區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（精選20篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公關(guān)、促銷活動的開展與實施;

　　3、負(fù)責(zé)對所轄的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析;

　　4、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;

　　5、制定營銷系統(tǒng)培訓(xùn)計劃并實施;

　　6、協(xié)助運營總監(jiān)建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);

　　7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　招聘要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)經(jīng)驗;

　　2、2年以上相關(guān)市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等專業(yè);

　　3、良好的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)和組織能力;

　　4、熟練掌握并使用辦公軟件;

　　5、豐富的渠道管理經(jīng)驗、拓展、維護(hù)經(jīng)驗;

　　6、適應(yīng)長期出差或駐地。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊的全面工作，執(zhí)行銷售活動，完成銷售指標(biāo)，從全局上把控銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　3、負(fù)責(zé)對全國行業(yè)市場的調(diào)研、分析，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的市場機(jī)會和需求，并根據(jù)不斷變化的市場情況及時制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;

　　4、負(fù)責(zé)對項目的實施、執(zhí)行及回款等全過程進(jìn)行全盤的把控，保證所有項目的順利進(jìn)行;

　　5、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系的維護(hù)、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或計算機(jī)相關(guān)專業(yè);

　　2、至少5年以上IT軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗;

　　3、有、政府項目銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有相關(guān)系統(tǒng)集成項目銷售經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護(hù)，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

　　5、具備較強(qiáng)的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務(wù)談判技巧;

　　6、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作，有成功案例者優(yōu)先;

　　7、具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ)，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

　　8、較強(qiáng)的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、制定銷售實施計劃和銷售預(yù)測;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并分解銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作，帶領(lǐng)下屬員工完成總體銷售目標(biāo);

　　3、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　4、拓展新市場，管理維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　5、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

　　任職條件：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、通信、計算機(jī)或電子信息類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、8年以上銷售經(jīng)驗，2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經(jīng)驗;

　　4、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識、抗壓能力及執(zhí)行力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇4

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

　　2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進(jìn)行調(diào)研，并及時反饋給公司;

　　3、針對目標(biāo)行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺賬，及時進(jìn)行跟進(jìn)，通過各種方式形成銷售機(jī)會;

　　5、負(fù)責(zé)銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對客戶進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項目落地;

　　6、根據(jù)銷售指標(biāo)，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理，輔導(dǎo)并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團(tuán)隊業(yè)績負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷售及銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、具有行業(yè)銷售成功案例;

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，抗壓能力強(qiáng);

　　6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、完成區(qū)域市場體系建設(shè)，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

　　2、負(fù)責(zé)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、團(tuán)隊建設(shè)。銷售團(tuán)隊建設(shè)，包括人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流、團(tuán)隊凝聚力建設(shè)等。

　　任職資格：

　　1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷;

　　2、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能;

　　3、有積極的開拓精神和較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4、嚴(yán)謹(jǐn)、誠實、勤奮的職業(yè)品質(zhì)，良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊合作精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　5、具有國內(nèi)外企業(yè)管理軟件銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇6

　　1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程，根據(jù)公司計劃，開發(fā)、維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶；

　　2、善于與客戶進(jìn)行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進(jìn)行項目可行性分析；

　　3、根據(jù)客戶需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)；

　　4、有效地向客戶推介公司的業(yè)務(wù)，讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對客戶的價值；

　　5、負(fù)責(zé)項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關(guān)部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應(yīng)收款項，建立自己的區(qū)域臺賬；

　　6、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)；

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會，定期與客戶進(jìn)行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊，對區(qū)域指標(biāo)、費用全面決策;

　　4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. �？埔陨蠈W(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇8

　　1、目標(biāo)制訂：協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；

　　3、政策執(zhí)行：向客戶傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷售政策，跟進(jìn)落實每個客戶回款任務(wù)；

　　4、組建代理商團(tuán)隊：協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊，指導(dǎo)代理商團(tuán)隊進(jìn)行招商與銷貨；

　　5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負(fù)責(zé)人；

　　6、組建區(qū)域團(tuán)隊：負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才，組建區(qū)域隊伍；

　　7、動銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃，協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場動銷活動；

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;

　　3、負(fù)責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;

　　4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場營銷、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應(yīng)出差工作;

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇10

　　1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進(jìn)行篩選過濾，對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；

