關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合(精選19篇)
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇1
1、負(fù)責(zé)公司接聽(tīng)熱線(xiàn)電話(huà),回答客戶(hù)的各類(lèi)問(wèn)題,將客戶(hù)反饋的信息錄入系統(tǒng)。
2、提供準(zhǔn)確快速的信息查詢(xún)服務(wù),針對(duì)用戶(hù)問(wèn)題,提出有效意見(jiàn)與建議。
3、主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù):下單、查件、投訴、業(yè)務(wù)咨詢(xún)。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇2
1、協(xié)助銀行及金融公司處理逾期欠款或者貸款,維護(hù)客戶(hù)的信譽(yù)度;
2、通過(guò)電話(huà)等方式與相關(guān)客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,提醒、引導(dǎo)并督促客戶(hù)及時(shí)處理逾期賬款事宜;
3、以專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,按照正規(guī)的程序推進(jìn)客戶(hù)落實(shí)還款計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)賬款的及時(shí)歸還;
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇3
1、負(fù)責(zé)公司服務(wù)熱線(xiàn)接聽(tīng),解答司機(jī)各類(lèi)咨詢(xún),處理異常問(wèn)題和客戶(hù)投訴;
2、記錄匯總咨詢(xún)、投訴的內(nèi)容,建立投訴歸檔資料;
3、協(xié)助上司及團(tuán)隊(duì)完成特定的項(xiàng)目任務(wù),定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度;
4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇4
1)根據(jù)集團(tuán)公司統(tǒng)一下發(fā)的名單對(duì)客戶(hù)做回訪(fǎng);
2)了解客戶(hù)的準(zhǔn)確情況和需求,并給客戶(hù)介紹項(xiàng)目情況;
3)邀約客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻或?qū)嵉乜疾?
4)接待客戶(hù),陪同面談關(guān)心的問(wèn)題,促成交易成功;
5)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇5
1、熟練掌握區(qū)域樓盤(pán)情況,實(shí)勘物業(yè)狀況;與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;
2、通過(guò)各類(lèi)渠道,開(kāi)發(fā)房源、客源,挖掘潛在客戶(hù);將客戶(hù)、盤(pán)源信息錄入公司系統(tǒng);主動(dòng)收集市場(chǎng)信息,為公司發(fā)展提供合理化建議;
3、為客戶(hù)提供房屋咨詢(xún)、買(mǎi)賣(mài)、租賃服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù);保持高效執(zhí)行力,完成日常量化指標(biāo);
4、結(jié)合客戶(hù)業(yè)主雙方需求做好中間方角色,跟進(jìn)磋商、談判簽約。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇6
1、通過(guò)先進(jìn)的電話(huà)邀約系統(tǒng),主動(dòng)外呼意向客戶(hù);
2、通過(guò)電話(huà)溝通了解客戶(hù)需求,把控電話(huà)邀約質(zhì)量,預(yù)約客戶(hù)到訪(fǎng),安排現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún);
3、實(shí)施客戶(hù)邀約提醒和追蹤跟進(jìn)服務(wù),協(xié)助主管完成月度個(gè)人與團(tuán)隊(duì)指標(biāo)。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇7
1. 負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)、解答;做好用戶(hù)的信息收集與意見(jiàn)收集,妥善處理客戶(hù)的不滿(mǎn)和意見(jiàn),進(jìn)行客戶(hù)需求分析,及時(shí)反饋問(wèn)題;
2. 為客戶(hù)提供完整準(zhǔn)確的方案及信息,解決客戶(hù)問(wèn)題,提供高質(zhì)量服務(wù);
3. 根據(jù)運(yùn)營(yíng)部門(mén)的業(yè)務(wù)要求,配合各種活動(dòng)的執(zhí)行與實(shí)施。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇8
