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市場渠道經(jīng)理的具體內(nèi)容

發(fā)布時間:2020-03-13

市場渠道經(jīng)理的具體內(nèi)容

  市場渠道經(jīng)理需要解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的市場渠道經(jīng)理的具體內(nèi)容。

  市場渠道經(jīng)理的具體內(nèi)容1

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),制定區(qū)域年度銷售目標(biāo)任務(wù),計劃,并有效分解,執(zhí)行;

  2、組織市場調(diào)研,收集有關(guān)市場信息,分析內(nèi)、外環(huán)境,確定目標(biāo)市場,制訂大客戶銷售策略并展開實施;

  3、維護并開拓關(guān)鍵客戶的聯(lián)系,解決業(yè)務(wù)拓展中的各類問題,深入了解教育培訓(xùn)行業(yè);

  4、分析競爭對手、深入了解目標(biāo)市場以及行業(yè)發(fā)展的變化不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模式,并不斷積累和妥善維護客戶關(guān)系,分析、尋找國內(nèi)銷售的新機會并把握時機;

  5、負責(zé)定期制定所負責(zé)區(qū)域銷售預(yù)測,及時反饋區(qū)域市場狀況和競爭信息,為整體業(yè)務(wù)決策提供支持。

  任職資格:

  1、管理、市場營銷、等大專以上學(xué)歷,受過市場營銷、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn);

  3、熟悉品牌文化衍生品、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等的的市場研究、市場推廣、市場策劃等;

  4、具有優(yōu)秀的營銷技巧,表達和談判能力突出,善于與客戶的高層交往、溝通,性格開朗、樂觀,市場開拓能力強;

  5、具有戰(zhàn)略前瞻性思維, 具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

  6、有毛絨玩具、伴手禮、電子產(chǎn)品行業(yè)的客戶資源者優(yōu)先考慮。

  市場渠道經(jīng)理的具體內(nèi)容2

  職責(zé):

  1、熟練掌握公司推廣的項目并通過自有渠道、資源挖掘潛在高端群體的客戶群,建立高端客戶群合作(如金融、海外房產(chǎn)、高端會所、協(xié)會、教育培訓(xùn)等方向),并協(xié)助銷售部門進行銷售轉(zhuǎn)化;

  2、代表公司與渠道機構(gòu)洽談,與渠道合作方建立長遠的合作意向,并簽訂合作協(xié)議;

  3、為合作渠道進行業(yè)務(wù)宣傳及培訓(xùn),以及完成上級分配的渠道任務(wù)。

  4、維護渠道及其來源客戶的關(guān)系,進行客戶信息跟蹤及匯報工作;

  5、根據(jù)公司整體營銷計劃,協(xié)助渠道部門策劃市場活動,并推進市場活動展開。

  6、 配合公司各項活動的開展,為各部門做支持工作;

  7、協(xié)助上級對市場渠道的發(fā)展給予合理性建議。

  8、公司交代的其他工作。

  【任職要求】

  1、本科或以上學(xué)歷,曾從事高端人群渠道拓展工作1年或以上的相關(guān)工作經(jīng)驗;

  2、市場嗅覺敏銳,善于發(fā)掘有效渠道;執(zhí)行力強,能有效實施渠道計劃;

  3、具備良好的談判技巧,犀利的市場洞察力,獨立開發(fā)市場的能力,良好的個人形象,有較強的心理素質(zhì),能承受工作壓力;

  4、有高端資源渠道銷售經(jīng)驗及教育、移民、海房、海外投資渠道開發(fā)管理經(jīng)驗和行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

  市場渠道經(jīng)理的具體內(nèi)容3

  職責(zé):

  1.維護已有的銷售渠道客戶的關(guān)系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶

  2.以結(jié)果為向?qū)В瑘?zhí)行并完成公司年度渠道推廣銷售計劃及任務(wù);根據(jù)銷售目標(biāo),制定和引入新的渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應(yīng)的實施方案,提供渠道服務(wù)支持;

  3.與市場部門協(xié)調(diào)進行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動;

  4.負責(zé)對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);

  5.控制渠道開發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;

  6.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽;

  能力

  1.具備專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售渠道開發(fā)經(jīng)驗;

  2.熟悉1688等各大電商平臺,熟悉專業(yè)批發(fā)市場,有erp軟件銷售或?qū)I(yè)市場資源優(yōu)先考慮;

  2.熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售情況,熟悉競爭對手的銷售策略;

  3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力,能認識和分析代理商、經(jīng)銷商各方面能力;

  4.能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;

  市場渠道專員的具體內(nèi)容4

  職責(zé):

