外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責（通用32篇）

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇1

　　職責：

　　1、熟練使用google搜索引擎及B2B貿(mào)易平臺;

　　2、英語水平優(yōu)秀，擔當外貿(mào)函電及口語翻譯;

　　3、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　4、具備一年以上機械行業(yè)經(jīng)驗，或具備兩年以上外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗。

　　職位描述:

　　1、24歲以上，專科或以上學歷，機械、國際貿(mào)易、商務英語，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

　　2、一年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)流程，熟悉外貿(mào)平臺和工具，熟悉機械行業(yè)優(yōu)先;

　　3、性格開朗,開發(fā)客戶能力強，能夠很好的跟客戶溝通并完成銷售業(yè)績; 有一定的壓力承受能力;

　　4、通過CET-6,英語聽,說,讀,寫熟練; 專業(yè)的國際貿(mào)易信函溝通能力;

　　5、工作認真,積極肯干主動,能吃苦耐勞，思路清晰,善于學習，獨立思考;

　　6、有團隊精神; 品行端正;

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇2

　　職責：

　　1、開展外貿(mào)業(yè)務，拓展海外市場，開發(fā)國外客戶資源;

　　2、熟悉阿里巴巴操作平臺，懂得詢盤、復盤操作流程;

　　3、開發(fā)了解客戶需求，主動聯(lián)系客戶及時有效的與客戶溝通并達成訂單;

　　4、分析市場情況，制定銷售方案，跟蹤訂單進度，處理跟單過程一切事宜;

　　5、積極主動開拓業(yè)務，完成上級下達的任務指標;

　　6、有成功達成過訂單的人員優(yōu)先考慮!

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，國際貿(mào)易、商務英語等相關(guān)專業(yè)，英語水平良好者優(yōu)先;

　　2、有1年以上相關(guān)外貿(mào)業(yè)務經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)業(yè)務操作流程;

　　3、有志于在外貿(mào)行業(yè)長期發(fā)展，愿意挑戰(zhàn)，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠團結(jié)同事，具有開拓、拼搏、奉獻精神;

　　4、性格活潑開朗，溝通力強，自律性強，有責任心，抗壓能力強，有團隊合作精神，顧全大局并與公司共同進步發(fā)展。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇3

　　1. 負責潛在客戶開發(fā)和客戶前期服務工作

　　2. 負責客戶的聯(lián)絡和業(yè)務洽談工作

　　3. 負責合同項目的執(zhí)行，進度跟進以及質(zhì)量監(jiān)督及貨物運輸工作

　　4. 負責對銷售后的客戶進行跟蹤，完成對客戶的相關(guān)售后服務工作

　　5. 協(xié)助其他部門承當翻譯工作

　　6. 協(xié)助其他部門做好客戶接待工作

　　7. 上級交給的其它工作

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇4

　　崗位職責：

　　1、利用公司平臺進行對產(chǎn)品的國外市場的推廣與銷售;

　　2、掌握客戶需求，主動開拓市場和客戶;

　　3、維護國際站阿里巴巴平臺，產(chǎn)品上傳和更新，收發(fā)詢盤等;

　　4、負責跟蹤公司外貿(mào)訂單，及時處理日常客戶往來英文郵件;做好產(chǎn)品信息編輯或報價;

　　5、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷，英語、電子商務、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

　　2.要求具有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，積極的銷售熱情，有上進心，服從工作安排，不怕吃苦;

　　3.良好的溝通、執(zhí)行力和談判能力，團隊合作精神強，責任心強，可承受一定工作壓力;

　　4.為人踏實，勤勉細心，積極向上，有較強的學習能力;

　　5.做事細心、有耐心、邏輯性和責任心強;

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇5

　　主要職責：

　　1、制定個人銷售目標，獨立跟進、開發(fā)維護客戶。

　　2、負責聯(lián)系客戶，給客戶報價，解答客戶疑問，促成訂單。

　　3、負責訂單的制作，審核，結(jié)算及收款，并提供售后服務。

　　4、維護老客戶，提升二次購買率。

　　5、上級交代的其它工作。

　　任職要求：

　　1、大專，英語類，營銷類相關(guān)專業(yè)。

　　2、大學英語四級以上，聽、說、讀、寫能力熟練，懂得基本辦公軟件操作。

　　3、目標清晰，執(zhí)行力強，以服務客戶為中心，以達成結(jié)果為導向。

　　4、積極進取，反應迅速，有效溝通能力強。

　　5、持續(xù)的專注，堅韌，勤奮，細致。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇6

　　主要工作內(nèi)容及職責：

　　1、通過外貿(mào)平臺(ALIBABAE及其他B2B平臺)，開拓新客戶;

