區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（通用13篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、完成區(qū)域市場體系建設(shè)，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

　　2、負責(zé)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、團隊建設(shè)。銷售團隊建設(shè)，包括人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流、團隊凝聚力建設(shè)等。

　　任職資格：

　　1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷;

　　2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4、嚴謹、誠實、勤奮的職業(yè)品質(zhì)，良好的人際關(guān)系和團隊合作精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　5、具有國內(nèi)外企業(yè)管理軟件銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、制定銷售實施計劃和銷售預(yù)測;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并分解銷售任務(wù)，負責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作，帶領(lǐng)下屬員工完成總體銷售目標(biāo);

　　3、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo);

　　4、拓展新市場，管理維護長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　5、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

　　任職條件：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、8年以上銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經(jīng)驗;

　　4、責(zé)任心強，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識、抗壓能力及執(zhí)行力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇3

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

　　2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進行調(diào)研，并及時反饋給公司;

　　3、針對目標(biāo)行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

　　5、負責(zé)銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

　　6、根據(jù)銷售指標(biāo)，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負責(zé)團隊管理，輔導(dǎo)并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團隊業(yè)績負責(zé)。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、具有行業(yè)銷售成功案例;

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

　　6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略;

　　2、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公關(guān)、促銷活動的開展與實施;

　　3、負責(zé)對所轄的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析;

　　4、負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;

　　5、制定營銷系統(tǒng)培訓(xùn)計劃并實施;

　　6、協(xié)助運營總監(jiān)建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);

　　7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　招聘要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)經(jīng)驗;

　　2、2年以上相關(guān)市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等專業(yè);

　　3、良好的溝通表達、協(xié)調(diào)和組織能力;

　　4、熟練掌握并使用辦公軟件;

　　5、豐富的渠道管理經(jīng)驗、拓展、維護經(jīng)驗;

　　6、適應(yīng)長期出差或駐地。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標(biāo);

　　2、負責(zé)管理銷售團隊的全面工作，執(zhí)行銷售活動，完成銷售指標(biāo)，從全局上把控銷售工作的方向和進度;

　　3、負責(zé)對全國行業(yè)市場的調(diào)研、分析，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的市場機會和需求，并根據(jù)不斷變化的市場情況及時制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;

　　4、負責(zé)對項目的實施、執(zhí)行及回款等全過程進行全盤的把控，保證所有項目的順利進行;

　　5、負責(zé)老客戶關(guān)系的維護、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或計算機相關(guān)專業(yè);

　　2、至少5年以上IT軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團隊建設(shè)經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗;

　　3、有、政府項目銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有相關(guān)系統(tǒng)集成項目銷售經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

　　5、具備較強的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務(wù)談判技巧;

　　6、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作，有成功案例者優(yōu)先;

　　7、具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ)，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

　　8、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇6

　　1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；

　　2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準(zhǔn)確掌握、主動跟進所負責(zé)客戶的付款情況，對于貨款及時回收；

　　5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責(zé)；

　　7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責(zé)。

　　8.銷售費用的有效控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)營銷團隊的組建和日常管理，帶領(lǐng)團隊完成公司目標(biāo);

　　2、對團隊業(yè)績負責(zé)，指標(biāo)分解，輔助員工達成目標(biāo);

　　3、負責(zé)團隊成員有效培訓(xùn)和輔導(dǎo)，培養(yǎng)能夠獨當(dāng)一面的成員;

　　4、負責(zé)企業(yè)客戶有效維護;

　　5、定期檢查、監(jiān)督團隊的銷售目標(biāo)完成情況，保證團隊目標(biāo)的達成

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上市場營銷工作經(jīng)驗，對市場營銷有深刻認知;

　　2、2年以上銷售管理經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)有強烈的好奇心，善于學(xué)習(xí);

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認同并擅長打造有超強執(zhí)行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業(yè)經(jīng)驗，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇8

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業(yè)務(wù)洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的執(zhí)行；

　　4、對客戶出行過程進行把控，隨時關(guān)注客戶情況，維護客戶；

　　5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計劃；

　　6、了解競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

　　5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時提供市場分析及預(yù)測報告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇9

　　1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程，根據(jù)公司計劃，開發(fā)、維護區(qū)域內(nèi)客戶；

　　2、善于與客戶進行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；

　　3、根據(jù)客戶需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進行投標(biāo)；

　　4、有效地向客戶推介公司的業(yè)務(wù)，讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對客戶的價值；

　　5、負責(zé)項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關(guān)部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應(yīng)收款項，建立自己的區(qū)域臺賬；

　　6、負責(zé)分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)；

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇10

　　1、負責(zé)針對目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責(zé)行業(yè)客戶的市場開拓；

　　2、負責(zé)指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護與市場挖掘；

　　3、負責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜；

　　4、負責(zé)跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標(biāo)。

　　5、負責(zé)區(qū)域相關(guān)銷售團隊建設(shè)并完成團隊每年銷售業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1.負責(zé)所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

　　2.建設(shè)以及培訓(xùn)區(qū)域團隊，帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標(biāo)

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責(zé)當(dāng)?shù)卮�理商與集成商的管理與維護

　　5.負責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃任務(wù)的制定與實施;

　　6.負責(zé)本行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒌氖占�與分享(研發(fā)，市場，產(chǎn)品);

　　7.負責(zé)省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責(zé)跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報告與問題分析;

　　10.部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學(xué)歷，計算機、通信、市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學(xué)、做事認真踏實、溝通、協(xié)調(diào)能力強工作積極性高;

　　3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉 特別是對行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

　　5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關(guān)系口碑很好。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇12

　　1.根據(jù)區(qū)域整體銷售目標(biāo)，制定市場推廣和銷售計劃，監(jiān)督實施銷售全過程，并完成銷售任務(wù)。

　　2能獨立進行銷售規(guī)劃，能為客戶提供服務(wù)。準(zhǔn)確分析客戶痛點，精準(zhǔn)判斷客戶購買潛力和需求，撰寫解決方案。

　　3把握當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)、客戶特點及發(fā)展趨勢，對公司在當(dāng)?shù)氐氖袌霾呗缘忍岢鲇袃r值的建議，且形成落地執(zhí)行方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇13

　　職責(zé):

　　1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

　　4、負責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

　　5、負責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;

　　8、負責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導(dǎo)培訓(xùn);

　　9、負責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。