1根據(jù)業(yè)主在平臺(tái)登記的信息,去電了解業(yè)主的裝修需求并完整記錄。
2有效轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)用戶(hù),按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)。
3通過(guò)專(zhuān)業(yè)的溝通技巧傳達(dá)公司的產(chǎn)品,為業(yè)主成功引薦裝修公司,提升用戶(hù)滿(mǎn)意度并留住潛在用戶(hù)。(不用外出拜訪(fǎng)客戶(hù),信息由公司提供)
4配合多部門(mén)工作,實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值變現(xiàn)。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇9
1. 通過(guò)阿里旺旺和客戶(hù)售后溝通,解答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題,達(dá)成交易。
2. 負(fù)責(zé)收集回頭客信息(售后客服可以通過(guò)加線(xiàn)上購(gòu)物的所有客戶(hù)旺旺為好友),了解并分析客戶(hù)需求,規(guī)劃回頭客服務(wù)方案。
3. 前一天的遺留售后問(wèn)題進(jìn)行跟蹤(插件/延長(zhǎng)快遞收貨時(shí)間/貨物破損/補(bǔ)貨/換貨/退貨/申請(qǐng)退款/客戶(hù)維權(quán),分別做表格進(jìn)行登記,對(duì)前一天物流發(fā)貨情況進(jìn)行跟蹤,對(duì)未查詢(xún)到的訂單進(jìn)行及時(shí)與快遞客服和客戶(hù)溝通,主動(dòng)延長(zhǎng)收貨時(shí)間;對(duì)前一天的評(píng)價(jià)進(jìn)行跟蹤,對(duì)每條評(píng)價(jià)進(jìn)行評(píng)價(jià)解釋?zhuān)瑢?duì)較差評(píng)價(jià)進(jìn)行excel統(tǒng)計(jì)),負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶(hù)管理和溝通。
4. 負(fù)責(zé)建立客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶(hù)代表等相關(guān)人員
5. 定期或不定期進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng),以檢查客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的情況
6. 負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系
7. 建立客戶(hù)檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng),對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)
8. 配合售前進(jìn)行店內(nèi)VIP的折上折
9. 財(cái)務(wù)/快遞公司/倉(cāng)管員客服、主管聯(lián)系人進(jìn)行相應(yīng)溝通
10. 配合售前進(jìn)行掌柜說(shuō)、微博等的運(yùn)營(yíng)推廣
11. 對(duì)刷交易/實(shí)際交易 產(chǎn)品件數(shù)每周進(jìn)行相應(yīng)統(tǒng)計(jì),及時(shí)核對(duì)產(chǎn)品信息
12. 每天上線(xiàn)后對(duì)昨天晚上值班客服遺留售后問(wèn)題和其他客服旺旺號(hào)留言進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理進(jìn)行相應(yīng)處理
13. 搜索診斷助手對(duì)昨天的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行診斷,確保全店的運(yùn)營(yíng)正常,對(duì)即時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題(降權(quán)產(chǎn)品等)進(jìn)行處理與匯總,對(duì)投訴、退款客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通;對(duì)不好的評(píng)價(jià)進(jìn)行解釋
14. 對(duì)昨日發(fā)貨的產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤,確定有物流信息更新;對(duì)昨天收貨的客戶(hù)好評(píng)進(jìn)行評(píng)價(jià)與解釋?zhuān)瑢?duì)出現(xiàn)的差評(píng)即時(shí)溝通與匯總。
15. 下午收貨時(shí)間前對(duì)未填寫(xiě)的發(fā)貨訂單即時(shí)跟售后聯(lián)系,通過(guò)旺旺即時(shí)發(fā)送出貨信息給客戶(hù),配合售前跟蹤當(dāng)天等待買(mǎi)家付款訂單;
16. 每周對(duì)下出貨單。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇10
1、定位潛在客戶(hù);
