guān)系,制訂客戶跟進(jìn)計(jì)劃,處理客戶的一般性投訴,并為銷售員解決銷售問題;
6、定期組織團(tuán)隊(duì)對(duì)周邊項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息,并實(shí)時(shí)歸檔。
任職要求:
1、28-35歲,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷;
2、具有三年以上房地產(chǎn)銷售,一年以上案場(chǎng)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉掌握產(chǎn)品、營銷、策劃、投資等綜合知識(shí),能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在專業(yè)知識(shí)、銷售技能等方面成長;
4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo);
5、有良好的人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力及責(zé)任心。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇17
職責(zé)描述:
1.按照公司的要求,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)和指標(biāo);
2.管理案場(chǎng)業(yè)務(wù)員,加強(qiáng)與開發(fā)商的溝通,配合;
3.及時(shí)做好與公司營銷策劃部門的溝通,反饋;
4.獨(dú)立制定各項(xiàng)分銷指標(biāo),獨(dú)立制定銷控計(jì)劃,獨(dú)立制定定價(jià)目標(biāo);
5.組織、布置好業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市調(diào),總結(jié),分析;
6.對(duì)項(xiàng)目營銷推廣工作以及項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出建議。
任職要求:
1.房地產(chǎn)管理或市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2.熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)和房地產(chǎn)政策法規(guī),國家宏觀政策及經(jīng)濟(jì)法規(guī);
3.善于把控案場(chǎng)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)與內(nèi)容;
4.具備卓越的隨機(jī)應(yīng)變能力,能妥善處理案場(chǎng)的各類突發(fā)事件并具備承受業(yè)績壓力的.能力;
5.具備市場(chǎng)調(diào)查研究及團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇18
1、熟悉婚宴、會(huì)務(wù)宴等市場(chǎng),有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;
2、進(jìn)行宴會(huì)銷售、負(fù)責(zé)客戶拓展、安排客戶宴會(huì)等活動(dòng)的預(yù)定和簽訂宴會(huì)銷售合同等工作;
3、完成部門下達(dá)各項(xiàng)宴會(huì)銷售指標(biāo)、協(xié)助客戶解決酒店銷售活動(dòng)中的異議,保證客戶滿意;
4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭對(duì)手;
5、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并能綜合分析,及時(shí)提供出相應(yīng)的措施和合理建議。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇19
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、信息收集分析及管理;
2、按照公司的營銷策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本區(qū)域銷售渠道建設(shè),確保銷售政策的執(zhí)行;
4、定期組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動(dòng),推廣產(chǎn)品,打造品牌優(yōu)勢(shì)。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷類、食品類相關(guān)專業(yè);
2、從事食品銷售行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn),熟悉食品快消行業(yè),有品牌推廣成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,能迅速察覺市場(chǎng)變化,適應(yīng)能力強(qiáng)。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇20
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,男女不限,戶籍不限;
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇21
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷售范圍;
4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;
5、完成部分技術(shù)支持工作,能與客戶進(jìn)行簡單的技術(shù)交流;
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇22
根據(jù)銷售部經(jīng)理布置的任務(wù),擬定自己的工作計(jì)劃,包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時(shí)間、客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿、客戶的大概情況及發(fā)展趨勢(shì)等。
根據(jù)歷史資料及信息,分析與確定已有的主要客戶,了解這些客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發(fā)展良好關(guān)系,同時(shí)開發(fā)新的客戶。
在授權(quán)范圍內(nèi),同客戶商談價(jià)格,與列入的等級(jí)的客戶簽署有關(guān)訂房協(xié)議。
直接與各商務(wù)客戶保持聯(lián)絡(luò),及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在需求,開發(fā)潛在客戶。
負(fù)責(zé)定期提交市場(chǎng)銷售報(bào)告。
與相關(guān)部門協(xié)調(diào)做好對(duì)重要客人的服務(wù)工作。
根據(jù)需要參加飯店行業(yè),旅游行業(yè)及其他客戶組織的展銷活動(dòng),會(huì)議和公共關(guān)系活動(dòng)。
接受客戶預(yù)訂,及時(shí)快速地予以書面確認(rèn),并及時(shí)將訂房單送至預(yù)訂部,防止工作脫節(jié)。
負(fù)責(zé)做好每日銷售報(bào)告、每周計(jì)劃安排、每月客戶分析等。
及時(shí)反饋客戶的意見或投訴,并將處理結(jié)果及時(shí)告知客戶,體現(xiàn)酒店高效率和高標(biāo)準(zhǔn)。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇23
職責(zé)
1. 協(xié)助上級(jí)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
2. 規(guī)劃區(qū)域詳細(xì)的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo),并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及部門總業(yè)績指標(biāo)來設(shè)定的個(gè)人銷售目標(biāo);
3. 定期檢查、監(jiān)督區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況,配合主管完成銷售目標(biāo);
4. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的市場(chǎng)培養(yǎng)及開拓計(jì)劃,持續(xù)提升市場(chǎng)份額;
5. 追蹤本地市場(chǎng)動(dòng)向,引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶,并建立長期穩(wěn)定的商戶關(guān)系。
a) 考核分銷商資質(zhì),已達(dá)到公司需求。
b) 按照分銷商的市場(chǎng)定位,制定合理的產(chǎn)品傭金設(shè)定。
職責(zé)要求
1. 本科及以上學(xué)歷;
2. 4年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中包含2年以上銷售團(tuán)隊(duì)(5人以上團(tuán)隊(duì))管理經(jīng)驗(yàn);