　　2.對公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；

　　5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團(tuán))開發(fā)目標(biāo);

　　2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的銷售團(tuán)隊;

　　3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;

　　4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;

　　5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、有很強(qiáng)的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1.帶領(lǐng)團(tuán)隊管理客戶，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨立和管理團(tuán)隊完成方案、提案和項目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略;

　　3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊建設(shè)及日常管理，為團(tuán)隊成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗;

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;

　　3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇13

　　1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務(wù)能力；

　　2、負(fù)責(zé)公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標(biāo)；

　　3、協(xié)調(diào)、維護(hù)客戶關(guān)系，保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；

　　5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇14

　　1.按要求進(jìn)行前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計和營銷策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術(shù)及人員資源，完成公司安排的銷售業(yè)績指標(biāo)；

　　3.負(fù)責(zé)項目前期接洽和后期跟進(jìn)、溝通，包括項目需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)和項目方案設(shè)計及評審，參與售前競標(biāo)，包含標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書制作、答標(biāo)等售前工作，監(jiān)督項目全流程進(jìn)度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經(jīng)驗；

　　5.定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作；

　　6.完成銷售團(tuán)隊的搭建與建設(shè)，銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)與發(fā)展，銷售團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇15

　　1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項目的開拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

　　2、負(fù)責(zé)項目有關(guān)的業(yè)務(wù)會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負(fù)責(zé)項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系，完成公司銷售目標(biāo)；

　　5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇16

　　1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執(zhí)行，對目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動態(tài)進(jìn)行研究，提供市場運作的可行性報告；

　　3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進(jìn)完成項目營銷計劃并組織實施；

　　4、負(fù)責(zé)渠道合作與渠道管理，銷售的相關(guān)活動設(shè)計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

　　5、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)項目聯(lián)動銷售工作；

　　6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理及其他工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇17

　　1.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推動各城市營銷團(tuán)隊的市場和業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)客戶資源，拓展業(yè)務(wù)渠道，完成公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)及指標(biāo)；

　　2.參與房貸風(fēng)險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，并根據(jù)市場發(fā)展和業(yè)務(wù)需求不斷優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行情況；

　　3.負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)的市場調(diào)查、研究、預(yù)測、分析，規(guī)劃營銷團(tuán)隊業(yè)務(wù)工作；

　　4.負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)全過程的跟蹤、監(jiān)管服務(wù)，切實防范和化解貸款風(fēng)險；

　　5.科學(xué)管理，有效激勵團(tuán)隊業(yè)務(wù)開展，指導(dǎo)團(tuán)隊業(yè)務(wù)操作，控制團(tuán)隊業(yè)務(wù)風(fēng)險，保持團(tuán)隊業(yè)績的持續(xù)增長；

　　6.制訂貸后管理規(guī)章制度和政策，組織、領(lǐng)導(dǎo)貸后團(tuán)隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸后管理工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇18

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

　　2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法

　　3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現(xiàn);

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

　　7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據(jù)市場推廣情況，進(jìn)行新客戶開發(fā)

　　11、大客戶、基地客戶拜訪

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場運作及落實執(zhí)行 ;

　　2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達(dá)銷售任務(wù);

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;

　　4、在公司銷售制度下，開展本市場領(lǐng)域所屬銷售部門的隊伍建設(shè)、費用控制、項目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作;

　　5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗，5年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

　　2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;

　　3、具有豐富的團(tuán)隊管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

　　4、熟悉并認(rèn)同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。

　　5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的全國范圍出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇20

　　一、團(tuán)隊管理

　　1.制定并向上報批銷售團(tuán)隊構(gòu)架與規(guī)劃;

　　2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

　　3.對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

　　4.對銷售經(jīng)理團(tuán)隊進(jìn)行激勵及績效管理;

　　5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊建設(shè);

　　6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實施的組織;

　　7.編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)隊關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

　　二、終端管理

　　1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

　　2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價;

　　4.銷售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進(jìn)行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);

　　2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;

　　3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;

　　4.推動績效目標(biāo)的實施;

　　5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實現(xiàn)進(jìn)程。

　　五、部門內(nèi)部管理及其他

　　1.部門內(nèi)部工作安排;

　　2.部門間工作協(xié)調(diào);

　　3.臨時獎勵方案制定及審批;

　　4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;

　　5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。