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區(qū)域銷售經理的工作職責

發(fā)布時間:2022-09-07

區(qū)域銷售經理的工作職責(精選20篇)

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇1

  職責:

  1、依據(jù)公司整體營銷計劃,負責制訂區(qū)域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

  2、及時向轄區(qū)內經理傳達公司的有關政策,指導開展業(yè)務工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案;

  3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發(fā),人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;

  4、協(xié)助辦事處經理作好空白學校市場的開發(fā)工作,如細分區(qū)域或學校市場;

  5、選擇和管理區(qū)域內學?蛻舨⑦M行定期拜訪;

  6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數(shù)據(jù)庫;

  7、負責區(qū)域內銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作;

  8、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域內客戶,加強售后服務與資信管理,及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;

  9、協(xié)同市場部做好市場調研和轄區(qū)內的品牌推廣活動;

  10、負責區(qū)域內客戶到總部視察工作的接待安排;

  任職要求:

  1、45歲以內,?萍耙陨蠈W歷;

  2、良好的客戶服務意識,良好的溝通表達能力;

  3、有5年以上銷售管理經驗;較強的業(yè)務拓展開發(fā)能力;

  4、學習能力強,較好的抗壓能力;

  5、有校服、快消等產品銷售管理經驗者優(yōu)先;

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇2

  職責:

  1、負責與客戶之間的溝通與聯(lián)絡,開發(fā)新客戶,維護老客戶。

  2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息

  3、協(xié)助業(yè)務團隊完成對客戶的開發(fā)工作,促成銷售

  4、與客戶保持有效溝通,對客戶進行維護與管理

  5、完成領導安排的其他事項

  任職資格:

  1、高中及以上學歷,優(yōu)秀者可放寬條件,專業(yè)不限

  2、對待工作有較高的熱情,有責任心,能承受一定壓力

  3、性格活潑開朗,善于溝通,頭腦靈活,執(zhí)行力強

  4、具有良好的客戶服務意識

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇3

  1、負責與客戶之間的溝通與聯(lián)絡,開發(fā)新客戶,維護老客戶。

  2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息

  3、協(xié)助業(yè)務團隊完成對客戶的開發(fā)工作,促成銷售

  4、與客戶保持有效溝通,對客戶進行維護與管理

  5、完成領導安排的其他事項

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇4

  職責

  1、負責公司核心行業(yè)客戶的維護及深度開發(fā),包括定期拜訪,鞏固客情關系,提升雙方合作份額;

  2,負責全國各區(qū)域市場的客戶開發(fā)、客戶管理及公司在當?shù)氐耐茝V工作,提升公司影響力,爭取合理的市場份額;

  3, 完成年度既定銷售目標,同時工作中協(xié)助公司相關部門,完成必要的市場推廣工作;

  任職資格:

  1,大專以上學歷,有家電、廣告媒體、禮贈品等行業(yè)銷售經驗2年以上優(yōu)先;

  2,有操作大訂單銷售經驗者,優(yōu)先選擇。

  3, 有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力,有團隊精神,能快速融入團隊,與團隊共進退。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇5

  職責

  1、負責所轄區(qū)域的產品銷售任務;

  2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、維護及增進已有客戶關系;

  5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

  6、負責收集市場和行業(yè)信息。

  任職資格

  1、?萍耙陨蠈W歷;

  2、1年以上銷售工作經驗。

  3、熟悉該行業(yè)產品市場,有相應產品銷售經驗,了解主流行業(yè)技術;

  4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神;

  5、學習能力強,有挑戰(zhàn)精神。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇6

  1、負責所轄區(qū)域的產品銷售任務;

  2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、維護及增進已有客戶關系;

  5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

  6、負責收集市場和行業(yè)信息。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇7

  1、負責門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

  2、協(xié)調統(tǒng)籌新開門店進度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);

  3、負責銷售目標&門店預算制定;

  4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù),并形成分析報告;

  5、負責銷售激勵方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;

  6、推進、巡查、督導各區(qū)域的工作進展,并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;

  7、配合終端門店活動推進。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇8

  職責:

  1、負責門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

  2、協(xié)調統(tǒng)籌新開門店進度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);

  3、負責銷售目標&門店預算制定;

  4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù),并形成分析報告;

  5、負責銷售激勵方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;

  6、推進、巡查、督導各區(qū)域的工作進展,并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;

  7、配合終端門店活動推進。

  任職要求:

  1、本科及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業(yè)為佳;

  2、5年以上工作經驗,有豐富的零售行業(yè)經驗;

  3、熟悉線下零售門店運作流程,有百家以上直營門店管理經驗者優(yōu)先;

  4、具備較好的銷售管理意識,有一定的數(shù)據(jù)分析能力;

  5、具備優(yōu)秀的跨部門溝通能力、統(tǒng)籌能力,有較強執(zhí)行力。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇9

  1、依據(jù)公司整體營銷計劃,負責制訂區(qū)域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

  2、及時向轄區(qū)內經理傳達公司的有關政策,指導開展業(yè)務工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案;