2、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),了解確定客戶(hù)的需求;
3、維護(hù)與新老客戶(hù)的良好合作關(guān)系;
4、根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化,對(duì)公司產(chǎn)品、商務(wù)拓展提出建設(shè)性分析及意見(jiàn);
5、根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
(一)某金融行業(yè)公司的客服專(zhuān)員崗位職責(zé):
1、接受客戶(hù)咨詢(xún),記錄客戶(hù)咨詢(xún)、投訴內(nèi)容,按照相應(yīng)流程給予客戶(hù)反饋;
2、能及時(shí)發(fā)現(xiàn)來(lái)電客戶(hù)的[3]需求及意見(jiàn),并記錄整理及匯報(bào)。
3、為客戶(hù)提供完整準(zhǔn)確的方案及信息,解決客戶(hù)問(wèn)題,提供高質(zhì)量服務(wù);
4、良好的工作執(zhí)行力,嚴(yán)格按規(guī)范及流程進(jìn)行工作或相關(guān)操作;
5、與同事或主管共享信息,進(jìn)行知識(shí)積累,提供流程改善依據(jù);
6、一站式解決客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供全套咨詢(xún)和購(gòu)卡服務(wù)。
(二)某網(wǎng)絡(luò)公司的客服專(zhuān)員崗位職責(zé):
1、通過(guò)Internet聊天工具與客戶(hù)進(jìn)行溝通并推進(jìn)銷(xiāo)售;
2、回復(fù)電話(huà)咨詢(xún)和網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún);
3、接受電話(huà)訂單和網(wǎng)絡(luò)訂單,處理訂單;
4、回訪(fǎng)和維護(hù)客戶(hù),服務(wù)訂單。
5、記錄匯總咨詢(xún)事件,及時(shí)分析并反饋給上級(jí)主管職責(zé)。
(三)某電子商務(wù)公司的客服專(zhuān)員崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司與銀行[4]客戶(hù)間的溝通,處理銀行客戶(hù)所提出的需求
2、負(fù)責(zé)銀行訂單管理;
3、負(fù)責(zé)與公司產(chǎn)品部的溝通;
4、配合部門(mén)經(jīng)理完成相應(yīng)的工作。
(四)某導(dǎo)航公司的客服專(zhuān)員崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)監(jiān)控管理平臺(tái)日常監(jiān)控管理。
2、車(chē)載設(shè)備ID等相關(guān)信息資料錄入,SIM卡等管理。
3、負(fù)責(zé)公司軟件監(jiān)控系統(tǒng)、硬件設(shè)備培訓(xùn)支持工作。
4、負(fù)責(zé)公司軟件監(jiān)控平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)支持、在線(xiàn)答疑、培訓(xùn)。
5、負(fù)責(zé)公司新客戶(hù)GPS車(chē)載設(shè)備、監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)日常測(cè)試技術(shù)跟蹤支持。
6、負(fù)責(zé)公司客戶(hù)服務(wù)電話(huà)接聽(tīng)處理、技術(shù)答疑。
7、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)平臺(tái)系統(tǒng)定期管理(數(shù)據(jù)庫(kù)備份、服務(wù)期日常升級(jí)維護(hù))
8、負(fù)責(zé)調(diào)度工程安裝人員、項(xiàng)目施工管理、協(xié)調(diào)
(五)某網(wǎng)店的客服專(zhuān)員崗位職責(zé):
1、公司在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的在線(xiàn)客服;
2、售前支持:產(chǎn)品介紹,引導(dǎo)說(shuō)服客戶(hù)達(dá)成交易;
3、售中跟蹤:客戶(hù)訂單生產(chǎn)、發(fā)貨、物流狀態(tài)跟進(jìn);
4、售后服務(wù):客戶(hù)反饋問(wèn)題處理,退換貨、投訴處理等;
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇11
1、客戶(hù)熟悉度達(dá)到95%以上,在關(guān)注經(jīng)常投訴的重點(diǎn)客戶(hù)的同時(shí),也關(guān)注大多數(shù)沉默客戶(hù),熟知本片區(qū)客戶(hù)的基本情況,建立工作臺(tái)帳,負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的收集、整理、存檔及隨時(shí)動(dòng)態(tài)更新工作;
2、負(fù)責(zé)辦理客戶(hù)入住、遷出手續(xù),受理單元入伙(交付)、住戶(hù)卡的辦理;