  1、渠道開拓:根據(jù)部門在業(yè)內(nèi)交流、市場調(diào)研、系統(tǒng)營銷、協(xié)會加入、品牌推廣、資產(chǎn)處置等方面的實際需要,負責(zé)外部各類渠道(供應(yīng)商、媒體、專家、協(xié)會、機構(gòu)、經(jīng)銷商等)的開發(fā)、合作管理和日常維護;

  2、品宣公關(guān):根據(jù)事業(yè)部品牌定位及營銷需求,負責(zé)整合內(nèi)外部資源,進行各類品宣和公關(guān)方案的策劃和實施(包括品宣平臺的運作管理);

  3、市場營銷:根據(jù)部門經(jīng)營推進實際需要,負責(zé)各類市場營銷活動的獨立組織實施,包括但不限于主辦、協(xié)辦和參辦各類市場營銷活動,以及對授權(quán)各業(yè)務(wù)方向主辦的市場營銷活動給予專業(yè)支持和規(guī)范性管理;

  4、其他工作:完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

  任職要求:

  1、具有較強的外聯(lián)意愿和能力,包括但不限于渠道開拓、品牌宣傳、外部公關(guān)等;

  2、具有較強的策劃能力、組織能力、溝通能力和應(yīng)變能力;

  3、具備一定的自媒體運營管理經(jīng)驗;

  4、具備較高的團隊合作精神

  市場渠道經(jīng)理的具體內(nèi)容5

  職責(zé):

  、有客戶資源的公司、團隊或者個人,客戶資源包括個體工商戶、公司企業(yè)等。

  2、做B端企業(yè)服務(wù)商的公司,釘釘服務(wù)商、阿里云服務(wù)商、搜狗代理商、企業(yè)培訓(xùn)公司、企業(yè)信貸類公司等,客戶群體詩司企業(yè)類型的。

  3、協(xié)會團體等,餐飲協(xié)會、商會等。

  4、共享辦公室、孵化器、資質(zhì)辦理商等服務(wù)的客戶群體是企業(yè)公司類的。

  5、有電商平臺客戶資源的。

  6、有寫字樓資源的物業(yè)、房租租賃公司等。

  要求:

  1、具備一定的大項目銷售能力;

  2、具備政府對接能力;

  3、具備當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會對接資源的優(yōu)先;

  4、從事過地產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)相關(guān)工作或有這方面資源者優(yōu)先;

  5、出色的溝通能力和良好的人際關(guān)系處理能力。

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    職責(zé):1、 尋找潛在合作伙伴。2、 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。3、 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。...

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    職責(zé):根據(jù)總部下達的經(jīng)營指標(biāo),協(xié)助總經(jīng)理制定年度市場計劃,積極完成年度預(yù)算指標(biāo)。管理、督導(dǎo)醫(yī)療渠道的建設(shè)、維護和管理、以及會所來訪客人的接待、排房、簽約等。...

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    職責(zé):1、 負責(zé)公司運營商代業(yè)務(wù)拓展工作,有運營商相關(guān)資源或做過代理維護工作;2、 掌握公司產(chǎn)品特能并能夠熟練講解并完成項目交流3、維護渠道或代理商關(guān)系,保證良好溝通,適時挖掘潛在業(yè)務(wù)需求4、 根據(jù)銷售管理規(guī)劃積極開拓優(yōu)化市場渠...

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    職責(zé)1.根據(jù)公司制定的拓展計劃,進行市場調(diào)研與前期考察,同時了解、剖析競爭品牌的相關(guān)政策,提高市場占有率;2.負責(zé)商務(wù)拓展,洽談合作;3.負責(zé)公司業(yè)務(wù)的推廣;4.根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);5.開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加業(yè)務(wù)...

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    職責(zé):1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;2、對員工進行渠道開發(fā)及銷售培訓(xùn),督促員工完成渠道開發(fā)任務(wù);3、維護已有代理商關(guān)系,將公司最新銷售政策傳達給代理商;4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題,維系企業(yè)聲譽。...

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    職責(zé):1:負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。2:負責(zé)公司潛在客戶的挖掘,拜訪。3:開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。4:負責(zé)信息的收集及競爭對手的分析。5:管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。...

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    職責(zé):1、執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)推廣計劃,落實并完成部門的業(yè)務(wù)指標(biāo),及時進行策略調(diào)整;2、負責(zé)中學(xué)、大學(xué)等渠道市場的宣傳和活動策劃,提高品牌知名度和建立良好口碑;3、負責(zé)向中學(xué)、大學(xué)渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信...

  • 崗位職責(zé)