　　2、負責公司產(chǎn)品在外貿(mào)平臺上的銷售及推廣;

　　3、接待來訪客戶，跟進新老客戶，有效地達成銷售;

　　4、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

　　5、能事及時有效地完成部門經(jīng)理臨時交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、大學�？埔陨蠈W歷，英語4級或以上;

　　3、熟練了解外貿(mào)操作流程，能獨立操作外貿(mào)平臺;

　　4、具有強烈的積極上進精神，樂于接受挑戰(zhàn)，勇于追求高收入;

　　5、開朗外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力，具備良好的分析及判斷能力，具有親和力，良好的客戶服務意識 ，

　　6、有耐心，有毅力，有團隊協(xié)作精神，有責任心。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇7

　　工作職責：

　　1、在阿里巴巴國際站平臺或其他平臺開拓海外市場，尋求跟蹤海外客戶，整理并回復詢盤做好后期跟蹤工作；

　　2、及時了解客戶信息，維護平臺，根據(jù)運營指導和網(wǎng)絡平臺后臺數(shù)據(jù)，做好產(chǎn)品發(fā)布和優(yōu)化；

　　3、保持與客戶的良好溝通，維護好新老客戶關(guān)系，負責產(chǎn)品的'國外銷售與推廣；

　　4、掌握客戶需要，主動開拓，完成公司設立的銷售任務目標；

　　5、跟蹤訂單進度，協(xié)調(diào)貨物順利發(fā)運。

　　6、認真完成上級安排的其他工作

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇8

　　工作職責：

　　1、通過阿里巴巴國際站，展會，海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道開發(fā)國外客戶，尋求訂單，并引導商務談判與簽訂合同；

　　2、負責外貿(mào)訂單的洽談簽約單證審核訂單管理運輸報關(guān)收匯等；

　　3、負責對外貿(mào)訂單的`評估跟蹤管理和風險控制；

　　4、跟進訂單進度，按時完成訂單，保證質(zhì)量交貨。

　　5、完成上級臨時交辦的工作；

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇9

　　1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、負責日常管理工作及下屬員工的`管理、指導、培訓及評估；

　　3、建立、優(yōu)化公司貿(mào)易業(yè)務的操作流程及管理制度；

　　4、制訂公司貿(mào)易業(yè)務的工作目標、工作計劃并主導實施；

　　5、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇10

　　1. 負責公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;

　　2. 負責國外市場的客戶開拓及維護，熟練操作整個外貿(mào)訂單;

　　3. 深掘客戶需求，促成公司與客戶間的價值合作;

　　4. 實現(xiàn)或超額實現(xiàn)銷售業(yè)績.

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇11

　　1. 推廣和銷售公司的產(chǎn)品;

　　2、參加行業(yè)展會，開發(fā)維護客戶。

　　3、精通英語，工作細心，有責責任心及團隊精神，能吃苦耐勞。

　　4、善于與客戶溝通，工作能力強。

　　5、熟悉國際貿(mào)易流程以及進出口單證制作;

　　6、跟蹤客戶對產(chǎn)品的信息反饋，收集客戶需求信息;

　　7、與客戶商談細節(jié)，簽訂正式合同，收取訂金，規(guī)避訂單風險;

　　8、根據(jù)客戶要求，安排生產(chǎn)，跟進訂單，把控交期，安排訂艙，及時寄送船樣給客戶;

　　9、追回余款，安排出貨，清關(guān)資料，后期跟進及服務等相關(guān)事宜;

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇12

　　1、開展外貿(mào)業(yè)務，拓展海外市場，開發(fā)、維護海外客戶;

　　2、回復新詢盤，處理日�？蛻敉鶃磬]件;

　　3、收集市場信息，提交市場分析報告;

　　4、訂單處理，跟進訂單進度，按照客戶要求交付;