  3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發(fā),人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;

  4、協(xié)助辦事處經理作好空白學校市場的開發(fā)工作,如細分區(qū)域或學校市場;

  5、選擇和管理區(qū)域內學校客戶并進行定期拜訪;

  6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數(shù)據(jù)庫;

  7、負責區(qū)域內銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作;

  8、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域內客戶,加強售后服務與資信管理,及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;

  9、協(xié)同市場部做好市場調研和轄區(qū)內的品牌推廣活動;

  10、負責區(qū)域內客戶到總部視察工作的接待安排;

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇10

  工作職責:

  1、負責所轄省區(qū)(浙江,江蘇,安徽,上海,山東)的產品銷售任務(主要客戶:CDC,疾控中心,F(xiàn)DA,市場監(jiān)督管理局,出入境等政府監(jiān)督單位);

  2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、維護及增進已有客戶關系;

  5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

  6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

  崗位要求:

  1、大專以上學歷, 化學、生物、環(huán)境、食品、儀器儀表、醫(yī)藥、預防醫(yī)學等相關專業(yè);

  2、有銷售工作經驗者優(yōu)先;

  3、熟悉該行業(yè)產品市場,有相應產品銷售經驗,了解主流行業(yè)技術;

  4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神,需出差;

  5、學習能力強,具有挑戰(zhàn)精神。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇11

  工作職責:

  1、 負責完成區(qū)域經營預算目標,執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

  2、負責區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。

  3、負責區(qū)域內應收賬款核對管理和回收工作。

  4、負責區(qū)域內客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。

  5、負責制定區(qū)域內預期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。

  6、負責收集、提報區(qū)域內市場信息及調研報告。

  7、負責區(qū)域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。

  8、負責完成上級領導交辦的其他工作。

  要求:

  大專以上學歷,臨床醫(yī)學或檢驗學相關專業(yè)。

  2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經驗者優(yōu)先。

  3、具有較強的學習能力和理解能力。

  4、熱愛銷售工作,為人正直,具備較強的溝通能力,有創(chuàng)造力和較強的責任心,將具備團隊合作精神和工作主動性。

  5、綜合素質較好,學習能力強,具備獨立開括市場的能力,能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇12

  工作職責

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

  7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

  任職資格:

  1、大專以上學歷;市場營銷專業(yè),經濟等專業(yè)畢業(yè),有服裝經驗和資源者優(yōu)先考慮。

  2、2年以上服裝行業(yè)銷售管理經驗;

  3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

  4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調能力。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇13

  1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;收集市場信息,制定年銷售計劃;

  2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

  3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

  4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

  5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;

  6、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設性建議。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇14

  崗位職責

  1、 根據(jù)公司營銷策略,擬定項目年度、月度銷售計劃,確保完成銷售目標;

  2、 負責制定項目產品推廣策略,提高公司產品的市場份額;

  3、 負責所轄區(qū)域市場分析,客戶需求分析,競爭對手分析,制定相應的銷售策略;

  4、 負責銷售產品回款的監(jiān)控與執(zhí)行,確保完成月度建議及年度銷售回款目標;

  5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;

  6、 定期維護好客戶之間的關系,并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;

  7、 負責組建、培訓并帶領銷售人員,引導全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;

  8、 領導臨時交辦的其他工作。

  任職要求:

  1 、工業(yè)自動化或自動化等相關專業(yè)本科以上學歷,做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;

  2 、三年以上項目銷售經驗,有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;

  3 、較強市場開拓能力,準確的判斷力,善于把握市場機會;

  4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發(fā)能力和大客戶公關能力;

  5 、有一定銷售團隊管理能力;

  6 、能夠適應經常出差。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇15

  制定銷售計劃(年度、季度、月度),完成銷售任務;

  負責產品的價格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實施;

  不斷提高產品市場份額;

  開拓潛在客戶并對既有的客戶進行維護;

  充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反應市場動態(tài)、提出合理化建議;

  樹立公司的良好形象, 對公司商業(yè)秘密做到保密。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇16

  1.開拓區(qū)域市場,與地區(qū)政府、設計院、最終用戶、集成商、招標單位等建立并維護良好關系,獲取訂單﹐以完成公司下達的銷售目標;

  2.嚴格遵守公司各項管理制度,執(zhí)行公司的市場策略,價格及銷售政策;

  3.跟蹤客戶訂單的具體落實﹐包括﹕合同簽定、交貨、貨款回收、客戶信用程度評價和確認等﹔

  4.收集市場及競爭對手信息及時整理上報;

  5.協(xié)調處理客戶的意見和投訴﹐收集客戶反饋信息﹐并按內部流程反饋至相關單位與上級﹔

  6.切合實際,認真地完成各類報表制作,每周以周報形式報告工作進展;

  7.上級交辦的其它事務;

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇17

  崗位職責:

  在指定區(qū)域內維護已有客戶,建立開拓新客戶,制定、執(zhí)行區(qū)內銷售計劃,高效達成銷售任務

  及時收集、分析、處理市場及行業(yè)中的信息和重大信息

  推廣產品、解決方案,為客戶提供產品裝配方案,向銷售支持團隊提出適應市場需求的建議

  抓住市場機會,及時有效并專業(yè)地與其他支持部門協(xié)作下訂單,參與市場招投標活動

  參與市場活動,積極投入展會,培訓,講座,產品路演等活動

  確保銷售周報/月報/季報的按時完成

  能力要求

  本科以上學歷,假肢,市場營銷,康復學,臨床醫(yī)學類相關專業(yè)優(yōu)先

  3年以上康復行業(yè)銷售及市場工作經歷,熟悉假肢及康復矯形市場及行業(yè)動態(tài)

  具備良好的學術功底、開闊的市場視野,富有洞察力、前瞻性,能主動開展開創(chuàng)性工作

  本崗位需要經常出差

  本崗位可異地招聘,有當?shù)匦袠I(yè)資源的人員優(yōu)先考慮

  具有英文語言功底的候選人優(yōu)先錄取

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇18

  1、負責市場調研和需求分析

  2、負責年度銷售目標的制定及分解;

  3、確定團隊目標體系和銷售配額;

  4、制定銷售計劃和銷售預算;

  5、負責區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

  6、評估銷售業(yè)績,建設銷售團隊;

  7、完成銷售目標;

  8、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇19

  崗位職責:

  1、從事過收集化工市場國內相關行業(yè)信息,了解行業(yè)動態(tài)、及現(xiàn)有市場的情況,了解客戶需求和競爭對手信息,并及時整理、反饋;

  2、維護現(xiàn)有客戶,并積極拓展新的市場,尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶,完成所在區(qū)域的銷售任務

  3、完成公司安排的其他各項工作。

  崗位要求:

  1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業(yè)銷售經驗的,駕駛執(zhí)照并能獨立駕駛者優(yōu)先;

  2、工作積極主動、踏實,具有強烈的責任心,具備良好的人際溝通能力;

  3、做事踏實勤奮,有團隊協(xié)作能力;

  4、具有敏銳的分析力、洞察力,準確的判斷力;

  5、有較強的進取心,能夠承受工作壓力.

區(qū)域銷售經理的工作職責 篇20

  1. 負責落實區(qū)域內年度銷售計劃的分解,確保完成區(qū)域年度的銷售目標;負責監(jiān)控區(qū)域內經銷商月度銷售目標執(zhí)行情況

  2. 負責對經銷商銷售資金進行監(jiān)控;及時回款;負責督促經銷商授信在規(guī)定時間歸還;負責對區(qū)域經銷商監(jiān)控車進行監(jiān)控;確保公司資產安全

  3. 根據(jù)商務中心的網絡建設計劃,確保按時完成區(qū)域內網絡建設指標;負責對區(qū)域二網進行現(xiàn)場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求,按時檢查,及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區(qū)域經銷商信息變更資料

  4. 負責協(xié)調處理區(qū)域內特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋

  5. 負責統(tǒng)計匯總區(qū)域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執(zhí)行公司下達的促銷活動

  6. 負責跟蹤,搜集,反饋區(qū)域經銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息

  7. 協(xié)調區(qū)域經銷商與公司之間的業(yè)務關系,定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況

  8. 完成領導交辦的其他工作

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    1、負責門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;2、協(xié)調統(tǒng)籌新開門店進度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);3、負責銷售目標門店預算制定;4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù),并形成分析報告;5、負責銷售激勵方案制定執(zhí)行監(jiān)控;6、推...

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  • 區(qū)域銷售經理崗位職責經典(通用31篇)

    1. 組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃,以完成大區(qū)下達的銷售任務;2. 負責區(qū)域內招商、網點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;3. 負責區(qū)域內連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;4. 管理及指導區(qū)域內經銷商銷售團隊的日常工作,...

  • 區(qū)域銷售經理崗位的日常工作職責(精選33篇)

    1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;收集市場信息,制定年銷售計劃;2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;3、建立順暢的客戶溝通渠道...

  • 區(qū)域銷售經理崗位的日常工作職責描述(精選28篇)

    1.開拓區(qū)域市場,與地區(qū)政府、設計院、最終用戶、集成商、招標單位等建立并維護良好關系,獲取訂單﹐以完成公司下達的銷售目標;2.嚴格遵守公司各項管理制度,執(zhí)行公司的市場策略,價格及銷售政策;3.跟蹤客戶訂單的具體落實﹐包括﹕合同簽...

  • 區(qū)域銷售經理的基本工作職責說明(通用32篇)

    1、主要通過電話溝通了解客戶需求,與運營專員合作完成各項銷售指標;2、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務,建立和維護客戶檔案;3、協(xié)調公司內部資源,提高客戶滿意度;4、與運營專員配合談單,簽單,維護新老客戶關系。...

  • 區(qū)域銷售經理崗位職責具體概述(通用32篇)

    1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略,每季度組織評審,并向上級匯報。2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案,監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。...

  • 崗位職責