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區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選

發(fā)布時(shí)間:2019-11-28

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選

  區(qū)域銷售總監(jiān)需要在公司銷售制度下,開展本市場領(lǐng)域所屬銷售部門的隊(duì)伍建設(shè)、費(fèi)用控制、項(xiàng)目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作。下面是第一范文網(wǎng)小編整理的區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選。

  區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選1

  職責(zé)

  1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針,制定銷售計(jì)劃和銷售策略,并落地實(shí)施;

  2、了解競爭對手動向,掌握行業(yè)動態(tài),對市場進(jìn)行調(diào)研,并及時(shí)反饋給公司;

  3、針對目標(biāo)行業(yè)和市場,深度挖掘客戶信息,重點(diǎn)開拓大客戶與渠道;

  4、建立客戶信息臺賬,及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn),通過各種方式形成銷售機(jī)會;

  5、負(fù)責(zé)銷售談判,協(xié)調(diào)資源,對客戶進(jìn)行跟進(jìn),推進(jìn)項(xiàng)目落地;

  6、根據(jù)銷售指標(biāo),按時(shí)完成銷售業(yè)績,并在銷售過程中把控成本;

  7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,輔導(dǎo)并激勵(lì)下屬努力提升業(yè)績,并對團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,八年以上銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

  3、具有行業(yè)銷售成功案例;

  4、有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

  5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,抗壓能力強(qiáng);

  6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

  區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選2

  職責(zé):

  1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、制定銷售實(shí)施計(jì)劃和銷售預(yù)測;

  2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并分解銷售任務(wù),負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作,帶領(lǐng)下屬員工完成總體銷售目標(biāo);

  3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

  4、拓展新市場,管理維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;

  5、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

  任職條件:

  1、大專以上學(xué)歷,市場營銷、通信、計(jì)算機(jī)或電子信息類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

  2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

  4、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識、抗壓能力及執(zhí)行力。

  區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選3

  職責(zé):

  1、完成區(qū)域市場體系建設(shè),制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

  2、負(fù)責(zé)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;

  4、建立客戶數(shù)據(jù)庫,管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

  5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流、團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)等。

  任職資格:

  1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),大專以上學(xué)歷;

  2、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能;

  3、有積極的開拓精神和較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力,以及良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

  4、嚴(yán)謹(jǐn)、誠實(shí)、勤奮的職業(yè)品質(zhì),良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作精神,能適應(yīng)經(jīng)常出差;

  5、具有國內(nèi)外企業(yè)管理軟件銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選4

  職責(zé):

  1、根據(jù)外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的全面工作,執(zhí)行銷售活動,完成銷售指標(biāo),從全局上把控銷售工作的方向和進(jìn)度;

  3、負(fù)責(zé)對全國行業(yè)市場的調(diào)研、分析,發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的市場機(jī)會和需求,并根據(jù)不斷變化的市場情況及時(shí)制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;

  4、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的實(shí)施、執(zhí)行及回款等全過程進(jìn)行全盤的把控,保證所有項(xiàng)目的順利進(jìn)行;

  5、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系的維護(hù)、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理,不斷提升客戶滿意度;

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

  職位要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);

  2、至少5年以上IT軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn);

  3、有、政府項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有相關(guān)系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn),社會閱歷豐富,擅長客情的開拓、維護(hù),良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

  5、具備較強(qiáng)的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力,很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力, 嫻熟的商務(wù)談判技巧;

  6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作,有成功案例者優(yōu)先;

  7、具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ),熟練操作常用辦公軟件,尤其擅長PPT的精美制作及演講,能制作方案建議書等;

  8、較強(qiáng)的事業(yè)心,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

  區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)精選5

  職責(zé):

  1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略;

  2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公關(guān)、促銷活動的開展與實(shí)施;

  3、負(fù)責(zé)對所轄的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析;

  4、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;

  5、制定營銷系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施;

  6、協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);

  7、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。

  招聘要求:

  1、本科以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

  2、2年以上相關(guān)市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等專業(yè);

  3、良好的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)和組織能力;

  4、熟練掌握并使用辦公軟件;

  5、豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)、拓展、維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

  6、適應(yīng)長期出差或駐地。

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    職責(zé):1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計(jì)劃;2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,確保年度營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);3、了解教育行業(yè)市場動態(tài),不斷改善銷售策略,提高銷售業(yè)績;4、制訂并落實(shí)公...

  • 簡單的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選29篇)

    1、調(diào)研和考察市場;2、督促銷售專員的工作;3、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié);4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn);6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)...

  • 渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)(通用31篇)

    職責(zé):1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代...

  • 渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用33篇)

    職責(zé):1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃,拓寬招商渠道;2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的.建設(shè)與完善;3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護(hù)工作;4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各...

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    1、參與制定公司層面經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績,并對目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé);2、通過對市場的分析和預(yù)測、把握市場趨勢,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開拓渠道;3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù),運(yùn)營制度...

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    1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實(shí)施方案及市場推廣并有效執(zhí)行,對目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研、分析,對行業(yè)動態(tài)進(jìn)行研究,提供市場運(yùn)作的可行性報(bào)告;3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況,...

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    1、根據(jù)公司管理制度,組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理營銷團(tuán)隊(duì)(金融產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì));2、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動和銷售培訓(xùn),有效促進(jìn)金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷售;3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開發(fā)...

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    1、部門內(nèi)相關(guān)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)制作;資料的保存,整理,歸檔。2、客戶資料、檔案、銀行資料的整理分類、歸檔;3、辦公設(shè)施、規(guī)定資產(chǎn)的管理和日常維護(hù);4、負(fù)責(zé)部門員工的考勤記錄、匯總;5、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理部門的其他日常工作6、對房屋認(rèn)購書、...

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  • 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用29篇)

    1.負(fù)責(zé)大客戶營銷和競標(biāo),以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn),帶來團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);3.負(fù)責(zé)新客...

  • 銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(通用30篇)

    崗位職責(zé):1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點(diǎn),對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案;3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策4、培訓(xùn)市場營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)其完...

  • 崗位職責(zé)