　　5、相關(guān)業(yè)務的記錄，分析和總結(jié)。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇13

　　職責描述：

　　1、負責公司海外客人接待、溝通、外貿(mào)業(yè)務談判；

　　2、以海外客戶為工作核心，積極拓展，開發(fā)外貿(mào)新客戶；

　　3、業(yè)務跟單、銷售管理、客戶管理、賬款管理等；

　　4、上級交代的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、一年以上銷售或門店工作經(jīng)驗；

　　2、熟練掌握除法語，形象氣質(zhì)佳；

　　3、具有較強的`進取精神和團隊精神，工作認真負責，服務意識強；

　　4、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力，心理素質(zhì)佳。

　　5、能適應到國外出差（非洲、中東地區(qū)）

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇14

　　崗位描述:

　　1、負責外貿(mào)平臺的客戶詢盤,以及訂單轉(zhuǎn)化,客戶跟進

　　2、利用社交媒體平臺(Facebook,Linkedin等)開發(fā)客戶

　　3、參與制定線上銷售計劃以及產(chǎn)品選品和推廣建議

　　4、適量出差,參與美國/歐洲/香港展會銷售工作

　　任職要求:

　　1、英語6級以上，聽說讀寫流利,國貿(mào)或外語專業(yè)

　　2、擁有1年以上的B2B外貿(mào)工作經(jīng)歷，能熟練掌握外貿(mào)業(yè)務的開發(fā)推進,優(yōu)秀畢業(yè)生可忽略經(jīng)驗

　　3、至少熟悉2C和2B兩個以上外貿(mào)電商平臺，可以獨自處理售前售后工作

　　4、熟練使用辦公軟件，郵件，Skype等通信工具

　　5、能承受相關(guān)工作壓力,具有學習熱情,主動性強

　　6、電子消費類產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇15

　　1，負責國際業(yè)務，向國外推廣和銷售公司產(chǎn)品，在有必要時對外聯(lián)絡供應商。

　　2，負責公司所分配詢盤的回復和主動開拓客戶的工作，保證有效跟進和日常維護，持續(xù)提高業(yè)務成交率；

　　3，負責國際來賓的接待、談判和公司內(nèi)部外文翻譯工作；

　　4，負責外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的操作和跟蹤，制作和辦理所需單據(jù)；

　　5，負責與企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，按外貿(mào)要求傳遞相關(guān)客戶要求；

　　6，負責售后服務工作；

　　7，負責調(diào)研、搜集、整理，包括市場信息、客戶信息、供應商信息、合作伙伴信息等，并按公司要求，將有關(guān)信息進行規(guī)范上報；

　　8，遵守公司各項規(guī)章制度，負責各階段工作計劃的制定、執(zhí)行及總結(jié)；

　　9，負責規(guī)避國際貿(mào)易中可能發(fā)生的風險；

　　10，完成上級安排的其他工作。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇16

　　1、開展外貿(mào)業(yè)務，拓展海外市場，開發(fā)、維護國外客戶;

　　2、回復新詢盤，處理日�？腿藖硗�郵件;

　　3、收集市場信息，提交市場分析報告;

　　4、訂單處理，跟進訂單進度，按照客戶要求交付;

　　5、相關(guān)業(yè)務的記錄，分析和總結(jié)。

　　6、完成上級交代的其他工作

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇17

　　1、理工類或語言類專業(yè)，如機械、高分子、材料、英語/日語/西語/俄語/德語)、國貿(mào)等，本科及以上學歷;

　　2、英語精通，英語聽說讀寫能力優(yōu)秀!

　　2、綜合素質(zhì)較高、注重團隊協(xié)作，富有開拓進取精神，有良好的溝通、協(xié)作能力，有學生干部工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮;

　　3、有涉外工作經(jīng)驗、學習期間實習或項目經(jīng)歷豐富、學習成績優(yōu)秀的優(yōu)先考慮;

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇18

　　1、通過阿里巴巴國際站獨立開展開發(fā)新客戶，優(yōu)化客戶資源;

　　2、聯(lián)系跟進客戶，回復詢盤、產(chǎn)品報價等;

　　3、充分利用產(chǎn)品資源和市場信息，拓展銷售領(lǐng)域;

　　4、處理平臺店鋪上的客戶訂單;