3、客戶(hù)關(guān)系建設(shè):按照公司要求,以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的客戶(hù)接待禮儀,換位思考,受理客戶(hù)報(bào)修、咨詢(xún)、投訴等服務(wù)需求,并流轉(zhuǎn)至責(zé)任部門(mén)/人,第一時(shí)間跟蹤落實(shí)服務(wù)需求的處理進(jìn)度;客戶(hù)服務(wù)結(jié)束后,第一時(shí)間進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng);
4、每日至少對(duì)所管轄片區(qū)全面巡查一次,負(fù)責(zé)對(duì)片區(qū)的安全、工程、環(huán)境服務(wù)過(guò)程及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、跟蹤、整改和復(fù)查;
5、搬家預(yù)約、客戶(hù)的遷入、搬出放行手續(xù)等客服日常事務(wù)辦理;
6、負(fù)責(zé)客戶(hù)當(dāng)期、陳欠物業(yè)服務(wù)費(fèi)及電梯使用費(fèi)、車(chē)位物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用的收繳,負(fù)責(zé)代地產(chǎn)公司收取的新項(xiàng)目水、電、暖、煤氣等約定費(fèi)用的收繳;
7、熟知小區(qū)周邊相關(guān)衣食住行、休閑娛樂(lè)、健康教育等客戶(hù)服務(wù)需求資訊,熟知水電氣等政府部門(mén)的問(wèn)詢(xún)電話(huà),定期更新,客戶(hù)問(wèn)詢(xún)時(shí)能夠流利解答;
8、負(fù)責(zé)客戶(hù)裝修申請(qǐng)的辦理,每日進(jìn)行裝修現(xiàn)場(chǎng)巡查,協(xié)調(diào)安管、工程人員對(duì)裝修過(guò)程的管理,發(fā)現(xiàn)違規(guī)裝修立即制止,對(duì)于難點(diǎn)客戶(hù)協(xié)調(diào)政府行政執(zhí)法部門(mén)處理,妥善保存裝修管理相關(guān)記錄備查;
9、建立并維護(hù)良好的公共秩序,協(xié)調(diào)處理客戶(hù)鄰里糾紛;
10、與客戶(hù)密切溝通,負(fù)責(zé)定期組織業(yè)主見(jiàn)面會(huì),定期進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研,整理分析判斷客戶(hù)需求并予以滿(mǎn)足,建立并保持良好的客戶(hù)關(guān)系;
11、依照公司的社區(qū)文化工作計(jì)劃,定期開(kāi)展社區(qū)活動(dòng),在活動(dòng)過(guò)程中與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通;
12、向客戶(hù)提供婚慶服務(wù)、搬家服務(wù)、生日祝福、事務(wù)提醒、鑰匙托管等特色服務(wù),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
13、在日常與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,有效降低客戶(hù)期望值,向客戶(hù)講清楚物業(yè)的服務(wù)內(nèi)容,使客戶(hù)能夠分清物業(yè)、施工單位、水電氣等政府部門(mén)各自的職責(zé)界定;
14、認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)行業(yè)法律法規(guī),掌握公司《答客問(wèn)》培訓(xùn)內(nèi)容,在與客戶(hù)的對(duì)接過(guò)程中體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性,有理有據(jù)的解答業(yè)主各項(xiàng)問(wèn)詢(xún);
15、按公司要求對(duì)客戶(hù)服務(wù)訴求的解決質(zhì)量及時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng),整理回訪(fǎng)結(jié)果上報(bào)管理處經(jīng)理;
16、負(fù)責(zé)各分項(xiàng)業(yè)務(wù)的對(duì)接人(體系管理員、檔案管理員、鑰匙管理員、NC對(duì)接人、CRM對(duì)接人、社區(qū)文化專(zhuān)員、裝修管理等兼職模塊),在完成責(zé)任區(qū)域內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上,要與品質(zhì)管理部對(duì)接,依照公司要求的時(shí)間,高質(zhì)量完成各類(lèi)資料的收集、整理、統(tǒng)計(jì)及上報(bào);
17、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇12
1、負(fù)責(zé)逾期金額的跟進(jìn),運(yùn)用合法合規(guī)的方式,電話(huà)引導(dǎo)用戶(hù)及時(shí)結(jié)清欠款。
2、及時(shí)獲取、更新催收用戶(hù)的相關(guān)資料信息,登記案件的催收進(jìn)度。
3、催收數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理、分析,輸出風(fēng)險(xiǎn)案例和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化建議。
