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校園渠道崗位職責(zé)

發(fā)布時間:2025-01-18

校園渠道崗位職責(zé)(精選5篇)

校園渠道崗位職責(zé) 篇1

  1、據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢,制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

  3、進(jìn)行銷渠道資源的整合,協(xié)助項目完成業(yè)績目標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;

  5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

  6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

  7、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

  8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

  9、處理好項目開發(fā)及維護(hù)等運營工作中的緊急事件。

校園渠道崗位職責(zé) 篇2

  職責(zé)描述:

  1、開展校企合作交流及合作事項的組織協(xié)調(diào);

  2、根據(jù)上級下達(dá)的拓展要求,制訂區(qū)域內(nèi)的院校合作業(yè)務(wù)拓展計劃;

  3、收集并分析客戶需求,負(fù)責(zé)校企合作市場開拓;

  4、對合作院校的戰(zhàn)略、運營、業(yè)務(wù)方面的需求進(jìn)行快速響應(yīng);

  5、負(fù)責(zé)校園代理整體管理及模式優(yōu)化

  6、定期分析和反饋渠道效果,進(jìn)行工作規(guī)劃。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,有在學(xué)生會工作經(jīng)歷優(yōu)先、教育機構(gòu)銷售或市場合作經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、有國內(nèi)教育行業(yè)校企合作市場從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  3、熟悉校企合作項目流程,良好的市場開拓意識和團(tuán)隊合作合作意識;

  4、具備較廣泛的社會交際,善于學(xué)習(xí)和運營,獨立工作能力強,能承受較大壓力;

  5、良好的溝通能力、責(zé)任心和團(tuán)隊合作精神。

校園渠道崗位職責(zé) 篇3

  崗位職責(zé):

  1、依據(jù)公司的政策要求,定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)公司的政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行、實施;

  3、定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策;

  4、熟悉山西省校園市場(各學(xué)校、學(xué)院(系)機構(gòu)、學(xué)生會、社團(tuán)等并關(guān)系密切),拓展能力強;

  5、組織、策劃校園活動及推廣整體方案(包括市場調(diào)查、廣告宣傳等);策劃定期的促銷活動或品推活動;整合公司內(nèi)外資原,并負(fù)責(zé)實施;

  6.指導(dǎo)高校市場拓展工作;

  7.負(fù)責(zé)校園合作伙伴的招聘,培訓(xùn)和管理工作;

  8.負(fù)責(zé)學(xué)校公關(guān)合作的策劃及執(zhí)行,跟進(jìn)校企合作的推進(jìn)及執(zhí)行;

  9.通過對各高校關(guān)系合作管理及品牌維護(hù),開拓并維護(hù)產(chǎn)品在高校市場的份額。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,三年以上工作經(jīng)驗者;

  2.性格開朗,有較強的組織能力和策劃能力;

  3.思維敏捷,邏輯性強,溝通表達(dá)流暢,有談判經(jīng)驗;

  4.理解力強,靈活性較好;

  5.學(xué)習(xí)能力強,心態(tài)正面,能夠承受壓力;

  6.人際敏感度高,客戶導(dǎo)向較好;

  7.主動負(fù)責(zé),研究思考意識較好;

  8.有一定的公關(guān)談判能力;

  9.商務(wù)bd經(jīng)驗,熟悉大學(xué)生群體,擁有一定校園學(xué)校渠道資源者優(yōu)先。

校園渠道崗位職責(zé) 篇4

  職責(zé)描述:

  (一)市場管理

  1、市場規(guī)劃管理

  負(fù)責(zé)研究國家宏觀及產(chǎn)業(yè)政策,對政策運用提出建議及方案。

  負(fù)責(zé)根據(jù)市場分析,對產(chǎn)業(yè)公司市場布局及集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同管理提出優(yōu)化建議及方案。

  負(fù)責(zé)集團(tuán)短、中期商業(yè)模式的分析,指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司規(guī)劃業(yè)績增長及可持續(xù)發(fā)展路徑,并監(jiān)督實施。