　　5、負責解答客戶咨詢，促進及治談訂單;

　　6、廣交會和外國展會客戶接待;

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇19

　　1、能通過搜索引擎、黃頁及其他方式自行查找客戶；

　　2、運用公司提供的B2B商務平臺、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會等開發(fā)新客戶；

　　3、定期的與客戶進行電話交流；

　　4、解產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，對采購有一定的經(jīng)驗；

　　5、完成上級安排的.工作。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇20

　　1、較強的業(yè)務開發(fā)能力，懂得如何高效的判斷、回復、跟進詢盤，并轉(zhuǎn)化成訂單;

　　2、能夠與國外客戶熟練運用韓語進行有效溝通，獨立操作業(yè)務并處理訂單;

　　3、負責客戶的日常往來工作，索樣及報價等，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品;

　　4、上級領(lǐng)導安排的其他相關(guān)工作

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇21

　　1.在公司業(yè)務流程運作過程中以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務)運作流向并督促定單落實的情況，

　　2.嚴格把握“報價單”，精確地報出產(chǎn)品國際銷售價格。如發(fā)現(xiàn)報價單上有疑問時，應及時上報。

　　3.負責外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的跟蹤;

　　4.生產(chǎn)過程應跟蹤、驗貨，做到質(zhì)量保證。

　　5.及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的情況

　　6.保守企業(yè)商業(yè)秘密。

　　7.上級交辦的其他工作。

　　8.做好售后服務。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇22

　　1、外貿(mào)業(yè)務的拓展、跟進和維護;

　　2、及時處理、回復客戶的需求及問題，并做好相關(guān)記錄、報價等工作;

　　3、與采購和版房跟單保持密切溝通，及時跟進物料采購、板房制版和生產(chǎn)的最新狀況;

　　4、業(yè)務相關(guān)資料的整理和歸檔等。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇23

　　工作職責：

　　1、開發(fā)國際市場新客戶，維護老客戶；

　　2、開發(fā)客戶并達成業(yè)務合作，擴大公司在醫(yī)藥行業(yè)市場占有量；

　　3、客戶關(guān)系維護，提升客戶滿意度，并促進客戶二次開發(fā)；

　　4、促進商務溝通及合同簽訂事宜，并跟進產(chǎn)品交付；

　　5、分析并把握市場動態(tài)，向上級提供最前沿有效市場資訊，幫助公司達成業(yè)務合作；

　　6、接收并分析客戶意見與訴求，推進內(nèi)部改善；

　　7、遵守公司規(guī)章制度，合理控制營銷費用；

　　8、完成上級交辦的其他任務。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇24

　　1、負責國外市場拓展，開發(fā)、維護客戶;

　　2、負責公司阿里巴巴、國際站等平臺的操作與維護;

　　3、建立客戶檔案，妥善保存客戶信息，為客戶提供服務及支持;

　　4、完成公司制定的銷售計劃和目標;

　　5、熟練網(wǎng)絡推廣技巧和方法，工作責任心強。

　　6、工作積極主動，有良好的溝通能力，學習能力，團隊精神。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇25

　　1、負責公司阿里巴巴國際站，客戶的開發(fā)，參加每年的國外展會;

　　2、跟進詢盤，維護客戶關(guān)系，談成訂單并完成客戶訂單交易;

　　3、公司各外貿(mào)平臺的管理;

　　4、業(yè)務相關(guān)資料的整理和歸檔;

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇26

　　1、處理國際站平臺詢盤的回復和跟進，訪客營銷，報RFQ等日常營銷

　　2、維護老客戶，跟進現(xiàn)有訂單以及新產(chǎn)品開發(fā)和報價

　　3、調(diào)研市場，了解客戶需求，分析需求，定期進行產(chǎn)品上新和優(yōu)化

　　4、對平臺上積累的客人進行復盤和跟進

　　5、安排出貨事宜，配合財務和單證做好相關(guān)工作

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇27

　　崗位職責:

　　1、負責客戶日常聯(lián)系和關(guān)系維護,推薦新產(chǎn)品,開拓新市場和新客戶,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

　　2、協(xié)助其他業(yè)務員處理訂單細節(jié)的洽談、出運、收款等工作;

　　3、跟進訂單的生產(chǎn),交期落實情況;

