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市場渠道經(jīng)理的具體內容

發(fā)布時間:2020-03-13

市場渠道經(jīng)理的具體內容

  市場渠道經(jīng)理需要解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的市場渠道經(jīng)理的具體內容。

  市場渠道經(jīng)理的具體內容1

  職責:

  1、根據(jù)公司經(jīng)營目標,制定區(qū)域年度銷售目標任務,計劃,并有效分解,執(zhí)行;

  2、組織市場調研,收集有關市場信息,分析內、外環(huán)境,確定目標市場,制訂大客戶銷售策略并展開實施;

  3、維護并開拓關鍵客戶的聯(lián)系,解決業(yè)務拓展中的各類問題,深入了解教育培訓行業(yè);

  4、分析競爭對手、深入了解目標市場以及行業(yè)發(fā)展的變化不斷優(yōu)化業(yè)務模式,并不斷積累和妥善維護客戶關系,分析、尋找國內銷售的新機會并把握時機;

  5、負責定期制定所負責區(qū)域銷售預測,及時反饋區(qū)域市場狀況和競爭信息,為整體業(yè)務決策提供支持。

  任職資格:

  1、管理、市場營銷、等大專以上學歷,受過市場營銷、管理技能開發(fā)等方面的培訓;

  3、熟悉品牌文化衍生品、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等的的市場研究、市場推廣、市場策劃等;

  4、具有優(yōu)秀的營銷技巧,表達和談判能力突出,善于與客戶的高層交往、溝通,性格開朗、樂觀,市場開拓能力強;

  5、具有戰(zhàn)略前瞻性思維, 具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力;

  6、有毛絨玩具、伴手禮、電子產(chǎn)品行業(yè)的客戶資源者優(yōu)先考慮。

  市場渠道經(jīng)理的具體內容2

  職責:

  1、熟練掌握公司推廣的項目并通過自有渠道、資源挖掘潛在高端群體的客戶群,建立高端客戶群合作(如金融、海外房產(chǎn)、高端會所、協(xié)會、教育培訓等方向),并協(xié)助銷售部門進行銷售轉化;

  2、代表公司與渠道機構洽談,與渠道合作方建立長遠的合作意向,并簽訂合作協(xié)議;

  3、為合作渠道進行業(yè)務宣傳及培訓,以及完成上級分配的渠道任務。

  4、維護渠道及其來源客戶的關系,進行客戶信息跟蹤及匯報工作;

  5、根據(jù)公司整體營銷計劃,協(xié)助渠道部門策劃市場活動,并推進市場活動展開。

  6、 配合公司各項活動的開展,為各部門做支持工作;

  7、協(xié)助上級對市場渠道的發(fā)展給予合理性建議。

  8、公司交代的其他工作。

  【任職要求】

  1、本科或以上學歷,曾從事高端人群渠道拓展工作1年或以上的相關工作經(jīng)驗;

  2、市場嗅覺敏銳,善于發(fā)掘有效渠道;執(zhí)行力強,能有效實施渠道計劃;

  3、具備良好的談判技巧,犀利的市場洞察力,獨立開發(fā)市場的能力,良好的個人形象,有較強的心理素質,能承受工作壓力;

  4、有高端資源渠道銷售經(jīng)驗及教育、移民、海房、海外投資渠道開發(fā)管理經(jīng)驗和行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

  市場渠道經(jīng)理的具體內容3

  職責:

  1.維護已有的銷售渠道客戶的關系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶

  2.以結果為向導,執(zhí)行并完成公司年度渠道推廣銷售計劃及任務;根據(jù)銷售目標,制定和引入新的渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應的實施方案,提供渠道服務支持;

  3.與市場部門協(xié)調進行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動;

  4.負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;

  5.控制渠道開發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預算的狀況;

  6.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽;

  能力

  1.具備專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售渠道開發(fā)經(jīng)驗;

  2.熟悉1688等各大電商平臺,熟悉專業(yè)批發(fā)市場,有erp軟件銷售或專業(yè)市場資源優(yōu)先考慮;

  2.熟悉本行業(yè)相關產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的國內外銷售情況,熟悉競爭對手的銷售策略;

  3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力,能認識和分析代理商、經(jīng)銷商各方面能力;

  4.能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;

  市場渠道專員的具體內容4

  職責:

  1、渠道開拓:根據(jù)部門在業(yè)內交流、市場調研、系統(tǒng)營銷、協(xié)會加入、品牌推廣、資產(chǎn)處置等方面的實際需要,負責外部各類渠道(供應商、媒體、專家、協(xié)會、機構、經(jīng)銷商等)的開發(fā)、合作管理和日常維護;

  2、品宣公關:根據(jù)事業(yè)部品牌定位及營銷需求,負責整合內外部資源,進行各類品宣和公關方案的策劃和實施(包括品宣平臺的運作管理);

  3、市場營銷:根據(jù)部門經(jīng)營推進實際需要,負責各類市場營銷活動的獨立組織實施,包括但不限于主辦、協(xié)辦和參辦各類市場營銷活動,以及對授權各業(yè)務方向主辦的市場營銷活動給予專業(yè)支持和規(guī)范性管理;

  4、其他工作:完成領導交辦的其他工作任務。

  任職要求:

  1、具有較強的外聯(lián)意愿和能力,包括但不限于渠道開拓、品牌宣傳、外部公關等;

  2、具有較強的策劃能力、組織能力、溝通能力和應變能力;

  3、具備一定的自媒體運營管理經(jīng)驗;

  4、具備較高的團隊合作精神

  市場渠道經(jīng)理的具體內容5

  職責:

  、有客戶資源的公司、團隊或者個人,客戶資源包括個體工商戶、公司企業(yè)等。

  2、做B端企業(yè)服務商的公司,釘釘服務商、阿里云服務商、搜狗代理商、企業(yè)培訓公司、企業(yè)信貸類公司等,客戶群體詩司企業(yè)類型的。

  3、協(xié)會團體等,餐飲協(xié)會、商會等。

  4、共享辦公室、孵化器、資質辦理商等服務的客戶群體是企業(yè)公司類的。

  5、有電商平臺客戶資源的。

  6、有寫字樓資源的物業(yè)、房租租賃公司等。

  要求:

  1、具備一定的大項目銷售能力;

  2、具備政府對接能力;

  3、具備當?shù)厣虆f(xié)會對接資源的優(yōu)先;

  4、從事過地產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)相關工作或有這方面資源者優(yōu)先;

  5、出色的溝通能力和良好的人際關系處理能力。

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