  2、市場信息管理

  負(fù)責(zé)整合規(guī)劃集團(tuán)政府、協(xié)會等所有公共關(guān)系資源,對資源有效性進(jìn)行定期評估,并提出管理意見。

  負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司收集競爭對手信息,編制分析報告,定期提供給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為決策依據(jù)。

  (二)銷售管理

  1、銷售渠道建設(shè)(重點)

  負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道開發(fā),推動直銷與經(jīng)銷雙渠道平衡發(fā)展;

  負(fù)責(zé)經(jīng)銷商評價管理,完善經(jīng)銷商的選擇、管理、評價及優(yōu)化工作;

  負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的統(tǒng)一管理,針對性解決市場中竄貨、竄渠道等問題。

  2、大項目管理

  負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立控標(biāo)要素、產(chǎn)品規(guī)劃、定價及市場細(xì)分等營銷策略體系,并監(jiān)督實施。

  負(fù)責(zé)組織篩選規(guī)劃各產(chǎn)業(yè)公司各類招標(biāo)信息平臺資源的'管理工作,評估有效性,監(jiān)督使用效果。

  負(fù)責(zé)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司建立合同及執(zhí)行管理體系,并監(jiān)督實施。

  負(fù)責(zé)協(xié)助開展需跨產(chǎn)業(yè)公司協(xié)同資源的大項目的運作。

  3、銷售計劃管理

  負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)經(jīng)營規(guī)劃,負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司制定年度營銷計劃及目標(biāo)管理,督促計劃執(zhí)行。

  負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立市場、產(chǎn)品、區(qū)域及通道等多維度銷售分析管理體系,并督促實施。

  負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立客戶、產(chǎn)品及銷售渠道規(guī)劃等管理體系,并監(jiān)督實施。

  4、客戶管理

  負(fù)責(zé)客戶信息庫建設(shè),做好客戶信息搜集與分析工作,推動各產(chǎn)業(yè)公司客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作;

  負(fù)責(zé)做好大項目直銷客戶與經(jīng)銷商客戶的市場界定工作,推動客戶報備管理工作。

  5、銷售信息化建設(shè)

  負(fù)責(zé)組織集團(tuán)銷售管理信息化規(guī)劃及建設(shè)工作。

  任職要求:

  1、有經(jīng)銷商渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。

  2、有校園渠道市場經(jīng)驗者優(yōu)先。

  3、對體育行業(yè)熱愛者優(yōu)先。

  4、市場管理經(jīng)驗8年以上。

校園渠道崗位職責(zé) 篇5

  渠道總監(jiān)(校園團(tuán)餐)上海摹汐智能科技有限公司上海摹汐智能科技有限公司,摹汐渠道總監(jiān)(團(tuán)餐校園領(lǐng)域)——1人

  職位描述

  1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;

  2、負(fù)責(zé)所轄渠道團(tuán)隊的管理、培訓(xùn),并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù);

  3、制定實施市場調(diào)研和市場推廣計劃,進(jìn)行渠道拓展和整合匯報;

  4、開發(fā)和維護(hù)客戶及渠道資源,定期與合作客戶及渠道進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;

  5、積極完成上傳下達(dá)的工作任務(wù)和指標(biāo),努力配合好上級交予的工作任務(wù),為實現(xiàn)公司全面發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

  任職要求

  1、本科及以上學(xué)歷,5年以上校園團(tuán)餐行業(yè)渠道銷售、營銷相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上管理經(jīng)驗;

  2、溝通協(xié)調(diào)及應(yīng)變能力強,具有獨立開拓市場的營銷策劃能力;

  3、認(rèn)同企業(yè)文化、宗旨及經(jīng)營目標(biāo),強烈的主人翁意識,高度責(zé)任心和敬業(yè)精神,吃苦耐勞;能夠拓展性的完成各項工作,具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心;

  4、優(yōu)秀的管理能力,能夠?qū)⒐镜淖谥、愿景、使命、管理制度和?jīng)營目標(biāo)準(zhǔn)確執(zhí)行,并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊高質(zhì)、高效完成工作任務(wù);

  5、強大的抗壓能力。

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