市場渠道經(jīng)理的具體內(nèi)容

　　市場渠道經(jīng)理需要解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的市場渠道經(jīng)理的具體內(nèi)容。

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定區(qū)域年度銷售目標(biāo)任務(wù)，計劃，并有效分解，執(zhí)行;

　　2、組織市場調(diào)研，收集有關(guān)市場信息，分析內(nèi)、外環(huán)境，確定目標(biāo)市場，制訂大客戶銷售策略并展開實施;

　　3、維護并開拓關(guān)鍵客戶的聯(lián)系，解決業(yè)務(wù)拓展中的各類問題，深入了解教育培訓(xùn)行業(yè);

　　4、分析競爭對手、深入了解目標(biāo)市場以及行業(yè)發(fā)展的變化不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，并不斷積累和妥善維護客戶關(guān)系，分析、尋找國內(nèi)銷售的新機會并把握時機;

　　5、負責(zé)定期制定所負責(zé)區(qū)域銷售預(yù)測，及時反饋區(qū)域市場狀況和競爭信息，為整體業(yè)務(wù)決策提供支持。

　　任職資格:

　　1、管理、市場營銷、等大專以上學(xué)歷，受過市場營銷、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn);

　　3、熟悉品牌文化衍生品、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等的的市場研究、市場推廣、市場策劃等;

　　4、具有優(yōu)秀的營銷技巧，表達和談判能力突出，善于與客戶的高層交往、溝通，性格開朗、樂觀，市場開拓能力強;

　　5、具有戰(zhàn)略前瞻性思維， 具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　6、有毛絨玩具、伴手禮、電子產(chǎn)品行業(yè)的客戶資源者優(yōu)先考慮。

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　　職責(zé)：

　　1、熟練掌握公司推廣的項目并通過自有渠道、資源挖掘潛在高端群體的客戶群，建立高端客戶群合作(如金融、海外房產(chǎn)、高端會所、協(xié)會、教育培訓(xùn)等方向)，并協(xié)助銷售部門進行銷售轉(zhuǎn)化;

　　2、代表公司與渠道機構(gòu)洽談，與渠道合作方建立長遠的合作意向，并簽訂合作協(xié)議;

　　3、為合作渠道進行業(yè)務(wù)宣傳及培訓(xùn)，以及完成上級分配的渠道任務(wù)。

　　4、維護渠道及其來源客戶的關(guān)系，進行客戶信息跟蹤及匯報工作;

　　5、根據(jù)公司整體營銷計劃，協(xié)助渠道部門策劃市場活動，并推進市場活動展開。

　　6、 配合公司各項活動的開展，為各部門做支持工作;

　　7、協(xié)助上級對市場渠道的發(fā)展給予合理性建議。

　　8、公司交代的其他工作。

　　【任職要求】

　　1、本科或以上學(xué)歷，曾從事高端人群渠道拓展工作1年或以上的相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、市場嗅覺敏銳，善于發(fā)掘有效渠道;執(zhí)行力強，能有效實施渠道計劃;

　　3、具備良好的談判技巧，犀利的市場洞察力，獨立開發(fā)市場的能力，良好的個人形象，有較強的心理素質(zhì)，能承受工作壓力;

　　4、有高端資源渠道銷售經(jīng)驗及教育、移民、海房、海外投資渠道開發(fā)管理經(jīng)驗和行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

　　市場渠道經(jīng)理的具體內(nèi)容3

　　職責(zé)：

　　1.維護已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶

　　2.以結(jié)果為向?qū)В瑘?zhí)行并完成公司年度渠道推廣銷售計劃及任務(wù);根據(jù)銷售目標(biāo)，制定和引入新的渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實施方案，提供渠道服務(wù)支持;

　　3.與市場部門協(xié)調(diào)進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

　　4.負責(zé)對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);

　　5.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;

　　6.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽;

　　能力

　　1.具備專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售渠道開發(fā)經(jīng)驗;

　　2.熟悉1688等各大電商平臺，熟悉專業(yè)批發(fā)市場，有erp軟件銷售或?qū)�業(yè)市場資源優(yōu)先考慮;

　　2.熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

　　3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能認識和分析代理商、經(jīng)銷商各方面能力;

　　4.能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;

　　市場渠道專員的具體內(nèi)容4

　　職責(zé)：

　　1、渠道開拓：根據(jù)部門在業(yè)內(nèi)交流、市場調(diào)研、系統(tǒng)營銷、協(xié)會加入、品牌推廣、資產(chǎn)處置等方面的實際需要，負責(zé)外部各類渠道(供應(yīng)商、媒體、專家、協(xié)會、機構(gòu)、經(jīng)銷商等)的開發(fā)、合作管理和日常維護;

　　2、品宣公關(guān)：根據(jù)事業(yè)部品牌定位及營銷需求，負責(zé)整合內(nèi)外部資源，進行各類品宣和公關(guān)方案的策劃和實施(包括品宣平臺的運作管理);

　　3、市場營銷：根據(jù)部門經(jīng)營推進實際需要，負責(zé)各類市場營銷活動的獨立組織實施，包括但不限于主辦、協(xié)辦和參辦各類市場營銷活動，以及對授權(quán)各業(yè)務(wù)方向主辦的市場營銷活動給予專業(yè)支持和規(guī)范性管理;

　　4、其他工作：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、具有較強的外聯(lián)意愿和能力，包括但不限于渠道開拓、品牌宣傳、外部公關(guān)等;

　　2、具有較強的策劃能力、組織能力、溝通能力和應(yīng)變能力;

　　3、具備一定的自媒體運營管理經(jīng)驗;

　　4、具備較高的團隊合作精神

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　　職責(zé)：

　　、有客戶資源的公司、團隊或者個人，客戶資源包括個體工商戶、公司企業(yè)等。

　　2、做B端企業(yè)服務(wù)商的公司，釘釘服務(wù)商、阿里云服務(wù)商、搜狗代理商、企業(yè)培訓(xùn)公司、企業(yè)信貸類公司等，客戶群體詩司企業(yè)類型的。

　　3、協(xié)會團體等，餐飲協(xié)會、商會等。

　　4、共享辦公室、孵化器、資質(zhì)辦理商等服務(wù)的客戶群體是企業(yè)公司類的。

　　5、有電商平臺客戶資源的。

　　6、有寫字樓資源的物業(yè)、房租租賃公司等。

　　要求：

　　1、具備一定的大項目銷售能力;

　　2、具備政府對接能力;

　　3、具備當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會對接資源的優(yōu)先;

　　4、從事過地產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)相關(guān)工作或有這方面資源者優(yōu)先;

　　5、出色的溝通能力和良好的人際關(guān)系處理能力。