3. 有良好的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能夠運(yùn)用多種方法打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì);
4. 熟悉本地市場(chǎng),有相關(guān)酒店和旅行社客戶資源者優(yōu)先考慮;
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇24
1、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)等工作;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣,完成銷售任務(wù)和回款指標(biāo);
3、制定銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;
5、完成銷售合同的簽訂,協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;
6、收集市場(chǎng)和競(jìng)爭對(duì)手信息,反饋市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)及客戶需求和其他信息,并向上級(jí)提供建議方案。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇25
1. 制定婦科產(chǎn)品銷售計(jì)劃(年度、季度、月度),完成銷售任務(wù);
2.充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
3.負(fù)責(zé)婦科產(chǎn)品的價(jià)格體系的管控、渠道建設(shè)的制定與實(shí)施;
4.根據(jù)市場(chǎng)情況,選擇合適經(jīng)銷商合作,根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估,并及時(shí)反饋上級(jí)主管該計(jì)劃執(zhí)行情況,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
5.開拓潛在的客戶并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
6.充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
7.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)開發(fā),跟進(jìn),維護(hù)等一系列工作。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇26
職責(zé):
1、采用電話、網(wǎng)絡(luò)、面對(duì)面服務(wù)等形式,向客戶銷售天貓及京東電商服務(wù);
2、執(zhí)行營銷計(jì)劃和方案,完成公司和團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)目標(biāo),為公司拓展高價(jià)值客戶;
3、開發(fā)電商中小客戶,維護(hù)老客戶,建立和維護(hù)客戶檔案;
4、深入了解電商市場(chǎng)行情,關(guān)注電商發(fā)展方向;
5、了解客戶需求,成功公司與客戶的紐帶;
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部/外部資源,提高客戶滿意度。
任職要求:
1、男女不限,全日制大專及以上學(xué)歷;
2、敢于挑戰(zhàn)自我,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和進(jìn)取心;
2、負(fù)責(zé)任,有激情,執(zhí)行力強(qiáng);
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;
4、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
6、有阿里巴巴代運(yùn)營、淘寶/天貓代運(yùn)營、物流銷售,品牌招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇27
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關(guān)系。
2、及時(shí)了解客戶需求,為客戶提供全面整合的`咨詢解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù)。
3、充分調(diào)動(dòng)積極因素,努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。
4、完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度。
5、進(jìn)行科學(xué)化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù)。
2、善于溝通,有較強(qiáng)的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀。
3、具備敬業(yè)精神,積極陽光的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),有一定的承擔(dān)能力和組織能力。
4、思維敏捷,愛好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力。
5、 認(rèn)可大數(shù)據(jù),云計(jì)算等發(fā)展趨勢(shì)。
6、企業(yè)應(yīng)用類軟件,SAAS產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
7、有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇28
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷售人員;
7、評(píng)估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。
任職資格:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇29
1.根據(jù)公司國際市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)。
2.制定全年國際銷售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的國際銷售任務(wù)。
3.制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。
4.分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法。
5.協(xié)助制定、調(diào)整國際銷售運(yùn)營政策。
6.組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。
7.匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。
8.協(xié)調(diào)銷售關(guān)系。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇30
1、根據(jù)年度銷售任務(wù),完成年度、季度、月銷售目標(biāo);
2、挖掘用戶需求,提供專業(yè)的咨詢和解決方案服務(wù),負(fù)責(zé)與用戶的商務(wù)談判,促成合作;
3、建立和維護(hù)好用戶關(guān)系,提高用戶滿意度,建立長期合作;
4、協(xié)調(diào)溝通:協(xié)調(diào)內(nèi)部資源更好的服務(wù)用戶,并有效收集用戶反饋和市場(chǎng)信息,幫助產(chǎn)品、市場(chǎng)以及服務(wù)部門提升創(chuàng)造價(jià)值。
宴會(huì)銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé) 篇31
崗位描述:
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)管理,完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)
崗位職責(zé):
1、團(tuán)隊(duì)員工激勵(lì)、業(yè)績輔導(dǎo)
2、團(tuán)隊(duì)人員管理(關(guān)懷、用留任等事宜)、
3、完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績
職位要求:
1、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2、有打造戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3、談判能力強(qiáng),業(yè)務(wù)能力強(qiáng),能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長
4、優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