　　4、上級領(lǐng)導交付的'其他工作

　　任職要求:

　　1、本科或以上學歷,英語聽說讀寫熟練,優(yōu)秀應屆生亦可;

　　2、熟悉國際貿(mào)易知識與外貿(mào)進出口業(yè)務流程;

　　3、有運動、戶外用品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、性格開朗,工作富有激情,細心負責

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇28

　　1、在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的`工作要求;

　　2、負責開發(fā)主營產(chǎn)品的新客戶，個人也可以開發(fā)其它產(chǎn)品的新客戶;

　　3、負責客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品;

　　4、對客戶回款負責;

　　5、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務的工作目標、工作計劃

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇29

　　1、根據(jù)公司提供的平臺，負責阿里巴巴、亞馬遜、及公司網(wǎng)站信息更新，管理，數(shù)據(jù)分折以提高公司的詢盤

　　2、收集,分析市場情報及競爭對手狀況,對產(chǎn)品進行定價,分析產(chǎn)品主要關(guān)健詞,制定推廣電子商務或展會計劃;

　　3、 有獨立海外市場開拓能力，能通過網(wǎng)絡或各渠道進行業(yè)務開發(fā)與拓展;

　　4、 主動與客戶進行電話，書面，即時信息等溝通并及時匯報公司，對新老客戶進行維護開發(fā);

　　5、 有良好的商務談判技巧或業(yè)務拓展能力，清晰掌握客戶要求，主動開拓新訂單;

　　6、 具有阿里巴巴、亞馬遜網(wǎng)站維護經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，完成上級領(lǐng)導交付的其他工作;

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇30

　　1.開發(fā)客戶，回復客戶詢盤，整理客戶信息并進行客戶跟進，促使客戶下單

　　2.業(yè)務訂單的跟進，業(yè)務流程的督促

　　3.維護客戶及處理客戶的反饋，做好工作總結(jié)

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇31

　　1、負責國際市場對外聯(lián)絡業(yè)務，向國外客商推廣公司，開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　2、負責外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的跟蹤;

　　3、按外貿(mào)要求傳遞相關(guān)的客戶要求,制作和辦理各種結(jié)匯所需單據(jù);

　　4、負責國際來賓的接待和公司內(nèi)部翻譯工作;

　　5、負責公司各網(wǎng)站平臺的日常維護和信息更新;能熟練操作B2B平臺，搭建B2B推廣平臺，同時通過其他網(wǎng)絡營銷方式進行業(yè)務推廣，增加產(chǎn)品曝光機率，獲取詢盤;開發(fā)客戶獲取訂單。

　　6、通過電話及郵件與客戶溝通訂單數(shù)量、價格、貨期、貨款等問題，整理各種表格數(shù)據(jù)并錄入系統(tǒng)，交給工廠安排生產(chǎn)。

　　7、負責信息搜集、整理，包括市場信息、客戶信息、合作伙伴信息等;

　　8、部門內(nèi)部檔案的制作、整理、統(tǒng)計和歸檔;

　　9、注意收集一線市場信息和用戶意見，反饋與公司，對公司市場開發(fā)、售后服務、產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)等提供參考

　　10、完成上級安排的其他工作。

　　11，負責對供應商信息的收集，整理，維護。

外貿(mào)業(yè)務員的主要工作職責 篇32

　　1、根據(jù)公司的實際情況，幾時做好產(chǎn)品和品牌上的翻譯工作。

　　2、對公司的產(chǎn)品和品牌要熟悉，并能夠掌握，能夠獨立分析其市場情況和報價情況。

　　3、能對市場作出調(diào)查，對產(chǎn)品和品牌的市場定位，隨時能作出報價

　　4、對外貿(mào)流程熟悉，能夠?qū)ふ覞撛诳蛻簦瑢Ξa(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量熟悉，并能及時給與客戶答復

　　5、針對市場的變動性，有隨機應變的能力，處理客戶出現(xiàn)的問題和疑問

　　6、能夠及時向客戶和供應商貨物反應運輸情況。

　　7、注意提升自身產(chǎn)品知識、英語水平和業(yè)務能力

　　8、做好產(chǎn)品市場的開放和營銷，要完成企業(yè)要求的工作目標。