4、積極參加培訓(xùn),提高自身的業(yè)務(wù)能力,按時(shí)完成小組下達(dá)的任務(wù)。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇13
電話(huà)客服主要利用在線(xiàn)聊天工具、電話(huà)與客戶(hù)溝通,了解客戶(hù)需求,對(duì)客戶(hù)預(yù)訂婚慶、婚宴提供咨詢(xún)和推薦,按客戶(hù)需求達(dá)成共識(shí)生成訂單,完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇14
1.根據(jù)公司提供的客戶(hù)資源,通過(guò)電話(huà)形式了解客戶(hù)需求,并推廣公司產(chǎn)品服務(wù)。
2.全面協(xié)助公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),最大了解用戶(hù)需求。
3.以踏實(shí)的工作態(tài)度為基礎(chǔ),積極學(xué)習(xí)電話(huà)溝通能力,互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)以及裝修行業(yè)知識(shí)。并能快速提高自己的專(zhuān)業(yè)度,積極配合公司人才的培養(yǎng)戰(zhàn)略。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇15
1. 受?chē)?guó)有正規(guī)銀行委托,處理信用卡逾期款項(xiàng)
2. 客戶(hù)進(jìn)行良好的語(yǔ)言溝通,幫助客戶(hù)維護(hù)個(gè)人征信
3. 內(nèi)勤業(yè)務(wù)工作,無(wú)需外出開(kāi)拓開(kāi)戶(hù),資源由銀行提供
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇16
1、充分利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)溝通,轉(zhuǎn)化用戶(hù)投資;
2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù);
3、配合公司完成各項(xiàng)計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、挖掘用戶(hù)需求,提供可行性?xún)?yōu)化建議。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇17
1.實(shí)施及完善客戶(hù)服務(wù)體系相關(guān)制度,優(yōu)化服務(wù)流程;
2.電話(huà)顧客,處理售前售后工作,建立并維系良好的客戶(hù)關(guān)系;
3.負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析評(píng)估,整合。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇18
1、負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的核實(shí)與跟進(jìn)。
2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通交流,了解和挖掘客戶(hù)需求,促成客戶(hù)下單。
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)的回訪(fǎng)、疑難解答與售后工作。
4、負(fù)責(zé)處理客戶(hù)投訴,定期對(duì)投訴結(jié)果進(jìn)行匯報(bào),總結(jié)和分析客戶(hù)的投訴、建議和意見(jiàn),并提出改進(jìn)方案。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)篇6
1根據(jù)運(yùn)營(yíng)后臺(tái)訂單列表,通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)確認(rèn)訂單信息;
2、了解客戶(hù)的需求,及時(shí)為客服解決及提供熱情的服務(wù);
3、做好售前的引導(dǎo)工作,售后的跟蹤與處理工作;
4、服從上級(jí)的安排,協(xié)調(diào)及配合團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo);
5、熟悉電商平臺(tái)的各種操作規(guī)則,處理客戶(hù)要求等。
關(guān)于電話(huà)客服的工作職責(zé)2022歸納整合 篇19
1、向生活服務(wù)類(lèi)的個(gè)人老板及企業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)套餐;
2、根據(jù)公司提供的客戶(hù)資源,通過(guò)電話(huà)篩選客戶(hù),進(jìn)行綁定和聯(lián)系;
3、解答客戶(hù)疑問(wèn),介紹合適的“網(wǎng)站推廣服務(wù)”套餐,了解客戶(hù)意向;
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事提升團(tuán)隊(duì)技巧和能力。